[studiu de caz] Content Marketing la Red Bull: cum să vinzi 7.000 de milioane de cutii dintr-o băutură răcoritoare care are un gust nu numai mai rău, dar este și mai scump decât concurenții săi

după cum am detaliat într-un articol anterior, Revoluția marketingului de conținut se întâmplă la nivel global și transversal. În seria de studii pe care o începem astăzi, vom arunca o lumină asupra studiilor de caz ale companiilor din fiecare industrie, dimensiune și vârstă care își înmulțesc vânzările datorită executării corecte a unei strategii de marketing de conținut.

în aceste articole veți vedea succesul multinaționalelor mari și al startup-urilor mici; de la întreprinderile B2B, B2C și organizațiile non-profit; de la companii foarte tinere și altele cu mulți ani sub centură; companii din SUA și din multe alte părți ale lumii.

marketing de conținut într-o companie de băuturi răcoritoare?

în urmă cu câteva săptămâni, CEO-ul unei agenții de publicitate foarte importante m-a întrebat care este valoarea marketingului de conținut pentru companiile din industria tehnologică sau B2B.

<<gândiți-vă la o companie de băuturi răcoritoare. Pentru ce și-ar dori marketingul de conținut? Pentru ei, singurul lucru important este să-și plaseze produsele în locația potrivită a supermarketului.>>

o companie de băuturi răcoritoare, spui?

să ne gândim, de exemplu, la Red Bull.

Aruncati o privire la site-ul lor.

Uau! Aceasta este o mulțime de conținut!

impresionant. Cine creează toate aceste postări?

canalul lor de Facebook.

uimitor. Există o mulțime de muncă acolo!

canalul lor de YouTube.

este ca un canal TV!

canalul lor Instagram.

incredibil. Cine pregătește tot acest conținut?

să vedem cum a început totul.

compania Red Bull.

Red Bull este lider mondial în domeniul băuturilor energizante. Creat în 1987, până în 2018 a vândut aproape 7.000 de milioane de cutii.

are peste 10.000 de angajați în 167 de țări, iar evaluarea sa actuală este de 8.000 de milioane de dolari.

produs și marcă.

Red Bull este o băutură energizantă. În mod normal, cel mai scump din magazin. Nu putem să-l prețuim pentru gustul său fabulos. În 2006, compania însăși s-a distrat chiar de acest lucru într-una din reclamele sale.

prin strategia sa de marketing, Red Bull a reușit să construiască unul dintre cele mai mari și mai loiale audiențe din lume. O mulțime de oameni dispuși să plătească mai mult pentru a bea Red Bull.

datorită nivelului de încredere și loialitate Red Bull a reușit să crească și să se extindă, astăzi compania poate vinde multe produse și servicii diferite publicului său.

Adoptarea Marketingului De Conținut.

Red Bull este un exemplu excelent de adoptare și implementare timpurie a unei strategii de marketing de conținut foarte precise. Compania a înțeles cum să construiască mai întâi un public loial și să-l monetizeze în multe feluri mai târziu.

marketingul de conținut a transformat compania în așa fel încât unii directori definesc Red Bull astăzi ca o „companie media care vinde și băuturi energizante”.

în 2005 Red Bull a fost unul dintre sponsorii curselor de Formula 1. Ca parte a îndatoririlor sale de sponsorizare, compania a distribuit către un mic ghid cu știri despre cursă. Echipa editorială Red Bull a pregătit povești despre piloți și sport.

în 2007 Red Bull a decis să transforme acest mic ghid într-o revistă de stil de viață pentru bărbați. A fost numit Buletinul roșu și a început să fie distribuit în cinci țări cu 70% din conținutul partajat și 35% din conținutul local.

doisprezece ani mai târziu, două milioane de exemplare ale revistei Red Bulletin sunt tipărite în fiecare lună, inclusiv 550.000 pentru abonații plătiți. Revista este tipărită în cinci limbi și distribuită în zece țări.

ceea ce a fost cândva o mică echipă editorială a Red Bull este astăzi Red Bull Media House, una dintre cele mai de succes companii de comunicare din lume. Vinde conținut ziarelor precum New York Times, produce seriale TV și albume muzicale, organizează evenimente internaționale și chiar gestionează magazinul online de merchandising Red Bull.

acțiuni remarcabile de marketing de conținut ale Red Bull.

Revista”Buletinul Roșu”. Poziționat ca revista lifestyle pentru bărbați activi. Publicat lunar în cinci limbi în ambele versiuni tipărite și digitale. 2 milioane de emisiuni distribuite lunar în 10 țări. 550.000 de abonați plătiți. Vinde oferte de publicitate și sponsorizare.

alte reviste. Red Bull publică, de asemenea, revistele Berg Welten (sporturi montane) și Terra Mater (natură). Ambele generează venituri prin oferte de publicitate și sponsorizare.

vânzări de conținut. Red Bull licențiază conținut, imagini și muzică altor companii media.

Red Bull înregistrează. Produce albume de trupe aliniate cu marca și stilul de viață Red Bull. Red Bull Music Publishing susține munca tinerilor artiști.

Speedweek. Axat pe crearea de conținut legat de sporturile cu motociclete și mașini. Acesta acoperă 70 de curse și 360 de campionate. Vinde oferte de publicitate și sponsorizare.

alte domenii legate de conținut. Red Bull TV, Red Bull filme și documentare, acoperire în direct de sporturi extreme.

vânzarea de piese de conținut. Red Bull licențiază mii de piese de conținut, imagini și muzică altor companii media.

Red Bull continuă să folosească strategii tradiționale de marketing, cum ar fi publicitatea și relațiile publice, dar strategia sa de conținut a reușit să construiască un public imens de adepți fideli care consumă din ce în ce mai multe produse și servicii ale mărcii.
strategia de marketing de conținut a crescut exponențial valoarea companiei Red Bull prin construirea unui public de adepți fideli care se bazează pe produsele și serviciile recomandate de marca lor, nu doar pe băuturile energizante.

metodologie :cum este concepută și executată o strategie de marketing de conținut?

cum a ajuns Red Bull aici?
cum este conceput planul dvs. de marketing de conținut?
cum aleg temele în jurul cărora își creează conținutul?
câți oameni creează conținut în Red Bull? Cum sunt organizate? Cum obțineți mesajele dvs. atât de aliniate și sincronizate?
cum sunt gestionate atât de multe canale de comunicare? Și atât de multe limbi diferite?
cum sunt măsurate rezultatele marketingului de conținut? Cum arată Departamentul de marketing al Red Bull că strategia sa generează profit pentru companie?
cum se reutilizează conținutul în Red Bull? Cum preveniți uitarea conținutului bun? Cum se utilizează conținutul pentru a ajuta echipa de vânzări să închidă vânzările? Cum este folosit conținutul pentru a construi loialitatea clienților?
există destul de multe probleme care trebuie rezolvate pentru a implementa o strategie eficientă de marketing de conținut, nu? Continuă să citești. În TipsforMarketer veți găsi articole care răspund la multe dintre aceste întrebări.

mai multe informații despre strategia de marketing a Red Bull.

Red Bull S. U. A.

Red Bulletin

Red Bull Media House

Red Bull pe twitter

Red Bull pe facebook

Red Bull pe YouTube

Red Bull pe Instagram

alte articole despre marketingul de conținut care vă pot interesa.

achiziția naturală: noua paradigmă care revoluționează marketingul și vânzările

cele 7 faze ale procesului de adoptare a marketingului de conținut: De la prima experiență dureroasă până la practica avansată

38 Sfaturi pentru alegerea platformei potrivite de marketing de conținut în 2019

produse și servicii pentru a vă îmbunătăți marketingul de conținut.

obțineți o sesiune gratuită cu CRO of forMarketer pentru a analiza modul în care vă puteți îmbunătăți strategia de marketing pentru conținut.

Aflați cum platforma forMarketer vă poate ajuta să:

• îmbunătățiți definiția planului dvs. de marketing de conținut.
• eficientizați procesul de creare a conținutului.
• distribuiți conținutul cu ușurință și viteză mai mare prin mai multe canale.
• evaluați eficacitatea strategiei dvs. de marketing de conținut.
• partajați eficient conținutul dvs. cu departamentele de vânzări, loialitate, succesul clienților și resurse umane din compania dvs.

puteți vedea un scurt videoclip al platformei aici și puteți solicita o încercare gratuită a platformei aici.

(*) traducere în engleză de Alexandra Cowen.