[fallstudie] Content Marketing på Red Bull: hur man säljer 7,000 miljoner burkar av en läsk som smakar inte bara värre men är också dyrare än sina konkurrenter

som vi detalj i en tidigare artikel, content marketing revolution sker på en global och övergripande nivå. I den serie studier som vi börjar idag kommer vi att belysa fallstudier av företag från alla branscher, storlekar och åldrar som multiplicerar sin försäljning tack vare rätt genomförande av en innehållsmarknadsföringsstrategi.

i dessa artiklar kommer du att se framgången för stora multinationella företag och små startups; från B2B, B2C-företag och ideella organisationer; från mycket unga företag och andra med många år under sitt bälte; företag från USA och från många andra delar av världen.

innehållsmarknadsföring i ett läskedrycksföretag?

för några veckor sedan frågade VD för en mycket viktig Reklambyrå mig vad värdet av innehållsmarknadsföring för företag utanför teknikindustrin eller B2B var.

<<Tänk på ett läskedrycksföretag. Vad skulle de vilja ha innehållsmarknadsföring för? För dem är det enda viktiga att placera sina produkter på rätt plats i snabbköpet.>>

ett läskedrycksföretag, säger du?

Låt oss till exempel tänka på Red Bull.

ta en titt på deras hemsida.

Wow! Det är mycket innehåll!

imponerande. Vem skapar alla dessa inlägg?

deras Facebook-kanal.

fantastisk. Det finns mycket arbete där!

deras YouTube-kanal.

det är som en TV-kanal!

deras Instagram-kanal.

otroligt. Vem förbereder allt detta innehåll?

Låt oss se hur allt började.

Red Bull-företaget.

Red Bull är världsledande inom energidrycker. Skapad 1987, år 2018 sålde den nästan 7000 miljoner burkar.

den har mer än 10 000 anställda i 167 länder och dess nuvarande värdering är 8 000 miljoner dollar.

produkt och varumärke.

Red Bull är en energidryck. Normalt den dyraste i butiken. Vi kan inte precis prisa det för sin fantastiska smak. Under 2006 gjorde företaget till och med roligt med detta i en av sina annonser.

genom sin marknadsföringsstrategi har Red Bull lyckats bygga en av de största och mest lojala publiken i världen. Massor av människor som är villiga att betala mer för att dricka Red Bull.

på grund av förtroende och lojalitet har Red Bull kunnat växa och expandera, idag kan företaget sälja många olika produkter och tjänster till sin publik.

Innehåll Marknadsföring Antagande.

Red Bull är ett bra exempel på tidigt antagande och genomförande av en mycket exakt innehållsmarknadsföringsstrategi. Företaget har förstått hur man bygger en lojal publik först och tjänar pengar på det på många sätt senare.

Content marketing har förändrat företaget på ett sådant sätt att vissa chefer definierar Red Bull idag som ett ”medieföretag som också säljer energidrycker”.

2005 var Red Bull en av sponsorerna för Formel 1-tävlingarna. Som en del av sina sponsringsuppgifter distribuerade företaget mot en liten guide med nyheter om loppet. Red Bull-redaktionen förberedde berättelser om piloterna och sporten.

2007 beslutade Red Bull att förvandla den lilla guiden till en livsstilsmagasin för män. Det kallades Red Bulletin och det började distribueras i fem länder med 70% delat innehåll och 35% lokalt innehåll.

tolv år senare skrivs två miljoner exemplar av tidningen Red Bulletin ut varje månad, inklusive 550 000 för betalda prenumeranter. Tidningen är tryckt på fem språk och distribueras i tio länder.

det som en gång var litet en redaktion för Red Bull är idag Red Bull Media House, ett av de mest framgångsrika kommunikationsföretagen i världen. Det säljer innehåll till tidningar som The New York Times, producerar TV-serier och musikalbum, organiserar internationella evenemang och hanterar till och med Red Bull merchandising onlinebutik.

anmärkningsvärda innehållsmarknadsföringsåtgärder av Red Bull.

”Red Bulletin” Magazine. Placerad som livsstilsmagasin för aktiva män. Publiceras månadsvis på fem språk i både tryckta och digitala versioner. 2 miljoner nummer distribueras varje månad i 10 länder. 550 000 betalda abonnenter. Det säljer reklam och sponsringsavtal.

andra tidningar. Red Bull publicerar också tidningarna Berg Welten (mountain sports) och Terra Mater (nature). De båda generera intäkter genom reklam och sponsoravtal.

innehåll försäljning. Red Bull licensierar innehåll, bilder och musik till andra medieföretag.

Red Bull records. Det producerar album av band i linje med Red Bull varumärke och livsstil. Red Bull Music Publishing stöder unga artisters jobb.

Speedweek. Fokuserat på att skapa innehåll relaterat till motorcykel-och bilsporter. Det täcker 70 tävlingar och 360 mästerskap. Det säljer reklam och sponsringsavtal.

andra innehållsrelaterade områden. Red Bull TV, Red Bull filmer och dokumentärer, direktsändning av extrema sporter.

försäljning av innehåll bitar. Red Bull licensierar tusentals innehållsbitar, bilder och musik till andra medieföretag.

Red Bull fortsätter att använda traditionella marknadsföringsstrategier som reklam och PR, men det är dess innehållsstrategi som har lyckats bygga en enorm publik av lojala följare som alltmer konsumerar fler produkter och tjänster av varumärket.
innehållsmarknadsföringsstrategin har exponentiellt ökat Red Bull-företagets värde genom att bygga en publik av lojala följare som litar på de produkter och tjänster som rekommenderas av deras varumärke, inte bara energidrycker.

metodik: hur utformas och genomförs en innehållsmarknadsföringsstrategi?

Hur kom Red Bull hit?
hur är din innehållsmarknadsföringsplan utformad?
hur väljer de teman kring vilka de skapar sitt innehåll?
hur många människor skapar innehåll i Red Bull? Hur är de organiserade? Hur får du dina meddelanden så anpassade och synkroniserade?
hur hanteras så många kommunikationskanaler? Och så många olika språk?
hur mäts resultaten av innehållsmarknadsföring? Hur visar Red Bulls marknadsavdelning att dess strategi genererar vinst för företaget?
hur återanvänds innehåll i Red Bull? Hur förhindrar du att bra innehåll glöms bort? Hur används innehåll för att hjälpa säljteamet att stänga försäljningen? Hur används innehåll för att bygga kundlojalitet?
det finns en hel del problem som måste lösas för att genomföra en effektiv marknadsföringsstrategi för innehåll, eller hur? Fortsätt läsa. I TipsforMarketer hittar du artiklar som svarar på många av dessa frågor.

mer information om Red Bulls marknadsföringsstrategi för innehåll.

Red Bull U. S. A.

Red Bulletin

Red Bull Media House

Red Bull på twitter

Red Bull på facebook

Red Bull på YouTube

Red Bull på Instagram

andra artiklar om innehållsmarknadsföring som kan intressera dig.

det naturliga köpet: det nya paradigmet som revolutionerar marknadsföring och försäljning

de 7 faserna i innehållsmarknadsföringsprocessen: Från den första smärtsamma upplevelsen till avancerad praxis

38 Tips för att välja rätt innehållsmarknadsföringsplattform 2019

produkter och tjänster för att förbättra din innehållsmarknadsföring.

få en gratis session med CRO från forMarketer för att analysera hur du kan förbättra din marknadsföringsstrategi för innehåll.

lär dig hur forMarketer-plattformen kan hjälpa dig att:

• förbättra definitionen av din marknadsföringsplan för innehåll.
• effektivisera processen för att skapa innehåll.
• distribuera ditt innehåll med lätthet och och högre hastighet genom flera kanaler.
• utvärdera effektiviteten i din marknadsföringsstrategi för innehåll.
• dela effektivt ditt innehåll med försäljnings -, lojalitets -, kundsucces-och personalavdelningarna i ditt företag.

du kan se en kort video av plattformen här och begära en gratis testversion av plattformen här.

( * ) engelsk översättning av Alexandra Cowen.