[사례 연구]레드불의 콘텐츠 마케팅:맛이 나쁠 뿐만 아니라 경쟁사보다 비싼 청량 음료 7,000 만 캔을 판매하는 방법

이전 기사에서 자세히 설명했듯이 콘텐츠 마케팅 혁명은 글로벌 및 횡단 수준에서 일어나고 있습니다. 우리가 오늘 시작하는 일련의 연구에서,우리는 콘텐츠 마케팅 전략의 올바른 실행 덕분에 판매를 곱한 모든 산업,규모 및 연령대의 회사에 대한 사례 연구를 밝힐 것입니다.

이 기사에서 당신은 큰 다국적 기업과 작은 신생 기업의 성공을 볼 수 있습니다;비투비,비투씨 기업과 비영리 단체에서;자신의 벨트 아래 많은 년 아주 젊은 기업과 다른 사람에서;미국 및 세계의 많은 다른 부분에서 회사.

청량 음료 회사의 콘텐츠 마케팅?

몇 주 전,매우 중요한 광고 대행사의 대표가 기술 산업이나 비투 비의 기업에 대한 콘텐츠 마케팅의 가치가 무엇인지 나에게 물었다.

<<청량 음료 회사의 생각. 그들은 무엇을 위해 콘텐츠 마케팅을 원합니까? 그들에게 유일한 중요한 것은 슈퍼마켓의 오른쪽 위치에 제품을 배치하는 것입니다.>>

청량 음료 회사,당신은 말?

예를 들어 레드 불에 대해 생각해 봅시다.

그들의 웹 사이트를 살펴보십시오.

와우! 즉,많은 콘텐츠입니다!

인상적. 이 모든 게시물을 누가 만들고 있습니까?

그들의 페이스 북 채널..

놀라운. 거기에 많은 일이 있습니다!

그들의 유튜브 채널.

그것은 텔레비전 채널처럼!

그들의 인스 타 그램 채널..

믿을 수 없는. 이 모든 콘텐츠를 누가 준비하고 있습니까?

모든 것이 어떻게 시작되었는지 보자.

레드 불 회사.

레드불은 에너지 드링크의 세계적인 선두 주자입니다. 1987 년에 만들어졌으며 2018 년까지 거의 7,000 백만 캔을 판매했습니다.

167 개국에 10,000 명 이상의 직원이 있으며 현재 가치는 8,000 백만 달러입니다.

제품 및 브랜드.

레드불은 에너지 드링크입니다. 일반적으로 상점에서 가장 비싼. 우리는 그것의 멋진 맛을 위해 그것을 정확하게 수여 할 수 없다. 2006 년에 회사 자체는 심지어 광고 중 하나에서 이것을 조롱했습니다.

레드불은 마케팅 전략을 통해 세계에서 가장 크고 충성도가 높은 잠재고객 중 한 명을 만들었습니다. 레드 불을 마시는 더 많은 돈을 지불 할 많은 사람들.

레드 불이 성장하고 확장 할 수 있었다 신뢰와 충성도의 수준으로 인해,오늘이 회사는 관객들에게 다양한 제품과 서비스를 판매 할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 채택.

레드 불은 매우 정확한 콘텐츠 마케팅 전략의 조기 채택 및 구현의 좋은 예입니다. 이 회사는 먼저 충성 고객을 구축하고,나중에 여러 가지 방법으로 수익을 창출하는 방법을 이해했다.

콘텐츠 마케팅은 일부 경영진이 오늘 레드 불을”에너지 음료를 판매하는 미디어 회사”라고 정의하는 방식으로 회사를 변화 시켰습니다.

2005 년 레드불은 포뮬러 1 경주의 후원자 중 한 명이었다. 후원 업무의 일환으로,이 회사는 경주에 대한 뉴스와 작은 가이드로 배포. 레드 불 편집 팀은 조종사와 스포츠에 대한 이야기를 준비했습니다.

2007 년 레드 불은 그 작은 가이드를 남성 라이프 스타일 잡지로 바꾸기로 결정했습니다. 그것은 레드 게시판이라고 불렸고 공유 콘텐츠의 70%와 로컬 콘텐츠의 35%로 5 개국에 배포되기 시작했습니다.

12 년 후 레드 게시판 잡지의 200 만 부 유료 가입자에 대 한 550000 를 포함 하 여 매월 인쇄 됩니다. 이 잡지는 5 개 언어로 인쇄되어 10 개국에 배포됩니다.

한때 작은 무엇 레드 불의 편집 팀은 오늘 레드 불 미디어 하우스,세계에서 가장 성공적인 통신 회사 중 하나입니다. 그것은 뉴욕 타임즈와 같은 신문에 콘텐츠를 판매,텔레비전 시리즈와 음악 앨범을 생산,국제 행사를 조직하고 심지어 레드 불 머천다이징 온라인 상점을 관리.

레드 불의 놀라운 콘텐츠 마케팅 활동.

“레드 게시판”잡지. 활성 남성 라이프 스타일 잡지로 위치. 인쇄 및 디지털 버전 모두에서 5 개 언어로 매월 게시됩니다. 10 개국에서 매월 2 백만 건의 이슈가 배포됩니다. 550,000 유료 가입자. 광고 및 후원 거래를 판매합니다.

다른 잡지. 레드 불은 잡지 베르그 웰튼(산악 스포츠)와 테라 이잖아요(자연)를 게시합니다. 그들은 모두 광고 및 후원 거래를 통해 수익을 창출.

콘텐츠 판매. 레드 불 라이센스 콘텐츠,다른 미디어 회사에 이미지와 음악.

레드 불 기록. 그것은 레드 불 브랜드와 라이프 스타일에 맞춰 밴드의 앨범을 생산하고 있습니다. 레드 불 음악 출판은 젊은 예술가의 작업을 지원합니다.

스피드 위크. 오토바이 및 자동차 스포츠와 관련된 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둡니다. 70 개의 레이스와 360 개의 챔피언십을 다룹니다. 광고 및 후원 거래를 판매합니다.

기타 콘텐츠 관련 영역. 레드 불 텔레비젼,레드 불 영화와 다큐멘터리,익스트림 스포츠의 생중계.

콘텐츠 조각의 판매. 레드 불 라이센스 콘텐츠 조각의 수천,다른 미디어 회사에 이미지와 음악.

레드 불은 광고 및 홍보와 같은 전통적인 마케팅 전략을 계속 사용하고 있지만 브랜드의 제품과 서비스를 점점 더 많이 소비하는 충성스러운 추종자들의 엄청난 청중을 확보 한 것은 콘텐츠 전략입니다.
콘텐츠 마케팅 전략은 에너지 드링크뿐만 아니라 브랜드에서 권장하는 제품과 서비스에 의존하는 충성스러운 추종자들의 청중을 구축하여 레드 불 회사의 가치를 기하 급수적으로 증가 시켰습니다.

방법론:콘텐츠 마케팅 전략은 어떻게 설계되고 실행됩니까?

레드 불은 어떻게 여기에 왔습니까?
콘텐츠 마케팅 계획은 어떻게 설계 되었습니까?
그들은 콘텐츠를 만드는 주제를 어떻게 선택합니까?
얼마나 많은 사람들이 레드 불에서 콘텐츠를 만들고 있습니까? 그들은 어떻게 조직되어 있습니까? 당신은 어떻게 당신의 메시지가 너무 정렬 및 동기화받을 수 있나요?
이렇게 많은 통신 채널은 어떻게 관리됩니까? 그리고 많은 다른 언어?
콘텐츠 마케팅의 결과는 어떻게 측정됩니까? 레드 불의 마케팅 부서는 전략이 회사의 이익을 창출하고 있음을 어떻게 보여 줍니까?
레드 불에서 콘텐츠는 어떻게 재사용됩니까? 좋은 콘텐츠가 잊혀지지 않도록 어떻게 방지합니까? 콘텐츠는 판매 팀이 판매를 종료하는 데 어떻게 사용됩니까? 콘텐츠는 고객 충성도를 구축하는 데 어떻게 사용됩니까?
효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 구현하기 위해 해결해야 할 몇 가지 문제가 있습니다. 계속 읽으십시오. 에서 팁마케터 이러한 많은 질문에 대답하는 기사를 찾을 수 있습니다.

레드 불의 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 자세한 정보.

레드불 미국

레드 게시판

레드 불 미디어 하우스

트위터에 레드 불

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유튜브에 레드 불

인스 타 그램에 레드 불

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제품 및 서비스에 적합한 콘텐츠 마케팅 플랫폼을 선택하는 콘텐츠 마케팅을 향상시킬 수 있습니다.

당신이 당신의 콘텐츠 마케팅 전략을 개선 할 수있는 방법을 분석하기 위해 마케터의 크로마케터와 무료 세션을 가져옵니다.

포마케터 플랫폼이 어떻게 도움을 줄 수 있는지 알아보기:

• 콘텐츠 마케팅 계획의 정의를 개선하십시오.
• 콘텐츠 제작 프로세스를 간소화합니다.
• 여러 채널을 통해 콘텐츠를 쉽고 빠르게 배포하십시오.
• 콘텐츠 마케팅 전략의 효과를 평가하십시오.
• 회사의 영업,충성도,고객 성공 및 인적 자원 부서와 콘텐츠를 효과적으로 공유하십시오.

여기에서 플랫폼의 짧은 비디오를 볼 수 있으며 여기에서 플랫폼의 무료 평가판을 요청할 수 있습니다.

(*)알렉산드라 코웬에 의해 영어 번역.