5 moduri de a genera solide MLM conduce

internet a făcut mai ușor decât oricând pentru persoanele implicate în mai multe niveluri de marketing (MLM) pentru a găsi conduce sau oameni care ar putea fi interesat de produsul, serviciul sau de afaceri. În loc să contactați doar persoane pe care le cunoașteți sau să vă apropiați de străini, puteți crea un site web, puteți construi o listă de e-mailuri, puteți utiliza rețelele sociale și puteți dezvolta programe de recomandare pentru a genera clienți potențiali solizi care se pot traduce în cele din urmă în vânzări.

înainte de a comercializa clienți potențiali

înainte de a începe să încercați să generați mai mulți clienți potențiali, asigurați—vă că știți la cine încercați să ajungeți și unde le puteți găsi-fizic sau virtual. În primul rând, identificați nevoia sau dorința pe care produsul sau serviciul dvs. o poate aborda. De exemplu, aderarea la afacerea dvs. de vânzări directe poate ajuta o persoană să îndeplinească nevoia de mai multe venituri. Poate că produsele de wellness pe care le vindeți pot ajuta oamenii să-și îndeplinească dorința de a rămâne sănătoși.

apoi, identificați persoanele cel mai probabil să aibă acea nevoie sau dorință: publicul dvs. țintă. De exemplu, persoanele care au nevoie de mai multe venituri pot fi părinți la domiciliu sau studenți. Oamenii care doresc să rămână sănătoși pot fi preocupați de îmbătrânire, sunt sportivi sau pot duce un stil de viață sănătos în general.

apoi aflați unde pot fi găsiți clienții dvs. țintă—atât fizic, cât și virtual. Studenții care au nevoie de mai multe venituri pot fi găsiți în campus sau pe forumuri sau site-uri online despre învățarea gestionării banilor. Sportivii și persoanele care duc un stil de viață sănătos pot fi găsite la săli de sport și grupuri online sau site-uri web despre alergare, yoga, alimentație sănătoasă și multe altele.

indiferent de tehnica pe care o utilizați pentru a genera clienți potențiali MLM, strategia și mesajul dvs. ar trebui să țină cont întotdeauna de publicul țintă, de nevoile și dorințele acestora și de modul în care dvs. sau produsul sau serviciul dvs. vă pot ajuta să le îndepliniți.

începeți să generați clienți potențiali

multe companii MLM recomandă să începeți cu o listă de 100 de persoane pe care le cunoașteți, numită Piața dvs. caldă. Deși nu este un loc rău pentru a începe atunci când căutați clienți și constructori de afaceri, tehnica ar putea, de asemenea, să se întoarcă și să ajungă la punctul în care vă enervați prietenii și familia. Mai bine îți petreci timpul găsind oameni care sunt interesați de ceea ce ai, mai degrabă decât să încerci să-l convingi pe amicul tău care face naveta să se înscrie atunci când nu vrea.

la celalalt capat al spectrului este oportunitati de afaceri. Aceasta nu este, de asemenea, cea mai bună opțiune, deoarece poate fi foarte costisitoare și poate duce la clienți potențiali care ar putea să nu fie interesați de produsele sau afacerea dvs. Acestea nu sunt piste mari, fie. Cei mai buni clienți potențiali vor fi întotdeauna cei pe care îi generați—oameni care au arătat un fel de interes pentru ceea ce aveți de oferit.

1. creați un site web. Asigurați-vă că verificați politicile companiei cu care lucrați pentru a vedea ce permit acestea cu privire la site-urile web. Multe companii MLM vă oferă propriul site web sau o pagină de pe site-ul lor, iar altele vă permit să vă creați propriul. Dacă puteți, ar trebui să vă creați propriul site web, deoarece ar trebui să încercați să vă diferențiați de concurenții dvs. Dacă nu aveți voie să creați un site web direct despre afacerea dvs., atunci faceți unul care să acopere un subiect legat de afacerea dvs. De exemplu, dacă vindeți produse de sănătate și wellness, atunci începeți un site web sau un blog de sănătate și wellness. Puteți angaja pe cineva care să proiecteze și să construiască un site pentru dvs. sau puteți utiliza o platformă precum Squarespace, Wix, WordPress sau HubSpot pentru a vă construi propriul.
2. construiți o listă de e-mailuri. Există un sistem de lucru cu cabluri. Primul pas este obtinerea – le să fie conștienți de și să ia un interes în ceea ce ai—vizitând site-ul dvs., de exemplu. Următorul pas cel mai bun este să cereți clienților potențiali să vă înscrieți pentru lista dvs. de e-mailuri. Puteți să-i faceți să se înscrie oferind ceva gratuit, cum ar fi un raport sau ceva util, de pe site-ul dvs. web. De exemplu, dacă vindeți produse de wellness, atunci puteți oferi un ghid pentru ingrediente sau rețete bune pentru dvs. Acest lucru vă va permite să comunicați cu potențialii dvs. și să furnizați informații valoroase legate de afacerea dvs. și de domeniul general în care se află, cum ar fi vânzări speciale, evenimente, știri și cercetare—și să rămâneți la curent cu clienții dvs. din trecut, actuali și posibili viitori. Asigurați-vă că respectați legile și reglementările privind marketingul prin e-mail.
3. scrie articole sau bloguri. Scrierea este o modalitate eficientă de a intra în fața pieței dvs. prin intermediul site-urilor web ale altor persoane, iar singurul dvs. cost este cel al timpului dvs. în scris. Cheia pentru a scrie un articol sau un blog pe care un alt site îl va rula este de a-l face util și informativ, dar nu advertorial. Ca marketer de rețea, aveți două tipuri de articole și piețe: primul este legat de produsul sau serviciul dvs. Dacă vindeți lumânări, de exemplu, atunci scrieți o postare de Ziua Îndrăgostiților despre crearea romantismului cu lumânări sau ceva despre modul în care lumânările pot îmbunătăți starea de spirit. A doua opțiune este legată de vânzările directe și de activitatea MLM. De exemplu, puteți scrie articole despre modul în care cariera MLM ți-a schimbat viața sau cum să ai succes în vânzările directe pentru site-urile de stil de viață și de afaceri. Știți doar că majoritatea locurilor nu vor dori să vă promovați direct afacerea în cadrul articolului, dar vă pot permite să includeți un link către site-ul dvs. web în biografia dvs.
4. utilizați social media. Postările care solicită oamenilor să se alăture echipei dvs. nu vor produce probabil rezultate, dar dacă sunteți inteligent, puteți utiliza rețelele sociale pentru a genera interes pentru afacerea dvs. și posibilele oportunități. De exemplu, dacă vindeți produse de slăbit, puteți promova înainte și după imagini pe Pinterest sau Instagram. Dacă vindeți machiaj, puteți posta tutoriale pe YouTube pe care le distribuiți pe site-urile sociale.
5. dezvoltați un program de recomandare. La fel ca în alte afaceri, persoanele care sunt menționate de alții sunt mai ușor de convertit la o vânzare decât persoanele care nu au fost, pentru că de obicei vin la tine cu un anumit interes în cumpărare. Mulți oameni cu care vorbești nu vor fi interesați să cumpere imediat, dar ar putea cunoaște oameni care sunt. Clienții fericiți pot dori să vă împărtășească produsul sau afacerea. Puteți dezvolta un program de recomandare pentru a oferi oamenilor stimulente pentru a vă adresa altora. De exemplu, le puteți oferi o reducere de 10% la următoarea achiziție pentru fiecare client nou la care se referă.

obtinerea conduce este doar un pas în ciclul de vânzări. Apoi, aveți nevoie pentru a le califica pentru a determina dacă acestea sunt o potrivire bună, apoi face pitch dvs., și în cele din urmă, urmați. Mulți marketeri de rețea nu le place procesul de vânzare, dar nu trebuie să fie greu sau înfricoșător, mai ales dacă începeți cu clienți potențiali care au venit la dvs. în mod special pentru a ști despre ceea ce oferiți.