Vad är innovation marketing?

vad har marknadsföring att göra med innovation? Mycket, mycket mer än de flesta kan se eller visa i sin organisation! Å ena sidan kan innovation bara lyckas med marknadsföring; å andra sidan behöver marknadsföring innovation för produktframgång.

Innovationsmarknadsföring som disciplin omfattar marknadsföringsaktiviteter i innovationsprocessen. Detta inkluderar till exempel forskning om kundbehov, koncept-och prototyptester med kunder och marknadsföring av nya produkter. Dessa är alla viktiga uppgifter inom innovationshantering och innovationsmarknadsföring spelar en mycket viktig roll för att säkra och öka framgången för innovation.

marknadsföring och innovation – Ett oskiljaktigt par.

Peter Drucker sa redan”affärer har bara två funktioner – marknadsföring och innovation”. Han ansåg att marknadsföring och innovation var den viktiga grunden för företagets framgång.
detta är skäl nog att ta en djupare titt på marknadsföringens syfte och roll ur ett innovationsperspektiv. Marknadsföring inkluderar uppgifter för att öka försäljningen. Fokus ligger på kund-och marknadsorientering; alla produkter, tjänster och processer ska anpassas till kundernas och användarnas behov.
marknadsföring har en mycket omfattande roll. Dessa inkluderar den berömda 4P, marknadsundersökning och strategisk uppgift.

• marknadsundersökningar omfattar identifiering av kundernas behov, å ena sidan nuvarande och framtida marknadsbehov, och å andra sidan utforskning av möjliga marknadspotentialer.
• marknadsföring spelar också en strategisk roll. Baserat på företagsstrategin utarbetas marknadsplaner. I många fall spelar marknadsföring också en ledande roll i utvecklingen av strategier, eftersom de till exempel kan identifiera strategiskt viktiga marknader utifrån marknadsinformation.
• 4P är marknadsföringsmixen för marknadsföringsprodukter. Fyra spakar är tillgängliga för detta ändamål: produktdesign, prispolitik, kommunikation och typ av distribution och försäljning.

som noteringen av marknadsföringsuppgifter visar finns det många överlappningar mellan marknadsföring och innovationshantering. Att till exempel analysera trender, undersöka kundernas behov och definiera produktpolicy i marknadsföringsmixen med produktutveckling och produktdesign är också uppgifter som finns i funktionen för innovationshantering.

dessa överlappningar och nära relationer gör det klart att innovationsmarknadsföring existerar och måste existera.

Definition av innovationsmarknadsföring

Innovationsmarknadsföring omfattar alla innovationshanteringsaktiviteter som bidrar till att främja marknadsframgången för nya produkter och tjänster. Om man anser att den faktiska uppgiften och uppdraget för innovation är marknadssucces, blir det tydligt att innovationsmarknadsföring spelar en oerhört viktig roll i innovationsprocessen.

Innovationsmarknadsföring omfattar således ett mycket brett spektrum av uppgifter, särskilt alla aktiviteter som är relaterade till kund-och marknadsorientering och som möjliggör en framgångsrik marknadsföring av en ny produkt eller tjänst.

i framkant av innovationsprocessen bidrar innovationsmarknadsföring till identifiering av framtida och nya marknadsmöjligheter och forskning om kundernas behov:

• forskning om kundkrav i specifika marknadssegment eller produktkategorier. Det handlar om de nuvarande behoven under ett konkret innovationsprojekt, men också om förväntan på framtida behov och som ett resultat av härledningen av nya innovationspotentialer.
• forskning om marknadspotentialer som attraktionskraft en marknad, storleken på en marknad, potentialen för nya produkter, etc.

under produktutvecklingsprocessen har innovation marketing till uppgift att kontinuerligt involvera kunder och användare i processen. Syftet är att samla in feedback från kunder och marknaden om den aktuella utvecklingen. I form av koncept -, prototyp-och betatester erhålls återkoppling på nya produkter för att testa framtida acceptans av produkten och för att införliva erfarenheterna och ideerna i utvecklingsprocessen för vidare utveckling.

en viktig uppgift inom innovationsmarknadsföring är marknadsföring av den nya produkten eller tjänsten, som är en kontinuerlig uppgift och hamnar med produktlivscykelhanteringen. Detta innebär både intern och extern marknadsföring:

• som ett första steg kommer företagets egen personal att vara övertygad om den nya innovationen, eftersom det här är det enda sättet att få produkten till marknaden.
• det andra steget är att marknadsföra det externt. Detta innebär den kompletta marknadsföringsmixen med produktpositionering, prissättning, kommunikation och reklam, försäljningskanaler och mycket mer.

Innovationsmarknadsföring inkluderar således uppgifter i front end, utveckling och backend, vilket gör det till en mycket viktig tvärdelningsfunktion som spelar en mycket viktig roll i hela innovationsprocessen. Detta gör det också tydligt hur nära uppgifterna för marknadsföring och innovation är sammanvävda och hör ihop.

betydelsen av innovationsmarknadsföring

enbart beskrivningen av uppgiften och rollen för innovationsmarknadsföring gör det tydligt hur viktig funktionen i innovationsprocessen är. Innovationsmarknadsföring spelar en roll i alla faser och säkerställer därmed kund-och marknadsorientering, en viktig hävstång för att undvika att en innovation misslyckas.

men om innovationsmarknadsföring inte verkställs och bedrivs med prioritet finns det många risker och faror som måste undvikas i ett innovationsprojekt.

• om det saknas information om marknaden, kunderna, användarna och deras behov eller om de är otillräckliga (t. ex. inte representativa eller ofullständiga) fattas felaktiga beslut med avseende på produkten eller målmarknaden, vilket kan driva ett projekt i fel riktning och därmed driva det till väggen. Till exempel är produkten felplacerad, fel målmarknad väljs eller irrelevanta behov tillgodoses.
• produkten säljer inte. Detta betyder inte nödvändigtvis att produkten är dålig. Det finns mediokra produkter som marknadsförs perfekt och är därför mer framgångsrika än de som är överst på linjen men är dåligt marknadsförda. Marknadsföring är därför en viktig framgångsfaktor, både internt och externt.

dessa två punkter gör det klart att innovationsmarknadsföring är en viktig hävstång för framgången med innovation. Cirka 60 till 80 procent av nya produkter misslyckas och många av orsakerna är baserade på brist på kundorientering och marknadsföring. Därför måste innovationsledare och projektledare hantera innovationsmarknadsföring och arbeta nära marknadsföring och försäljning.

slutsats – vad är innovationsmarknadsföring?

Innovation marketing arbetar i framkanten av innovationsprocessen för att utforska marknadspotentialer och kundbehov, får feedback från kunden i utvecklingsprocessen och marknadsför produkten i bakänden av processen. Innovationsmarknadsföring säkerställer således att de nya produkterna och tjänsterna är inriktade på marknaden och kunderna. Detta är en av de största framgångsfaktorerna inom innovationshantering för att öka intäktsmöjligheterna och eliminera flops och onödigt avfall.

därför måste de som ansvarar för innovation intensivt hantera ämnet innovationsmarknadsföring och arbeta nära marknadsföring och försäljning. Högsta prioritet för oss alla måste vara att utveckla en ny produkt som kunderna kan riva ur sina händer.