Zone of Possible Agreement (ZOPA)

vad är en Zone of Possible Agreement (ZOPA)?

inte en fysisk plats, zonen för eventuellt avtal eller förhandlingsområde anses vara ett område där två eller flera förhandlingsparter kan hitta gemensam grund. Det är detta område där parterna ofta kommer att kompromissa och träffa en överenskommelse. För att förhandlingsparterna ska hitta en lösning eller nå en överenskommelse måste de arbeta mot ett gemensamt mål och söka ett område som innehåller åtminstone några av varje parts ideer.

förstå zon av möjliga avtal

oavsett hur mycket förhandling sker, ett avtal kan aldrig nås utanför zonen av möjliga avtal. För att nå en överenskommelse framgångsrikt måste förhandlingsparterna förstå varandras behov, värderingar och intressen.

en ZOPA kan bara existera om det finns en viss överlappning mellan vad alla parter är villiga att acceptera från en affär. Till exempel, för att Tom ska kunna sälja sin bil till John för minst $5000, måste John vara villig att betala minst $5000. Om John är villig att erbjuda $5.500 för bilen, så finns det en överlappning mellan hans och Toms bottenlinjer. Om John bara kan erbjuda $4,750 för bilen, så finns det ingen överlappning, och det kan inte finnas en ZOPA.

negativa Förhandlingszoner

när förhandlingsparterna inte kan nå en ZOPA befinner de sig i en negativ förhandlingszon. En överenskommelse kan inte nås i en negativ förhandlingszon, eftersom alla parters behov och önskemål inte kan tillgodoses genom en överenskommelse som görs under sådana omständigheter.

Låt oss till exempel säga att Dave vill sälja sin mountainbike och redskap för $700 för att köpa nya skidor och skidutrustning. Suzy vill köpa cykeln och utrustningen för $400, och kan inte gå högre. Dave och Suzy har inte nått en ZOPA; de är i en negativ förhandlingszon.

men negativa förhandlingszoner kan övervinnas om förhandlingsparterna är villiga att lära sig om varandras önskemål och behov. Låt oss till exempel säga att Dave förklarar för Suzy att han vill använda intäkterna från försäljningen av cykeln för att köpa nya skidor och skidutrustning. Suzy har ett par försiktigt använda, högkvalitativa skidor som hon är villig att dela med. Dave är villig att ta mindre pengar för mountainbike om Suzy kastar de använda skidorna i. De två parterna har nått en ZOPA och kan därför göra en framgångsrik affär.

exempel på ZOPA

till exempel vill en långivare låna pengar till en viss ränta under en viss tidsperiod. En låntagare som är villig att betala den kursen och samtycker till återbetalningsperioden delar en ZOPA med långivaren, och de två kanske kan nå en överenskommelse.