[ÉTUDE de CAS] Marketing de contenu chez Red Bull : Comment vendre 7 000 millions de canettes d’une boisson gazeuse au goût non seulement pire mais également plus chère que ses concurrents

Comme nous le détaillons dans un précédent article, la révolution du marketing de contenu se produit à un niveau global et transversal. Dans la série d’études que nous commençons aujourd’hui, nous mettrons en lumière des études de cas d’entreprises de tous les secteurs, de toutes tailles et de tous âges qui multiplient leurs ventes grâce à la bonne exécution d’une stratégie de marketing de contenu.

Dans ces articles, vous verrez le succès des grandes multinationales et des petites startups; des entreprises B2B, B2C et des organisations à but non lucratif; des très jeunes entreprises et d’autres ayant de nombreuses années à leur actif; des entreprises des États-Unis et de nombreuses autres parties du monde.

Marketing de contenu dans une entreprise de boissons gazeuses?

Il y a quelques semaines, le PDG d’une agence de publicité très importante m’a demandé quelle était la valeur du marketing de contenu pour les entreprises hors de l’industrie technologique ou B2B.

<< Pensez à une entreprise de boissons gazeuses. Pour quoi voudraient-ils du marketing de contenu? Pour eux, la seule chose importante est de placer leurs produits au bon endroit du supermarché.>>

Une entreprise de boissons gazeuses, dites-vous?

Pensons par exemple à Red Bull.

Jetez un œil à leur site Web.

Wow! C’est beaucoup de contenu!

Impressionnant. Qui crée tous ces postes ?

Leur canal Facebook.

Incroyable. Il y a beaucoup de travail là-bas!

Leur chaîne YouTube.

C’est comme une chaîne de télévision !

Leur chaîne Instagram.

Incroyable. Qui prépare tout ce contenu?

Voyons comment tout a commencé.

La société Red Bull.

Red Bull est le leader mondial des boissons énergisantes. Créée en 1987, elle a vendu en 2018 près de 7 000 millions de canettes.

Elle compte plus de 10 000 employés dans 167 pays et sa valorisation actuelle est de 8 000 millions de dollars.

Produit et marque.

Red Bull est une boisson énergisante. Normalement, le plus cher du magasin. Nous ne pouvons pas exactement le récompenser pour son goût fabuleux. En 2006, la société elle-même s’en est même moquée dans une de ses publicités.

Grâce à sa stratégie marketing, Red Bull a réussi à construire l’un des publics les plus importants et les plus fidèles au monde. Beaucoup de gens prêts à payer plus pour boire du Red Bull.

Grâce au niveau de confiance et de fidélité que Red Bull a pu développer et se développer, l’entreprise peut aujourd’hui vendre de nombreux produits et services différents à son public.

Adoption du marketing de contenu.

Red Bull est un excellent exemple de l’adoption et de la mise en œuvre précoces d’une stratégie de marketing de contenu très précise. L’entreprise a compris comment construire d’abord un public fidèle et le monétiser de plusieurs façons plus tard.

Le marketing de contenu a transformé l’entreprise de telle sorte que certains dirigeants définissent aujourd’hui Red Bull comme une « entreprise de médias qui vend également des boissons énergisantes ».

En 2005, Red Bull était l’un des sponsors des courses de Formule 1. Dans le cadre de ses obligations de sponsoring, l’entreprise a distribué vers un petit guide des nouvelles sur la course. L’équipe éditoriale de Red Bull a préparé des histoires sur les pilotes et le sport.

En 2007, Red Bull a décidé de transformer ce petit guide en un magazine lifestyle pour hommes. Il s’appelait Red Bulletin et il a commencé à être distribué dans cinq pays avec 70% de contenu partagé et 35% de contenu local.

Douze ans plus tard, deux millions d’exemplaires du magazine Red Bulletin sont imprimés chaque mois, dont 550 000 pour les abonnés payants. Le magazine est imprimé en cinq langues et distribué dans dix pays.

Ce qui était autrefois une petite équipe éditoriale de Red Bull est aujourd’hui la Red Bull Media House, l’une des sociétés de communication les plus prospères au monde. Il vend du contenu à des journaux comme le New York Times, produit des séries télévisées et des albums de musique, organise des événements internationaux et gère même la boutique en ligne de merchandising Red Bull.

Actions marketing de contenu remarquables de Red Bull.

Magazine « Bulletin Rouge ». Positionné comme magazine de style de vie pour les hommes actifs. Publié mensuellement en cinq langues en version imprimée et numérique. 2 millions de numéros distribués chaque mois dans 10 pays. 550 000 abonnés payants. Il vend des offres de publicité et de parrainage.

Autres magazines. Red Bull publie également les magazines Berg Welten (sports de montagne) et Terra Mater (nature). Ils génèrent tous deux des revenus grâce à des contrats de publicité et de parrainage.

Ventes de contenu. Red Bull accorde des licences de contenu, d’images et de musique à d’autres sociétés de médias.

Disques Red Bull. Il produit des albums de groupes alignés sur la marque et le style de vie Red Bull. Red Bull Music Publishing soutient le travail des jeunes artistes.

Semaine de vitesse. Axé sur la création de contenu lié aux sports de moto et de voiture. Il couvre 70 courses et 360 championnats. Il vend des offres de publicité et de parrainage.

Autres domaines liés au contenu. Red Bull TV, films et documentaires Red Bull, couverture en direct des sports extrêmes.

Vente de pièces de contenu. Red Bull accorde des licences à des milliers de contenus, d’images et de musique à d’autres sociétés de médias.

Red Bull continue d’utiliser des stratégies marketing traditionnelles telles que la publicité et les relations publiques, mais c’est sa stratégie de contenu qui a réussi à construire un immense public de fidèles abonnés qui consomment de plus en plus de produits et services de la marque.
La stratégie de marketing de contenu a augmenté de façon exponentielle la valeur de la société Red Bull en construisant un public de fidèles abonnés qui s’appuient sur les produits et services recommandés par leur marque, pas seulement sur les boissons énergisantes.

Méthodologie : Comment une stratégie de marketing de contenu est-elle conçue et exécutée ?

Comment Red Bull est-il arrivé ici?
Comment votre plan de marketing de contenu est-il conçu ?
Comment choisissent-ils les thèmes autour desquels ils créent leur contenu ?
Combien de personnes créent du contenu dans Red Bull ? Comment sont-ils organisés ? Comment obtenez-vous vos messages ainsi alignés et synchronisés?
Comment autant de canaux de communication sont-ils gérés ? Et tant de langues différentes?
Comment les résultats du marketing de contenu sont-ils mesurés ? Comment le département marketing de Red Bull montre-t-il que sa stratégie génère des bénéfices pour l’entreprise?
Comment le contenu est-il réutilisé dans Red Bull ? Comment éviter que le bon contenu ne soit oublié ? Comment le contenu est-il utilisé pour aider l’équipe commerciale à conclure des ventes? Comment le contenu est-il utilisé pour fidéliser les clients ?
Il y a pas mal de problèmes qui doivent être résolus afin de mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu efficace, n’est-ce pas? Continuez à lire. Dans TipsforMarketer, vous trouverez des articles qui répondent à bon nombre de ces questions.

Plus d’informations sur la stratégie de marketing de contenu de Red Bull.

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(*) Traduction française par Alexandra Cowen.