5 Modi per generare solido MLM Leads

Internet ha reso più facile che mai per le persone coinvolte nel marketing multilivello (MLM) per trovare lead o persone che potrebbero essere interessati al vostro prodotto, servizio o business. Invece di limitarti a raggiungere persone che conosci o avvicinarti a estranei, puoi creare un sito Web, creare una lista di e-mail, sfruttare i social media e sviluppare programmi di riferimento per generare solidi lead che alla fine possono tradursi in vendite.

Prima di mercato per i cavi

Prima di iniziare a cercare di generare più cavi, assicuratevi di sapere chi si sta cercando di raggiungere e dove si potrebbe essere in grado di trovarli—fisicamente o virtualmente. In primo luogo, identificare la necessità o vogliono che il vostro prodotto o servizio può affrontare. Per esempio, unendo il vostro business di vendita diretta può aiutare una persona a soddisfare un bisogno di più reddito. Forse i prodotti per il benessere che vendi possono aiutare le persone a soddisfare il loro desiderio di rimanere in salute.

Quindi, identifica le persone che hanno più probabilità di avere quel bisogno o desiderio: il tuo pubblico di destinazione. Per esempio, le persone che hanno bisogno di più reddito possono essere stay-at-home genitori o studenti universitari. Le persone che vogliono rimanere in buona salute possono essere preoccupati per l’invecchiamento, sono atleti, o condurre stili di vita sani generali.

Quindi scopri dove possono essere trovati i tuoi clienti target, sia fisicamente che virtualmente. Gli studenti universitari che hanno bisogno di più reddito possono essere trovati nel campus o su forum online o siti web su come imparare a gestire i vostri soldi. Gli atleti e le persone che conducono stili di vita sani possono essere trovati in palestre e gruppi online o siti web su corsa, yoga, alimentazione sana e altro ancora.

Non importa quale tecnica si utilizza per generare lead MLM, la vostra strategia e il messaggio dovrebbe sempre tenere a mente il pubblico di destinazione, le loro esigenze e desideri, e come voi o il vostro prodotto o servizio può aiutare a soddisfarli.

Inizia a generare lead

Molte aziende MLM consigliano di iniziare con un elenco di 100 persone che conosci, chiamato your warm market. Anche se non è un brutto punto di partenza quando alla ricerca di clienti e costruttori di business, la tecnica potrebbe anche ritorcersi contro e arrivare al punto in cui sei fastidiosi amici e familiari. È meglio spendere il vostro tempo a trovare persone che sono interessati a quello che hai, piuttosto che cercare di convincere il vostro compagno di pendolarismo a firmare quando lui non vuole.

All’altra estremità dello spettro è l’acquisto di cavi. Questo non è anche l’opzione migliore in quanto può essere molto costoso e può portare a cavi che non possono effettivamente essere interessati ai vostri prodotti o business. Questi non sono grandi piste, sia. I migliori lead saranno sempre quelli che si generano da soli-persone che hanno mostrato una sorta di interesse per ciò che hai da offrire.

1. Crea un sito web. Assicurati di controllare le politiche della società con cui stai lavorando per vedere cosa consentono per quanto riguarda i siti web. Molte aziende MLM offrono il proprio sito web o una pagina sul loro sito web, e altri consentono di rendere il proprio. Se puoi, dovresti creare il tuo sito web, perché dovresti cercare di differenziarti dai tuoi concorrenti. Se non ti è permesso creare un sito Web direttamente sulla tua attività, creane uno che copra un argomento relativo alla tua attività. Ad esempio, se vendi prodotti per la salute e il benessere, avvia un sito Web o un blog per la salute e il benessere. È possibile assumere qualcuno per progettare e costruire un sito per voi, oppure è possibile utilizzare una piattaforma come Squarespace, Wix, WordPress, o HubSpot per costruire il proprio.
2. Crea una lista di email. Esiste un sistema per lavorare con i lead. Il primo passo è ottenere loro di essere a conoscenza e prendere un interesse in quello che hai—visitando il tuo sito web, per esempio. Il prossimo passo migliore è quello di chiedere ai tuoi contatti di iscriversi alla tua lista e-mail. Puoi farli firmare offrendo qualcosa gratuitamente, come un rapporto o qualcosa di utile, dal tuo sito web. Ad esempio, se stai vendendo prodotti per il benessere, potresti offrire una guida agli ingredienti o alle ricette buone per te. Questo vi permetterà di comunicare con i vostri potenziali clienti e fornire informazioni preziose relative al vostro business e il campo generale che è in, come le vendite speciali, eventi, notizie e ricerca—e rimanere top-of-mind al vostro passato, attuale, e possibili clienti futuri. Basta essere sicuri che si sta seguendo le leggi ei regolamenti in materia di email marketing.
3. Scrivi articoli o blog. La scrittura è un modo efficace per ottenere di fronte al vostro mercato attraverso siti web di altre persone, e il vostro unico costo è quello del vostro tempo per iscritto. La chiave per scrivere un articolo o un blog che un altro sito verrà eseguito è quello di renderlo utile e informativo, ma non advertorial. Come network marketer, hai due tipi di articoli e mercati: il primo è correlato al tuo prodotto o servizio. Se vendi candele, ad esempio, scrivi un post di San Valentino sulla creazione di romanticismo con le candele o qualcosa su come le candele possono migliorare l’umore. La seconda opzione è legata alle vendite dirette e al business MLM. Ad esempio, è possibile scrivere articoli su come la tua carriera MLM cambiato la tua vita o come avere successo nelle vendite dirette per lo stile di vita e siti web aziendali. Basta sapere che la maggior parte dei luoghi non vogliono di promuovere direttamente il tuo business all’interno dell’articolo, ma possono consentire di includere un link al tuo sito web nella tua bio.
4. Utilizzare i social media. I post che chiedono alle persone di unirsi al tuo team non produrranno probabilmente risultati, ma se sei intelligente, puoi utilizzare i social media per generare interesse per la tua attività e possibili lead. Ad esempio, se vendi prodotti per la perdita di peso, puoi promuovere prima e dopo le foto su Pinterest o Instagram. Se vendi trucco, puoi pubblicare tutorial su YouTube che condividi su siti social.
5. Sviluppare un programma di riferimento. Proprio come in altre aziende, le persone che vengono indirizzate da altri sono più facili da convertire in una vendita rispetto alle persone che non lo erano, perché di solito vengono da te con un certo interesse nell’acquisto. Molte persone con cui parli non saranno interessate ad acquistare subito, ma potrebbero conoscere persone che lo sono. I clienti felici potrebbero voler condividere il tuo prodotto o attività commerciale. È possibile sviluppare un programma di riferimento per dare alle persone incentivo a fare riferimento agli altri a voi. Ad esempio, puoi dare loro uno sconto percentuale 10 sul loro prossimo acquisto per ogni nuovo cliente a cui si riferiscono.

Ottenere lead è solo un passo nel ciclo di vendita. Successivamente, è necessario qualificarli per determinare se sono una buona misura, quindi rendere il vostro passo, e, infine, follow-up. Molti network marketing non piace il processo di vendita, ma non deve essere difficile o spaventoso, soprattutto se si inizia con i cavi che sono venuti a voi specificamente per sapere su ciò che si offre.