5 Formas de Generar Leads de MLM sólidos

Internet ha hecho que sea más fácil que nunca para las personas involucradas en el marketing multinivel (MLM) encontrar leads o personas que podrían estar interesadas en su producto, servicio o negocio. En lugar de simplemente llegar a personas que conoces o acercarte a extraños, puedes crear un sitio web, construir una lista de correo electrónico, aprovechar las redes sociales y desarrollar programas de referencia para generar clientes potenciales sólidos que eventualmente se puedan traducir en ventas.

Antes de comercializar Leads

Antes de empezar a intentar generar más leads, asegúrate de saber a quién intentas llegar y dónde podrías encontrarlos, física o virtualmente. En primer lugar, identifique la necesidad o el deseo que su producto o servicio puede abordar. Por ejemplo, unirse a su negocio de ventas directas puede ayudar a una persona a satisfacer una necesidad de más ingresos. Tal vez los productos de bienestar que vendes puedan ayudar a las personas a satisfacer su deseo de mantenerse saludables.

A continuación, identifica a las personas con más probabilidades de tener esa necesidad o deseo: tu público objetivo. Por ejemplo, las personas que necesitan más ingresos pueden ser padres que se quedan en casa o estudiantes universitarios. Las personas que desean mantenerse saludables pueden estar preocupadas por el envejecimiento, ser atletas o llevar un estilo de vida saludable en general.

Luego averigüe dónde se pueden encontrar sus clientes objetivo, tanto física como virtualmente. Los estudiantes universitarios que necesitan más ingresos se pueden encontrar en el campus o en foros en línea o sitios web sobre cómo aprender a administrar su dinero. Los atletas y las personas que llevan un estilo de vida saludable se pueden encontrar en gimnasios y grupos en línea o sitios web sobre correr, yoga, alimentación saludable y más.

No importa qué técnica uses para generar leads de MLM, tu estrategia y mensaje siempre deben tener en cuenta a tu público objetivo, sus necesidades y deseos, y cómo tú o tu producto o servicio pueden ayudar a cumplirlos.

Comience a generar clientes potenciales

Muchas compañías de MLM recomiendan comenzar con una lista de 100 personas que conoce, llamada su mercado cálido. Aunque no es un mal lugar para comenzar cuando buscas clientes y constructores de negocios, la técnica también podría ser contraproducente y llegar al punto en el que estés molestando a amigos y familiares. Es mejor que gastes tu tiempo en encontrar personas que estén interesadas en lo que tienes en lugar de tratar de convencer a tu compañero de viaje para que se inscriba cuando no quiere.

En el otro extremo del espectro está comprando clientes potenciales. Esta tampoco es la mejor opción, ya que puede ser muy costosa y puede resultar en clientes potenciales que en realidad no están interesados en sus productos o negocios. Tampoco son grandes pistas. Los mejores leads siempre serán los que tú mismo generes, personas que han mostrado algún tipo de interés en lo que tienes para ofrecer.

1. Crear un sitio web. Asegúrese de revisar las políticas de la empresa con la que está trabajando para ver qué permiten con respecto a los sitios web. Muchas compañías de MLM le ofrecen su propio sitio web o una página en su sitio web, y otras le permiten hacer el suyo propio. Si puedes, deberías crear tu propio sitio web, porque deberías intentar diferenciarte de tus competidores. Si no está permitido crear un sitio web directamente sobre su negocio, haga uno que cubra un tema relacionado con su negocio. Por ejemplo, si vende productos de salud y bienestar, inicie un sitio web o blog de salud y bienestar. Puedes contratar a alguien para que diseñe y cree un sitio para ti, o puedes usar una plataforma como Squarespace, Wix, WordPress o HubSpot para crear el tuyo propio.
2. Crea una lista de correo electrónico. Hay un sistema para trabajar con clientes potenciales. El primer paso es conseguir que sean conscientes de lo que tienes y que se interesen por lo que tienes, por ejemplo, visitando tu sitio web. El siguiente mejor paso es pedirle a sus clientes potenciales que se registren en su lista de correo electrónico. Puedes hacer que se registren ofreciéndoles algo gratis, como un informe o algo útil, desde tu sitio web. Por ejemplo, si está vendiendo productos de bienestar, puede ofrecer una guía de ingredientes o recetas buenos para usted. Esto le permitirá comunicarse con sus clientes potenciales y proporcionar información valiosa relacionada con su negocio y el campo general en el que se encuentra, como ventas especiales, eventos, noticias e investigación, y mantenerse al tanto de sus clientes pasados, actuales y posibles futuros. Solo asegúrese de que está siguiendo las leyes y regulaciones con respecto al marketing por correo electrónico.
3. Escribir artículos o blogs. Escribir es una forma efectiva de ponerse al frente de su mercado a través de los sitios web de otras personas, y su único costo es el de su tiempo escribiendo. La clave para escribir un artículo o blog que otro sitio ejecute es hacerlo útil e informativo, pero no publicitario. Como vendedor de red, tiene dos tipos de artículos y mercados: El primero está relacionado con su producto o servicio. Si vendes velas, por ejemplo, escribe una publicación para el Día de San Valentín sobre cómo crear romance con velas o algo sobre cómo las velas pueden mejorar el estado de ánimo. La segunda opción está relacionada con las ventas directas y el negocio de MLM. Por ejemplo, puede escribir artículos sobre cómo su carrera de MLM cambió su vida o cómo tener éxito en ventas directas para sitios web de estilo de vida y negocios. Solo debes saber que la mayoría de los lugares no querrán que promociones directamente tu negocio dentro del artículo, pero pueden permitirte incluir un enlace a tu sitio web en tu biografía.
4. Utilice las redes sociales. Las publicaciones que piden a las personas que se unan a tu equipo probablemente no produzcan resultados, pero si eres inteligente, puedes usar las redes sociales para generar interés en tu negocio y posibles clientes potenciales. Por ejemplo, si vendes productos para bajar de peso, puedes promocionar imágenes de antes y después en Pinterest o Instagram. Si vendes maquillaje, puedes publicar tutoriales en YouTube que compartas en las redes sociales.
5. Desarrollar un programa de referencia. Al igual que en otros negocios, las personas que son referidas por otros son más fáciles de convertir a una venta que las personas que no lo fueron, porque generalmente vienen a ti con algún interés en comprar. Muchas personas con las que hablas no estarán interesadas en comprar de inmediato, pero es posible que conozcan a personas que sí lo estén. Es posible que los clientes satisfechos quieran compartir su producto o negocio. Puedes desarrollar un programa de referencia para dar incentivos a las personas para que te refieran a otros. Por ejemplo, puedes darles un descuento del 10 por ciento en su próxima compra por cada nuevo cliente que recomienden.

Obtener clientes potenciales es solo un paso en el ciclo de ventas. A continuación, debes calificarlos para determinar si encajan bien, luego hacer tu presentación y, finalmente, hacer un seguimiento. A muchos vendedores de redes no les gusta el proceso de ventas, pero no tiene que ser difícil o aterrador, especialmente si comienzas con clientes potenciales que han acudido a ti específicamente para saber lo que ofreces.