5 módszer a szilárd MLM leadek létrehozására

az internet minden eddiginél könnyebbé tette a többszintű marketingben (MLM) részt vevő emberek számára az érdeklődők vagy az Ön terméke, szolgáltatása vagy vállalkozása iránt érdeklődő emberek megtalálását. Ahelyett, hogy csak ismerősökhöz fordulna, vagy idegenekhez fordulna, létrehozhat egy weboldalt, létrehozhat egy e-mail listát, kihasználhatja a közösségi médiát, és olyan hivatkozási programokat fejleszthet ki, amelyek szilárd leadeket generálhatnak, amelyek végül értékesítésre fordíthatók.

mielőtt piacra vezet

mielőtt elkezdené próbál generálni több vezet, győződjön meg róla, hogy tudja, ki próbál elérni, és hol lehet, hogy megtalálja őket—fizikailag vagy virtuálisan. Először azonosítsa azt az igényt vagy igényt, amelyet a termék vagy szolgáltatás képes kezelni. Például a közvetlen értékesítési vállalkozáshoz való csatlakozás segíthet abban, hogy egy személy több jövedelem iránti igényt teljesítsen. Talán az Ön által értékesített wellness termékek segíthetnek az embereknek abban, hogy megfeleljenek az egészség megőrzésének vágyának.

ezután azonosítsa azokat az embereket, akiknek valószínűleg erre van szükségük vagy szükségük: a célközönséget. Például azok az emberek, akiknek több jövedelemre van szükségük, otthon maradó szülők vagy főiskolai hallgatók lehetnek. Azok az emberek, akik egészségesek akarnak maradni, aggódhatnak az öregedés miatt, sportolók vagy általános egészséges életmódot folytatnak.

ezután derítse ki, hol találhatók a megcélzott ügyfelek—mind fizikailag, mind virtuálisan. Azok a főiskolai hallgatók, akiknek több jövedelemre van szükségük, megtalálhatók az egyetemen vagy az online fórumokon vagy weboldalakon a pénz kezelésének megtanulásáról. A sportolók és az egészséges életmódot vezető emberek megtalálhatók az edzőtermekben és online csoportokban vagy weboldalakon a futásról, a jógáról, az egészséges táplálkozásról és így tovább.

nem számít, milyen technikát használ az MLM leadek létrehozásához, stratégiájának és üzenetének mindig szem előtt kell tartania a célközönséget, igényeit és vágyait, és azt, hogy Ön vagy terméke vagy szolgáltatása hogyan segíthet teljesíteni őket.

kezdje el a leadek generálását

sok MLM vállalat azt javasolja, hogy kezdje el az Ön által ismert 100 ember listáját, az úgynevezett meleg piacot. Bár ez nem rossz hely az ügyfelek és az üzleti építők keresésekor, a technika visszaüthet, és eljuthat arra a pontra, ahol bosszantó barátok és család. Jobb, ha azzal tölti az idejét, hogy olyan embereket találjon, akiket érdekel, hogy mi van, ahelyett, hogy megpróbálná meggyőzni ingázó haverját, hogy iratkozzon fel, amikor nem akarja.

a spektrum másik végén vásárol vezet. Ez szintén nem a legjobb megoldás, mivel nagyon drága lehet, és olyan vezetéseket eredményezhet, amelyek valójában nem érdeklik a termékeit vagy üzletét. Ezek sem nagyszerű nyomok. A legjobb leadek mindig azok lesznek, amelyeket maga generál—olyan emberek, akik valamilyen érdeklődést mutattak az Ön által kínált lehetőségek iránt.

1. hozzon létre egy weboldalt. Ügyeljen arra, hogy ellenőrizze annak a cégnek a politikáját, amellyel dolgozik, hogy megnézze, mit engednek meg a webhelyekkel kapcsolatban. Sok MLM cég kínál Önnek a saját honlapján, vagy egy oldalt a saját honlapján, és mások lehetővé teszik, hogy a saját. Ha teheti, hozzon létre saját weboldalt, mert meg kell próbálnia megkülönböztetni magát a versenytársaitól. Ha nem szabad, hogy egy weboldal közvetlenül a te dolgod, majd, hogy az egyik, amely a téma kapcsolódik a te dolgod. Például, ha egészség-és wellness termékeket árul, akkor indítson egészség-és wellness-weboldalt vagy blogot. Bérelhet valakit, hogy tervezzen és építsen egy webhelyet az Ön számára, vagy használhat olyan platformot, mint a Squarespace, a Wix, a WordPress vagy a HubSpot.
2. hozzon létre egy e-mail listát. Van egy rendszer a vezetőkkel való együttműködésre. Az első lépés az, hogy tudatosítsa őket, és érdeklődjön az iránt, ami van—például a webhely felkeresésével. A következő legjobb lépés az, hogy kérje meg a vezet, hogy iratkozzon fel az e-mail lista. Lehet kapni őket, hogy iratkozzon fel kínál valamit ingyen, mint például egy jelentést, vagy valami hasznos, a honlapon. Például, ha wellness termékeket árul, akkor felajánlhat egy útmutatót az Ön számára jó összetevőkhöz vagy receptekhez. Ez lehetővé teszi, hogy kommunikáljon a kilátásaival, és értékes információkat nyújtson az Ön vállalkozásával és az Általános területtel kapcsolatban, például speciális értékesítésekkel, eseményekkel, hírekkel és kutatásokkal—és maradjon a múlt, a jelenlegi és a lehetséges jövőbeli ügyfelek számára. Csak győződjön meg róla, hogy betartja az e-mail marketingre vonatkozó törvényeket és rendeleteket.
3. cikkek vagy blogok írása. Az írás hatékony módja annak, hogy más emberek webhelyein keresztül eljusson a piac elé, és az egyetlen költség az írásban töltött idő. Egy cikk vagy blog írásának kulcsa, amelyet egy másik webhely futtat, az, hogy hasznos és informatív legyen, de ne reklám. Hálózati marketingszakemberként kétféle cikk és piac van: az első a termékéhez vagy szolgáltatásához kapcsolódik. Ha például gyertyákat árul, akkor írjon egy Valentin-napi bejegyzést a gyertyákkal való romantika létrehozásáról, vagy valamit arról, hogy a gyertyák hogyan javíthatják a hangulatot. A második lehetőség a közvetlen értékesítéshez és az MLM üzlethez kapcsolódik. Például cikkeket írhat arról, hogy az MLM karrierje hogyan változtatta meg az életét, vagy hogyan lehet sikeres az életmód és az üzleti webhelyek közvetlen értékesítésében. Csak tudd, hogy a legtöbb hely nem akarja, hogy közvetlenül reklámozza vállalkozását a cikken belül, de lehetővé tehetik, hogy a webhelyére mutató linket belefoglaljon az életrajzába.
4. használja a közösségi médiát. Azok a bejegyzések, amelyek arra kérik az embereket, hogy csatlakozzanak a csapatához, valószínűleg nem eredményeznek eredményeket, de ha okos vagy, akkor a közösségi médiát felhasználhatja arra, hogy érdeklődést keltsen vállalkozása és a lehetséges leadek iránt. Például, ha súlycsökkentő termékeket árul, a Pinteresten vagy az Instagram-on reklámozhat előtte és utána képeket. Ha sminket árul, oktatóanyagokat tehet közzé a YouTube-on, amelyeket megoszt a közösségi oldalakon.
5. referral program kidolgozása. Csakúgy, mint más vállalkozásokban, az emberek, akiket mások utalnak, könnyebben konvertálhatók értékesítésre, mint azok, akik nem voltak, mert általában érdeklődéssel fordulnak hozzád a vásárlás iránt. Sok ember, akivel beszélget, nem érdekli azonnal a vásárlás, de ismerhetik az embereket, akik vannak. A boldog ügyfelek megoszthatják termékét vagy vállalkozását. Kidolgozhat egy áttételi programot, hogy ösztönözze az embereket arra, hogy másokat irányítsanak rád. Például 10% kedvezményt adhat nekik a következő vásárlásukra minden új ügyfél számára, akit hivatkoznak.

a leadek megszerzése csak egy lépés az értékesítési ciklusban. Ezután meg kell minősítenie őket annak megállapításához, hogy jól illeszkednek-e, majd végezze el a pályát, és végül kövesse nyomon. Sok hálózati marketingszakember nem szereti az értékesítési folyamatot, de ennek nem kell nehéznek vagy ijesztőnek lennie, különösen, ha olyan vezetőkkel kezdi, akik kifejezetten azért jöttek hozzád, hogy tudják, mit kínál.