[PŘÍPADOVÁ STUDIE] Obsah Marketing na Red Bull: Jak prodat 7000 milionů plechovek nealkoholického nápoje, který chutná nejen horší, ale je také dražší než jeho konkurenti

Jak jsme podrobně v předchozím článku, obsah marketing revoluce se děje na globální a průřezové úrovni. V sérii studií, které jsme začít dnes, se budeme vrhnout nějaké světlo na případových studiích z firem ze všech odvětví, velikosti a věku, že se množí jejich prodeje díky správné provedení obsah marketingové strategie.

V těchto článcích uvidíte, úspěch velké nadnárodní společnosti a malé začínající firmy, B2B, B2C podniky a neziskové organizace; z velmi mladé společnosti, a jiní mnoho let pod jejich pásem; společnosti z USA a z mnoha jiných částech světa.

obsah Marketing ve společnosti nealkoholických nápojů?

před několika týdny se mě generální ředitel velmi důležité reklamní agentury zeptal, Jaká je hodnota marketingu obsahu pro společnosti mimo technologický průmysl nebo B2B.

<<myslete na společnost s nealkoholickými nápoji. K čemu by chtěli marketing obsahu? Pro ně je jedinou důležitou věcí umístit své výrobky na správné místo supermarketu.>>

říkáte společnost s nealkoholickými nápoji?

zamysleme se například nad Red Bullem.

podívejte se na jejich webové stránky.

Páni! To je hodně obsahu!

působivé. Kdo vytváří všechny tyto příspěvky?

jejich Facebook kanál.

úžasné. Je tam spousta práce!

jejich kanál YouTube.

je to jako televizní kanál!

jejich Instagram kanál.

neuvěřitelné. Kdo připravuje celý tento obsah?

podívejme se, jak to všechno začalo.

společnost Red Bull.

Red Bull je celosvětovým lídrem v oblasti energetických nápojů. Vytvořeno v roce 1987, do roku 2018 prodalo téměř 7 000 milionů plechovek.

má více než 10 000 zaměstnanců ve 167 zemích a její současné ocenění je 8 000 milionů dolarů.

produkt a značka.

Red Bull je energetický nápoj. Obvykle nejdražší v obchodě. Nemůžeme ho přesně ocenit za jeho báječnou chuť. V roce 2006 si z toho společnost v jedné ze svých reklam dokonce udělala legraci.

díky své marketingové strategii se Red Bull podařilo vybudovat jedno z největších a nejvěrnějších publika na světě. Spousta lidí ochotných zaplatit víc za pití Red Bullu.

Vzhledem k úrovni důvěry a loajality Red Bull byl schopen růst a expandovat, dnes společnost může prodávat mnoho různých produktů a služeb pro své publikum.

Obsah Marketing Přijetí.

Red Bull je skvělým příkladem včasného přijetí a implementace velmi přesné strategie marketingu obsahu. Společnost pochopila, jak nejprve vybudovat věrné publikum a později ho zpeněžit mnoha způsoby.

obsahový marketing transformoval společnost takovým způsobem, že někteří vedoucí pracovníci dnes definují Red Bull jako „mediální společnost, která také prodává energetické nápoje“.

v roce 2005 byl Red Bull jedním ze sponzorů závodů Formule 1. V rámci svých sponzorských povinností se společnost rozdělila na malého průvodce se zprávami o závodě. Redakční tým Red Bull připravil příběhy o pilotech a sportu.

v roce 2007 se Red Bull rozhodl přeměnit tento malý průvodce na lifestylový časopis pro muže. Jmenoval se Red Bulletin a začal být distribuován v pěti zemích se 70% sdíleného obsahu a 35% místního obsahu.

o dvanáct let později jsou každý měsíc vytištěny dva miliony výtisků časopisu Red Bulletin, z toho 550 000 pro placené předplatitele. Časopis je vytištěn v pěti jazycích a distribuován v deseti zemích.

co bylo kdysi malým redakčním týmem Red Bull, je dnes Red Bull Media House, jedna z nejúspěšnějších komunikačních společností na světě. Prodává obsah novinám, jako je New York Times, produkuje televizní seriály a hudební alba, organizuje mezinárodní akce a dokonce spravuje internetový obchod Red Bull merchandising.

pozoruhodné akce marketingu obsahu Red Bull.

Časopis“ Red Bulletin“. Umístěn jako lifestylový časopis pro aktivní muže. Vychází měsíčně v pěti jazycích v tištěné i digitální verzi. 2 miliony emisí distribuovaných měsíčně v 10 zemích. 550 000 placených předplatitelů. Prodává reklamní a sponzorské smlouvy.

Ostatní časopisy. Red Bull také vydává časopisy Berg Welten (horské sporty) a Terra Mater (Příroda). Oba generují příjmy prostřednictvím reklamních a sponzorských obchodů.

prodej obsahu. Red Bull licencuje obsah, obrázky a hudbu jiným mediálním společnostem.

Red Bull records. Produkuje alba kapel sladěných se značkou Red Bull a lifestyle. Vydavatelství Red Bull Music podporuje práci mladých umělců.

Speedweek. Zaměřeno na vytváření obsahu souvisejícího s motocyklovými a automobilovými sporty. Zahrnuje 70 závodů a 360 šampionátů. Prodává reklamní a sponzorské smlouvy.

další oblasti související s obsahem. Red Bull TV, Red Bull filmy a dokumenty, přímý přenos extrémních sportů.

prodej obsahu kusů. Red Bull licencuje tisíce kusů obsahu, obrázků a hudby dalším mediálním společnostem.

Red Bull i nadále používat tradiční marketingové strategie, jako jsou reklama a public relations, ale to je jeho obsahem strategie, kterou se podařilo vybudovat obrovské publikum věrných následovníků, kteří stále konzumují více produktů a služeb značky.
obsah marketingové strategie se exponenciálně zvýšil na hodnotu Red Bull společnost tím, že staví publikum věrných následovníků, kteří spoléhají na produkty a služby, doporučuje jejich výrobce, ne jen energetické nápoje.

metodika: jak je navržena a provedena strategie marketingu obsahu?

jak se sem Red Bull dostal?
jak je navržen váš obsahový marketingový plán?
jak si vybírají témata, kolem kterých vytvářejí svůj obsah?
kolik lidí vytváří obsah v Red Bull? Jak jsou organizovány? Jak se vaše zprávy tak vyrovnávají a synchronizují?
jak se řídí tolik komunikačních kanálů? A tolik různých jazyků?
jak se měří výsledky marketingu obsahu? Jak marketingové oddělení Red Bullu ukazuje, že jeho strategie generuje zisk pro společnost?
jak se znovu používá obsah v Red Bull? Jak zabráníte zapomenutí dobrého obsahu? Jak se obsah používá k tomu, aby pomohl prodejnímu týmu uzavřít prodej? Jak se obsah používá k budování loajality zákazníků?
existuje poměrně málo problémů, které je třeba vyřešit, aby bylo možné implementovat efektivní strategii marketingu obsahu,že? Čti dál. V TipsforMarketer najdete články, které odpovídají na mnoho z těchto otázek.

více informací o strategii marketingu obsahu Red Bull.

Red Bull U. S. A.

Red Bulletin

Red Bull Media House

Red Bull na twitteru

Red Bull na facebook

Red Bull na YouTube

Red Bull na Instagram

Další články o content marketingu, které by vás mohly zajímat.

přirozený nákup: nové paradigma, které revolucionizuje marketing a prodej

7 fází procesu adopce marketingu obsahu: Od první bolestivé zkušenosti k pokročilé praxi

38 tipů k výběru správné platformy pro marketing obsahu v roce 2019

produkty a služby pro zlepšení marketingu obsahu.

Získejte bezplatnou relaci s CRO formarketeru a analyzujte, jak můžete zlepšit svou strategii marketingu obsahu.

zjistěte, jak vám platforma forMarketer může pomoci:

• Zlepšete definici marketingového plánu obsahu.
• Zjednodušte proces vytváření obsahu.
• distribuujte svůj obsah snadno a rychleji prostřednictvím více kanálů.
• zhodnoťte efektivitu své strategie marketingu obsahu.
• efektivně sdílejte svůj obsah s odděleními prodeje, loajality, úspěchu zákazníků a lidských zdrojů ve vaší společnosti.

zde si můžete prohlédnout krátké video platformy a požádat o bezplatnou zkušební verzi platformy zde.

( * ) anglický překlad Alexandra Cowen.