5 Façons de générer des prospects MLM solides

Internet a rendu plus facile que jamais pour les personnes impliquées dans le marketing à plusieurs niveaux (MLM) de trouver des prospects ou des personnes susceptibles d’être intéressées par votre produit, service ou entreprise. Au lieu de simplement contacter des personnes que vous connaissez ou d’approcher des étrangers, vous pouvez créer un site Web, créer une liste de diffusion, exploiter les médias sociaux et développer des programmes de référence pour générer des prospects solides qui peuvent éventuellement se traduire par des ventes.

Avant de commercialiser des prospects

Avant de commencer à essayer de générer plus de prospects, assurez—vous de savoir qui vous essayez d’atteindre et où vous pourriez les trouver – physiquement ou virtuellement. Tout d’abord, identifiez le besoin ou le besoin auquel votre produit ou service peut répondre. Par exemple, rejoindre votre entreprise de vente directe peut aider une personne à répondre à un besoin de plus de revenus. Peut-être que les produits de bien-être que vous vendez peuvent aider les gens à satisfaire leur désir de rester en bonne santé.

Ensuite, identifiez les personnes les plus susceptibles d’avoir ce besoin ou ce désir : votre public cible. Par exemple, les personnes qui ont besoin de plus de revenus peuvent être des parents au foyer ou des étudiants. Les personnes qui veulent rester en bonne santé peuvent être préoccupées par le vieillissement, sont des athlètes ou mènent un mode de vie globalement sain.

Déterminez ensuite où se trouvent vos clients cibles, physiquement et virtuellement. Les étudiants qui ont besoin de plus de revenus peuvent être trouvés sur le campus ou sur des forums en ligne ou des sites Web sur l’apprentissage de la gestion de votre argent. Les athlètes et les personnes qui mènent des modes de vie sains peuvent être trouvés dans les gymnases et les groupes en ligne ou les sites Web sur la course à pied, le yoga, une alimentation saine et plus encore.

Quelle que soit la technique que vous utilisez pour générer des prospects MLM, votre stratégie et votre message doivent toujours garder à l’esprit votre public cible, leurs besoins et leurs désirs, et la façon dont vous ou votre produit ou service pouvez les satisfaire.

Commencez à générer des prospects

De nombreuses entreprises MLM recommandent de commencer par une liste de 100 personnes que vous connaissez, appelée votre marché chaud. Bien que ce ne soit pas un mauvais point de départ pour la recherche de clients et de créateurs d’entreprise, la technique pourrait également se retourner contre vous et vous rendre au point où vous ennuyez vos amis et votre famille. Vous feriez mieux de passer votre temps à trouver des personnes intéressées par ce que vous avez plutôt que d’essayer de convaincre votre compagnon de trajet de s’inscrire quand il ne le souhaite pas.

À l’autre extrémité du spectre, on achète des prospects. Ce n’est pas non plus la meilleure option car cela peut être très coûteux et peut entraîner des prospects qui peuvent ne pas être réellement intéressés par vos produits ou votre entreprise. Ce ne sont pas de bonnes pistes non plus. Les meilleures pistes seront toujours celles que vous générez vous—même – des personnes qui ont montré une sorte d’intérêt pour ce que vous avez à offrir.

1. Créer un site web. Assurez-vous de vérifier les politiques de l’entreprise avec laquelle vous travaillez pour voir ce qu’elles autorisent en ce qui concerne les sites Web. De nombreuses sociétés MLM vous proposent votre propre site Web ou une page sur leur site Web, et d’autres vous permettent de créer le vôtre. Si vous le pouvez, vous devez créer votre propre site Web, car vous devez essayer de vous différencier de vos concurrents. Si vous n’êtes pas autorisé à créer un site Web directement sur votre entreprise, créez-en un couvrant un sujet lié à votre entreprise. Par exemple, si vous vendez des produits de santé et de bien-être, créez un site Web ou un blog sur la santé et le bien-être. Vous pouvez embaucher quelqu’un pour concevoir et construire un site pour vous, ou vous pouvez utiliser une plate-forme comme Squarespace, Wix, WordPress ou HubSpot pour créer le vôtre.
2. Créez une liste de diffusion. Il existe un système pour travailler avec des prospects. La première étape consiste à les sensibiliser et à s’intéresser à ce que vous avez — en visitant votre site Web, par exemple. La meilleure étape suivante consiste à demander à vos prospects de s’inscrire à votre liste de diffusion. Vous pouvez les inciter à s’inscrire en offrant quelque chose gratuitement, comme un rapport ou quelque chose d’utile, à partir de votre site Web. Par exemple, si vous vendez des produits de bien-être, vous pourriez proposer un guide d’ingrédients ou de recettes bons pour vous. Cela vous permettra de communiquer avec vos prospects et de fournir des informations précieuses relatives à votre entreprise et au domaine général dans lequel elle se trouve, telles que les ventes spéciales, les événements, les actualités et les recherches — et de rester en tête de vos clients passés, actuels et futurs possibles. Assurez-vous simplement de respecter les lois et règlements concernant le marketing par e-mail.
3. Rédiger des articles ou des blogs. L’écriture est un moyen efficace d’accéder à votre marché via les sites Web d’autres personnes, et votre seul coût est celui de votre temps d’écriture. La clé pour écrire un article ou un blog qu’un autre site exécutera est de le rendre utile et informatif, mais pas publicitaire. En tant que spécialiste du marketing de réseau, vous disposez de deux types d’articles et de marchés: Le premier est lié à votre produit ou service. Si vous vendez des bougies, par exemple, écrivez un article de la Saint-Valentin sur la création d’une romance avec des bougies ou quelque chose sur la façon dont les bougies peuvent améliorer l’humeur. La deuxième option est liée aux ventes directes et à l’activité MLM. Par exemple, vous pouvez écrire des articles sur la façon dont votre carrière MLM a changé votre vie ou sur la façon de réussir dans les ventes directes pour les sites Web de style de vie et d’affaires. Sachez simplement que la plupart des endroits ne voudront pas que vous fassiez la promotion directe de votre entreprise dans l’article, mais ils peuvent vous permettre d’inclure un lien vers votre site Web dans votre biographie.
4. Utilisez les médias sociaux. Les publications demandant à des personnes de rejoindre votre équipe ne produiront probablement pas de résultats, mais si vous êtes intelligent, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour susciter de l’intérêt pour votre entreprise et d’éventuels prospects. Par exemple, si vous vendez des produits de perte de poids, vous pouvez promouvoir des photos avant et après sur Pinterest ou Instagram. Si vous vendez du maquillage, vous pouvez publier des tutoriels sur YouTube que vous partagez sur des sites sociaux.
5. Élaborer un programme de référence. Tout comme dans d’autres entreprises, les personnes qui sont référées par d’autres sont plus faciles à convertir en vente que les personnes qui ne l’étaient pas, car elles viennent généralement chez vous avec un certain intérêt pour l’achat. Beaucoup de gens à qui vous parlez ne seront pas intéressés à acheter tout de suite, mais ils pourraient connaître des gens qui le sont. Des clients satisfaits peuvent vouloir partager votre produit ou votre entreprise. Vous pouvez développer un programme de référence pour inciter les gens à vous référer d’autres personnes. Par exemple, vous pouvez leur accorder une réduction de 10% sur leur prochain achat pour chaque nouveau client qu’ils parrainent.

Obtenir des prospects n’est qu’une étape du cycle de vente. Ensuite, vous devez les qualifier pour déterminer s’ils conviennent, puis faire votre argumentaire et, enfin, faire un suivi. De nombreux spécialistes du marketing en réseau n’aiment pas le processus de vente, mais il ne doit pas être difficile ou effrayant, surtout si vous commencez avec des prospects qui sont venus à vous spécifiquement pour savoir ce que vous proposez.