価値ベースの価格設定を使用して利益率を高める2つの方法
ビジネスでは、幹部、利害関係者、投資家が収益や売上の成長などのトップラインの数字に焦点を当てることは珍しいことではありません。 これらは監視して理解するための重要な数字ですが、会社の収益性についてはほとんどわかりません。 結局のところ、あなたの会社は毎年何百万ドルもの収入をもたらし、依然として不採算になる可能性があります。一方、
利益率は、報告期間中にビジネスがどのくらいの利益を生み出したかを直接的に測定したものです。 このように、それは多くのビジネスリーダーが改善に彼らの努力を集中する財務指標です。
以下は、利益率とその計算方法の概要と、価値ベースの価格戦略を使用して会社の収益性を向上させる方法を見ています。
利益率とは何ですか？
利益率は、企業が事業活動から生成された収益から取得または保持した利益のレベルです。 それは典型的には割合として描かれており、その理由から、しばしば「収益性比率」と呼ばれています。”
複数の利益率タイプがあり、それぞれが異なるストーリーを伝えるためにわずかに異なる方法で計算されます。 この記事では、売上総利益率を向上させるために使用できる戦略に焦点を当てていますが、他のタイプに精通していることが不可欠です:
- 売上総利益率は、ほとんどの場合、特定の製品または品目ラインの収益性指標として使用され、間接費、利息、税金は考慮されません。 これは通常、製品ラインによって生成された総収益から売上原価を差し引いて、その数字を収益で割ることによって計算されます。
- 営業利益率は、会社が総利益から営業コスト（オーバーヘッドとも呼ばれる）を差し引いた後に残っている利益の量を測定するために使用されます。 これは、会社の売上総利益から間接費を差し引いてから、それを収益で割ることによって計算されます。 結果として得られる数字は、会社が継続的な業務のために活用できる金額を表しています。
- 税引前利益率は、その名前が示すように、税引前ベースでのビジネスの利益水準の尺度です。 これは、その営業利益から会社の支払利息を差し引いた（および/または任意の利息利益を追加）、その後、収益でその数を割ることによって計算されます。 それは税の費用を考慮していません。
- 純利益率は、税引後の利益がどれだけ残っているかを測定します。 このように、それは会社の収益性に最も正確な洞察力を提供しています。
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価値ベースの価格戦略とは何ですか？
価値ベースの価格戦略は、企業が商品やサービスの価格を設定するために使用する特定の方法です。 それは時々”顧客重視の価格設定”として知られています。”
この戦略に従う企業は、販売されているものの顧客の知覚価値に基づいて価格を設定します。 顧客は、製品やサービスが高い価値を持っていることを認識すると、同社は潜在的に買い手を疎外の恐れなしにそれのために多くを充電することがで しかし、顧客が製品またはサービスの価値が低いと認識した場合、会社が請求できる金額は制限されます。
そのため、価値ベースの価格戦略を追求する企業は、顧客の製品やサービスに対する支払い意欲、およびそれらの製品を製造するために必要な商品や部品を販売する意欲（WTS）をしっかりと理解していなければならない。 これらのデータポイントは、多くの場合、それは会社、そのサプライヤー、およびその顧客の間で分割されていますように、製品やサービスの合計値を示して
価値ベースの価格戦略で利益率を上げる方法
説明したように、売上総利益率は、製品の販売によって生成された収益を取り、販売された商品のコ この式は、利益のレベルを上げるには2つの方法があることを示しています: 収益を増やしたり、コストを削減したりすることができます（または両方の組み合わせを追求することもできます）。
顧客の支払意欲を高めることによって収益を増やす
支払意欲は、顧客が製品またはサービスに対して支払う意思のある最大金額です。 それは通常、購入されているものの知覚される価値に結びついています。
会社が顧客に製品やサービスを販売するとき、その価値は会社と顧客の間で効果的に分割されます。 顧客が受け取る価値は、支払う意欲と請求される価格との差として測定することができ、会社が受け取る価値は、請求される価格と製品の製造コスト
顧客の商品やサービスに対する支払い意欲を高めることで、顧客の購買意欲を低下させることなく価格を引き上げることができます。 これは顧客満足を運転している間収入を後押しし、より大きい利益率を楽しむことを可能にします。
顧客の支払い意欲を高めるために使用できる多くの戦術があります。 例えば、あなたは、可能性があります:
- あなたの競争が含まれていないあなたのプロダクトに特徴か機能性を加えなさい
- より審美的に喜び、明瞭であるためにあなたのプロダクトを再設計しなさい
- ステータスシンボルとして財を確立できる贅沢な部品を活用しなさい
- 顧客が
- 部品または製品の一括購入: これは高められた容積からのより大きい全面的な収入を楽しむので製造者が部分ごとの基礎の価格を下げることを可能にする。
- 将来の契約へのコミット：サプライヤーは、将来信頼できるビジネスソースになることを確実にすれば、価格を下げる意思があるかもしれません。
- あなたの従業員をサプライヤーとして考えてみてください：あなたの従業員は、より多くの休暇時間、リモートで働く能力、または株式オプションなど、他の
目標は、それがあなたがせずにあなたの価格を上げることができますレベルに販売しているものは何でものあなたの顧客の知覚価値を高めるこ 購入のための彼らの興奮を減少させる。
サプライヤーの販売意欲を低下させることによりコストを削減
販売意欲、”受け入れる意欲”とも呼ばれ、サプライヤーが提供している製品やサービスと
サプライヤーが製品、コンポーネント、またはサービスを販売することに同意すると、利益を最大化するために可能な限り請求するよう動機づけられます。 あなたの会社は、一方では、まだ利益を作っている間価値を維持し、端の顧客とより公平に共有するために費用を減らすように動機を与えられる。
サプライヤーの販売意欲を下げることで、コストを削減し、価格を上げたり、より多くの販売を閉じることなく、利益率を向上させることができます。
顧客の支払い意欲を高めるよりも、サプライヤーの販売意欲を下げる方が難しい場合がありますが、そうするための戦略には次のものがあります:
すべての当事者の価値の向上
価値ベースの価格設定を活用して利益率を高めることの利点は、潜在的に三重です。
利益率が高いほどビジネスに利益をもたらす一方で、顧客の支払い意欲（そして価格）を高めるためには、より大きな価値を顧客に提供する必要があ この値は、顧客の忠誠心と紹介を促進することに遠く行くことができます。
同様に、販売意欲を下げるためには、サプライヤーに追加の価値を提供する必要があります。 そうすることで、あなたの会社を優先口座として確立し、コラボレーションの増加につながることができます。
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