[CASE STUDY] Content Marketing w Red Bull: jak sprzedać 7000 milionów puszek napoju bezalkoholowego, który smakuje nie tylko gorzej, ale jest również droższy niż jego konkurenci

jak szczegółowo opisaliśmy w poprzednim artykule, rewolucja content marketingowa dzieje się na poziomie globalnym i przekrojowym. W serii badań, które rozpoczynamy dzisiaj, rzucimy trochę światła na case studies firm z każdej branży, wielkości i wieku, które zwielokrotniają swoją sprzedaż dzięki odpowiedniemu wykonaniu strategii content marketingowej.

w tych artykułach zobaczysz sukces dużych międzynarodowych koncernów i małych startupów; od B2B, B2C i organizacji non-profit; od bardzo młodych firm i innych z wieloletnim doświadczeniem; firmy z USA i wielu innych części świata.

Content Marketing w firmie produkującej napoje bezalkoholowe?

kilka tygodni temu prezes bardzo ważnej agencji reklamowej zapytał mnie, jaka jest wartość content marketingu dla firm z branży technologicznej czy B2B.

<<pomyśl o firmie produkującej napoje bezalkoholowe. Po co im content marketing? Dla nich jedyną ważną rzeczą jest umieszczenie swoich produktów we właściwej lokalizacji supermarketu.>>

firma produkująca napoje bezalkoholowe?

pomyślmy na przykład o Red Bullu.

zajrzyj na ich stronę.

Wow! To dużo treści!

imponujące. Kto tworzy te wszystkie posty?

ich kanał na Facebooku.

niesamowite. Jest tam dużo pracy!

ich kanał na YouTube.

to jest jak kanał telewizyjny!

ich kanał na Instagramie.

Kto przygotowuje te wszystkie treści?

zobaczmy, jak to wszystko się zaczęło.

firma Red Bull.

Red Bull jest światowym liderem w produkcji napojów energetycznych. Stworzony w 1987 roku, do 2018 roku sprzedał prawie 7000 milionów puszek.

zatrudnia ponad 10 000 pracowników w 167 krajach, a jego aktualna wycena wynosi 8 000 milionów dolarów.

produkt i Marka.

Red Bull to napój energetyczny. Zwykle Najdroższe w sklepie. Nie możemy go nagrodzić za jego wspaniały smak. W 2006 roku sama firma nawet naśmiewała się z tego w jednej ze swoich reklam.

dzięki swojej strategii marketingowej Red Bull zdołał zbudować jedną z największych i najbardziej lojalnych odbiorców na świecie. Wiele osób chce zapłacić więcej za red Bulla.

ze względu na poziom zaufania i lojalności Red Bull był w stanie się rozwijać i rozwijać, dziś firma może sprzedawać wiele różnych produktów i usług swoim odbiorcom.

Przyjęcie Content Marketingu.

Red Bull jest doskonałym przykładem wczesnego przyjęcia i wdrożenia bardzo precyzyjnej strategii content marketingowej. Firma zrozumiała, jak najpierw zbudować lojalną publiczność, a później zarabiać na niej na wiele sposobów.

Content marketing zmienił firmę w taki sposób, że niektórzy menedżerowie określają dziś Red Bulla jako „firmę medialną, która sprzedaje również napoje energetyczne”.

W 2005 roku Red Bull był jednym ze sponsorów wyścigów Formuły 1. W ramach obowiązków sponsorskich firma rozdawała mały przewodnik z wiadomościami o wyścigu. Redakcja Red Bulla przygotowała historie o pilotach i sporcie.

W 2007 roku Red Bull postanowił przekształcić ten mały przewodnik w magazyn lifestylowy dla mężczyzn. Został nazwany Red Bulletin i zaczął być dystrybuowany w pięciu krajach z 70% udostępnianych treści i 35% lokalnych treści.

dwanaście lat później co miesiąc drukuje się dwa miliony egzemplarzy magazynu Red Bulletin, w tym 550 tysięcy dla płatnych abonentów. Czasopismo jest drukowane w pięciu językach i dystrybuowane w dziesięciu krajach.

to, co kiedyś było małym zespołem redakcyjnym Red Bulla, dziś jest domem mediowym Red Bulla, jedną z najbardziej udanych firm komunikacyjnych na świecie. Sprzedaje treści do gazet, takich jak New York Times, produkuje seriale telewizyjne i albumy Muzyczne, organizuje międzynarodowe wydarzenia, a nawet zarządza sklepem internetowym Red Bull merchandising.

niezwykłe działania content marketingowe Red Bulla.

Magazyn”Red Bulletin”. Pozycjonowany jako magazyn lifestylowy dla aktywnych mężczyzn. Wydawany co miesiąc w pięciu językach, zarówno w wersji drukowanej, jak i cyfrowej. 2 miliony numerów dystrybuowanych miesięcznie w 10 krajach. 550 000 płatnych abonentów. Prowadzi sprzedaż ofert reklamowych i sponsoringowych.

inne czasopisma. Red Bull wydaje również czasopisma Berg Welten (sporty górskie) i Terra Mater (Przyroda). Obie generują przychody dzięki reklamie i ofertom sponsorskim.

sprzedaż treści. Red Bull udziela licencji na treści, obrazy i muzykę innym firmom medialnym.

Red Bull records. Produkuje albumy zespołów związanych z marką Red Bull i lifestyle. Red Bull Music Publishing wspiera pracę młodych artystów.

Speedweek. Koncentruje się na tworzeniu treści związanych ze sportami motocyklowymi i samochodowymi. Obejmuje 70 wyścigów i 360 Mistrzostw. Prowadzi sprzedaż ofert reklamowych i sponsoringowych.

inne tematy związane z treścią. Red Bull TV, Filmy i dokumenty Red Bulla, relacje na żywo ze sportów ekstremalnych.

sprzedaż elementów treści. Red Bull udziela licencji na tysiące treści, obrazów i muzyki innym firmom medialnym.

Red Bull nadal stosuje tradycyjne strategie marketingowe, takie jak Reklama i public relations, ale to jego strategia treści zdołała zbudować ogromną publiczność lojalnych zwolenników, którzy coraz częściej konsumują więcej produktów i usług marki.
strategia content marketingowa gwałtownie zwiększyła wartość firmy Red Bull, budując grupę lojalnych zwolenników, którzy polegają na produktach i usługach polecanych przez ich markę, a nie tylko napojach energetycznych.

Metodologia: jak zaprojektować i zrealizować strategię content marketingową?

skąd się tu wziął Red Bull?
jak jest zaprojektowany twój plan content marketingowy?
jak wybierają tematy, wokół których tworzą swoje treści?
ile osób tworzy treści w Red Bullu? Jak są zorganizowane? Jak sprawić, by Twoje wiadomości były tak dopasowane i zsynchronizowane?
jak zarządza się tak wieloma kanałami komunikacji? I tyle różnych języków?
jak mierzone są wyniki content marketingu? W jaki sposób dział marketingu Red Bulla pokazuje, że jego strategia generuje zysk dla firmy?
w jaki sposób zawartość jest ponownie wykorzystywana w Red Bullu? Jak zapobiec zapomnieniu dobrych treści? W jaki sposób treści pomagają zespołowi sprzedaży zamknąć sprzedaż? Jak treści są wykorzystywane do budowania lojalności klientów?
jest sporo kwestii, które należy rozwiązać, aby wdrożyć skuteczną strategię content marketingu, prawda? Czytaj dalej. W tipsformarketer znajdziesz artykuły, które odpowiadają na wiele z tych pytań.

więcej informacji na temat strategii content marketingowej Red Bulla.

Red Bull U. S. A.Instagram Facebook

Red Bulletin

Dom Mediowy Red Bull

Red Bull na Twitterze

Red Bull na Facebooku

Red Bull na YouTube

Red Bull na Instagramie

Inne artykuły o content marketingu, które mogą Cię zainteresować.

naturalny zakup: nowy paradygmat, który rewolucjonizuje marketing i sprzedaż

7 faz procesu przyjęcia content marketingu: Od pierwszego bolesnego doświadczenia do zaawansowanej praktyki

38 wskazówek dotyczących wyboru odpowiedniej platformy content marketingowej w 2019 r.

produkty i usługi, aby poprawić twój content marketing.

Uzyskaj bezpłatną sesję z CRO z forMarketer, aby przeanalizować, w jaki sposób możesz poprawić swoją strategię content marketingową.

dowiedz się, jak platforma forMarketer może Ci pomóc:

• popraw definicję planu content marketingowego.
• Usprawnij proces tworzenia treści.
• rozpowszechniaj swoje treści z łatwością i większą prędkością za pośrednictwem wielu kanałów.
• Oceń skuteczność swojej strategii content marketingowej.
• efektywnie udostępniaj swoje treści działom sprzedaży, lojalności, sukcesu klienta i zasobów ludzkich w Twojej firmie.

możesz zobaczyć krótki film z platformy tutaj, i poprosić o bezpłatną wersję próbną platformy tutaj.

( * ) angielskie tłumaczenie Alexandry Cowen.