2 modalități de creștere a marjei de Profit folosind prețuri bazate pe valoare

în afaceri, nu este neobișnuit ca directorii, părțile interesate și investitorii să se concentreze asupra numerelor de top, cum ar fi veniturile și creșterea vânzărilor. Deși acestea sunt numere importante de monitorizat și înțeles, acestea vă spun puțin despre profitabilitatea companiei dvs. La urma urmei, compania dvs. poate aduce venituri de milioane de dolari în fiecare an și poate fi în continuare neprofitabilă.

marja de Profit, pe de altă parte, este o măsură directă a profitului generat de afacerea dvs. într-o perioadă de raportare. Ca atare, este o măsură financiară pe care mulți lideri de afaceri își concentrează eforturile pe îmbunătățirea.

mai jos este o prezentare generală a marjei de profit și a modului în care este calculată, împreună cu o privire asupra modului în care puteți utiliza o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe valoare pentru a îmbunătăți profitabilitatea companiei dvs.

Ce Este Marja De Profit?

marja de Profit este nivelul de profit pe care o companie l-a capturat sau păstrat din veniturile pe care le-a generat din activitățile de afaceri. Este de obicei descris ca procent și, din acest motiv, este adesea denumit „raport de rentabilitate”.”

există mai multe tipuri de marje de profit, fiecare dintre acestea fiind calculat în moduri ușor diferite pentru a spune o poveste diferită. În timp ce acest articol se concentrează pe strategiile pe care le puteți utiliza pentru a îmbunătăți marja de profit brut, este esențial să vă familiarizați cu celelalte tipuri:

• marja de profit brut este cel mai adesea folosit ca o măsură de profitabilitate pentru un anumit produs sau element de linie și nu ține cont de Aeriene, dobânzi sau taxe. Se calculează de obicei scăzând costul vânzărilor din veniturile totale generate de linia de produse, apoi împărțind această cifră la venituri.
• marja profitului operațional este utilizată pentru a măsura cât profit rămâne după ce o companie își scade costurile de operare (numite și regie) din profiturile sale brute. Se calculează scăzând cheltuielile generale din profitul brut al companiei, apoi împărțind-o la venituri. Cifra rezultată reprezintă câți bani a făcut compania care pot fi valorificați pentru operațiunile sale în curs.
• marja de profit înainte de impozitare, după cum sugerează și numele său, este o măsură a nivelului de profit al unei afaceri pe o bază înainte de impozitare. Se calculează scăzând cheltuielile cu dobânzile companiei din profitul operațional (și/sau adăugând orice profit din dobânzi), apoi împărțind acel număr la venituri. Nu ține cont de cheltuielile fiscale.
• marja profitului net măsoară cât profit rămâne după contabilizarea impozitelor. Ca atare, oferă cea mai precisă perspectivă asupra profitabilității unei companii.

Related: fluxul de numerar vs. marja de Profit: care este diferența?

ce este o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe valoare?

o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe valoare este o metodă specifică pe care companiile o folosesc pentru a prețui bunuri sau servicii. Este uneori cunoscut sub numele de „prețuri orientate spre client.”

companiile care urmează această strategie își bazează prețurile pe valoarea percepută de clienți a tot ceea ce este vândut. Atunci când clientul percepe că un produs sau serviciu are o valoare ridicată, compania poate percepe mai mult pentru acesta, fără teama de a înstrăina potențial cumpărătorul. Cu toate acestea, atunci când un client percepe că un produs sau un serviciu are o valoare scăzută, suma pe care compania o poate percepe este limitată.

companiile care urmăresc o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe valoare trebuie, prin urmare, să aibă o înțelegere fermă a dorinței clienților lor de a plăti pentru produsul sau serviciul lor, precum și a dorinței furnizorilor de a vinde (WTS) bunurile sau componentele necesare pentru fabricarea acestor produse. Aceste puncte de date sunt adesea compilate într-un grafic cunoscut sub numele de value stick, care descrie valoarea totală a unui produs sau serviciu, deoarece este împărțită între o companie, furnizorii săi și clienții săi.

cum să crești marjele de Profit cu o strategie de stabilire a prețurilor bazată pe valoare

după cum s-a explicat, marja de profit brut se calculează luând veniturile generate de vânzările unui produs, scăzând costul bunurilor vândute, apoi împărțind numărul rezultat la venituri. Această formulă demonstrează că există două modalități de a vă crește nivelul de profit: Puteți crește veniturile sau reduce costurile (sau puteți urmări o combinație a ambelor).

creșterea veniturilor prin creșterea dorinței clienților de a plăti

disponibilitatea de a plăti este suma maximă pe care un client este dispus să o plătească pentru un produs sau serviciu. Este de obicei legat de valoarea percepută a tot ceea ce este achiziționat.

când o companie vinde un produs sau un serviciu unui client, valoarea este împărțită efectiv între companie și client. Valoarea pe care o primește clientul poate fi măsurată ca diferența dintre disponibilitatea de a plăti și prețul perceput, în timp ce valoarea pe care o primește compania poate fi măsurată ca diferența dintre prețul pe care îl percepe și costul producerii produsului.

prin creșterea dorinței clienților dvs. de a plăti pentru produsele sau serviciile dvs., puteți crește prețurile fără a reduce entuziasmul clienților dvs. cu privire la cumpărare. Acest lucru vă permite să creșteți veniturile și să vă bucurați de o marjă de profit mai mare în timp ce conduceți satisfacția clienților.

există multe tactici pe care le puteți utiliza pentru a crește dorința clienților de a plăti. S-ar putea, de exemplu:

• adăugați caracteristici sau funcționalități produsului dvs. pe care concurența dvs. nu le include
• reproiectați produsul pentru a fi mai plăcut din punct de vedere estetic și distinct
• folosiți componente de lux care pot stabili bunul ca simbol de stare
• construiți produsul în conformitate cu standardele (cum ar fi reglementările de mediu sau de comerț echitabil) pe care clienții sunt dispuși să plătească o primă pentru

scopul este de a crește valoarea percepută a clienților dvs. de ceea ce este de Vânzare la un nivel care vă permite să crească prețurile fără diminuarea entuziasmul lor pentru achiziționarea.

Reducerea Costurilor prin reducerea disponibilității furnizorilor de a vinde

disponibilitatea de a vinde, cunoscută și sub numele de „disponibilitatea de a accepta”, este cel mai mic preț pe care furnizorii dvs. sunt dispuși să îl accepte în schimbul produsului sau serviciului pe care îl furnizează.

când furnizorii dvs. sunt de acord să vândă un produs, o componentă sau un serviciu, sunt motivați să perceapă cât mai mult posibil pentru a maximiza profiturile. Compania dvs., pe de altă parte, este motivată să reducă cheltuielile pentru a păstra valoarea și a împărtăși mai echitabil cu clienții finali, obținând în același timp un profit.

prin reducerea disponibilității furnizorilor de a vinde, vă puteți reduce costurile, permițându-vă să vă îmbunătățiți marjele de profit fără a crește prețurile sau a închide mai multe vânzări.

deși poate fi mai dificil să reduci disponibilitatea furnizorilor de a vinde decât să crești disponibilitatea clienților de a plăti, unele strategii pentru a face acest lucru ar putea include:

• achiziționarea de componente sau produse în vrac: Acest lucru permite unui Furnizor să își reducă prețul pe bucată, deoarece se bucură de venituri globale mai mari din volumul crescut.
• angajarea în contracte viitoare: un furnizor poate fi dispus să-și reducă prețurile dacă vă asigurați că veți fi o sursă sigură de afaceri în viitor.
• gândiți—vă la angajații dvs. ca furnizori: angajații dvs. ar fi dispuși să lucreze pentru mai puțini bani sub formă de salariu și salarii dacă le-ați oferi alte forme de compensare-de exemplu, mai mult timp de vacanță, capacitatea de a lucra de la distanță sau opțiuni de capital?

creșterea valorii pentru toate părțile

beneficiul utilizării prețurilor bazate pe valoare pentru a crește marja de profit este potențial triplu.

în timp ce marjele mai mari pot aduce beneficii afacerii dvs., trebuie să oferiți o valoare mai mare clienților dvs. pentru a crește disponibilitatea acestora de a plăti (și, la rândul lor, prețurile dvs.). Această valoare poate merge departe în promovarea loialității clienților și a recomandărilor.

în mod similar, trebuie să oferiți valoarea suplimentară a furnizorilor dvs. pentru a reduce disponibilitatea acestora de a vinde. Acest lucru poate stabili firma dvs. ca un cont preferat și poate duce la o colaborare sporită.

sunteți gata să aflați mai multe despre strategia de stabilire a prețurilor, inovație și alte concepte cheie care vă pot conduce afacerea pe noi culmi? Explorați cursurile noastre online strategie disruptivă, economie pentru manageri, afaceri globale și strategie de afaceri durabilă.