[esettanulmány] tartalommarketing a Red Bullnál: hogyan lehet eladni 7000 millió doboz üdítőt, amely nemcsak rosszabb, hanem drágább is, mint versenytársai

amint azt egy korábbi cikkben részletezzük, a tartalommarketing forradalma globális és transzverzális szinten zajlik. A ma kezdődő tanulmánysorozatban fényt derítünk minden iparág, méret és életkor vállalatainak esettanulmányaira, amelyek a tartalommarketing stratégia megfelelő végrehajtásának köszönhetően megsokszorozzák eladásaikat.

ezekben a cikkekben láthatja a nagy multinacionális vállalatok és a kis induló vállalkozások sikerét; a B2B, B2C vállalkozásoktól és non-profit szervezetektől; nagyon fiatal vállalatoktól és másoktól, akiknek sok éve van az övük alatt; az Egyesült Államokból és a világ számos más részéből származó vállalatok.

tartalommarketing egy üdítőital-társaságban?

néhány héttel ezelőtt egy nagyon fontos Reklámügynökség vezérigazgatója megkérdezte tőlem, hogy mi a tartalommarketing értéke a technológiai iparból vagy a B2B-ből származó vállalatok számára.

<<Gondolj egy üdítőital-társaságra. Mire kell nekik a tartalommarketing? Számukra az egyetlen fontos dolog az, hogy termékeiket a szupermarket megfelelő helyére helyezzék.>>

azt mondod, üdítőital-gyártó cég?

gondoljunk például a Red Bullra.

vessen egy pillantást a weboldalukra.

Azta! Ez nagyon sok tartalom!

lenyűgöző. Ki hozza létre ezeket a bejegyzéseket?

Facebook-csatornájuk.

csodálatos. Nagyon sok munka van ott!

YouTube-csatornájuk.

olyan, mint egy TV-csatorna!

Instagram csatornájuk.

hihetetlen. Ki készíti ezt a tartalmat?

lássuk, hogyan kezdődött az egész.

a Red Bull vállalat.

a Red Bull világszerte vezető szerepet tölt be az energiaitalok terén. Az 1987-ben létrehozott, 2018-ra csaknem 7000 millió kannát adott el.

több mint 10 000 alkalmazottal rendelkezik 167 országban, jelenlegi értékelése 8000 millió dollár.

termék és márka.

a Red Bull egy energiaital. Általában a legdrágább a boltban. Nem igazán díjazhatjuk a mesés ízéért. 2006-ban maga a vállalat is gúnyolódott erről az egyik hirdetésében.

marketingstratégiája révén a Red Bull a világ egyik legnagyobb és leghűségesebb közönségét hozta létre. Sokan hajlandóak többet fizetni azért, hogy Red Bullt igyanak.

a bizalom és a lojalitás szintjének köszönhetően a Red Bull képes volt növekedni és terjeszkedni, ma a vállalat számos különböző terméket és szolgáltatást tud eladni a közönségének.

Tartalommarketing Elfogadása.

a Red Bull kiváló példa egy nagyon pontos tartalommarketing stratégia korai elfogadására és végrehajtására. A vállalat megértette, hogyan lehet először hűséges közönséget építeni, később pedig sok szempontból pénzt keresni.

a tartalommarketing úgy alakította át a vállalatot, hogy egyes vezetők ma a Red Bullt “energiaitalokat is árusító médiavállalatként”definiálják.

2005-ben a Red Bull volt a Forma-1 versenyek egyik szponzora. Szponzorálási feladatai részeként a társaság egy kis útmutató felé terjesztett híreket a versenyről. A Red Bull szerkesztősége történeteket készített a pilótákról és a sportról.

2007-ben a Red Bull úgy döntött, hogy átalakítja ezt a kis útmutatót egy férfi életmódmagazinná. Red Bulletin-nek hívták, és öt országban kezdték terjeszteni, a megosztott tartalom 70% – ával és a helyi tartalom 35% – ával.

tizenkét évvel később havonta kétmillió példányt nyomtatnak a Red Bulletin magazinból, ebből 550 000 fizetett előfizető számára. A folyóiratot öt nyelven nyomtatják és tíz országban terjesztik.

a Red Bull egykor kicsi szerkesztői csapata ma a Red Bull Media House, a világ egyik legsikeresebb kommunikációs vállalata. Tartalmat értékesít olyan újságoknak, mint a New York Times, TV sorozatokat és zenei albumokat készít, nemzetközi eseményeket szervez, sőt a Red Bull merchandising online áruházat is irányítja.

a Red Bull figyelemreméltó tartalommarketing akciói.

“Red Bulletin” Magazin. Életmód magazinként aktív férfiak számára. Havonta jelenik meg öt nyelven, nyomtatott és digitális változatban egyaránt. Havi 2 millió kiadás 10 országban. 550 000 fizetett előfizető. Reklám-és szponzorszerződéseket értékesít.

egyéb folyóiratok. A Red Bull A Berg Welten (hegyi sportok) és a Terra Mater (természet) magazinokat is kiadja. Mindkettő bevételt generál reklám és szponzori ügyletek révén.

tartalom értékesítés. A Red Bull licenceli a tartalmakat, képeket és zenéket más médiavállalatoknak.

Red Bull records. A Red Bull márkához és az életmódhoz igazodó zenekarok albumait készíti. A Red Bull Music Publishing támogatja a fiatal művészek munkáját.

Speedweek. A motoros és autós sportokkal kapcsolatos tartalmak létrehozására összpontosított. Ez 70 versenyt és 360 bajnokságot jelent. Reklám-és szponzorszerződéseket értékesít.

egyéb tartalommal kapcsolatos területek. Red Bull TV, Red Bull filmek és dokumentumfilmek, extrém sportok élő közvetítése.

Tartalomdarabok értékesítése. A Red Bull több ezer tartalmat, képet és zenét licencel más médiavállalatoknak.

a Red Bull továbbra is alkalmazza a hagyományos marketingstratégiákat, például a reklámot és a PR-t, de a tartalmi stratégiájának köszönhetően sikerült olyan hűséges követőkből álló hatalmas közönséget felépíteni, akik egyre több terméket és szolgáltatást fogyasztanak a márkából.
a tartalommarketing stratégia exponenciálisan növelte a Red Bull vállalat értékét azáltal, hogy olyan hűséges követőkből álló közönséget épített ki, akik a márkájuk által ajánlott termékekre és szolgáltatásokra támaszkodnak, nem csak az energiaitalokra.

módszertan: hogyan tervezik és hajtják végre a tartalommarketing stratégiát?

hogyan került ide a Red Bull?
hogyan készül a tartalommarketing terved?
hogyan választják ki azokat a témákat, amelyek körül létrehozzák tartalmukat?
hány ember készít tartalmat a Red Bullban? Hogyan szerveződnek? Hogyan lehet az üzeneteket így összehangolni és szinkronizálni?
hogyan kezelhető ennyi kommunikációs csatorna? És ennyi különböző nyelv?
hogyan mérik a tartalommarketing eredményeit? Hogyan mutatja be a Red Bull marketing osztálya, hogy stratégiája profitot termel a vállalat számára?
hogyan használják fel újra a tartalmat a Red Bullban? Hogyan lehet megakadályozni a jó tartalom elfelejtését? Hogyan használják a tartalmat az értékesítési csapat számára az értékesítés bezárásához? Hogyan használják fel a tartalmat az ügyfelek hűségének növelésére?
jó néhány kérdést meg kell oldani a hatékony tartalommarketing stratégia végrehajtása érdekében, igaz? Olvass tovább. A Tipsformarketerben olyan cikkeket talál, amelyek sok kérdésre válaszolnak.

további információk a Red Bull tartalommarketing stratégiájáról.

Red Bull USA.

Red Bulletin

Red Bull Media House

Red Bull a Twitteren

Red Bull a Facebookon

Red Bull a YouTube-on

Red Bull Az Instagram Facebook-on

egyéb cikkek a tartalommarketingről, amelyek érdekelhetik Önt.

a természetes vásárlás: az új paradigma, amely forradalmasítja a marketinget és az értékesítést

a tartalommarketing elfogadási folyamatának 7 fázisa: Az első fájdalmas tapasztalattól a haladó gyakorlatig

38 Tippek a megfelelő tartalommarketing platform kiválasztásához 2019-ben

termékek és szolgáltatások a tartalommarketing javításához.

ingyenes munkamenet a forMarketer CRO-val, hogy elemezze, hogyan javíthatja a tartalommarketing stratégiáját.

Ismerje meg, hogyan segíthet a forMarketer platform:

• javítsa a tartalommarketing-terv meghatározását.
• egyszerűsítse a tartalom létrehozásának folyamatát.
• könnyedén és nagyobb sebességgel terjesztheti tartalmát több csatornán keresztül.
• értékelje a tartalommarketing-stratégia hatékonyságát.
• hatékonyan ossza meg tartalmát a vállalat értékesítési, lojalitási, vásárlói sikerességi és humánerőforrás-osztályaival.

itt megtekinthet egy rövid videót a platformról, és itt kérheti a platform ingyenes próbaverzióját.

(*) angol fordítás Alexandra Cowen.