geschikt voor Product/markt begrijpen: van begin tot eind

ik wed dat het niet gemakkelijk zal zijn om grondig te begrijpen wat product/markt fit is. Maar om dit makkelijker te verteren, laat me je een tekening maken.

je werkt aan dit interessante idee, en je hebt de hele nacht gewerkt, veel koffie gedronken met je medeoprichters, duizenden regels code geschreven en boem! Je hebt je MVP klaar staan.

zodra het product live is, benader je je collega ‘ s, vrienden, vrienden van vrienden en begin je iedereen te vertellen hoe fantastisch je idee is. Je hoort mooie feedback van hen. Dingen als:

” I like your idea, man!”

” Ik zal het zeker eens bekijken.”

dus je geeft ze toegang tot je beta, maar na een paar weken zie je dat deze jongens niet echt gepassioneerd zijn over je product.

bij het opstarten van hun startup geloven oprichters meestal dat ze een probleem oplossen dat de markt echt moet worden opgelost. Maar heel vaak (in de meeste gevallen eigenlijk), het probleem is niet zo groot. Het is niet zo erg.

dit is een indicatie dat een product / markt niet geschikt is.

het maakt niet uit hoe geavanceerd uw idee is of hoe goed u denkt dat uw product is. Het gaat erom of iemand het nodig heeft en of iemand er graag voor wil betalen.

DE MARKT WINT DUS ALTIJD.

goede zaak-het kost niet te veel tijd om op te merken dat je geen product/markt fit. Je moet gewoon flexibel genoeg zijn om heel snel te draaien.

de meeste startups falen omdat ze geld wegblazen zonder eerst zorgvuldig te overwegen of klanten eigenlijk willen wat ze verkopen.

ik probeer te zeggen dat wanneer u een echt probleem oplost, uw potentiële klanten/gebruikers u zullen vinden en ze zullen u vele malen zelfs lastig vallen om te zien of uw product klaar is of niet. Echter, het is niet zo gemakkelijk om een echte klant pijn te vinden. Het vergt hard werken, toewijding, de juiste strategie, flexibiliteit, en natuurlijk heb je soms ook wat geluk nodig.

als je dit alles hebt, dan heb je kansen om te slagen. Maar dit is nog maar het begin van een lange reis.

het bereiken van de product/markt fit is de belangrijkste doelen voor een startup, maar het is ook een van de minst begrepen Concepten.

de eenvoudigste manier om het concept “Product/markt fit” te begrijpen is te denken dat als een product aan een sterke marktvraag voldoet, u uw product/markt fit hebt bereikt.

dit is echter gemakkelijker gezegd dan gemeten.

de product / markt fit moet worden gemeten en correct gevolgd, omdat het een indicator van startende groei. En zelfs als je een gevestigde onderneming hebt, moet je altijd een kijkje nemen op uw producten en diensten vanuit het perspectief van Product/markt fit.

vraag uzelf af of mensen uw producten/diensten nog nodig hebben. Dit is een essentiële vraag om uw bedrijf te laten groeien.Marc Andreessen, de medeoprichter van de toonaangevende onderneming Andreessen Horowitz in Silicon Valley, definieerde de term in zijn blog van 2007 als volgt::

product / markt fit betekent in een goede markt met een product dat kan voldoen aan die markt.

Ja, Het klinkt een beetje vaag, maar vertelt ongeveer hoe groot uw markt is. Is het probleem dat u probeert op te lossen iets echt pijnlijk voor de klanten en is uw oplossing de moeite waard om te betalen voor?

mijn definitie van geschikt product/markt zou dus als volgt zijn::

Product / market fit vertelt u de omvang van het probleem dat u probeert op te lossen en hoe goed uw product of dienst is het oplossen van dat probleem.

geschikt voor product / markt

er is geen one-fit-all oplossing voor dit. Als dat waar was, dan zouden alle startups uiteindelijk verdomd succesvol worden. Vergeet niet, het komt altijd uit het probleem dat u probeert op te lossen en hoe belangrijk dat probleem is voor uw doelgroep. Als mensen niet zoveel om dat probleem geven, wat betekent dat het niet zo belangrijk voor hen is, dan mis je het eerste deel van deze hele ideologie.

dan gaat het om uw product. Nu je er zeker van bent dat het probleem dat je probeert op te lossen eigenlijk groot is, moet je je concentreren op hoe goed je product dat probleem oplost. Als u met succes slagen voor deze twee tests, uw klanten zullen echte fans van uw product.

Dan Olsen, een expert op het gebied van productmanagement, heeft een raamwerk in zes stappen voorgesteld, genaamd het Lean Product Process, waarmee u het juiste proces kunt doorlopen om het product/de markt passend te meten:

Identificeer uw doelklant

de doelklant is de persoon die uiteindelijk beslist of u uw product wilt gebruiken of niet. Zo, is het zinvol om marktonderzoek en meer specifiek marktsegmentatie te doen om uw klant te definiëren. Segmentatie is alles over het verdelen van de markt in segmenten die vergelijkbaar zijn in behoeften en gedrag.

marktsegmentatie zal u helpen uw “koper persona ‘s” te definiëren en deze aan uw productteam te beschrijven, zodat iedereen begrijpt voor wie u het product bouwt.

om uw doelklant te identificeren, moet u beginnen met onderzoek op hoog niveau en vervolgens uw keuzes verfijnen en verfijnen totdat u de ultieme koperspersoon vindt.

begrijp de grote behoeften van de klant

in dit stadium is het uw taak om de belangrijkste behoeften van potentiële klanten te bepalen. Het is belangrijk om specifieke behoeften te vinden die een uitstekende marktkansen kunnen creëren.

met andere woorden, de behoeften moeten vrij overtuigend en van vitaal belang zijn voor deze klanten.

weet wat u aanbiedt als waardepropositie

de waardepropositie gaat voornamelijk over hoe u de concurrentie het hoofd zult bieden. De markt zou vol kunnen zijn van soortgelijke productmakers. Zo, je moet komen met iets volkomen innovatief en grondig baanbrekend om de harten van mensen te winnen en beter presteren dan uw concurrenten.

zorg er bij het roadmappen van uw productprocessen voor dat u nieuwe functies, frisse nieuwe ideeën en dingen toevoegt die kopers kunnen prikkelen. Dat zal je waardevolle voorstel zijn.

geef uw minimale levensvatbare Product Feature Set

wat u ook doet, het is een must om ergens te beginnen. Je kunt er later over nadenken om te evolueren. Je zult wel moeten. Tot dan, zorg ervoor dat u een volledige lijst van dingen die u wilt dat uw MVP te hebben. Bijvoorbeeld, als de gebruiker moet een account aan te maken met uw product, dan moeten ze in staat zijn om het te verwijderen op een bepaald punt ook. Dit is een zeer standaard functie die uw MVP zou moeten hebben.

bepaalde functies maken van uw product een levensvatbaar product. Maar laat je niet te veel meeslepen door de functies. Neem alleen de belangrijkste. Ik beloof je, je krijgt de kans om het product later te verbeteren.

maak uw minimale levensvatbare product Prototype

deze is eenvoudig: niet coderen totdat u het prototype bij de hand hebt. Er zijn honderden prototyping en mockup tools die er zijn, zoals Uxpin, Sketch, Invision, enz. Gebruik een van deze om een prototype van uw product dan beginnen met het testen van het.

met testen bedoel ik het aan potentiële gebruikers tonen, om meningen en feedback vragen, hun gedrag observeren. De meeste prototyping tools bieden voldoende betrouwbaarheid en interactiviteit om kritische feedback van klanten te verkrijgen.

Test het MVP-Prototype met potentiële klanten

zodra u het MVP-prototype hebt ontvangen, is het tijd om commentaar te krijgen van de doelgroep. Niet wenden tot uw vrienden of familieleden, tenzij ze potentiële klanten van u. Want door dit te doen, je riskeert om de verkeerde soort feedback te krijgen.

geef in plaats daarvan gratis toegang tot uw ontwerp prototype aan iedereen die u wilt testen, zoals potentiële gebruikers, mensen die het product later kunnen kopen als het klaar is.

tijdens elke vorm van interactie met de potentiële gebruiker, zorg ervoor om te observeren wat ze zeggen of doen tijdens het gebruik van het prototype. Stel vragen om dingen voor u te verduidelijken, probeer dieper te krijgen om meer inzichten te krijgen. Vermijd het stellen van gesloten vragen die ja of nee antwoorden te betrekken. In plaats daarvan, aanmoedigen van participatie, brainstormen, idee-generatie. Luister naar uw testers, identificeren patronen van soortgelijke opmerkingen, en ga dan manieren vinden om het product te verbeteren.

dit proces in zes stappen zal zorgen voor veel consistentie en duidelijkheid in de hele MVP-bouw-en testcyclus. Met elke nieuwe feedback van klanten, je gaat om nieuwe patronen te vinden en zie het grote plaatje duidelijker. Dus, ga je gang en neem al deze zes stappen in de richting van het bouwen van een beter product.

testen van product / marktconformiteit

het testen van de product/markt fit bestaat uit zes belangrijke stappen. We zullen elke stap afzonderlijk doorlopen.

de 40% – regel

een metriek voor het testen van de geschiktheid voor het product/de markt is de zogenaamde ” 40% – regel.”En het is heel eenvoudig: als 40% van de ondervraagde klanten zeggen dat ze” zeer teleurgesteld ” zou zijn als ze niet langer toegang tot uw product of dienst, dan bent u aan de winnende kant. Ook, als ten minste 40% van uw ondervraagde klanten zeggen dat ze uw product te beschouwen als een “must have” dan weer, bent u aan de winnende kant.

dit is een steekproefvragenlijst:

Bounce Rate

de bounce rate is het percentage gebruikers dat een pagina op uw website bezoekt en deze vervolgens verlaat voordat er actie wordt ondernomen. In sommige gevallen, rond 60% bounce rate wordt beschouwd als hoog. En dit kan betekenen dat uw website niet de juiste eerste indruk geeft aan haar bezoekers.

een lage bounce rate betekent dat aan de verwachtingen van een bezoeker wordt voldaan.

aan de andere kant, houd er rekening mee dat een hoge bounce rate niet noodzakelijk betekent dat uw bedrijf nutteloos is. Gebruikers kunnen stuiteren vanwege meerdere redenen, zoals slecht ontwerp of slechte inhoud/messaging.

er zijn een aantal hulpmiddelen om de bounce rate te meten. Oom Google met zijn Google Analytics is het beste voor mij.

tijd op locatie

dit is nog een ander ding dat u kunt gebruiken als een metriek om te testen of het product/de markt past. En het is nog eenvoudiger dan de bounce rate: hoe meer tijd de gebruiker besteedt op uw website, hoe meer ze het leuk vinden.

maar het is moeilijk om een goede gemiddelde tijd op de site te definiëren. Het hangt enigszins af van uw niche, het type product, en een heleboel andere factoren. Maar als u het wilt volgen, kunt u op zijn minst vergelijken wat de gemiddelde tijd op de site is voor verschillende maanden of weken. Op deze manier kunt u uw site prestaties te verbeteren zal zijn.

u kunt een experiment uitvoeren om te begrijpen wat een gemiddelde tijd op uw site kan zijn. De werkelijke tijd hangt echt af van uw inhoud, functionaliteit en hoe aantrekkelijk beide componenten zijn. Voor veel softwareproducten wordt een tijd van meer dan 2 minuten als een absoluut minimum beschouwd.

en nogmaals, voor deze en de rest van de statistieken voor het testen van de product/markt fit, kunt u Google Analytics gebruiken als een fundamentele tool. Het heeft alles duidelijk en eenvoudig georganiseerd in één dashboard, en je hebt de kans om dingen te vergelijken en te testen en te proberen…

pagina ’s per bezoek

dit is het gemiddelde aantal pagina’ s dat een gebruiker tijdens een enkel bezoek door uw vader reist. Als de gebruiker meer dan 4-5 pagina ‘ s bezoekt, kan het al als een hoog aantal worden beschouwd. En dit geeft aan dat de gebruiker/sitebezoeker geïnteresseerd is in wat hij op uw website ziet.

onthoud dat een langere periode op de Site en pagina ‘ s per bezoek erop wijst dat de gebruikerservaring bevredigend is.

terugkerende bezoekers

terugkerende bezoekers zijn degenen die eenmaal op uw website zijn geweest en hebben besloten om terug te komen. Het percentage terugkerende bezoekers kan variëren afhankelijk van uw branche. Dus, zorg ervoor dat de industrie gemiddelde waarden te vergelijken. Vergelijk ook het aantal of percentage terugkerende bezoekers per week en per maand voor uw website.

een groot aantal terugkerende bezoekers weerspiegelt de blijvende impact van een product op de klanten. En als het percentage terugkerende bezoekers onder de 25% ligt, dan moet je harder aan je product werken.

Customer lifetime Value

de customer lifetime value kan worden gedefinieerd als de gemiddelde winst van elke klant gedurende de hele tijd dat ze uw klant blijven. Als je een duurzaam bedrijf wilt (wat ik zeker weet dat je dat doet), moet je terugkerende gebruikers hebben die graag willen betalen.

de levensduurwaarde van de klant is direct gekoppeld aan de winst die u krijgt. Als u een hoge gemiddelde customer lifetime value hebt, kunt u uw bedrijfsmodel ondersteunen en geld toewijzen aan marketing en advertenties en het verbeteren van uw product om meer gebruikers aan te trekken.

het idee van een gemiddelde levensduurwaarde van de klant is gekoppeld aan uw winstgevendheid. Als eigenaar van een bedrijf, kunt u meten wat de verschillende niveaus van winstgevendheid voor uw bedrijf moet zijn, vandaar het krijgen van inzichten over wat uw minimale customer lifetime value moet zijn voor uw bedrijf om te slagen.

natuurlijk zijn er veel andere metrics die je kunt volgen om product/markt fit te testen. En je zou die statistieken ook moeten kunnen prioriteren. Kortom, als de hierboven genoemde statistieken boven het gemiddelde zijn en u voldoet aan de 40% – regel, dan gefeliciteerd, je hebt bereikt product / markt fit!

samenvatting

voor een startende onderneming is het voldoen aan enkele maatstaven niet voldoende om markttractie te bereiken. Uw product moet een hoge of extreem hoge mate van product / markt passen. Dus, het is belangrijk om te begrijpen of u bent gewoon het oplossen van een probleem of u het elimineren van een enorme last van de schouders van de gebruikers.

mensen betalen tegenwoordig al voor veel dingen. Nu, je kunt niet gewoon iets nieuws toe te voegen aan hun Vergoedingen en rekeningen. Ze betalen je niet als het maar een oplossing is voor een klein probleem. Uw product zou levensveranderend moeten zijn, en het zou mensen moeten opwinden! Denk na over het verschil tussen “leuk” en ” Wow!”En houd dat in gedachten elke keer dat u uw volgende product te bouwen.

als u dit artikel leuk vond, druk dan op de knop klappen om anderen te helpen het te vinden.

Rafayel Mkrtchyan is een product management consultant die bedrijven helpt bij het verbeteren van hun product ontdekking en levering processen. Hij leert teams hoe ze een winnende productstrategie kunnen opzetten, klant-en productontwikkelingsprocessen kunnen uitvoeren en hun lean, agile, outcome-driven en design thinking-vaardigheden kunnen versterken. Contacteer hem via [email protected]

Volg mij: Medium | Twitter / LinkedIn