5 sposoby generowania stałych potencjalnych klientów MLM

internet ułatwił niż kiedykolwiek osobom zaangażowanym w marketing wielopoziomowy (MLM) znalezienie potencjalnych klientów lub osób, które mogą być zainteresowane Twoim produktem, usługą lub biznesem. Zamiast po prostu docierać do osób, które znasz lub zbliżać się do nieznajomych, możesz stworzyć stronę internetową, zbudować listę e-mail, wykorzystać media społecznościowe i opracować programy poleceń, aby generować solidne potencjalnych klientów, które ostatecznie mogą przełożyć się na sprzedaż.

zanim zaczniesz sprzedawać potencjalnych klientów

zanim zaczniesz próbować generować więcej potencjalnych klientów, upewnij się, że wiesz, do kogo próbujesz dotrzeć i gdzie możesz je znaleźć—fizycznie lub wirtualnie. Najpierw określ potrzebę lub potrzebę, którą może zaspokoić twój produkt lub usługa. Na przykład, łącząc swoją działalność sprzedaży bezpośredniej może pomóc osobie zaspokoić potrzebę większego dochodu. Być może produkty wellness, które sprzedajesz, pomogą ludziom spełnić ich pragnienie zachowania zdrowia.

następnie określ osoby, które najprawdopodobniej będą miały taką potrzebę lub chcą: twoją grupę docelową. Na przykład osoby, które potrzebują większego dochodu, mogą być rodzicami w domu lub studentami. Ludzie, którzy chcą zachować zdrowie może być zaniepokojony starzenia się, są sportowcy, lub prowadzić ogólny zdrowy styl życia.

następnie dowiedz się, gdzie można znaleźć docelowych klientów-zarówno fizycznie, jak i wirtualnie. Studenci, którzy potrzebują więcej dochodów, można znaleźć na kampusie lub na forach internetowych lub stronach internetowych dotyczących nauki zarządzania pieniędzmi. Sportowcy i ludzie, którzy prowadzą zdrowy styl życia, można znaleźć na siłowniach i grupach online lub stronach internetowych o bieganiu, jodze, zdrowym odżywianiu i innych.

bez względu na to, jakiej techniki używasz do generowania potencjalnych klientów MLM, Twoja strategia i wiadomość powinny zawsze mieć na uwadze grupę docelową, ich potrzeby i pragnienia oraz to, w jaki sposób ty lub twój produkt lub usługa mogą pomóc je spełnić.

zacznij od generowania leadów

wiele firm MLM zaleca rozpoczęcie od listy 100 osób, które znasz, zwanych Twoim ciepłym rynkiem. Chociaż nie jest to złe miejsce, aby zacząć od szukania klientów i firm budowniczych, technika może również obrócić się w bok i dotrzeć do punktu, w którym denerwujesz przyjaciół i rodzinę. Lepiej spędzać czas na szukaniu ludzi, którzy są zainteresowani tym, co masz, niż próbować przekonać kolegę dojeżdżającego do pracy, aby się zapisał, gdy nie chce.

na drugim końcu spektrum jest kupowanie leadów. Nie jest to również najlepsza opcja, ponieważ może być bardzo drogie i może prowadzić do potencjalnych klientów, które mogą nie być w rzeczywistości zainteresowane Twoimi produktami lub biznesem. To też nie są świetne tropy. Najlepsze leady zawsze będą te, które generujesz sam-ludzie, którzy wykazali jakieś zainteresowanie tym, co masz do zaoferowania.

1. Utwórz stronę internetową. Pamiętaj, aby sprawdzić zasady firmy, z którą współpracujesz, aby zobaczyć, na co pozwalają witryny internetowe. Wiele firm MLM oferuje Ci własną stronę internetową lub stronę na swojej stronie internetowej, a inne pozwalają stworzyć własną. Jeśli możesz, powinieneś stworzyć własną stronę internetową, ponieważ powinieneś spróbować odróżnić się od konkurencji. Jeśli nie możesz tworzyć strony internetowej bezpośrednio o swojej firmie, zrób taką, która obejmie temat związany z Twoją firmą. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty zdrowotne i zdrowotne, Uruchom stronę internetową lub blog o zdrowiu i zdrowiu. Możesz zatrudnić kogoś, kto zaprojektuje i zbuduje dla ciebie witrynę, lub możesz użyć platformy takiej jak Squarespace, Wix, WordPress lub HubSpot, aby zbudować własną.
2. Zbuduj listę e-mailową. Istnieje system do pracy z leadami. Pierwszym krokiem jest uświadomienie im tego, co masz i zainteresowanie tym, co masz—na przykład odwiedzając Twoją stronę internetową. Następnym najlepszym krokiem jest poproszenie potencjalnych klientów o zarejestrowanie się na liście e-mail. Możesz skłonić ich do rejestracji, oferując coś za darmo, na przykład raport lub coś przydatnego, z twojej strony internetowej. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty wellness, możesz zaoferować przewodnik po dobrych dla Ciebie składnikach lub przepisach. Pozwoli Ci to komunikować się z potencjalnymi klientami i dostarczać cennych informacji związanych z Twoją firmą i ogólną dziedziną, w której się znajduje, takich jak sprzedaż specjalna, Wydarzenia, Wiadomości i badania—i pozostań na bieżąco z przeszłymi, obecnymi i możliwymi przyszłymi klientami. Upewnij się, że przestrzegasz praw i przepisów dotyczących e-mail marketingu.
3. Pisz artykuły lub blogi. Pisanie jest skutecznym sposobem na dotarcie na rynek za pośrednictwem stron internetowych innych osób, a jedynym kosztem jest czas na piśmie. Kluczem do napisania artykułu lub bloga, który uruchomi inna strona, jest uczynienie go użytecznym i pouczającym, ale nie reklamowym. Jako marketer sieciowy masz dwa rodzaje artykułów i rynków: pierwszy jest związany z Twoim produktem lub usługą. Jeśli sprzedajesz świece, na przykład, napisz walentynkowy post na temat tworzenia romansu ze świecami lub coś o tym, jak świece mogą poprawić nastrój. Druga opcja dotyczy sprzedaży bezpośredniej i biznesu MLM. Na przykład możesz pisać artykuły o tym, jak twoja kariera MLM zmieniła twoje życie lub jak odnieść sukces w sprzedaży bezpośredniej dla witryn lifestylowych i biznesowych. Wiedz tylko, że większość miejsc nie będzie chciała, abyś bezpośrednio promował swoją firmę w artykule, ale mogą one pozwolić na umieszczenie linku do swojej witryny w swoim biuletynie.
4. korzystaj z mediów społecznościowych. Posty proszące ludzi o dołączenie do Twojego zespołu prawdopodobnie nie przyniosą rezultatów, ale jeśli jesteś mądry, możesz użyć mediów społecznościowych, aby wzbudzić zainteresowanie Twoją firmą i potencjalnymi potencjalnymi klientami. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty odchudzające, możesz promować zdjęcia przed i po na Pintereście lub Instagramie. Jeśli sprzedajesz makijaż, możesz publikować samouczki na YouTube, które udostępniasz w serwisach społecznościowych.
5. opracuj program poleceń. Podobnie jak w innych firmach, ludzie, którzy są polecani przez innych, są łatwiejsi do konwersji na sprzedaż niż ludzie, którzy nie byli, ponieważ zwykle przychodzą do Ciebie z pewnym zainteresowaniem zakupem. Wiele osób, z którymi rozmawiasz, nie będzie zainteresowanych kupnem od razu, ale mogą znać ludzi, którzy są. Zadowoleni klienci mogą chcieć udostępnić Twój produkt lub firmę. Możesz opracować program poleceń, aby zachęcić ludzi do polecania innych. Na przykład możesz dać im 10 procent zniżki na kolejny zakup dla każdego nowego klienta, którego polecą.

pozyskiwanie potencjalnych klientów to tylko jeden krok w cyklu sprzedaży. Następnie musisz je zakwalifikować, aby określić, czy dobrze pasują, a następnie wykonać rzut, a na koniec kontynuować. Wielu marketerów sieciowych nie lubi procesu sprzedaży, ale nie musi to być trudne lub przerażające, zwłaszcza jeśli zaczniesz od potencjalnych klientów, którzy przyszli do Ciebie specjalnie, aby wiedzieć o tym, co oferujesz.