hur man hittar sociala medier påverkare i din bransch
skulle du föredra att ta restips från Anthony Bourdain eller Rachel Ray? Medan jag är säker på att Rachel har rest en hel del på sin tid, är Mr. Bourdain en resekännare. Oavsett om det är Spanien, Kina, Seattle eller Japan, har han sett allt och dokumenterat det mesta, så han skulle sannolikt vara din bästa satsning.
Tänk nu om du var hotellägare, och du kan få Anthony Bourdain att rave om ditt boende på sina sociala medieplattformar. Det skulle vara ganska spelbyte för ditt företag!
Ok, så chanserna för en kändis av denna kaliber tweeting om ditt företag är ganska smala, men det betyder inte att du inte kan hitta sociala medier påverkare i din nisch för att rave om ditt företag till din ömsesidiga målgrupp – men hur? Och vem är dessa så kallade sociala medier påverkare? Detta inlägg kommer att svara på alla dessa frågor, och mer! Men först …
Vad är en social Media Influencer?
en social media influencer är någon som påverkar andra via sina sociala plattformar. När du tänker på inflytelserika sociala profiler, stora namn som Donald Trump och Justin Bieber kommer sannolikt att tänka på, men verkligheten är att det finns sociala medier påverkare i varje bransch och nisch. Detta ger ditt företag en unik möjlighet att identifiera, driva och utnyttja dessa sociala medier influencers för att öka din försäljning, blyflöde och i slutändan din intäktsström.
denna form av marknadsföring kan vara extremt kraftfull om den görs bra. Faktum är att 20 till 50 procent av alla köpbeslut fattas från mun-till-mun-marknadsföring. Tänk bara på din egen personliga inköpshistorik. Är det inte mer troligt att du köper något när någon du litar på rekommenderar det mycket? Twitter genomförde också en kraftfull studie som fann att 40 procent av Twitter-användare fattar köpbeslut som ett direkt resultat av en Tweet från en influencer.
för att sammanfatta saker kan sociala medier påverkare hjälpa dig…
- Builder ett större varumärke efter
- öka ditt företags trovärdighet
- ta in mer försäljning och nya leads och konverteringar
vilken marknadsförare vill inte göra alla dessa saker? Nu när du är mycket medveten om hur kraftfulla sociala medier påverkare är, kanske du undrar: vem är sociala medier påverkare i din bransch? Hur kan jag gå om att identifiera sociala medier påverkare? Tja, jag är här för att hjälpa dig att hitta dem!
hur du hittar Influencers på sociala medier i din bransch
att avslöja influencers i din bransch är det första steget för att växa ditt företag med influencer marketing, men innan du dyker in är det viktigt att du riktar in dig på rätt influencers.
bestäm först vem du försöker påverka
Vem är din målgrupp? Du har förmodligen redan en tydlig bild av din publik från dina andra marknadsföringsinsatser, så nu måste du dyka in i publikens intressen lite djupare för att avgöra vem de följer och var de konsumerar information.
till exempel, om du säljer till främst 30-något, arbete-from-home mödrar, forskning som dessa mödrar följer, där de läser recensioner, vilka sociala plattformar de tillbringar mest tid på, där de konsumerar nyheter, och så vidare.
för att bestämma dina sociala medier influencers måste du först se till att influencer riktar sig till samma publik som du. Om du till exempel säljer SEO-programvara, antar du inte bara att kungen av SEO, Rand Fishkin, är den person du behöver samarbeta med. Din publik kan vara mycket mer nybörjare och har ingen aning om vem han är. Kanske är det bättre att du letar efter en influencer i small business advice space.
om du har flera målgrupper kan du behöva flera sociala påverkare för dessa varierande demografi, så fokusera först på din bästsäljande publik och gå därifrån.
Forskning, Forskning, Forskning!
nu när du har en klar uppfattning om vem din publik påverkas av är det dags att ta reda på hur du hittar influencers. Lyckligtvis finns det flera verktyg som kan hjälpa dig att upptäcka dina sociala medier, inklusive…
Buzzsumo
Buzzsumo har sin egen influencer suite som låter dig upptäcka, följa, nå ut och analysera influencer data. De har en kraftfull sökmotor som låter dig hitta viktiga påverkare kring ämnen och platser, och ytterligare verktyg för att hjälpa till med dina uppsökande insatser. Buzzsumo låter dig också exportera influencer-data så att du kan använda den på andra plattformar eller för rapporteringsändamål. Oavsett om du försöker hitta influencers på Facebook, Twitter eller Instagram är det här ett bra verktyg.
medan Buzzsumo inte är en gratis plattform, erbjuder de en 7-dagars gratis provperiod så det är definitivt värt att dra nytta av det för att se hur inflytelserikt deras verktyg är för dig.
Followerwonk (gratis)
Followerwonk är en Moz-produkt som är helt gratis! Detta verktyg låter dig upptäcka påverkare på Twitter genom att söka efter Twitter-profiler eller Twitter bios med nyckelord. Du kan också anpassa din sökning ytterligare genom att lägga till en plats, ett namn eller en URL.
sökresultaten kommer att ge en lista över Twitter-påverkare tillsammans med deras antal tweets, följare, hur många personer de följer, deras kontoålder och social auktoritet.
Followerwonk låter dig också bygga en lista över potentiella påverkare att engagera sig med. Håll ordning genom att använda Twitter-listor för att spåra dessa påverkare och hålla koll på dina engagemangsinsatser.
Hootsuite (gratis!)
min favoritplattform för sociala medier, Hootsuite, ger också ett gratis influencerverktyg för att använda sina sökströmmar för att upptäcka sociala medier genom att övervaka relevanta konversationer. Hur coolt är det? Du kan sedan göra en Twitter-lista via plattformen och spara dem i en lätt spårbar ström för att börja ditt engagemang.
TrendSpottr
om Instagram är din publik plattform val, då detta är appen för dig! TrendSpottr är en app som skapats av hjärnorna över på Hootsuite som hjälper dig att upptäcka trender (inklusive trender påverkare)!
foton, video och påverkare för alla taggar eller ämnen kan upptäckas via appen, och det finns också verktyg för att engagera sig med viktiga påverkare, se vilka hashtags som trender, välja listor med populära taggar och dela trendiga inlägg. TrendSpottr kommer inte heller att bryta banken, endast $ 4.99 / månad!
du har förmodligen inte hört talas om den här sista (skojar), men bara att göra en vanlig gammal Google-forskning är också ett bra ställe att börja hitta de sociala influencerna i din bransch. Att undersöka publikens intressen kommer sannolikt att leda till LinkedIn-grupper, Reddit-konversationer eller populära bloggar eller webbplatser som din publik ofta besöker. Gräva in och upptäck vem dina påverkare är genom att använda den mest kraftfulla sökmotorn runt.
så vad nu? Jo det leder oss till…
5 Tips för att engagera sig med sociala medier Influencers
nu när du har hittat rätt influencers, hur kan du få dem intresserade av dig? Här är några tips för att påverka dina påverkare.
Tips#1: nå ut på ett icke-aggressivt sätt
det första du bör tänka på är att du inte vill slarvigt börja skicka meddelanden, retweeta och dela alla dina target influencer-inlägg. När de ser att du har ”gillat” 25 av deras Instagram-inlägg från 2015, är de mer benägna att krypa ut än smickrade.
snarare, se till att lägga lite strategiskt tänkande och planering bakom dina första uppsökande insatser, och låt ditt första meddelande simma ett ögonblick. Det finns inget behov av att bli en alltför ivrig säljare.
i själva verket, här är ett sätt att göra denna uppsökande process känner ännu mindre salesy …
Tips # 2: Gå med i en onlinechatt din Influencer deltar i
det finns massor av onlinekonversationer som pågår via olika plattformar, och om du verkligen förföljer en social media influencer, deltar den här personen absolut i många av dessa konversationer. Hur kan de vara en influencer genom att bara hålla sig själva? Oavsett om det är på Reddit, LinkedIn-grupper eller nischwebinarier, bör du kunna hitta var dina påverkare umgås online, och sedan kan du bekvämt börja hänga där också.
till exempel är Twitter-chattar ett bra ställe att göra din existens känd för dina sociala medier. Det här är konversationer på Twitter som inträffar vid samma tid varje vecka och organiseras av en gemensam hashtag.
till exempel finns det en #SmallBizChat, som äger rum på onsdagskvällar klockan 8. Vanligtvis leds chattar av en utsedd person som ställer frågor för att hålla konversationen i rörelse. Det fantastiska med den här strategin är att du kan gå med i dessa konversationer, lätt delta, och när tiden går kommer dina sociala medier att börja känna igen ditt Twitter-handtag. Då, när du faktiskt når ut, känns det inte slumpmässigt, och din sociala influencer kommer att vara mycket mer benägna att svara.
det finns Twitter-chattar för praktiskt taget alla branscher. Om du inte tror mig, kolla in den här omfattande listan!
ändå finns det ett sätt att nå ut till sociala medier som påverkar alla andra …
Tips # 3: Om möjligt, gör en mänsklig anslutning
ingenting toppar att göra en riktig, mänsklig anslutning. Du kanske rycker på och tänker, men det här är människor på sociala medier. Tja, ja, jag är medveten om att vi lever i en värld där människor ofta går in i livlösa föremål på grund av textning medan de går, men det kommer alltid att finnas något att säga för verklig mänsklig interaktion. Oavsett om du personligen njuta av det, studie efter studie har visat att interagera personligen är mycket mer effektfull sedan kommunicera på nätet.
så ska du bara dyka upp vid din influencers tröskel med en 45-bild PowerPoint-presentation om hur du kan samarbeta tillsammans? Absolut inte! Snarare, om din influencer är lokal, håll ett öga på deras sociala flöden för att se branschhändelserna de tweetar om. Registrera dig för samma händelser och försök att skapa en naturlig mänsklig koppling.
kom förberedd med en uppfattning om vad du vill säga, men se till att lyssna och fråga dina influencers frågor om sig själva (folk älskar att prata om sig själva!). Håll det initiala interaktionsljuset och byt visitkort så att du kan nå ut senare. Någon är mycket mer benägna att svara på en trevlig person som de träffade vid ett Nätverkshändelse över ett slumpmässigt LinkedIn-meddelande.
även om det förmodligen inte är värt att ta ett flyg för att få kontakt med en influencer personligen, om det bara händer att din influencer kommer till ett evenemang några kvarter från ditt hus, varför inte anstränga dig för att träffas personligen?
Tips # 4: Utnyttja ditt nätverk
du bör behandla att nå ut till en social media influencer på samma sätt som du behandlar att hitta ett nytt jobb. Använd de personer du känner för att ansluta de personer du vill veta!
Detta är inte en banbrytande strategi, men det är en du kanske inte har tänkt på. Sök igenom dina vänner på sociala medier och se om du har några ömsesidiga kontakter. Chansen är att världen är mindre än du tror, och arbetar i samma bransch, du sannolikt gör! Nå sedan ut till den person du har gemensamt och be dem göra en introduktion. Detta kommer att säkerställa att din sociala medier influencer inte känner sig fångad av en Diverse räckvidd.
Tips #5: Håll en organiserad lista över dina uppsökande insatser
sist men inte minst är det viktigt att spåra och hantera dina uppsökande insatser för att säkerställa att du inte är överbärande eller glömmer bort dina sociala medier. Eftersom du sannolikt når ut till influencers vid olika tidpunkter är det viktigt att hålla koll på dina uppsökande datum och tider, metoder, framgång och/eller misslyckande av dessa försök för att säkerställa att du gör det bästa för att engagera dig, men inte irritera dessa individer.
med denna typ av due diligence, uppmärksamhet på detaljer och uthållighet i dina uppsökande ansträngningar kommer dina sociala medier att vara redo att engagera sig direkt på nolltid.
så, vad nu?
5 sätt att utnyttja sociala medier Influencers för att växa din publik
nu när du har gjort vänner med dina sociala medier influencers, är det dags att utnyttja dem för att växa din publik. Saken att komma ihåg här är att dessa relationer måste behandlas som dina mest värdefulla personliga relationer på ett sätt. Till exempel, om en kollega bad dig ta drycker efter jobbet några fredagar, men du bad henne aldrig att umgås utanför kontoret, tror du att din vänskap skulle förbli intakt? Absolut inte! Hon skulle sluta fråga, och din relation skulle förbli strikt professionell.
så, bör du be sociala medier påverkare ut för drycker? Tja, inte exakt. Snarare måste du ge dina påverkare någon typ av värdetillägg i slutet snarare än att bara be dem om tjänst efter tjänst. Låt oss till exempel säga att du vill att din influencer ska skriva ett gästinlägg för din blogg; erbjuda att skriva ett inlägg för sin blogg i gengäld. Eller partner med dem på något de är intresserade av att göra (vilket sannolikt skulle gynna båda parter).
så, vilka typer av saker kan du samarbeta med dina nyligen engagerade sociala medier påverkare? Här är några förslag att prova!
Idea #1: Kör en gemensam social Media tävling
Detta är ett bra och roligt sätt att samarbeta med en social media influencer och växa båda dina målgrupper samtidigt! Du kanske har kört några av dina egna giveaways tidigare. Kanske körde du en PR-giveaway för en shoppingferie som Black Friday. Även om dessa är stora och alla, om du samarbetar med en av dina sociala medier påverkare på en tävling kan du inte bara minska dina ansträngningar, men dubbel, trippel, eller till och med fyrdubbla antalet e-postposter du får!
som foodie och nutrition doktorand följer jag ett antal näringsbloggar på Instagram, och en sak jag märker är att de ständigt gör dessa gemensamma sammarknadsföringskampanjer (och övertygar mig om att försöka följa nya produkter).
ta detta exempel på en Instagram giveaway från en av mina favorit nutrition foodies, Rachael ’ s Good Eats, som samarbetade med nut butter bar company, Perfect Bar. Perfect Bar och Rachael slagit sig ihop för att främja varandra, och köra en rolig giveaway där Rachael hade tävlande helt enkelt som, kommentar, och följ Perfect Bar, och vinnarna fick tre fria lådor av snackbaren. Och man, är jag besviken över att jag inte vann!
kolla in Rachaels inlägg-med över 10 000 likes! Helt klart en framgång för båda parter. Rachael gynnades också av lite kärlek från Perfect Bar, som du kan se i deras inlägg nedan.
Idea # 2: skapa något tillsammans
Ok, rättvis varning – den här tanken kommer med lite mer strategisk planering och hårt arbete, men det kan verkligen göra underverk. Bygg något tillsammans! Oavsett om det är en fysisk produkt eller en app, skapar du en riktig, köpbar artikel tillsammans kommer du att knyta dig till din sociala medier influencer under mycket längre tid och garantera att du kommer att få uppmärksamhet inte bara från din publik, men också från deras, löpande.
ett bra exempel skulle vara skönhetsmärken som samarbetar med sociala medier som påverkar produkter med begränsad upplaga som påverkarna sedan kan marknadsföra till sin stora publik på YouTube, Instagram etc. Ta Kathleen Lights, som har 2 miljoner Instagram-följare och 3,6 miljoner YouTube-prenumeranter. Hon samarbetade med det lilla sminkmärket Colourpop för att skapa en ögonskuggpalett, och som du kan se älskar hennes publik det.
Idea # 3: Co-host en händelse
kanske är du inte riktigt redo att ta steget in i produktskapande med dina sociala medier påverkare. Oroa dig inte, det finns enklare sätt att samarbeta med dina påverkare och bryta isen innan du dyker in i ett fullständigt intäktsgenererande partnerskap. Att vara värd för ett branschevenemang är ett bra sätt att skapa en starkare relation med en ny influencer och föra samman båda dina företag för att dela en drink och stärka bandet.
ta exemplet nedan om en återkommande teknisk händelse som inträffar i Boston, är värd för Boston startups Appcues och Wistia. Drunk användartestning är där Boston techies träffas för att ha några för många drycker, Prova nya mjukvarufunktioner och ge uppriktig feedback om olika betafunktioner (dryckerna hjälper till med den uppriktiga delen). Även om detta inte är ett ledande partnerskap, börjar det bilda relationen, ge en plats att byta ideer och stärka banden mellan de två företagen.
Idea # 4: Dela speciella rabattkoder och erbjudanden på varandras webbplatser
så du har byggt ett band med en social media influencer som råkar arbeta för ett företag som passar mycket bra med ditt. Kanske äger du en golfbana och din sociala medier influencer säljer golfkläder. Detta ger en stor möjlighet att köra en särskild rabatt tillsammans. Vem älskar inte en bra rabatt? Och om din sociala medier influencer incitament sina besökare att köpa en runda golf på din kurs för en 25% rabatt på en ny golf outfit, varför skulle de tacka nej?
West Elm, ett modernt möbelföretag för e-handel, gör det bra! West Elm samarbetade med delivery madrass company, Leesa, för att uppmuntra människor att köpa Leesa madrasser för inte bara 15% rabatt på sin nya madrass, men också $50 av deras nästa West Elm-köp. Båda företagen gynnas på grund av att en bredare publik utsätts för sina produkter eller erbjudanden.
Idea # 5: Partner på ett gemensamt Webinar eller videoserie
sist, men definitivt inte minst – om du är i en B2B-bransch kanske det inte är meningsfullt att designa en produkt tillsammans eller ge stora rabatter, men det som kan fungera bättre är att vara värd för ett webinar eller videoserie. Det här är en trevlig inbound marketing-strategi för att regelbundet samarbeta med en social media-influencer för att byta ideer och växa varandras leadgenereringsinsatser.
till exempel, långt tillbaka på dagen samarbetade WordStream med Moz-grundaren Rand Fishkin på ett webbseminarium för innehållsmarknadsföring. Larry Kim och Rand Fishkin är båda påverkare i marknadsföringsutrymmet online, men med lite olika specialiteter, och detta partnerskap gjorde det möjligt för dem att nå en annan men relevant publik.