[ケーススタディ]Red Bullのコンテンツマーケティング:味が悪いだけでなく、競合他社よりも高価であるソフトドリンクの7,000万缶を販売する方法

前回の記事で詳しく説明したように、コンテンツマーケティング革命はグローバルかつ横断的なレベルで起こっています。 私たちが今日始める一連の研究では、コンテンツマーケティング戦略の適切な実行のおかげで売上を増やしているすべての業界、規模、年齢の企業のケーススタディーにいくつかの光を当てます。

これらの記事では、大規模な多国籍企業や小規模な新興企業、B2B、B2C企業や非営利団体、非常に若い企業などの成功を見ることができます。

清涼飲料水会社のコンテンツマーケティング？

数週間前、非常に重要な広告代理店のCEOが、ハイテク業界やB2Bの外の企業のコンテンツマーケティングの価値は何かを尋ねました。

<<清涼飲料水の会社について考えなさい。 彼らは何のための満足なマーケティングがほしいと思うか。 彼らのために唯一の重要なことは、スーパーマーケットの適切な場所に自社製品を配置することです。>>

清涼飲料水の会社だと?

例えばレッドブルについて考えてみましょう。

彼らのウェブサイトを見てください。

うわー！ それは多くのコンテンツです！

誰がこれらの投稿をすべて作成していますか？

Facebookチャンネル。

そこにはたくさんの仕事があります！

テレビチャンネルのようです！

Instagramチャンネル。

誰がこのすべてのコンテンツを準備していますか？

すべてがどのように始まったか見てみましょう。

レッドブル-カンパニー

レッドブルはエネルギードリンクの世界的リーダーです。 1987年に製造され、2018年までに約7,000万本の缶を販売した。

167カ国に10,000人以上の従業員を抱えており、現在の評価額は8,000万ドルである。

製品とブランド。

レッドブルはエネルギードリンクです。 通常、店で最も高価です。 私たちは、その素晴らしい味のためにそれを正確に賞を受賞することはできません。 2006年には、同社自体も、その広告の一つでこれをからかった。

そのマーケティング戦略を通じて、Red Bullは世界で最大かつ最も忠実な視聴者の一つを構築することができました。 レッドブルを飲むために多くを支払うことを喜んで多くの人々。

Red Bullは信頼と忠誠心のレベルのために成長し、拡大することができました,今日、同社はその聴衆に多くの異なる製品やサービスを販売することがで

コンテンツマーケティング採用。

Red Bullは、非常に正確なコンテンツマーケティング戦略の早期採用と実装の素晴らしい例です。 同社は、最初に忠実な視聴者を構築し、後で多くの方法でそれを収益化する方法を理解しています。

コンテンツマーケティングは、今日のレッドブルを”エネルギードリンクも販売するメディア会社”と定義するような方法で会社を変えました。

2005年、レッドブルはフォーミュラ1レースのスポンサーの一人であった。 そのスポンサーシップ業務の一環として、同社はレースについてのニュースと小さなガイドに向けて配布しました。 レッドブル編集チームは、パイロットとスポーツについての話を準備しました。

2007年、Red Bullはその小さなガイドを男性のためのライフスタイル誌に変えることに決めました。 それはRed Bulletinと呼ばれ、共有コンテンツの70％とローカルコンテンツの35％を持つ五つの国で配布され始めました。

12年後、毎月200万部のRed Bulletin magazineが印刷され、有料購読者は55万部を含む。 この雑誌は5つの言語で印刷され、10カ国で配布されています。

かつては小規模だったレッドブルの編集チームは、今日では世界で最も成功した通信会社の一つであるレッドブルメディアハウスです。 ニューヨーク-タイムズなどの新聞にコンテンツを販売したり、テレビシリーズや音楽アルバムを制作したり、国際的なイベントを開催したり、レッドブル-マーチャンダイジング-オンライン-ストアを運営したりしている。

レッドブルの注目すべきコンテンツマーケティング行動。

“赤い掲示板”誌。 活動的な男性のためのライフスタイル誌として位置付け。 5つの言語で毎月発行され、印刷版とデジタル版の両方で発行されます。 2カ国で毎月10万枚配布されている。 550,000人の支払済の契約者。 それは広告とスポンサーのお得な情報を販売しています。

その他の雑誌。 レッドブルはまた、雑誌Berg Welten（マウンテンスポーツ）とTerra Mater（ネイチャー）を発行しています。 それらは両方とも広告及び後援の取り引きによって収入を発生させる。

コンテンツ販売。 Red Bullは、コンテンツ、画像、音楽を他のメディア企業にライセンスします。

レッドブルレコード。 レッドブルのブランドとライフスタイルに沿ったバンドのアルバムを制作している。 Red Bull Music Publishingは、若いアーティストの仕事をサポートしています。

バイクやカースポーツに関連するコンテンツの作成に焦点を当てました。 それは70レースと360選手権をカバーしています。 それは広告とスポンサーのお得な情報を販売しています。

その他のコンテンツ関連分野。 レッドブルテレビ、レッドブル映画やドキュメンタリー、極端なスポーツの生中継。

コンテンツ作品の販売。 Red Bullは、何千ものコンテンツ作品、画像、音楽を他のメディア企業にライセンスしています。

Red Bullは、広告や広報などの伝統的なマーケティング戦略を引き続き使用していますが、ブランドの製品やサービスをますます消費する忠実な信者の巨大な聴衆を構築することができたのは、そのコンテンツ戦略です。
コンテンツマーケティング戦略は、エネルギードリンクだけでなく、ブランドが推奨する製品やサービスに依存する忠実なフォロワーの聴衆を構築するこ

方法論：コンテンツマーケティング戦略はどのように設計され、実行されますか？

レッドブルはどうやってここに来たのですか？
コンテンツマーケティングプランはどのように設計されていますか？
彼らはどのように彼らが彼らのコンテンツを作成するテーマを選択するのですか？
Red Bullで何人の人がコンテンツを作成していますか？ 彼らはどのように組織されていますか？ どのようにしてメッセージを整列させ、同期させるのですか？
どのように多くの通信チャネルが管理されていますか？ そして、非常に多くの異なる言語？
コンテンツマーケティングの結果はどのように測定されますか？ Red Bullのマーケティング部門は、その戦略が会社の利益を生み出していることをどのように示していますか？
Red Bullではコンテンツはどのように再利用されていますか？ 良いコンテンツが忘れられないようにするにはどうすればよいですか？ 営業チームが営業を終了するのに役立つコンテンツはどのように使用されますか？ コンテンツはどのように顧客ロイヤルティを構築するために使用されますか？
効果的なコンテンツマーケティング戦略を実行するために解決しなければならない問題はかなりありますよね？ 読み続けてください。 TipsforMarketerでは、これらの質問の多くに答える記事を見つけるでしょう。

Red Bullのコンテンツマーケティング戦略に関する詳細。

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(*)アレクサンドラ-コーウェンによる英訳。