2 Způsoby, jak Zvýšit Ziskové Marže Pomocí Hodnoty-Založené Cen

V podnikání, to není neobvyklé pro vedoucí pracovníky, zainteresovanými stranami a investory, aby zaměřit se na horním řádku čísla, jako jsou příjmy a růst tržeb. I když se jedná o důležitá čísla pro sledování a pochopení, řeknou vám málo o ziskovosti vaší společnosti. Koneckonců, vaše společnost může přinést miliony dolarů v příjmech každý rok a stále být nerentabilní.

ziskové rozpětí je naproti tomu přímým měřítkem toho, kolik zisku vaše firma vytvořila během vykazovaného období. Jako takový, je to finanční metrika, kterou mnoho vedoucích podniků zaměřuje své úsilí na zlepšení.

níže je uveden přehled o tom, co je ziskové rozpětí a jak se vypočítává, spolu s pohledem na to, jak můžete použít cenovou strategii založenou na hodnotách ke zlepšení ziskovosti vaší společnosti.

Co Je Ziskové Rozpětí?

Ziskové rozpětí je úroveň zisku, které má společnost zajat, nebo pořád z příjmů je generována z podnikatelské činnosti. Obvykle je zobrazen jako procento a, kvůli tomu důvodu, je často označován jako “ poměr ziskovosti.“

existuje několik typů ziskové marže, z nichž každý je vypočítán mírně odlišnými způsoby, aby vyprávěl jiný příběh. I když je tento článek zaměřen na strategie, které můžete použít ke zlepšení hrubého ziskového rozpětí, je nezbytné se seznámit s ostatními typy:

• hrubé ziskové rozpětí se nejčastěji používá jako míra ziskovosti konkrétního produktu nebo řádku položky a nezohledňuje režijní náklady, úroky ani daně. Obvykle se vypočítá odečtením nákladů na prodej od celkových příjmů generovaných produktovou řadou a poté vydělením tohoto čísla příjmy.
• provozní ziskové rozpětí se používá k měření toho, kolik zisku zbývá poté, co společnost odečte své provozní náklady (nazývané také režijní náklady) od svého hrubého zisku. Vypočítává se odečtením režijních nákladů od hrubého zisku společnosti a vydělením příjmy. Výsledné číslo představuje, kolik peněz společnost vydělala, které lze využít pro své probíhající operace.
• zisková marže před zdaněním, jak již název napovídá, je měřítkem úrovně zisku podniku na základě před zdaněním. Vypočítává se odečtením úrokových nákladů společnosti od jejího provozního zisku (a / nebo přidáním jakýchkoli úrokových zisků) a vydělením tohoto čísla příjmy. Nepočítá se s daňovými výdaji.
• čisté ziskové rozpětí měří, kolik zisku zůstane po zaúčtování daní. Jako takový nabízí nejpřesnější pohled na ziskovost společnosti.

související: Cash Flow vs. ziskové rozpětí: jaký je rozdíl?

co je cenová strategie založená na hodnotách?

cenová strategie založená na hodnotě je specifická metoda, kterou společnosti používají k oceňování zboží nebo služeb. To je někdy známé jako “ ceny zaměřené na zákazníka.“

společnosti, které se řídí touto strategií, zakládají své ceny na vnímané hodnotě toho, co se prodává. Když zákazník vnímá, že produkt nebo služba má vysokou hodnotu, může za ni společnost účtovat více, aniž by se obávala potenciálního odcizení kupujícího. Když zákazník vnímá, že produkt nebo služba má nízkou hodnotu, je však částka, kterou může společnost účtovat, omezená.

Společnosti, které sledují hodnoty-na základě cenové strategie proto musí mít pevné pochopení jejich zákazníků ochotu platit za svůj produkt nebo službu, stejně jako jejich dodavatelé ochotu prodat (WTS) zboží nebo komponenty potřebné k výrobě těchto produktů. Tyto datové body jsou často sestavovány v grafice známé jako value stick, která zobrazuje celkovou hodnotu produktu nebo služby, protože je rozdělena mezi společnost, její dodavatele a zákazníky.

Jak Zvýšit Ziskové Marže s Hodnotou na Bázi Cenové Strategie

Jak již bylo vysvětleno, marže hrubého zisku je počítáno s příjmy generované prodeje produktu, a to odečtením nákladů na prodané zboží, a pak rozdělí výsledné číslo příjmy. Tento vzorec ukazuje, že existují dva způsoby, jak zvýšit úroveň zisku: Můžete zvýšit příjmy nebo snížit náklady (nebo usilovat o kombinaci obou).

Zvýšit Příjmy Zvýšením Zákazníků Ochota Platit

Ochota platit je maximální částka, kterou je zákazník ochoten zaplatit za výrobek nebo službu. Je to obvykle vázáno na vnímanou hodnotu všeho, co se kupuje.

když společnost prodává produkt nebo službu zákazníkovi, hodnota je účinně rozdělena mezi společnost a zákazníka. Hodnota, kterou zákazník obdrží může být měřena jako rozdíl mezi jejich ochotu platit a účtovaných cen, zatímco hodnota, kterou společnost obdrží, může být měřena jako rozdíl mezi cenou, poplatky a náklady na výrobu produktu.

zvýšením ochoty zákazníků platit za Vaše produkty nebo služby můžete zvýšit své ceny, aniž byste snížili vzrušení zákazníků z nákupu. To vám umožní zvýšit příjmy a užít si větší ziskové rozpětí při zvyšování spokojenosti zákazníků.

existuje mnoho taktik, které můžete použít ke zvýšení ochoty zákazníků platit. Mohl bys, například:

• Přidat funkce nebo funkce pro váš produkt, který konkurence nemá include
• Redesign vašeho produktu, které mají být více esteticky a odlišné
• Pákový luxusní komponenty, které může vytvořit dobrý jako status symbol
• Konstrukci výrobku podle normy (např. životního prostředí nebo fair-trade předpisů) že zákazníci jsou ochotni zaplatit prémii za

cílem je zvýšit vaši zákazníci vnímají hodnotu, co to je prodáváte na úroveň, která vám umožní zvýšit své ceny, aniž by snížení jejich vzrušení z nákupu.

Snížení Nákladů Snížením Dodavatelů Ochotu Prodat

Ochotu prodat, také známý jako „vůle přijímat,“ je nejnižší cena dodavatelé jsou ochotni přijmout výměnou za výrobek nebo službu, kterou poskytují.

když vaši dodavatelé souhlasí s prodejem produktu, komponenty nebo služby, jsou motivováni účtovat co nejvíce, aby maximalizovali zisky. Na druhé straně je vaše společnost motivována ke snižování nákladů, aby si zachovala hodnotu a spravedlivěji sdílela s koncovými zákazníky a přitom dosahovala zisku.

snížením ochoty dodavatelů prodávat můžete snížit své náklady, což vám umožní zlepšit ziskové marže bez zvýšení cen nebo uzavření většího prodeje.

i když může být obtížnější snížit ochotu dodavatelů prodávat než zvýšit ochotu zákazníků platit, některé strategie pro to mohou zahrnovat:

• nákup komponentů nebo produktů ve velkém: To umožňuje dodavateli snížit cenu za kus, protože má větší celkové příjmy ze zvýšeného objemu.
• závazek k budoucím smlouvám: dodavatel může být ochoten snížit své ceny, pokud zajistíte, že budete v budoucnu spolehlivým zdrojem podnikání.
• Myslíte, že vaši zaměstnanci jako dodavatelé: By vaši zaměstnanci budou ochotni pracovat za méně peněz v podobě platů a mezd, pokud jste jim poskytl jiné formy kompenzace—například dovolenou, schopnost pracovat na dálku, nebo akciových opcí?

Zvyšování Hodnoty pro Všechny zúčastněné Strany

výhody využití hodnoty-založené cen, jak zvýšit své ziskové rozpětí je potenciálně trojnásobně.

zatímco vyšší marže mohou prospět vašemu podnikání, musíte svým zákazníkům poskytnout větší hodnotu, abyste zvýšili jejich ochotu platit(a následně i Vaše ceny). Tato hodnota může jít daleko v podpoře loajality zákazníků a doporučení.

podobně musíte nabídnout dodatečnou hodnotu svých dodavatelů, abyste snížili jejich ochotu prodávat. Pokud tak učiníte, můžete založit svou firmu jako preferovaný účet a vést ke zvýšené spolupráci.

jste připraveni se dozvědět více o cenové strategii, inovacích a dalších klíčových konceptech, které mohou posunout vaše podnikání do nových výšin? Prozkoumejte naše online kurzy rušivá strategie, Ekonomika pro manažery, Globální podnikání, a udržitelná obchodní strategie.