2 가치 기반 가격 책정을 사용하여 이익 마진을 높이는 방법
비즈니스에서 경영진,이해 관계자 및 투자자가 매출 및 매출 성장과 같은 외형 번호에 집중하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이들이 감시하고 이해할 것이다 중요한 수 동안,너의 회사 수익성에 관하여 너에게 약간을 말한다. 어쨌든 너의 회사는 매출안에 달러의 수백만안에 해마다 가져오고 아직도 이익이 되지 않을 수 있는다.반면
이익 마진은 보고 기간 동안 비즈니스가 얼마나 많은 이익을 창출했는지에 대한 직접적인 척도입니다. 따라서 많은 비즈니스 리더가 개선에 노력을 기울이는 것은 재무 지표입니다.
다음은 이익 마진이 무엇인지,어떻게 계산되는지에 대한 개요와 함께 가치 기반 가격 전략을 사용하여 회사의 수익성을 향상시킬 수있는 방법을 살펴 봅니다.
이윤폭은 무엇입니까?
이윤폭은 기업이 사업활동에서 창출한 수익을 포착하거나 유지한 이윤의 수준입니다. 그것은 백분율로 전형적으로 묘사되고,그 이유를 위해,”수익성 비율로 수시로 불립니다.”
여러 가지 이익 마진 유형이 있으며,각 유형은 다른 이야기를하기 위해 약간 다른 방식으로 계산됩니다. 이 문서는 전략에 초점을 맞추고 있지만 당신은 매출 총 이익률을 개선하는 데 사용할 수있는,그것은 다른 유형을 잘 알고 있어야합니다:
- 매출 총 이익률은 특정 제품 또는 품목 라인에 대한 수익성 측정으로 가장 많이 사용되며 간접비,이자 또는 세금을 고려하지 않습니다. 일반적으로 제품 라인에서 생성 된 총 수익에서 판매 비용을 뺀 다음 해당 수치를 수익으로 나누어 계산합니다.
- 영업 이익률은 회사가 총 이익에서 운영 비용(간접비라고도 함)을 뺀 후 남은 이익을 측정하는 데 사용됩니다. 그것은 회사의 매출 총 이익에서 오버 헤드를 뺀 다음 수익으로 나누어 계산합니다. 그 결과 그림은 회사가 그 지속적인 작업에 활용할 수 만든 얼마나 많은 돈을 나타냅니다.
- 세전 이익 마진은 이름에서 알 수 있듯이 세전 기준으로 비즈니스의 이익 수준을 측정 한 것입니다. 그것은 그것의 영업 이익에서 회사의이자 비용을 뺀(및/또는이자 이익을 추가),다음 수익에 의해 그 수를 나누어 계산됩니다. 그것은 세금 비용을 고려하지 않습니다.
- 순이익 마진은 세금이 계산 된 후 얼마나 많은 이익이 남아 있는지 측정합니다. 따라서 회사의 수익성에 대한 가장 정확한 통찰력을 제공합니다.
관련:현금 흐름 대 이익 마진:차이점은 무엇입니까?
가치 기반 가격 책정 전략이란 무엇입니까?
가치 기반 가격 책정 전략은 기업이 상품 또는 서비스 가격을 책정하는 데 사용하는 특정 방법입니다. 때로는”고객 중심 가격 책정”이라고도합니다.”
이 전략을 따르는 회사는 판매되고있는 모든 것에 대한 고객의 인식 된 가치에 가격을 기반으로합니다. 제품 또는 서비스에는 높은 가치가 있는 것을 고객이 감지할 때,회사는 잠재적으로 구매자를 멀리하기의 공포없이 그것을 위해 더를 위탁할 수 있는다. 그러나 고객이 제품이나 서비스의 가치가 낮다는 것을 인식하면 회사가 청구 할 수있는 금액이 제한됩니다.
따라서 가치 기반 가격 책정 전략을 추구하는 회사는 고객이 제품 또는 서비스에 대해 지불하려는 의지와 해당 제품을 만드는 데 필요한 제품 또는 구성 요소를 판매하려는 공급 업체의 의지에 대한 확고한 이해를 가져야합니다. 이러한 데이터 포인트는 종종 가치 스틱으로 알려진 그래픽으로 컴파일되며,이는 회사,공급 업체 및 고객간에 분할 될 때 제품 또는 서비스의 총 가치를 나타냅니다.
가치 기반 가격 책정 전략으로 이윤을 높이는 방법
설명 된 바와 같이,매출 총 이익률은 제품 판매로 인한 수익을 고려하여 판매 된 상품 원가를 뺀 다음 결과 수를 수익으로 나누어 계산합니다. 이 수식은 수익 수준을 높이는 두 가지 방법이 있음을 보여줍니다: 당신은 수익을 증가 또는 비용을 감소(또는 둘의 조합을 추구)할 수 있습니다.
고객의 지불 의지를 증가시켜 수익 증대
지불 의지는 고객이 제품 또는 서비스에 대해 지불하고자하는 최대 금액입니다. 그것은 구매되고 있다 무엇이건을 감지한 가치에 전형적으로 맨다.
회사가 고객에게 제품이나 서비스를 판매할 때,그 가치는 회사와 고객 간에 효과적으로 분할된다. 고객이 받는 가치는 지불하는 그들의 자발심과 위탁한 가격의 차이로 측정되는 수 있는 그러나,회사가 받는 가치는 위탁한 가격과 제품 생성의 비용의 차이로 측정될 수 있는다.
고객의 제품이나 서비스에 대한 지불 의지를 높임으로써 구매에 대한 고객의 흥분을 줄이지 않고도 가격을 인상 할 수 있습니다. 이를 통해 고객 만족도를 높이면서 수익을 높이고 더 큰 이익 마진을 즐길 수 있습니다.
고객의 지불 의지를 높이기 위해 사용할 수있는 많은 전술이 있습니다. 예를 들어,당신은 할 수 있습니다:
- 경쟁에 포함되지 않는 특징 또는 기능 추가
- 제품을 보다 심미적으로 만족스럽고 뚜렷하도록 재 설계
- 상품을 상태 기호로 설정할 수 있는 고급 구성 요소 활용
- 고객이
제품에 대해 프리미엄을 지불하려는 표준(예:환경 또는 공정 무역 규정)에 따라 제품을 구성하십시오.
목표는 당신이 당신의 가격을 증가할 수 있는 수준에 판매하고 있다 무엇이건을 당신의 고객의 감지한 가치를 증가시키기 위한 것이다 구매에 대한 그들의 흥분을 감소.
공급 업체의 판매 의지를 낮춤으로써 비용 절감
판매 의지(“수락 의지”라고도 함)는 공급 업체가 제공하는 제품이나 서비스에 대한 대가로 기꺼이 수락 할 수있는 최저 가격입니다.
공급 업체가 제품,구성 요소 또는 서비스를 판매하는 데 동의하면 이익을 극대화하기 위해 가능한 한 많은 비용을 청구 할 동기가 있습니다. 반면에 귀사는 비용을 절감하여 가치를 보존하고 최종 고객과 더 공평하게 공유하면서 수익을 창출하도록 동기를 부여합니다.
공급 업체의 판매 의지를 낮추면 비용을 절감 할 수 있으므로 가격을 올리거나 더 많은 판매를 중단하지 않고도 이윤을 향상시킬 수 있습니다.
고객의 지불 의지를 높이는 것보다 공급 업체의 판매 의지를 낮추는 것이 더 어려울 수 있지만,이를 위한 몇 가지 전략에는 다음이 포함될 수 있습니다:
- 구성 요소 또는 제품 대량 구매: 이 증가 볼륨에서 더 큰 전체 수익을 누리고 있기 때문에 공급 업체 당 조각 기준으로 가격을 낮출 수 있습니다.
- 향후 계약 이행:향후 신뢰할 수 있는 비즈니스 원천이 될 수 있도록 보장할 경우 공급업체는 가격을 기꺼이 인하할 수 있습니다.
- 직원을 공급자로 생각하십시오:다른 형태의 보상(예:더 많은 휴가 시간,원격으로 일할 수있는 능력 또는 주식 옵션)을 제공하면 직원이 급여와 임금의 형태로 더 적은 돈으로 기꺼이 일할 수 있습니까?
모든 당사자에 대한 가치 증대
가치 기반 가격 책정을 활용하여 이익 마진을 높이는 이점은 잠재적으로 3 배입니다.
높은 마진은 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있지만,당신은 지불(차례로,당신의 가격)자신의 의지를 높이기 위해 고객에게 더 큰 가치를 제공해야합니다. 이 값은 고객 충성도 및 추천을 홍보하는 데까지 갈 수 있습니다.
마찬가지로 판매 의지를 낮추기 위해 공급 업체의 추가 가치를 제공해야합니다. 이렇게 하면 회사를 선호하는 계정으로 설정하고 협업을 늘릴 수 있습니다.
비즈니스를 새로운 차원으로 이끌 수 있는 가격 책정 전략,혁신 및 기타 주요 개념에 대해 자세히 알아볼 준비가 되셨습니까? 온라인 과정 파괴적인 전략,관리자를위한 경제,글로벌 비즈니스 및 지속 가능한 비즈니스 전략을 살펴보십시오.