Hur man hittar post construction clean leads-Construction Clean Partners
hur man hittar post construction clean leads
jag hoppas att du är redo att hitta lokala construction clean jobb att växa din rengöring företag, för idag ska jag visa dig hur man gör det.
när jag började i construction cleaning biz använde jag de exakta teknikerna som beskrivs i det här inlägget för att landa mycket lukrativa rengöringsprojekt och gjorde över $30K av intäkter under de första 3 månaderna.
det är med noll erfarenhet, noll kontakter och noll pengar-allt började med ett bibliotekskort och en telefon från en liten lägenhet i Atlanta.
poängen är… teknikerna i den här artikeln är inte bara teori – de är bara här för att de fungerar.
och om jag kan göra det, så kan du!
jag kommer att dela en massa blykällor med dig här, men innan jag gör det vill jag snabbt prata om vikten av att ha ett faktiskt system på plats för att hantera all denna information.
om du letar efter projektmöjligheter och skickar in bud inkonsekvent kommer dina resultat att vara inkonsekventa.
Detta är # 1 Anledningen städföretag kämpar för att hitta konstruktion sanering arbete. Det är inte så att det inte finns tillräckligt med projekt runt, vanligtvis är det att de bara inte är organiserade nog i sina ansträngningar att hitta dem.
om du vill växa ditt städföretag förutsägbart och hållbart kommer en liten organisation att gå långt.
Bygg åtminstone ett kalkylblad eller dokument för att behålla all kontaktinformation du samlar in för byggföretag och byggprojekt i ditt område.
om du menar allvar med detta rekommenderar jag starkt att du investerar i någon form av CRM-programvara (customer relationship management) som Salesforce, Zoho eller SugarCRM.
dessa programverktyg kan du hålla alla dina kontaktuppgifter bekvämt organiserade, och du kommer att kunna hålla reda på vem du har skickat e-post till, som har svarat, etc.
de flesta är billiga att komma igång med, och den tid ett av dessa verktyg kommer att spara dig på lång sikt kommer lätt att betala för sig själv.
också, eftersom du är bättre organiserad, är du mindre benägna att missa möjligheter eftersom de gick vilse i en slarvig ”att göra” hög.
så … regel # 1 är, Håll dig organiserad. Sök på Google efter CRM som nämns ovan eller åtminstone använda ett kalkylblad.
har du det?
bra.
nu innan jag visar dig var du ska leta, här är vad du letar efter:
kontaktinformation för lokala byggföretag (namn, positioner, telefonnummer, e – postadresser)
projektinformation för lokala byggföretag (kommande projekt, startdatum, arbete krävs, arbetsplatser)
de två typerna av leads hittar du online…
1) projekt som redan har tilldelats en entreprenör eller pågår (bra)
2) projekt som entreprenören bjuder på (inte så bra)
den bästa konstruktionen sanering bly källor
bly källa #1-byggföretag online planrooms.
de flesta byggföretag har en del av sin webbplats tillägnad dela information om de projekt de bjuder på, eller de som de har pågår. De gör detta för att göra det enkelt för underleverantörer (som du) att lämna korrekta Bud.
i byggbranschen lingo, vi kallar dessa ”online planrooms”
ungefär hälften av dessa planrooms är lösenordsskyddade, och du måste registrera eller maila entreprenören för åtkomst. Den andra hälften är öppen för alla.
här är några exempel-kolla in dem så att du vet vad jag menar:
- http://www.clarkconstruction.com/our-work/projects
- https://www.brasfieldgorrie.com/news/
- https://claycorp.com/projects/current-projects/
- https://www.henselphelps.com/the-hensel-phelps-way/news-center/
hur man hittar online planrooms:
dessa är inte så svårt att hitta, men de kommer att ta lite tid och ansträngning.
bara börja söka Google för ”byggföretag” och peta runt sina webbplatser.
om företaget ser ut som en bra källa till potentiella leads, men du kan inte hitta ett planroom, överväga att maila dem för att se om de har en på en dold sida.
åtgärder:
- Sök på Google efter lokala byggföretag och entreprenörer. Titta runt på deras webbplatser för planrum som de exempel jag delade.
- skapa en dedikerad lista över dessa webbadresser i ett kalkylblad dokument, eller ett CRM – system
- denna lista över webbplatser är bara användbart om du söker efter uppdateringar regelbundet (åtminstone varje 2 eller 3 veckor-mer är bättre). Så gör ett schema och håll fast vid det. Att kontrollera din lista för nya leads tar inte lång tid när den är på plats.
Lead source # 2-sociala medier (Twitter, Facebook och LinkedIn)
inte alla byggföretag är aktiva på sociala medier, men antalet växer snabbt, och de som är aktiva publicerar ofta uppdateringar om sitt projekt vinner rätt när de händer.
medan deras företagswebbplats kan ta dagar eller veckor att uppdateras, är sociala kanaler snabba och enkla att posta till. Om du håller dig ovanpå dessa sociala sidor kan du ha en verklig fördel genom att vara det första städföretaget som kommer i kontakt med dem om ett nytt projekt.
det finns massor av sociala medier där ute, men de jag har haft lycka till med är Facebook och Twitter.
att hitta nya projektledare på dessa plattformar fungerar på samma sätt som vår senaste leadkälla, online planrooms.
när du hittar lokala byggföretags webbplatser, leta efter deras sociala medier och prenumerera. Notera också webbadresserna på dessa sidor och kontrollera dem regelbundet (Bygg detta på ditt planroom-kontrollschema).
den sista delen är viktig-bara för att du” följer ”eller” gillade ” ett lokalt byggföretags Twitter/Facebook-sida betyder inte att du ser allt de publicerar. Faktum är att du förmodligen kommer att sakna 80% av deras inlägg.
så du måste manuellt kontrollera deras företagssida några veckor (eller oftare) för att hålla dig uppdaterad.
den främsta anledningen till att jag nämner LinkedIn här är att skapa en mycket trevlig (komplett) LinkedIn-sida för ditt städföretag är cirka 1000 gånger enklare och snabbare än att bygga en webbsida.
om du kommer att vara kall e-post byggföretag och du inte har mycket av ett rykte eller online-närvaro, detta är ett enkelt sätt att ge dig själv lite trovärdighet.
dessutom, om du gör en fin profil, du kommer sannolikt att få tillfälliga förfrågningar från byggföretag söker rengöring Bud.
åtgärder:
- som du hittar lokala entreprenör / byggföretag webbplatser, anteckna deras sociala medier sidor och följa dem.
- SÖK också på Facebook-och Twitter-plattformarna själva för att hitta dessa sidor, eller för att hitta senaste byggnyheter för ditt område. (Twitter-sökning är särskilt bra för detta).
- om du har lite av en online-närvaro ännu, ta en timme att skapa en fin (komplett) LinkedIn-profil. Ju mer laserfokuserad du kan göra den här profilen på byggnadsrengöring, desto bättre kommer dina resultat att bli.
Lead source #3 – byggbranschen online kataloger/ budgivning & projektplattformar
det finns en hel del webbplatser På nätet som är i grunden stora kataloger och projekt notering plattformar för den kommersiella byggbranschen.
dessa webbplatser gör det lättare för underleverantörer att hitta byggföretag, och vice versa.
några av dessa är bättre än andra. Vissa är gratis, vissa är delvis gratis, och vissa är endast för betalda medlemmar.
här är några av de mest populära webbplatser i denna kategori som har gratis medlemskap alternativ:
IntelConstruct
Dodge Data & Analytics
http://ldiline.com/
http://www.thebluebook.com/
du får många budinbjudningar på dessa plattformar är i ”projektbudfas” – vilket betyder att byggföretaget inte har tilldelats kontraktet ännu.
det här är inte bra möjligheter (Jag förklarar varför senare) men det är värt att åtminstone registrera dig för gratis konton på dessa webbplatser för att se vad som kommer din väg.
om ledningarna ser lovande ut kan du betala för ett konto för att få fler av dem.
Lead source # 4-Biz Journals
vår sista blykälla för idag är en av de bästa och är faktiskt den som verkligen lanserade vår verksamhet under de första månaderna.
i grund och botten listar Biz Journals bygglovsansökningar i ditt område varje månad. Dessa applikationer kommer att ha byggföretagets namn bifogat.
detta är en bättre källa än de flesta andra eftersom en entreprenör endast kommer att ansöka om bygglov om de faktiskt har tilldelats byggprojektet.
detta innebär att du inte slösar bort din tid och energi att skicka bud till entreprenörer som inte ens har säkrat projektet ännu.
onlineversionen av den här katalogen betalas, men de flesta lokala bibliotek har en prenumeration på detta, eller de kan få dig en ny kopia om du frågar.
detta är den exakta källan som satte mitt städföretag på kartan i byggbranschen. Allt gratis också.
vi gick bara ner till det lokala biblioteket och började samla kontakter från Biz-tidskrifter, började sedan maila dem och frågade om vi kunde bjuda på sina projekt.
http://businessdirectory.bizjournals.com/
att sätta ihop allt-action steg fusklapp
- Google Sök efter lokala byggföretag
- leta efter online planrum eller ’nyheter’ eller ’senaste projekt’ sidor på dessa platser. Gör en lista över dessa och kontrollera dem regelbundet för uppdateringar.
- hitta lokala byggföretagens sociala mediesidor och Lägg till dessa i din lista.
- Följ/Gilla / vän alla dessa sidor och kontrollera dem manuellt så ofta du kan.
- skapa ett LinkedIn-konto specifikt för byggstädningstjänster i ditt område.
- gör det komplett
- Sök efter alla kontakter du känner till och anslut med dem.
- när du gör en ny anslutning via e-post, telefon eller handskakning, försök hitta dem på LinkedIn och Lägg till dem.
- inkludera den här länken i all din e-postkommunikation, visitkort etc.
- Skapa gratis konton för så många online byggbranschen kataloger som du kan.
- kontrollera dina konton och e-post regelbundet för nya meddelanden eller lovande leads i närheten.
- dessa kataloger träffas och missar beroende på ditt område, så ge dem ett försök ett tag för att få en känsla för vilka som kommer att fungera för dig. Prova ett betalt konto på en eller flera av dessa för att öka dina chanser att få bra leads och hitta den bästa (du måste experimentera lite här)
- gå till lokalt bibliotek (gratis) eller betala för en online-prenumeration på BizJournals
- leta efter bygglovsansökningar i ditt område
- anteckna projektplatser + all kontaktinformation för senare användning
naturligtvis är detta inte en uttömmande lista över alla möjliga sätt att hitta konstruktion rent arbete.
men dessa 4 blykällor är mer än tillräckligt för att komma igång.
ingen av dessa plattformar är en magisk kula, men att använda dem alla tillsammans är som en Maskingevär. Om du tar det steg för steg och du håller dig organiserad och konsekvent, lovar jag att du börjar få några högkvalitativa leads att bjuda på inom så lite som några veckor.
det är det för idag.
i nästa blogginlägg ska jag berätta hur man faktiskt tar kontakt med byggföretag på rätt sätt. Detta är verkligen lätt att röra upp, så håll ögonen öppna.
för tillfället har jag gett dig mycket att arbeta med, så gå ut och samla några kontakter!