leverantörernas förhandlingsstyrka – Vad betyder det för ditt företag?

även om det påverkar dem mest, är många upphandlingspersonal inte formellt medvetna om leverantörernas förhandlingsstyrka och hur det påverkar deras företag. En del av competitive analysis framework (Porters Five forces analysis) framlagt av Harvard-professorn Michael Porter, en analys av leverantörernas förhandlingsstyrka kan hjälpa företag att förstå i vilken utsträckning de är beroende av sina leverantörer och hur sårbara de är för eventuella förändringar i leverantörsekosystemet. Som man kan förvänta sig, om en organisations leverantörer har en hög förhandlingsstyrka, är det inte så bra nyheter för organisationen. Leverantören kan driva upp kostnaden eller ändra leveransvillkoren som han vill, vilket kommer att få konsekvenser för affärsverksamheten.

om det tas ur sitt konkurrensanalyssammanhang och tillämpas på ett enskilt företag och dess leverantörer, kan en sammanhängande förståelse och analys av deras leverantörers förhandlingsstyrka hjälpa en organisations upphandlingspersonal att vidta åtgärder för att minska eller till och med eliminera det. I den här serien av inlägg tittar vi på vad som skapar denna kraft, hur det påverkar en organisation och hur upphandlingspersonal kan vidta nödvändiga åtgärder för att skräddarsy sin strategi för att motverka detta.

hur skapas leverantörernas förhandlingsstyrka? Av olika skäl, några av dem är:

antal leverantörer: en mycket viktig orsak till förhandlingsstyrka är antalet leverantörer som kan möta organisationens efterfrågan. När en organisation kan välja mellan ett stort antal leverantörer kommer leverantörernas förhandlingsstyrka att vara låg och vice versa. Med andra ord, leverantörer i ett monopol eller oligopol marknadsstruktur tenderar att ha hög förhandlingsstyrka medan dessa leverantörer i en perfekt konkurrensutsatt miljö tenderar att ha låg förhandlingsstyrka.

övertro: Ibland, för att minska leverantörsrisken, binder organisationer långsiktiga kontrakt med en eller mycket få leverantörer. Detta tillvägagångssätt ger organisationen mycket liten flexibilitet och ger sina leverantörer mycket förhandlingsstyrka.

Växlingskostnad: detta hänvisar till den extra kostnad som uppstår för organisationen om de bestämde sig för att byta från en leverantör till en annan. Dessa kostnader inkluderar kostnader för installation och konfiguration, infrastrukturkostnader, kostnader för anpassning, juridiska kostnader, etc… höga omkopplingskostnader hindrar organisationer från att ändra sin nuvarande leverantör, vilket i huvudsak ger den nuvarande leverantören mycket förhandlingsstyrka.

i nästa inlägg fortsätter vi att titta på leverantörernas förhandlingsstyrka.