[ESTUDO de CASO] o Marketing de Conteúdo na Red Bull: Como vender de 7.000 milhões de latas de refrigerantes, que os sabores não só pior, mas também é mais caro do que seus concorrentes

Como detalhe em um artigo anterior, o marketing de conteúdo revolução está acontecendo no global e transversal nível. Na série de estudos que iniciamos hoje, vamos lançar alguma luz sobre os estudos de casos de empresas de todas as indústrias, tamanhos e idades que estão multiplicando suas vendas graças à correta execução de uma estratégia de marketing de conteúdo.

nestes artigos você verá o sucesso das grandes multinacionais e pequenas startups; das empresas B2B, B2C e organizações sem fins lucrativos; de empresas muito jovens e outras com muitos anos sob o seu cinto; empresas dos EUA e de muitas outras partes do mundo.Comercialização de conteúdos numa empresa de refrigerantes?Há algumas semanas, o CEO de uma agência de publicidade muito importante perguntou-me qual era o valor do marketing de conteúdos para empresas fora da indústria de tecnologia ou B2B.

<<pensa numa empresa de refrigerantes. Para que quereriam o marketing de conteúdos? Para eles, a única coisa importante é colocar os seus produtos no local certo do supermercado.>>

uma empresa de refrigerantes?Pensemos, por exemplo, no Red Bull.

dê uma olhada em seu site.Uau! Isso é muito conteúdo!Impressionante. Quem está criando todos esses posts?

seu canal no Facebook.Incrível. Há muito trabalho lá!

seu canal no YouTube.É como um canal de TV!

seu canal Instagram.Inacreditável. Quem está preparando todo esse conteúdo?Vamos ver como tudo começou.

The Red Bull company.A Red Bull é líder mundial em bebidas energéticas. Criado em 1987, em 2018 vendeu quase 7.000 milhões de latas.

tem mais de 10.000 funcionários em 167 países e sua avaliação atual é de US $8.000 milhões.

produto e marca.Red Bull é uma bebida energética. Normalmente o mais caro da loja. Não podemos premiá-lo pelo seu gosto fabuloso. Em 2006, a própria empresa até fez troça disso em um de seus anúncios.Através da sua estratégia de marketing, a Red Bull conseguiu construir um dos maiores e mais leais públicos do mundo. Muita gente disposta a pagar mais para beber Red Bull.Devido ao nível de confiança e lealdade que a Red Bull tem sido capaz de crescer e expandir, hoje a empresa pode vender muitos produtos e serviços diferentes para o seu público.

O Red Bull é um grande exemplo da rápida adopção e implementação de uma estratégia de comercialização de conteúdos muito precisa. A empresa entendeu como construir um público leal primeiro, e monetizá-lo de muitas maneiras mais tarde.

Conteúdo marketing transformou a empresa de tal forma que alguns executivos definem Red Bull hoje como uma “empresa de mídia que também vende bebidas energéticas”.Em 2005, Red Bull foi um dos patrocinadores da Fórmula 1. Como parte de seus deveres de patrocínio, a empresa distribuiu para um pequeno guia com notícias sobre a corrida. A equipa editorial Red Bull preparou histórias sobre os pilotos e o desporto.

em 2007, o Red Bull decidiu transformar esse pequeno guia em uma revista de estilo de vida para os homens. Foi chamado boletim vermelho e começou a ser distribuído em cinco países com 70% do conteúdo compartilhado e 35% do conteúdo local.Doze anos mais tarde, dois milhões de cópias da revista “Red Bulletin” são impressas todos os meses, incluindo 550.000 para assinantes pagos. A revista é impressa em cinco línguas e distribuída em dez países.

o que já foi pequeno uma equipe editorial da Red Bull é hoje a Red Bull Media House, uma das empresas de comunicação mais bem sucedidas do mundo. Ele vende conteúdo para jornais como o New York Times, produz séries de TV e álbuns de música, organiza eventos internacionais e até mesmo gerencia a Loja Online Red Bull merchandising.

acções notáveis de marketing de conteúdo de Red Bull.

“Red Bulletin” Magazine. Posicionado como revista de estilo de vida para homens ativos. Publicado mensalmente em cinco línguas, tanto em versões impressas como digitais. 2 milhões de emissões distribuídas mensalmente em 10 países. 550.000 assinantes pagos. Vende publicidade e patrocínios.

outras revistas. A Red Bull também publica as revistas Berg Welten (mountain sports) e Terra Mater (nature). Ambos geram receitas através de contratos de publicidade e patrocínio.

vendas de conteúdo. Red Bull licencia conteúdo, imagens e música para outras empresas de mídia.

Red Bull records. Ele produz álbuns de bandas alinhadas com a marca Red Bull e estilo de vida. A Red Bull Music Publishing apoia o trabalho de jovens artistas.

Speedweek. Focado na criação de conteúdo relacionado com motos e esportes de carro. Cobre 70 corridas e 360 campeonatos. Vende publicidade e patrocínios.

outras áreas relacionadas com o conteúdo. Red Bull TV, Red Bull films e documentários, cobertura ao vivo de desportos radicais.

venda de peças de conteúdo. A Red Bull licencia milhares de peças de conteúdo, imagens e música para outras empresas de mídia.

Red Bull continua a utilizar as estratégias tradicionais de marketing, como publicidade e relações públicas, mas é a sua estratégia de conteúdo que conseguiu construir uma imensa platéia de fiéis seguidores que, cada vez mais, consumir mais produtos e serviços da marca.
a estratégia de marketing de conteúdos aumentou exponencialmente o valor da empresa Red Bull ao construir uma audiência de seguidores leais que dependem dos produtos e serviços recomendados pela sua marca, não apenas bebidas energéticas.

metodologia: como é concebida e executada uma estratégia de marketing de conteúdo?Como é que o Red Bull chegou aqui?
como foi concebido o seu plano de comercialização de conteúdo?
como escolhem os temas em torno dos quais criam o seu conteúdo?
quantas pessoas estão criando conteúdo em Red Bull? Como estão organizados? Como consegue que as suas mensagens estejam tão alinhadas e sincronizadas?Como são geridos tantos canais de comunicação? E tantas línguas diferentes?
como são medidos os resultados da comercialização do conteúdo? Como é que o departamento de marketing da Red Bull mostra que a sua estratégia está a gerar lucros para a empresa?
como é o conteúdo reutilizado em Red Bull? Como evitar que o bom conteúdo seja esquecido? Como o conteúdo é usado para ajudar a equipe de vendas fechar as vendas? Como o conteúdo é usado para aumentar a fidelidade do cliente?
existem algumas questões que devem ser resolvidas a fim de implementar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo, certo? Continua a ler. Em TipsforMarketer você vai encontrar artigos que respondem a muitas dessas perguntas.

mais informações sobre a estratégia de comercialização de conteúdos da Red Bull.

Red Bull U. S. A.Facebook Instagram no Instagram

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(*) tradução para o inglês por Alexandra Cowen.