[tapaustutkimus] sisältömarkkinointi Red Bullilla: Miten myydä 7000 miljoonaa tölkkiä virvoitusjuomaa, joka maistuu paitsi huonommalta, myös kalliimmalta kuin kilpailijansa

kuten edellisessä artikkelissa kerrotaan, sisältömarkkinoinnin vallankumous tapahtuu maailmanlaajuisella ja poikittaisella tasolla. Tänään alkavassa tutkimussarjassa valotetaan tapaustutkimuksia kaikista toimialoista, koosta ja iästä riippumatta toimivista yrityksistä, jotka moninkertaistavat myyntinsä sisältömarkkinointistrategian oikean toteuttamisen ansiosta.

näissä artikkeleissa nähdään Suurten monikansallisten yritysten ja pienten startup-yritysten menestys; B2B -, B2C-yritysten ja voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden menestys; hyvin nuorten yritysten ja muiden monien vuosien kokemus; yhdysvaltalaisten ja monien muiden maiden yritysten menestys.

sisältömarkkinointi virvoitusjuomayhtiössä?

muutama viikko sitten erittäin tärkeän mainostoimiston toimitusjohtaja kysyi minulta, mikä on sisältömarkkinoinnin arvo teknologiateollisuuden eli B2B: n ulkopuolisille yrityksille.

<<ajattele virvoitusjuomayhtiötä. Mihin he haluaisivat sisältömarkkinointia? Heille ainoa tärkeä asia on sijoittaa tuotteensa supermarketin oikeaan paikkaan.>>

virvoitusjuomayhtiö?

ajatellaan esimerkiksi Red Bullia.

tutustu heidän verkkosivuihinsa.

Wow! Paljon sisältöä!

vaikuttava. Kuka luo kaikki nämä viestit?

heidän Facebook-kanavallaan.

hämmästyttävä. Siellä on paljon työtä!

heidän YouTube-kanavallaan.

se on kuin TV-kanava!

heidän Instagram-kanavallaan.

uskomatonta. Kuka valmistelee kaiken tämän sisällön?

katsotaan, miten kaikki alkoi.

Red Bull-yhtiö.

Red Bull on maailman johtava energiajuomien valmistaja. Se on perustettu vuonna 1987, ja vuoteen 2018 mennessä sitä on myyty lähes 7 000 miljoonaa tölkkiä.

sillä on yli 10 000 työntekijää 167 maassa ja sen nykyinen arvo on 8 000 miljoonaa dollaria.

tuote ja tuotemerkki.

Red Bull on energiajuoma. Yleensä kallein myymälässä. Emme voi palkita sitä sen upeasta mausta. Vuonna 2006 yhtiö itse jopa pilkkasi tätä yhdessä mainoksessaan.

Red Bull on onnistunut markkinointistrategiansa avulla rakentamaan yhden maailman suurimmista ja uskollisimmista yleisöistä. Moni on valmis maksamaan enemmän Red Bullin juomisesta.

luottamuksen ja uskollisuuden tason ansiosta Red Bull on pystynyt kasvamaan ja laajentumaan, nykyään yhtiö voi myydä yleisölleen monia erilaisia tuotteita ja palveluita.

Sisältömarkkinoinnin Käyttöönotto.

Red Bull on hyvä esimerkki hyvin tarkan sisältömarkkinointistrategian varhaisesta käyttöönotosta ja toteuttamisesta. Yhtiö on ymmärtänyt rakentaa ensin uskollisen yleisön ja rahastaa sen monin tavoin myöhemmin.

sisältömarkkinointi on muuttanut yhtiötä siten, että jotkut johtajat määrittelevät Red Bullin nykyään ”mediayhtiöksi, joka myy myös energiajuomia”.

vuonna 2005 Red Bull oli yksi Formula 1-kilpailujen sponsoreista. Osana sponsorointitehtäviään yhtiö jakoi pienelle oppaalle uutisia kisasta. Red Bullin toimitus laati juttuja lentäjistä ja lajista.

vuonna 2007 Red Bull päätti muuttaa tuon pienen oppaan miesten lifestyle-lehdeksi. Sen nimi oli Red Bulletin, ja sitä alettiin jakaa viidessä maassa 70% jaetusta sisällöstä ja 35% paikallisesta sisällöstä.

kaksitoista vuotta myöhemmin Red Bulletin-lehteä painetaan joka kuukausi kaksi miljoonaa kappaletta, joista 550 000 maksaneille tilaajille. Lehteä painetaan viidellä kielellä ja se jaetaan kymmenessä maassa.

Red Bullin aikoinaan pieni toimitusryhmä on nykyään Red Bull-mediatalo, yksi maailman menestyneimmistä viestintäyrityksistä. Se myy sisältöä New York Timesin kaltaisille sanomalehdille, tuottaa TV-sarjoja ja musiikkialbumeja, järjestää kansainvälisiä tapahtumia ja jopa hallinnoi Red Bull merchandising-verkkokauppaa.

Red Bullin merkittäviä sisältömarkkinointitoimia.

”Red Bulletin” – Lehti. Sijoitettu lifestyle-lehdeksi aktiivisille miehille. Ilmestyy kuukausittain viidellä kielellä sekä painettuna että digitaalisena versiona. 2 miljoonaa lehteä jaetaan kuukausittain 10 maassa. 550 000 maksanutta tilaajaa. Se myy mainos-ja sponsorisopimuksia.

muut lehdet. Red Bull julkaisee myös lehtiä Berg Welten (vuoristourheilu) ja Terra Mater (luonto). Molemmat saavat tuloja mainos – ja sponsorisopimuksilla.

Sisältömyynti. Red Bull lisensoi sisältöä, kuvia ja musiikkia muille mediayhtiöille.

Red Bull records. Se tuottaa Red Bull-brändin ja elämäntyylin mukaisten yhtyeiden albumeja. Red Bull Music Publishing tukee nuorten artistien työtä.

Speedweek. Keskittynyt luomaan Moottoripyörä-ja autourheiluun liittyvää sisältöä. Se kattaa 70 kilpailua ja 360 mestaruutta. Se myy mainos-ja sponsorisopimuksia.

muut sisältöalueet. Red Bull TV, Red Bull elokuvia ja dokumentteja, suora lähetys extreme-urheilu.

Sisältökappaleiden myynti. Red Bull lisensoi tuhansia sisältökappaleita, kuvia ja musiikkia muille mediayhtiöille.

Red Bull käyttää edelleen perinteisiä markkinointistrategioita, kuten mainontaa ja PR-toimintaa, mutta juuri sen sisältöstrategia on onnistunut rakentamaan valtavan joukon uskollisia seuraajia, jotka kuluttavat yhä enemmän brändin tuotteita ja palveluita.
sisältömarkkinointistrategia on kasvattanut Red Bull-yhtiön arvoa räjähdysmäisesti rakentamalla joukon uskollisia seuraajia, jotka luottavat brändinsä suosittelemiin tuotteisiin ja palveluihin, eivät vain energiajuomiin.

menetelmät: miten sisältömarkkinointistrategia suunnitellaan ja toteutetaan?

miten Red Bull pääsi tänne?
miten sisältömarkkinointisuunnitelmasi on suunniteltu?
miten he valitsevat teemat, joiden ympärille he luovat sisältönsä?
kuinka moni luo sisältöä Red Bulliin? Miten ne on järjestetty? Miten saat viestisi niin samansuuntaisiksi ja synkronoiduiksi?
miten niin monia viestintäkanavia hallitaan? Ja niin monia eri kieliä?
miten sisältömarkkinoinnin tuloksia mitataan? Miten Red Bullin markkinointiosasto osoittaa strategiansa tuottavan yhtiölle voittoa?
miten sisältöä käytetään uudelleen Red Bullissa? Miten estät hyvän sisällön unohtumisen? Miten sisältö auttaa myyntitiimiä sulkemaan myynnin? Miten sisältöä käytetään asiakasuskollisuuden rakentamiseen?
on aika paljon asioita, jotka on ratkaistava, jotta tehokas sisältömarkkinointistrategia voidaan toteuttaa, eikö? Jatka lukemista. Tipsformarketerissa löydät artikkeleita, jotka vastaavat moniin näihin kysymyksiin.

lisätietoa Red Bullin sisältömarkkinointistrategiasta.

Red Bull USA

Red Bulletin

Red Bull Media House

Red Bull Twitterissä

Red Bull Facebookissa

Red Bull YouTubessa

Red Bull Instagram

muita Facebookia mahdollisesti kiinnostavia artikkeleita sisältömarkkinoinnista.

the natural purchase: the new paradigm that is mullistaa markkinoinnin ja myynnin

the 7 phases of the content marketing adoption process: Ensimmäisestä kivuliaasta kokemuksesta jatkokäytäntöön

38 vinkkiä oikean sisältömarkkinointialustan valintaan vuonna 2019

tuotteita ja palveluita sisältömarkkinoinnin parantamiseksi.

Hanki ilmainen sessio formarketerin CRO: n kanssa analysoimaan, miten voit parantaa sisältömarkkinointistrategiaasi.

Lue, miten formmarketer-alusta voi auttaa sinua:

• Paranna sisällön markkinointisuunnitelman määrittelyä.
• virtaviivaista sisällöntuotantoprosessia.
• Jaa sisältösi helposti ja nopeammin useiden kanavien kautta.
• arvioi sisältömarkkinointistrategiasi tehokkuus.
• Jaa sisältösi tehokkaasti yrityksesi myynti -, uskollisuus -, asiakasmenestys-ja henkilöstöosastoille.

näet lyhyen videon alustasta täältä, ja pyydä ilmainen kokeiluversio alustasta täältä.

(*) Englanninkielinen käännös Alexandra Cowen.