Kan du överleva på Keystone markeringar i detaljhandeln idag?

det är en hund äter hund värld där ute från en detaljhandel perspektiv. När onlineförsäljningen fortsätter att växa och fler kunder flyttar sina inköp online från tegel-och murbruksbutiker, blir det allt svårare för entreprenörshandlare att konkurrera.

online-återförsäljare har en stor konkurrensfördel: de har ingen butik. Och att bristen på egendom innebär att deras overhead är lägre, vilket resulterar i lägre priser.

du som en oberoende återförsäljare har det overhead, så det innebär att dina marginaler kommer att pressas, lämnar värdefulla få vinst Dollar efter din kostnad för varor och kostnader.

Standard retailing metrics bygger på en keystone markup mentalitet — det vill säga att markera allt upp 100%, vilket resulterar i en 50% Kostnad för försäljning och 50% som kan tilldelas kostnader, med eventuella rester som blir vinst.

men de eskalerande kostnaderna för att driva en tegel och murbruk butik tillsammans med omvandlingen till online-detaljhandel har kastat begreppet keystone modell i annals of retail historia.

vanliga återförsäljare som tillverkar sina egna varor (think GAP, Diesel, Guess, Pottery Barn och så många fler) arbetar med bruttomarginaler på sjuttio eller åttio procent eller mer. Det betyder efter utgifter, de gör en rejäl vinst. Jämför det med din keystone bruttomarginal på 50% och du ser varför det är svårt att göra en snygg vinst som driver en enda butik.

så vad gör du?

tre möjligheter att öka din vinst

• minska kostnaderna. Med tanke på allt vår ekonomi har gått igenom de senaste åren har du förmodligen redan minskat dina utgifter så lågt som de kan gå. Men se till att alltid titta på utgifter när du granskar dina månatliga utgifter.
• öka försäljningen. Eftersom dina utgifter är fasta, bör eventuell ytterligare försäljning leda till att alla dessa Dollar går direkt till din botten efter att ha tagit ut din kostnad för varor. På grund av det är ökad försäljning ett bra sätt att öka vinsten.
• öka din bruttomarginal. Många återförsäljare vet att de behöver göra detta men är inte helt säker på hur. I slutändan vill du driva mot en 60% bruttomarginal för att ge dig ett litet andningsrum ekonomiskt (och faktiskt tjäna lite pengar). Här är några tips för att öka dina bruttomarginaler:

1. öka dina priser. Visst, du kan ha konkurrenter ner blocket som bär samma linjer som du är i vilket fall dina kunder kommer att vara mer prismedvetna. Men du kan också bära linjer uteslutande och det är där möjligheten att höja priserna kan ta tag. Femtio cent här, en dollar där alla lägger upp. Du kommer att konkurrera med människor som handlar online som ibland kan köpa produkter till ett betydligt billigare pris så ta hänsyn till det vid omprissättning.
2. använd inte samma marginal för varje produkt. Har du någonsin köpt en resestor produkt? Du betalar en premie för de mindre storlekarna helt enkelt för att återförsäljaren kan ta ut mer. Om du gör en kostnad per ounce analys ser du att du betalar mer per ounce för en mindre storlek på nästan vilken produkt som helst. Se till att du tillämpar samma mätvärden på din prissättning och debiterar mer för mindre storlekar. Konsumenterna förväntar sig värde från att köpa större storlekar eller i bulk men dessa regler gäller inte för mindre storlekar så dra nytta av det.
3. slå upp dina leverantörer för bättre marginaler. Vi är fortfarande i en värld där de flesta leverantörer inser att du behöver dem mer än de behöver dig och de är villiga att hantera lite mer än tidigare. Så fråga dem vad de kan göra för att ge dig en bättre marginal. Kan du åta dig en högre försäljningsvolym för året, eller kan du åta dig att öka dina köpta enheter? Båda dessa erbjuder potentialer för en bättre marginal. Du får inte om du inte frågar. Om du inte kan uppnå målen för en bättre marginal, fråga säljaren vilka andra knep de kan ha i ärmen. Om varumärket du funderar på att ta in inte är villigt att hantera, kanske att hitta ett annat varumärke som kan erbjuda en bättre marginal är vägen att gå – och var inte rädd för att dela det tänkandet med leverantörer.

hur ska du öka din bruttomarginal för att öka din vinst?

för mer bra detaljhandel tips, trender och nyheter, följ mig på Twitter.