[FALLSTUDIE] Content Marketing bei Red Bull: Wie man 7.000 Millionen Dosen eines Erfrischungsgetränks verkauft, das nicht nur schlechter schmeckt, sondern auch teurer ist als seine Konkurrenten

Wie wir in einem früheren Artikel ausführlich beschrieben haben, findet die Content-Marketing-Revolution auf globaler und transversaler Ebene statt. In der Studienreihe, die wir heute beginnen, werden wir Fallstudien von Unternehmen jeder Branche, Größe und jedes Alters beleuchten, die ihren Umsatz dank der richtigen Umsetzung einer Content-Marketing-Strategie vervielfachen.

In diesen Artikeln sehen Sie den Erfolg großer multinationaler Unternehmen und kleiner Startups; aus dem B2B, B2C Unternehmen und gemeinnützige Organisationen; von sehr jungen Unternehmen und anderen mit vielen Jahren; Unternehmen aus den USA und aus vielen anderen Teilen der Welt.

Content Marketing in einem Softdrink-Unternehmen?

Vor ein paar Wochen fragte mich der CEO einer sehr wichtigen Werbeagentur, was der Wert von Content Marketing für Unternehmen aus der Tech-Branche oder B2B sei.

<< Denken Sie an eine Softdrink-Firma. Wofür wollen sie Content Marketing? Für sie ist es nur wichtig, ihre Produkte an der richtigen Stelle des Supermarktes zu platzieren.>>

Eine Softdrink-Firma, sagst du?

Denken wir zum Beispiel an Red Bull.

Werfen Sie einen Blick auf ihre Website.

Beeindruckend! Das ist eine Menge Inhalt!

Beeindruckend. Wer erstellt all diese Posts?

Ihr Facebook-Kanal.

Erstaunlich. Es gibt viel Arbeit dort!

Ihr YouTube-Kanal.

Es ist wie ein Fernsehsender!

Ihr Instagram-Kanal.

Unglaublich. Wer bereitet all diese Inhalte vor?

Mal sehen, wie alles begann.

Die Firma Red Bull.

Red Bull ist der weltweit führende Anbieter von Energy Drinks. 1987 gegründet, verkaufte es bis 2018 fast 7.000 Millionen Dosen.

Das Unternehmen beschäftigt mehr als 10.000 Mitarbeiter in 167 Ländern und ist derzeit mit 8.000 Millionen US-Dollar bewertet.

Produkt und Marke.

Red Bull ist ein Energydrink. Normalerweise das teuerste im Laden. Wir können es nicht genau für seinen fabelhaften Geschmack preisen. Im Jahr 2006 machte sich das Unternehmen selbst in einer seiner Anzeigen darüber lustig.

Durch seine Marketingstrategie ist es Red Bull gelungen, eines der größten und treuesten Zielgruppen der Welt aufzubauen. Viele Leute sind bereit, mehr zu bezahlen, um Red Bull zu trinken.

Aufgrund des Vertrauens und der Loyalität konnte Red Bull wachsen und expandieren, heute kann das Unternehmen viele verschiedene Produkte und Dienstleistungen an sein Publikum verkaufen.

Einführung von Content Marketing.

Red Bull ist ein großartiges Beispiel für die frühzeitige Annahme und Umsetzung einer sehr präzisen Content-Marketing-Strategie. Das Unternehmen hat es verstanden, zuerst ein loyales Publikum aufzubauen und es später auf viele Arten zu monetarisieren.

Content Marketing hat das Unternehmen so verändert, dass einige Führungskräfte Red Bull heute als „Medienunternehmen definieren, das auch Energy Drinks verkauft“.

2005 war Red Bull einer der Sponsoren der Formel-1-Rennen. Im Rahmen seiner Sponsoring-Aufgaben verteilte das Unternehmen einen kleinen Leitfaden mit Neuigkeiten zum Rennen. Die Red Bull Redaktion hat Geschichten über die Piloten und den Sport vorbereitet.

2007 beschloss Red Bull, diesen kleinen Leitfaden in ein Lifestyle-Magazin für Männer umzuwandeln. Es hieß Red Bulletin und wurde in fünf Ländern mit 70% der freigegebenen Inhalte und 35% der lokalen Inhalte verbreitet.

Zwölf Jahre später werden monatlich zwei Millionen Exemplare des Red Bulletin-Magazins gedruckt, davon 550.000 für zahlende Abonnenten. Das Magazin wird in fünf Sprachen gedruckt und in zehn Ländern vertrieben.

Was einst eine kleine Redaktion von Red Bull war, ist heute das Red Bull Media House, eines der erfolgreichsten Kommunikationsunternehmen der Welt. Es verkauft Inhalte an Zeitungen wie die New York Times, produziert TV-Serien und Musikalben, organisiert internationale Veranstaltungen und verwaltet sogar den Red Bull Merchandising Online-Shop.

Bemerkenswerte Content-Marketing-Aktionen von Red Bull.

Zeitschrift“Red Bulletin“. Positioniert als Lifestyle-Magazin für aktive Männer. Erscheint monatlich in fünf Sprachen in gedruckter und digitaler Form. 2 millionen Ausgaben monatlich in 10 Ländern verteilt. 550.000 zahlende Abonnenten. Es verkauft Werbe- und Sponsoring-Angebote.

Andere Zeitschriften. Red Bull gibt auch die Zeitschriften Berg Welten und Terra Mater heraus. Beide generieren Einnahmen durch Werbung und Sponsoring.

Verkäufe von Inhalten. Red Bull lizenziert Inhalte, Bilder und Musik an andere Medienunternehmen.

Red Bull Aufzeichnungen. Es produziert Alben von Bands, die mit der Marke und dem Lebensstil von Red Bull in Einklang stehen. Red Bull Music Publishing unterstützt die Arbeit junger Künstler.

Speedwoche. Konzentriert sich auf die Erstellung von Inhalten im Zusammenhang mit Motorrad- und Autosport. Es umfasst 70 Rennen und 360 Meisterschaften. Es verkauft Werbe- und Sponsoring-Angebote.

Andere inhaltsbezogene Bereiche. Red Bull TV, Red Bull Filme und Dokumentationen, Live-Berichterstattung über Extremsportarten.

Verkauf von Inhaltsstücken. Red Bull lizenziert Tausende von Inhalten, Bildern und Musik an andere Medienunternehmen.

Red Bull verwendet weiterhin traditionelle Marketingstrategien wie Werbung und Öffentlichkeitsarbeit, aber es ist seine Content-Strategie, die es geschafft hat, ein immenses Publikum treuer Anhänger aufzubauen, die zunehmend mehr Produkte und Dienstleistungen der Marke konsumieren.
Die Content-Marketing-Strategie hat den Wert des Red Bull-Unternehmens exponentiell gesteigert, indem ein Publikum treuer Anhänger aufgebaut wurde, die sich auf die von ihrer Marke empfohlenen Produkte und Dienstleistungen verlassen, nicht nur auf Energy-Drinks.

Methodik: Wie wird eine Content Marketing Strategie konzipiert und umgesetzt?

Wie ist Red Bull hierher gekommen?
Wie ist Ihr Content-Marketing-Plan konzipiert?
Wie wählen sie die Themen aus, um die sie ihre Inhalte erstellen?
Wie viele Personen erstellen Inhalte in Red Bull? Wie sind sie organisiert? Wie bekommen Sie Ihre Nachrichten so ausgerichtet und synchronisiert?
Wie werden so viele Kommunikationskanäle verwaltet? Und so viele verschiedene Sprachen?
Wie werden die Ergebnisse von Content Marketing gemessen? Wie zeigt die Marketingabteilung von Red Bull, dass ihre Strategie Gewinn für das Unternehmen generiert?
Wie werden Inhalte in Red Bull wiederverwendet? Wie verhindern Sie, dass gute Inhalte vergessen werden? Wie werden Inhalte verwendet, um dem Verkaufsteam beim Abschluss von Verkäufen zu helfen? Wie werden Inhalte verwendet, um Kundenbindung aufzubauen?
Es gibt einige Probleme, die gelöst werden müssen, um eine effektive Content-Marketing-Strategie umzusetzen, oder? Lesen Sie weiter. In TipsforMarketer finden Sie Artikel, die viele dieser Fragen beantworten.

Weitere Informationen zur Content-Marketing-Strategie von Red Bull.

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(*) Englische Übersetzung von Alexandra Cowen.