2 sposoby na zwiększenie marży zysku za pomocą Wyceny opartej na wartości

w biznesie kierownictwo, interesariusze i inwestorzy często koncentrują się na najważniejszych liczbach, takich jak wzrost przychodów i sprzedaży. Chociaż są to ważne liczby do monitorowania i zrozumienia, niewiele mówią o rentowności Twojej firmy. W końcu Twoja firma może przynieść miliony dolarów przychodów każdego roku i nadal być nieopłacalna.Z drugiej strony,

marża zysku jest bezpośrednią miarą tego, ile zysku Twoja firma wygenerowała w okresie sprawozdawczym. W związku z tym jest to wskaźnik finansowy, na którym wielu liderów biznesu koncentruje swoje wysiłki na poprawie.

Poniżej znajduje się przegląd tego, czym jest marża zysku i jak jest ona obliczana, a także spojrzenie na to, jak można wykorzystać strategię cenową opartą na wartości, aby poprawić rentowność swojej firmy.

Czym Jest Marża Zysku?

marża zysku to poziom zysku, który firma pozyskała lub zatrzymała z przychodów generowanych z działalności gospodarczej. Jest on zazwyczaj przedstawiany jako procent i z tego powodu jest często określany jako ” wskaźnik rentowności.”

istnieje wiele rodzajów marży zysku, z których każdy jest obliczany w nieco inny sposób, aby opowiedzieć inną historię. Chociaż ten artykuł koncentruje się na strategiach, których możesz użyć do poprawy marży zysku brutto, ważne jest, aby zapoznać się z innymi typami:

• marża zysku brutto jest najczęściej używana jako miara rentowności dla określonego produktu lub pozycji i nie uwzględnia kosztów ogólnych, odsetek ani podatków. Zazwyczaj oblicza się go, odejmując koszt sprzedaży od całkowitego przychodu wygenerowanego przez linię produktów, a następnie dzieląc tę liczbę przez przychód.
• marża zysku operacyjnego służy do pomiaru, ile zysku pozostaje po odjęciu przez przedsiębiorstwo kosztów operacyjnych (zwanych również kosztami ogólnymi) od zysków brutto. Oblicza się to poprzez odjęcie kosztów ogólnych od zysku brutto firmy, a następnie podzielenie go przez przychody. Wynik pokazuje, ile pieniędzy firma zarobiła, które można wykorzystać na bieżącą działalność.
• marża zysku przed opodatkowaniem, jak sama nazwa wskazuje, jest miarą poziomu zysku firmy na zasadzie przed opodatkowaniem. Jest on obliczany przez odjęcie kosztów odsetek od zysku operacyjnego firmy (i / lub dodanie zysków z odsetek), a następnie podzielenie tej liczby przez przychody. Nie uwzględnia wydatków podatkowych.
• marża zysku netto mierzy, ile zysku pozostaje po rozliczeniu podatków. W związku z tym oferuje najdokładniejszy wgląd w rentowność firmy.

podobne: przepływy pieniężne a marża zysku: jaka jest różnica?

Co To jest strategia cenowa oparta na wartości?

strategia cenowa oparta na wartości to specyficzna metoda, której firmy używają do wyceniania towarów lub usług. Jest to czasami nazywane „cenami zorientowanymi na klienta.”

firmy, które stosują tę strategię, opierają swoje ceny na postrzeganej przez klientów wartości tego, co jest sprzedawane. Gdy klient postrzega, że produkt lub usługa ma wysoką wartość, firma może pobierać za nią więcej bez obawy o potencjalnie zrażające kupującego. Gdy klient postrzega, że produkt lub usługa ma niską wartość, jednak kwota, którą firma może pobierać, jest ograniczona.

firmy, które realizują strategię cenową opartą na wartości, muszą zatem mieć solidne zrozumienie gotowości swoich klientów do płacenia za ich produkt lub usługę, a także gotowości dostawców do sprzedaży (WTS) towarów lub komponentów wymaganych do wytworzenia tych produktów. Te punkty danych są często zestawiane w grafice znanej jako value stick, która przedstawia całkowitą wartość produktu lub usługi, która jest podzielona między firmę, jej dostawców i klientów.

jak zwiększyć marże dzięki strategii cenowej opartej na wartości

jak wyjaśniono, marża zysku brutto jest obliczana poprzez pobranie przychodów wygenerowanych ze sprzedaży produktu, odjęcie kosztów sprzedanych towarów, a następnie podzielenie uzyskanej liczby przez przychód. Ta formuła pokazuje, że istnieją dwa sposoby na zwiększenie poziomu zysku: Możesz zwiększyć przychody lub obniżyć koszty (lub realizować połączenie obu).

zwiększ przychody, zwiększając gotowość klientów do zapłaty

gotowość do zapłaty to maksymalna kwota, którą klient jest gotów zapłacić za produkt lub usługę. Zazwyczaj jest to związane z postrzeganą wartością tego, co jest kupowane.

kiedy firma sprzedaje produkt lub usługę klientowi, wartość jest skutecznie dzielona między firmę a Klienta. Wartość, którą otrzymuje klient, może być mierzona jako różnica między ich gotowością do zapłaty a ceną naliczoną, podczas gdy wartość, którą otrzymuje firma, może być mierzona jako różnica między ceną, którą pobiera, a kosztem wytworzenia produktu.

zwiększając gotowość klientów do płacenia za Twoje produkty lub usługi, możesz podnieść ceny bez zmniejszania ekscytacji klientów zakupami. Pozwala to zwiększyć przychody i cieszyć się większą marżą zysku, jednocześnie zwiększając zadowolenie klientów.

istnieje wiele taktyk, których możesz użyć, aby zwiększyć gotowość klientów do płacenia. Możesz na przykład:

• Dodaj do swojego produktu cechy lub funkcjonalność, których nie obejmuje konkurencja
• przeprojektuj swój produkt, aby był bardziej estetyczny i wyraźny
• wykorzystaj luksusowe komponenty, które mogą ustanowić dobro jako symbol statusu
• skonstruuj produkt zgodnie z normami (takimi jak przepisy dotyczące ochrony środowiska lub sprawiedliwego handlu), za które klienci są gotowi zapłacić premię

• celem jest zwiększenie postrzeganej przez klientów wartości tego, co sprzedajesz do poziomu, który pozwala zwiększyć ceny bez zmniejszając ich emocje związane z zakupem.

  obniż koszty, obniżając gotowość dostawców do sprzedaży

  gotowość do sprzedaży, znana również jako „gotowość do zaakceptowania”, to najniższa cena, którą twoi dostawcy są gotowi zaakceptować w zamian za produkt lub usługę, którą dostarczają.

  kiedy twoi dostawcy zgadzają się sprzedać produkt, komponent lub usługę, są zmotywowani do pobierania jak największych opłat, aby zmaksymalizować zyski. Z drugiej strony, Twoja firma jest zmotywowana do zmniejszenia wydatków, aby zachować wartość i dzielić się bardziej sprawiedliwie z klientami końcowymi, a jednocześnie przynosić zyski.

  obniżając gotowość dostawców do sprzedaży, możesz obniżyć koszty, umożliwiając poprawę marż zysku bez podnoszenia cen lub zamykania większej sprzedaży.

  chociaż może być trudniej obniżyć gotowość dostawców do sprzedaży niż zwiększyć gotowość klientów do płacenia, niektóre strategie mogą obejmować:

  • zakup hurtowy komponentów lub produktów: Dzięki temu Dostawca Może obniżyć cenę za sztukę, ponieważ cieszy się większym ogólnym przychodem ze zwiększonego wolumenu.
  • zobowiązanie się do przyszłych kontraktów: dostawca może być skłonny obniżyć swoje ceny, jeśli zapewnisz sobie, że będziesz wiarygodnym źródłem biznesu w przyszłości.
  • pomyśl o swoich pracownikach jak o dostawcach: czy Twoi pracownicy chcieliby pracować za mniej pieniędzy w formie wynagrodzenia i wynagrodzenia, jeśli zapewniłbyś im Inne formy rekompensaty-na przykład więcej czasu na urlop, możliwość pracy zdalnej lub opcje kapitałowe?
  

  zwiększenie wartości dla wszystkich stron

  korzyści wynikające z wykorzystania cen opartych na wartości w celu zwiększenia marży zysku są potencjalnie trzykrotne.

  chociaż wyższe marże mogą przynieść korzyści Twojej firmie, musisz zapewnić większą wartość swoim Klientom, aby zwiększyć ich gotowość do płacenia (i, z kolei, twoje ceny). Ta wartość może daleko zajść w promowaniu lojalności klientów i poleceń.

  podobnie, musisz zaoferować dostawcom dodatkową wartość, aby obniżyć ich gotowość do sprzedaży. Dzięki temu Twoja firma może stać się preferowanym kontem i prowadzić do zwiększenia współpracy.

  chcesz dowiedzieć się więcej o strategii cenowej, innowacjach i innych kluczowych koncepcjach, które mogą wznieść Twoją firmę na nowy poziom? Poznaj nasze kursy online strategia przełomowa, Ekonomia dla menedżerów, globalny biznes i zrównoważona Strategia biznesowa.