[CASE STUDY] di Content Marketing di Red Bull: Come vendere di 7.000 milioni di lattine di soft drink che i gusti non solo il peggio, ma è anche più costoso rispetto ai suoi concorrenti

Come abbiamo in dettaglio in un precedente articolo, il content marketing rivoluzione che sta accadendo a livello globale e a livello trasversale. Nella serie di studi che iniziamo oggi, faremo luce su casi di studio di aziende di ogni settore, dimensione ed età che stanno moltiplicando le loro vendite grazie alla giusta esecuzione di una strategia di content marketing.

In questi articoli si vedrà il successo di grandi multinazionali e piccole startup; dalle imprese B2B, B2C e organizzazioni non profit; da aziende molto giovani e altri con molti anni alle spalle; aziende dagli Stati Uniti e da molte altre parti del mondo.

Content Marketing in un’azienda di bevande analcoliche?

Poche settimane fa, il CEO di un’agenzia pubblicitaria molto importante mi ha chiesto quale fosse il valore del content marketing per le aziende del settore tecnologico o B2B.

<<Pensate a una società di bevande analcoliche. Per cosa vorrebbero il content marketing? Per loro l’unica cosa importante è mettere i loro prodotti nella giusta posizione del supermercato.>>

Una compagnia di bevande analcoliche, dici?

Pensiamo ad esempio alla Red Bull.

Dai un’occhiata al loro sito web.

Wow! Questo è un sacco di contenuti!

Impressionante. Chi sta creando tutti questi post?

Il loro canale Facebook.

Incredibile. C’è molto lavoro lì!

Il loro canale YouTube.

È come un canale televisivo!

Il loro canale Instagram.

Incredibile. Chi sta preparando tutto questo contenuto?

Vediamo come è iniziato tutto.

La società Red Bull.

Red Bull è leader mondiale nelle bevande energetiche. Creato nel 1987, nel 2018 ha venduto quasi 7.000 milioni di lattine.

Ha più di 10.000 dipendenti in 167 paesi e la sua valutazione attuale è di million 8.000 milioni.

Prodotto e marchio.

Red Bull è una bevanda energetica. Normalmente il più costoso nel negozio. Non possiamo esattamente premiarlo per il suo gusto favoloso. Nel 2006 la società stessa ha persino preso in giro questo in uno dei suoi annunci.

Attraverso la sua strategia di marketing, Red Bull è riuscita a costruire uno dei pubblici più grandi e fedeli al mondo. Un sacco di persone disposte a pagare di più per bere Red Bull.

Grazie al livello di fiducia e lealtà Red Bull è stata in grado di crescere ed espandersi, oggi l’azienda può vendere molti prodotti e servizi diversi al suo pubblico.

Adozione di contenuti di marketing.

Red Bull è un ottimo esempio di adozione e implementazione precoce di una strategia di content marketing molto precisa. L’azienda ha capito come costruire prima un pubblico fedele e monetizzarlo in molti modi in seguito.

Il content marketing ha trasformato l’azienda in modo tale che alcuni dirigenti definiscono Red Bull oggi come una “media company che vende anche bevande energetiche”.

Nel 2005 la Red Bull è stata uno degli sponsor delle gare di Formula 1. Come parte dei suoi doveri di sponsorizzazione, l’azienda ha distribuito verso una piccola guida con notizie sulla gara. La redazione Red Bull ha preparato storie sui piloti e lo sport.

Nel 2007 Red Bull ha deciso di trasformare quella piccola guida in una rivista di lifestyle per uomini. Si chiamava Red Bulletin e ha iniziato a essere distribuito in cinque paesi con il 70% di contenuti condivisi e il 35% di contenuti locali.

Dodici anni dopo vengono stampate ogni mese due milioni di copie della rivista Red Bulletin, di cui 550.000 per gli abbonati a pagamento. La rivista è stampata in cinque lingue e distribuita in dieci paesi.

Quella che una volta era una piccola redazione di Red Bull è oggi la Red Bull Media House, una delle aziende di comunicazione di maggior successo al mondo. Vende contenuti a giornali come il New York Times, produce serie TV e album musicali, organizza eventi internazionali e gestisce anche il negozio online di merchandising Red Bull.

Notevoli azioni di content marketing di Red Bull.

Rivista” Red Bulletin”. Posizionato come rivista di lifestyle per gli uomini attivi. Pubblicato mensilmente in cinque lingue, sia in versione cartacea che digitale. 2 milioni di numeri distribuiti mensilmente in 10 paesi. 550.000 abbonati a pagamento. Vende pubblicità e sponsorizzazioni.

Altre riviste. Red Bull pubblica anche le riviste Berg Welten (sport di montagna) e Terra Mater (natura). Entrambi generano entrate attraverso la pubblicità e le offerte di sponsorizzazione.

Vendite di contenuti. Red Bull concede in licenza contenuti, immagini e musica ad altre società di media.

Red Bull records. Produce album di band allineate con il marchio Red Bull e lo stile di vita. Red Bull Music Publishing supporta il lavoro dei giovani artisti.

Speedweek. Focalizzato sulla creazione di contenuti relativi a moto e auto sportive. Copre 70 gare e 360 campionati. Vende pubblicità e sponsorizzazioni.

Altre aree correlate al contenuto. Red Bull TV, Red Bull film e documentari, copertura in diretta di sport estremi.

Vendita di pezzi di contenuto. Red Bull concede in licenza migliaia di contenuti, immagini e musica ad altre società di media.

Red Bull continua ad utilizzare strategie di marketing tradizionali come la pubblicità e le pubbliche relazioni, ma è la sua strategia di contenuti che è riuscita a costruire un vasto pubblico di fedeli seguaci che consumano sempre più prodotti e servizi del marchio.
La strategia di content marketing ha aumentato esponenzialmente il valore dell’azienda Red Bull costruendo un pubblico di fedeli follower che si affidano ai prodotti e ai servizi consigliati dal loro marchio, non solo alle bevande energetiche.

Metodologia: come viene progettata ed eseguita una strategia di content marketing?

Come è arrivata la Red Bull?
Come viene progettato il tuo piano di content marketing?
Come scelgono i temi attorno ai quali creano i loro contenuti?
Quante persone stanno creando contenuti in Red Bull? Come sono organizzati? Come si ottiene i messaggi così allineati e sincronizzati?
Come vengono gestiti tanti canali di comunicazione? E così tante lingue diverse?
Come vengono misurati i risultati del content marketing? In che modo il reparto marketing di Red Bull mostra che la sua strategia sta generando profitti per l’azienda?
Come viene riutilizzato il contenuto in Red Bull? Come si fa a evitare che i buoni contenuti vengano dimenticati? Come vengono utilizzati i contenuti per aiutare il team di vendita a chiudere le vendite? Come vengono utilizzati i contenuti per fidelizzare i clienti?
Ci sono alcuni problemi che devono essere risolti al fine di implementare una strategia di content marketing efficace, giusto? Continua a leggere. In TipsforMarketer troverete articoli che rispondono a molte di queste domande.

Ulteriori informazioni sulla strategia di content marketing di Red Bull.

Red Bull U. S. A.

Red Bulletin

Red Bull Media House

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(*) Traduzione inglese di Alexandra Cowen.