5 Möglichkeiten, solide MLM-Leads zu generieren

Das Internet hat es für Menschen, die am Multilevel-Marketing (MLM) beteiligt sind, einfacher denn je gemacht, Leads oder Personen zu finden, die an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Unternehmen interessiert sein könnten. Anstatt sich nur an Personen zu wenden, die Sie kennen, oder sich an Fremde zu wenden, können Sie eine Website erstellen, eine E-Mail-Liste erstellen, soziale Medien nutzen und Empfehlungsprogramme entwickeln, um solide Leads zu generieren, die sich schließlich in Verkäufen niederschlagen können.

Bevor Sie Leads vermarkten

Bevor Sie versuchen, mehr Leads zu generieren, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wen Sie erreichen möchten und wo Sie sie möglicherweise finden können — physisch oder virtuell. Identifizieren Sie zunächst die Bedürfnisse oder Wünsche, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllen kann. Zum Beispiel kann der Beitritt zu Ihrem Direktvertriebsgeschäft einer Person helfen, den Bedarf an mehr Einkommen zu decken. Vielleicht können die Wellness-Produkte, die Sie verkaufen, Menschen helfen, ihren Wunsch zu erfüllen, gesund zu bleiben.

Identifizieren Sie als Nächstes die Personen, die dieses Bedürfnis oder diesen Wunsch am wahrscheinlichsten haben: Ihre Zielgruppe. Zum Beispiel können Menschen, die mehr Einkommen benötigen, Eltern oder Studenten sein, die zu Hause bleiben. Menschen, die gesund bleiben möchten, sind möglicherweise besorgt über das Altern, Sportler oder führen einen insgesamt gesunden Lebensstil.

Finden Sie dann heraus, wo Ihre Zielkunden zu finden sind – sowohl physisch als auch virtuell. College-Studenten, die mehr Einkommen benötigen, können auf dem Campus oder in Online-Foren oder Websites über das Lernen, mit Ihrem Geld umzugehen, gefunden werden. Sportler und Menschen, die einen gesunden Lebensstil führen, finden Sie in Fitnessstudios und Online-Gruppen oder Websites zum Thema Laufen, Yoga, gesunde Ernährung und mehr.

Egal mit welcher Technik Sie MLM-Leads generieren, Ihre Strategie und Botschaft sollten immer Ihre Zielgruppe, ihre Bedürfnisse und Wünsche berücksichtigen und wie Sie oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dazu beitragen können, diese zu erfüllen.

Erste Schritte zur Generierung von Leads

Viele MLM-Unternehmen empfehlen, mit einer Liste von 100 Personen zu beginnen, die Sie kennen und die als Ihr warmer Markt bezeichnet wird. Obwohl dies kein schlechter Ausgangspunkt für die Suche nach Kunden und Geschäftspartnern ist, kann die Technik auch nach hinten losgehen und zu dem Punkt führen, an dem Sie Freunde und Familie nerven. Du bist besser dran, deine Zeit damit zu verbringen, Leute zu finden, die an dem interessiert sind, was du hast, als zu versuchen, deinen Pendelkumpel davon zu überzeugen, sich anzumelden, wenn er nicht will.

Am anderen Ende des Spektrums ist der Kauf von Leads. Dies ist auch nicht die beste Option, da es sehr teuer sein kann und zu Leads führen kann, die möglicherweise nicht wirklich an Ihren Produkten oder Ihrem Unternehmen interessiert sind. Dies sind auch keine großartigen Leads. Die besten Leads werden immer diejenigen sein, die Sie selbst generieren — Menschen, die Interesse an dem gezeigt haben, was Sie zu bieten haben.

1. Erstellen Sie eine Website. Überprüfen Sie unbedingt die Richtlinien des Unternehmens, mit dem Sie zusammenarbeiten, um zu sehen, was sie in Bezug auf Websites zulassen. Viele MLM-Unternehmen bieten Ihnen Ihre eigene Website oder eine Seite auf ihrer Website an, und andere ermöglichen es Ihnen, Ihre eigenen zu erstellen. Wenn Sie können, sollten Sie Ihre eigene Website erstellen, da Sie versuchen sollten, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Wenn Sie keine Website direkt über Ihr Unternehmen erstellen dürfen, erstellen Sie eine Website zu einem Thema, das sich auf Ihr Unternehmen bezieht. Wenn Sie beispielsweise Gesundheits- und Wellnessprodukte verkaufen, starten Sie eine Gesundheits- und Wellness-Website oder einen Blog. Sie können jemanden beauftragen, eine Website für Sie zu entwerfen und zu erstellen, oder Sie können eine Plattform wie Squarespace, Wix, WordPress oder HubSpot verwenden, um Ihre eigene zu erstellen.
2. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste. Es gibt ein System zum Arbeiten mit Leads. Der erste Schritt besteht darin, sie darauf aufmerksam zu machen und sich für das zu interessieren, was Sie haben — zum Beispiel durch den Besuch Ihrer Website. Der nächste beste Schritt ist, Ihre Leads zu bitten, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Sie können sie dazu bringen, sich anzumelden, indem Sie etwas kostenlos anbieten, z. B. einen Bericht oder etwas Nützliches, von Ihrer Website. Wenn Sie beispielsweise Wellnessprodukte verkaufen, bieten Sie möglicherweise einen Leitfaden für Zutaten oder Rezepte an, die für Sie gut sind. Auf diese Weise können Sie mit Ihren potenziellen Kunden kommunizieren und wertvolle Informationen zu Ihrem Unternehmen und dem allgemeinen Bereich bereitstellen, in dem es tätig ist, z. B. Sonderverkäufe, Veranstaltungen, Nachrichten und Forschung. Stellen Sie nur sicher, dass Sie die Gesetze und Vorschriften in Bezug auf E-Mail-Marketing befolgen.
3. Artikel oder Blogs schreiben. Schreiben ist ein effektiver Weg, um durch die Websites anderer Leute vor Ihren Markt zu kommen, und Ihre einzigen Kosten sind die Ihrer Zeit schriftlich. Der Schlüssel zum Schreiben eines Artikels oder Blogs, den eine andere Website ausführen wird, besteht darin, ihn nützlich und informativ zu machen, jedoch nicht advertorial. Als Netzwerkvermarkter haben Sie zwei Arten von Artikeln und Märkten: Die erste bezieht sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wenn Sie zum Beispiel Kerzen verkaufen, schreiben Sie einen Valentinstagsbeitrag über die Schaffung von Romantik mit Kerzen oder etwas darüber, wie Kerzen die Stimmung verbessern können. Die zweite Option bezieht sich auf den Direktvertrieb und das MLM-Geschäft. Sie können beispielsweise Artikel darüber schreiben, wie Ihre MLM-Karriere Ihr Leben verändert hat oder wie Sie im Direktvertrieb für Lifestyle- und Business-Websites erfolgreich sein können. Wissen Sie nur, dass die meisten Orte nicht möchten, dass Sie Ihr Unternehmen direkt in dem Artikel bewerben, aber Sie können Ihnen erlauben, einen Link zu Ihrer Website in Ihre Biografie aufzunehmen.
4. Nutzen Sie soziale Medien. Beiträge, in denen Personen aufgefordert werden, Ihrem Team beizutreten, führen wahrscheinlich nicht zu Ergebnissen, aber wenn Sie klug sind, können Sie soziale Medien nutzen, um Interesse an Ihrem Unternehmen und möglichen Leads zu wecken. Wenn Sie beispielsweise Produkte zur Gewichtsreduktion verkaufen, können Sie Vorher-Nachher-Bilder auf Pinterest oder Instagram bewerben. Wenn Sie Make-up verkaufen, können Sie Tutorials auf YouTube veröffentlichen, die Sie auf sozialen Websites teilen.
5. Entwickeln Sie ein Empfehlungsprogramm. Genau wie in anderen Unternehmen sind Personen, die von anderen empfohlen werden, leichter in einen Verkauf umzuwandeln als Personen, die dies nicht waren, da sie normalerweise mit einem gewissen Kaufinteresse zu Ihnen kommen. Viele Leute, mit denen Sie sprechen, sind nicht sofort am Kauf interessiert, aber sie kennen vielleicht Leute, die es sind. Zufriedene Kunden möchten vielleicht Ihr Produkt oder Geschäft teilen. Sie können ein Empfehlungsprogramm entwickeln, um Menschen einen Anreiz zu geben, andere an Sie zu verweisen. Zum Beispiel können Sie ihnen einen Rabatt von 10 Prozent auf ihren nächsten Einkauf für jeden neuen Kunden geben, den sie verweisen.

Leads zu erhalten ist nur ein Schritt im Verkaufszyklus. Als nächstes müssen Sie sie qualifizieren, um festzustellen, ob sie gut passen, dann machen Sie Ihren Pitch und schließlich Follow-up. Viele Netzwerk-Vermarkter mögen den Verkaufsprozess nicht, aber es muss nicht schwer oder beängstigend sein, besonders wenn Sie mit Leads beginnen, die speziell zu Ihnen gekommen sind, um zu wissen, was Sie anbieten.