2 manieren om de winstmarge te verhogen met behulp van Value-Based Pricing

in het bedrijfsleven is het niet ongewoon voor leidinggevenden, stakeholders en investeerders om zich te concentreren op top-line nummers, zoals omzet en omzetgroei. Hoewel dit belangrijke cijfers zijn om te controleren en te begrijpen, vertellen ze u weinig over de winstgevendheid van uw bedrijf. Immers, uw bedrijf kan brengen in miljoenen dollars aan inkomsten per jaar en nog steeds niet winstgevend.

de winstmarge is daarentegen een directe maatstaf voor de winst die uw bedrijf tijdens een verslagperiode heeft behaald. Als zodanig, het is een financiële maatstaf dat veel bedrijfsleiders hun inspanningen richten op het verbeteren.

hieronder vindt u een overzicht van wat de winstmarge is en hoe deze wordt berekend, samen met een blik op hoe u een op waarde gebaseerde prijsstrategie kunt gebruiken om de winstgevendheid van uw bedrijf te verbeteren.

Wat Is Winstmarge?

winstmarge is het niveau van de winst die een onderneming heeft behaald of gehouden van de inkomsten die zij uit bedrijfsactiviteiten heeft gegenereerd. Het wordt meestal weergegeven als een percentage en, om die reden, wordt vaak aangeduid als een “winstgevendheid ratio.”

er zijn meerdere soorten winstmarges, die elk op enigszins verschillende manieren worden berekend om een ander verhaal te vertellen. Hoewel dit artikel is gericht op strategieën die u kunt gebruiken om de brutomarge te verbeteren, is het essentieel om vertrouwd te zijn met de andere soorten:

• brutowinstmarge wordt meestal gebruikt als rentabiliteitsmaatstaf voor een specifiek product of item en houdt geen rekening met overhead, rente of belastingen. Het wordt meestal berekend door de kosten van de verkoop af te trekken van de totale omzet gegenereerd door de productlijn, dan delen dat cijfer door de omzet.
• operationele winstmarge wordt gebruikt om te meten hoeveel winst er overblijft nadat een onderneming haar bedrijfskosten (ook wel “overhead” genoemd) van haar brutowinst aftrekt. Het wordt berekend door overhead af te trekken van de brutowinst van het bedrijf, dan te delen door de omzet. Het resulterende cijfer geeft aan hoeveel geld het bedrijf heeft gemaakt dat kan worden gebruikt voor de lopende activiteiten.
• Pretaxwinstmarge, zoals de naam al doet vermoeden, is een maatstaf voor de winst van een onderneming op basis van pretax. Het wordt berekend door de rentelasten van het bedrijf af te trekken van zijn bedrijfsresultaat (en/of eventuele rentelasten toe te voegen), dan dat aantal te delen door de inkomsten. Het houdt geen rekening met belastingkosten.
• netto winstmarge meet hoeveel winst er overblijft nadat belastingen zijn geboekt. Als zodanig biedt het de meest nauwkeurige inzicht in de winstgevendheid van een bedrijf.

gerelateerd: Cash Flow vs. winstmarge: Wat is het verschil?

Wat Is een op waarde gebaseerde prijsstrategie?

een waardegebaseerde prijsstrategie is een specifieke methode die bedrijven gebruiken om goederen of diensten te prijzen. Het is soms bekend als ” klantgerichte prijzen.”

bedrijven die deze strategie volgen, baseren hun prijzen op de waarde van de verkochte producten. Wanneer de klant waarneemt dat een product of dienst een hoge waarde heeft, kan het bedrijf er meer voor vragen zonder bang te zijn om de koper mogelijk te vervreemden. Wanneer een klant echter merkt dat een product of dienst een lage waarde heeft, is het bedrag dat het bedrijf in rekening kan brengen beperkt.

ondernemingen die een op waarde gebaseerde prijsstellingsstrategie volgen, moeten daarom een goed begrip hebben van de bereidheid van hun klanten om voor hun product of dienst te betalen, evenals van de bereidheid van hun leveranciers om de goederen of componenten die nodig zijn om deze producten te maken (WTS) te verkopen. Deze datapunten worden vaak gecompileerd in een grafiek die bekend staat als een value stick, die de totale waarde van een product of dienst weergeeft als het is opgesplitst tussen een bedrijf, zijn leveranciers en zijn klanten.

hoe de winstmarges te verhogen met een op waarde gebaseerde prijsstrategie

zoals uitgelegd, wordt de brutowinstmarge berekend door de inkomsten uit de verkoop van een product te nemen, de kosten van de verkochte goederen af te trekken en vervolgens het resulterende aantal te delen door de inkomsten. Deze formule toont aan dat er twee manieren zijn om uw winstniveau te verhogen: U kunt de omzet verhogen of de kosten verlagen (of een combinatie van beide nastreven).

omzet verhogen door de bereidheid van klanten om te betalen te verhogen

bereidheid om te betalen is het maximale bedrag dat een klant bereid is te betalen voor een product of dienst. Het is meestal gebonden aan de waargenomen waarde van wat er wordt gekocht.

wanneer een bedrijf een product of dienst aan een klant verkoopt, wordt de waarde effectief verdeeld tussen het bedrijf en de klant. De waarde die de klant ontvangt kan worden gemeten als het verschil tussen zijn bereidheid om te betalen en de aangerekende prijs, terwijl de waarde die het bedrijf ontvangt kan worden gemeten als het verschil tussen de prijs die het in rekening brengt en de productiekosten van het product.

door de bereidheid van uw klanten om te betalen voor uw producten of diensten te vergroten, kunt u uw prijzen verhogen zonder de opwinding van uw klanten over de aankoop te verminderen. Dit stelt u in staat om de omzet te verhogen en te genieten van een grotere winstmarge, terwijl het rijden klanttevredenheid.

er zijn veel tactieken die u kunt gebruiken om de bereidheid van uw klanten om te betalen te vergroten. Je zou, bijvoorbeeld:

• functies of functionaliteit toevoegen aan uw product dat uw concurrentie niet omvat
• herontwerp uw product om esthetisch aantrekkelijker en onderscheidend te zijn
• hefboom luxecomponenten die het goed als statussymbool kunnen vaststellen
• construeer het product volgens normen (zoals milieu-of fairtradevoorschriften) dat klanten bereid zijn een premie te betalen voor

het doel is om de waargenomen waarde van uw klanten te verhogen van wat het ook is je verkoopt tot een niveau dat u toelaat om uw prijzen te verhogen zonder het verminderen van hun opwinding voor de aankoop.

kosten verlagen door de bereidheid van Leveranciers om te verkopen te verlagen

bereidheid om te verkopen, ook bekend als “bereidheid om te accepteren”, is de laagste prijs die uw leveranciers bereid zijn te accepteren in ruil voor het product of de dienst die zij leveren.

wanneer uw leveranciers ermee instemmen een product, onderdeel of dienst te verkopen, zijn ze gemotiveerd om zoveel mogelijk kosten in rekening te brengen om de winst te maximaliseren. Uw bedrijf, aan de andere kant, is gemotiveerd om de kosten te verlagen om waarde te behouden en rechtvaardiger te delen met de eindklanten, terwijl nog steeds een winst.

door de verkoopbereidheid van uw leveranciers te verlagen, kunt u uw kosten verlagen, zodat u uw winstmarges kunt verbeteren zonder uw prijzen te verhogen of meer verkopen te sluiten.

hoewel het moeilijker kan zijn om de verkoopbereidheid van uw leveranciers te verlagen dan de bereidheid van uw klanten om te betalen te vergroten, kunnen enkele strategieën hiervoor zijn::

• onderdelen of producten in bulk kopen: Dit stelt een leverancier in staat om zijn prijs te verlagen op een per-stuk basis, omdat het geniet van een grotere totale inkomsten uit het toegenomen volume.
• commitment to future contracts: een leverancier kan bereid zijn zijn prijzen te verlagen als u ervoor zorgt dat u in de toekomst een betrouwbare bron van zaken zult zijn.
• denk aan uw werknemers als leveranciers: zouden uw werknemers bereid zijn om voor minder geld te werken in de vorm van salaris en lonen als u hen andere vormen van compensatie biedt—bijvoorbeeld meer vakantietijd, de mogelijkheid om op afstand te werken, of aandelenopties?

waardevermeerdering voor alle partijen

het voordeel van het gebruik van op waarde gebaseerde prijzen om uw winstmarge te verhogen is potentieel drievoudig.

hoewel hogere marges uw bedrijf ten goede kunnen komen, moet u uw klanten meer waarde bieden om hun bereidheid om te betalen (en, op zijn beurt, uw prijzen) te vergroten. Deze waarde kan ver gaan in het bevorderen van klantenbinding en verwijzingen.

evenzo moet u de toegevoegde waarde van uw leveranciers aanbieden om hun verkoopbereidheid te verminderen. Dit kan uw bedrijf vestigen als een voorkeursaccount en leiden tot meer samenwerking.

klaar om meer te weten te komen over prijsstrategie, innovatie en andere belangrijke concepten die uw bedrijf tot nieuwe hoogten kunnen brengen? Bekijk onze online cursussen Disruptive Strategy, economie voor Managers, Global Business en Sustainable Business Strategy.