2 Måter Å Øke Fortjenestemargin Ved Hjelp Av Verdibasert Prising

i virksomheten er det ikke uvanlig for ledere, interessenter Og investorer å fokusere på topplinjenumre, for eksempel inntekter Og salgsvekst. Selv om disse er viktige tall for å overvåke og forstå, forteller de deg lite om bedriftens lønnsomhet. Tross alt, din bedrift kan få inn millioner av dollar i inntekter hvert år og fortsatt være ulønnsom.

Fortjenestemargin er derimot et direkte mål på hvor mye fortjeneste bedriften din har generert i løpet av en rapporteringsperiode. Som sådan er det en finansiell beregning som mange bedriftsledere fokuserer sin innsats på å forbedre.

Nedenfor er en oversikt over hva fortjenestemargin er og hvordan det beregnes, sammen med en titt på hvordan du kan bruke en verdibasert prisstrategi for å forbedre bedriftens lønnsomhet.

Hva Er Fortjenestemargin?

Fortjenestemargin Er profittnivået som et selskap har fanget eller holdt fra inntektene det genereres fra forretningsaktiviteter. Det er vanligvis avbildet som en prosentandel og, av den grunn, er ofte referert til som en » lønnsomhet ratio.»

det er flere fortjenestemargintyper, som hver beregnes på litt forskjellige måter for å fortelle en annen historie. Mens denne artikkelen er fokusert på strategier du kan bruke til å forbedre brutto fortjenestemargin, er det viktig å være kjent med de andre typene:

• Brutto fortjenestemargin brukes oftest som et lønnsomhetsmål for et bestemt produkt eller varelinje og tar ikke hensyn til overhead, renter eller skatter. Det beregnes vanligvis ved å trekke kostnadene ved salg fra den totale inntekten generert av produktlinjen, og deretter dele dette tallet med inntektene.
• Driftsresultatmargin brukes til å måle hvor mye overskudd som er igjen etter at et selskap trekker driftskostnadene (også kalt overhead) fra brutto fortjeneste. Det beregnes ved å trekke overhead fra selskapets brutto fortjeneste, og deretter dele det med inntektene. Det resulterende tallet representerer hvor mye penger selskapet har gjort som kan utnyttes for sin pågående virksomhet.
• før skatt fortjenestemargin, som navnet antyder, er et mål på en virksomhet resultatnivå på før skatt basis. Det beregnes ved å trekke selskapets rentekostnader fra driftsresultatet (og / eller legge til renteoverskudd), og deretter dele det tallet med inntektene. Det tar ikke hensyn til skattekostnader.
• netto fortjenestemargin måler hvor mye overskudd som gjenstår etter at skatt er regnskapsført. Som sådan gir den den mest nøyaktige innsikt i selskapets lønnsomhet.

Relatert: Kontantstrøm vs Fortjenestemargin: Hva Er Forskjellen?

Hva Er En Verdibasert Prisstrategi?

en verdibasert prisstrategi er en bestemt metode selskaper bruker til å pris varer eller tjenester. Det er noen ganger kjent som » kundefokusert prising.»

Selskaper som følger denne strategien baserer sine priser på kundenes oppfattede verdi av det som blir solgt. Når kunden oppfatter at et produkt eller en tjeneste har en høy verdi, kan selskapet kreve mer for det uten frykt for potensielt fremmedgjøre kjøperen. Når en kunde oppfatter at et produkt eller en tjeneste har en lav verdi, er imidlertid beløpet selskapet kan belaste begrenset.

Selskaper som følger en verdibasert prisstrategi må derfor ha en solid forståelse av kundenes vilje til å betale for produktet eller tjenesten, samt leverandørens vilje til å selge (WTS) varene eller komponentene som kreves for å lage disse produktene. Disse datapunktene er ofte samlet i en grafikk som kalles en verdi pinne, som viser den totale verdien av et produkt eller en tjeneste som det er delt mellom et selskap, dets leverandører og dets kunder.

Hvordan Øke Fortjenestemarginene Med En Verdibasert Prisstrategi

som forklart, beregnes brutto fortjenestemargin ved å ta inntektene generert av et produkts salg, trekke kostnadene for solgte varer, og deretter dele det resulterende tallet med inntektene. Denne formelen viser at det er to måter å øke nivået av profitt: Du kan øke inntektene eller redusere kostnadene(eller forfølge en kombinasjon av begge).

Øke Inntektene Ved Å Øke Kundenes Betalingsvilje

Betalingsvillighet er det maksimale beløpet en kunde er villig til å betale for et produkt eller en tjeneste. Det er vanligvis knyttet til den oppfattede verdien av det som blir kjøpt.

når et selskap selger et produkt eller en tjeneste til en kunde, er verdien effektivt delt mellom selskapet og kunden. Verdien som kunden mottar kan måles som forskjellen mellom deres vilje til å betale og prisen belastet, mens verdien som selskapet mottar kan måles som forskjellen mellom prisen den belaster og kostnaden for å produsere produktet.

ved å øke kundenes vilje til å betale for dine produkter eller tjenester, kan du øke prisene uten å redusere kundenes spenning om å kjøpe. Dette gjør at du kan øke inntektene og nyte en større fortjenestemargin mens du kjører kundetilfredshet.

det er mange taktikker du kan bruke til å øke kundenes vilje til å betale. Du kan for eksempel:

• Legg til funksjoner eller funksjonalitet til produktet som konkurrentene ikke inkluderer
• Redesign produktet til å være mer estetisk tiltalende og distinkt
• Utnytte luksus komponenter som kan etablere god som et statussymbol
• Konstruer produktet i henhold til standarder (for eksempel miljø eller fair-trade forskrifter) at kundene er villige til å betale en premie for

målet er å øke kundenes oppfattede verdien av hva det er du selger til et nivå som lar deg øke prisene uten reduserer spenningen for kjøpet.

Reduser Kostnadene Ved Å Senke Leverandørenes Vilje Til Å Selge

Vilje til å selge, også kjent som «vilje til å akseptere», er den laveste prisen leverandørene er villige til å akseptere i bytte for produktet eller tjenesten de leverer.

når leverandørene dine er enige om å selge et produkt, en komponent eller en tjeneste, er de motiverte til å belaste så mye som mulig for å maksimere fortjenesten. Din bedrift, derimot, er motivert for å redusere utgifter for å bevare verdien og dele mer rettferdig med sluttkunder samtidig som du tjener penger.

ved å senke leverandørens vilje til å selge, kan du redusere kostnadene, slik at du kan forbedre fortjenestemarginene uten å øke prisene eller lukke mer salg.

selv om det kan være vanskeligere å senke leverandørenes vilje til å selge enn å øke kundenes vilje til å betale, kan noen strategier for å gjøre det inkludere:

• Kjøp av komponenter eller produkter i bulk: Dette gjør det mulig for en leverandør å senke prisen per stykk fordi den har større samlede inntekter fra det økte volumet.
• Forplikte seg til fremtidige kontrakter: en leverandør kan være villig til å redusere sine priser hvis du sikrer at du vil være en pålitelig forretningskilde i fremtiden.
• Tenk på dine ansatte som leverandører: ville dine ansatte være villige til å jobbe for mindre penger i form av lønn og lønn hvis du ga dem andre former for kompensasjon—for eksempel mer ferietid, evnen til å jobbe eksternt eller aksjeopsjoner?

Økende Verdi For Alle Parter

fordelen med å utnytte verdibasert prising for å øke fortjenestemarginen er potensielt tredoblet.

mens høyere marginer kan være til nytte for bedriften din, må du gi større verdi til kundene dine for å øke betalingsviljen(og i sin tur prisene). Denne verdien kan gå langt i å fremme kundelojalitet og henvisninger.

på Samme måte må du tilby leverandørens tilleggsverdi for å redusere deres vilje til å selge. Dette kan etablere firmaet som en foretrukket konto og føre til økt samarbeid.

Klar til å lære mer om prisstrategi, innovasjon og andre viktige begreper som kan drive bedriften til nye høyder? Utforsk Våre Online kurs Disruptiv Strategi, Økonomi for Ledere, Global Virksomhet og Bærekraftig Forretningsstrategi.