Apple Inc: n markkinointistrategia – Applen markkinointistrategia

Apple on teknologiateollisuuden suurin brändi niin liikevaihdollaan kuin brändisijoituksellaan mitattuna. Se ei ole monelle yllätys, sillä Apple on kerta toisensa jälkeen esitellyt tuotteita, jotka olivat uraauurtavia ja mullistivat markkinat.

Apple on antanut meille monia herkkuja vuosien varrella, mukaan lukien Macbook, Ipod, Iphone, Ipad, Iwatch, Itunes ja muut. Ja erinomaisen tuotteensa ja erilaistumisensa ansiosta se on lähellä monien techie-harrastajien sydäntä.

tässä on Applen markkinointistrategia

segmentointi kohdentaminen ja asemointi tuotemerkin

on kolme suurta segmenttiä, jotka Apple kohdistaa. Se käyttää yleensä lifestyle segmentointi Apple on kaikkein premium tuotemerkin siellä. Segmentti on yleensä kaupunkiväestö, jolla on riittävästi ostovoimaa Applen tuotteiden ostamiseen. Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat varhaisia omaksujia elämässä, mutta Applen brändipääoma on sellainen, että jopa viivyttelijät ovat alkaneet hyväksyä tuotteita.

Applen markkinointistrategiassa sillä on kolme kohderyhmää

1. yksi on musiikin ystävät, jotka ovat Applen iPodin ja iTunesin kohteena.
2. toinen kohde ovat ammattilaiset tai jopa teini-ikäiset, joiden kohteena ovat Applen Iphone, tabletit, Macbook ja muut vastaavat Vempaimet, joita kuka tahansa voi käyttää iästä riippumatta.
3. ja kolmantena on joukko, joka voi käyttää muita tuotteitaan ja palveluitaan, kuten Apple TV: tä ja Apple Iwatchia. He käyttävät myös Ibooks, Apple pay jne.

Apple on maailman ykkösmerkki, jolla on päällimmäisenä mielessä paikannus, eikä ole epäilystäkään siitä, että kun joku puhuu älypuhelimista tai kannettavista tietokoneista tai tableteista, Apple on ensimmäinen brändi, joka tulee mieleen maksimimäärän kertoja.

Marketing mix in the Marketing strategy of Apple-lue tästä Applen, Applen iPhonen ja Applen iPadin Markkinointimiksaus.

SWOT-analyysi Applen markkinointistrategiassa-Klikkaa tästä lukeaksesi Apple Inc: n SWOT-analyysin sekä Apple iPhonen SWOT-analyysin.

tehtävä Applen markkinointistrategiassa

Apple suunnittelee Maceja, maailman parhaita henkilökohtaisia tietokoneita, yhdessä OS X: n, iLifen, iWorkin ja ammattilaisohjelmistojen kanssa. Apple johtaa digitaalisen musiikin vallankumousta ipodeillaan ja iTunes-verkkokaupallaan. Apple on uudistanut matkapuhelimen mullistavalla iPhonella ja App Storella ja määrittelee mobiilimedian ja tietoteknisten laitteiden tulevaisuutta iPadilla.

visio Applen markkinointistrategiassa

uskomme, että olemme maan päällä tekemässä hienoja tuotteita, eikä se ole muuttumassa. Keskitymme jatkuvasti innovointiin. Uskomme yksinkertaiseen, emme monimutkaiseen. Uskomme, että meidän on omistettava ja valvottava valmistamiemme tuotteiden taustalla olevia ensisijaisia teknologioita ja osallistuttava vain markkinoille, joilla voimme antaa merkittävän panoksen.

uskomme sanovamme ei tuhansille projekteille, jotta voimme todella keskittyä niihin harvoihin, jotka ovat meille todella tärkeitä ja merkityksellisiä. Uskomme ryhmiemme syväänyhteistyöhön ja ristipölytykseen, joiden avulla voimme innovoida tavalla, johon muut eivät pysty. Ja suoraan sanottuna, me emme tyydy vähempään kuin huippuosaamiseen yhtiön jokaisessa ryhmässä, ja meillä on rehellisyyttä myöntää, kun olemme väärässä, ja rohkeutta muuttua. Ja uskon, että riippumatta siitä, kuka on missäkin työssä, ne arvot ovat niin iskostuneet tähän yritykseen, että Apple pärjää erittäin hyvin.

Tagline – ”Think Different” on yksi parhaista sloganeista teknologiateollisuudessa. Monet ihmiset olettavat, että Apple lanseerasi sloganin ” Think different ”vastauksena IBM: n sloganiin”Think”. Vuodesta 2002 lähtien Apple kuitenkin lopetti sloganin käytön markkinoinnissaan. Mutta aika ajoin slogan on pomppinut takaisin Applen verkkosivuilla tai niiden markkinoinnissa, eikä se ole koskaan poistunut Applen uskollisten kuluttajien mielestä.

kilpailuetu Applen markkinointistrategiassa

Applella on useita kilpailuetuja kilpailijoihinsa

1. ylivoimaiset teknologiatuotteet – Macbook ja Iwatch ovat selvästi markkinatilansa johtavia käyttöjärjestelmän ja käytetyn teknologian vuoksi.
2. Brand equity – Apple on toistuvasti vienyt brändinsä oman pääoman kärkipaikan ja sillä on kulttimaine iät ja ajat.
3. liikevaihto ajan mittaan – Applella on syvät taskut korkeiden katteidensa vuoksi.
4. R& D-Applen merkittävä kilpailuetu on se, kuinka paljon se käyttää R& D: hen pitääkseen katseensa pikemminkin tulevaisuuteen kuin nykyhetkeen.

BCG matrix of Apple

Applen BCG-matriisia piirrettäessä Applen tuotevalikoima jakautuu selkeästi neljään osaan.

1. Kassalehmät ovat tuotteita, jotka ovat olleet olemassa iästä lähtien ja joita ei voi haastaa nykyisissä markkinaolosuhteissa ja joilla on suurin markkinaosuus, kun globaaleja tietoja verrataan – nämä ovat Macintosh, Iphone, Iwatch (50% markkinaosuus vuonna 2015) ja Itunes (vankka Tukipalvelu kaikille Applen tuotteille)
2. tähdet ovat Ipad ja Ibooks, joissa on paljon kilpailua ja Applen on investoitava paljon pitääkseen nämä liiketoiminnot huipulla.
3. kysymysmerkki on Apple TV: n pieni markkinaosuus alalla, jolla on paljon potentiaalia ja joka saattaa kasvaa tulevaisuudessa kovaa vauhtia.
4. koira on Ipod, koska vaikka sillä on suuri markkinaosuus, ala itse heikkenee nopeasti, koska älypuhelimet ovat syrjäyttäneet iPodit.

Jakelu Applen markkinointistrategiassa

Applella on erittäin älykäs vähittäiskauppa-asetelma. Sillä on noin 450 myymälää Yhdysvalloissa. Ja nämä myyntipisteet ovat sellaisia, että ne ovat keskittyneempiä auttamaan asiakasta ja tekemään hänet mukavaksi Applen käytössä pikemminkin kuin myymällä tuotetta ja täyttämällä tuote asiakkaiden kurkkuun.

Apple on myös esitellyt Apple Genius-baarin, joka on walk-in-palvelukeskus ja voi auttaa ketä tahansa asiakasta MacBookin tai iPhonen tai iPadin ongelmissa. Kaiken kaikkiaan yhtiön omistamat vähittäis-ja Huoltomyymälät ovat suuria.

yhtiön omistamien myymälöiden ohella Apple on asettanut kauppakumppaneita, kuten Ingram Micron ja Redingtonin, jotka vastaavat merkkien myynnistä ja jakelusta. Nämä kauppakumppanit ostavat irtotavarana tuotemerkiltä ja jakavat sitten tuotteen markkinoilla. Näin ollen Apple löytyy omien vähittäiskauppojensa lisäksi myös muista moderneista ja premium-tason vähittäiskaupoista. Nämä kaupat kuuluvat sen vähittäiskauppakumppanien piiriin.

Applen verkkokauppa on loistavaa. Useimmat verkkokaupan portaalit mainostavat brändiä itse, koska he tietävät, että brändillä on valtava kysyntä. Tämän lisäksi Apple on hyvin vähemmän hinta levinneisyys, ja siksi kanavakumppanit ja sähköisen kaupankäynnin portaalit ovat tyytyväisiä liian, koska niiden ei tarvitse taistella hinnasta. kotisivulta itseltään. Vähittäiskaupan, jakelun ja verkkokaupan yhdistelmä antaa Applelle täydellisen ulottuvuuden markkinoille.

brändipääoma Applen markkinointistrategiassa

Applella on vuonna 2016 maailman korkein brändipääoma ja se on maailman parhaiten sijoittunut brändi. Applen brändin arvo on 118,9 miljardia dollaria. Brändi on tehnyt paljon saavuttaakseen tämän brändin oman pääoman, mutta merkittävä myötävaikuttava tekijä oli sen kyky antaa hittituotteita takaisin ja päästä ympäri maailmaa näiden erinomaisten tuotteiden kanssa. Molempien yhdistäminen brändin erinomaiseen markkinointiviestintään auttaa Applea saavuttamaan korkeimman mahdollisen brändipääoman.

kilpailuanalyysi Applen markkinointistrategiassa

vaikka yhtiötasolla kilpailu Applesta on hyvin vähäisempää, tuotetasolla kilpailu on toistuvaa kunkin yksittäisen tuotteen osalta. Ipad kohtaa kilpailua Samsungin tableteista, Iphone kohtaa suurta kilpailua Android-pohjaisista puhelimista, Macbook kohtaa kovaa kilpailua Dellistä, jolla on myös ylivoimaisia tuotteita.

Applen tarjoamat ainutlaatuiset palvelut, kuten Itunes, kohtaavat myös kilpailua muiden online – musiikkisoittimien kanssa, jotka ovat rajautumassa joka päivä. Ibooks kohtaa voimakasta kilpailua Amazonista ja jopa Apple TV kohtaa kilpailua Amazonin Fire TV: stä. Samsung gear ja muut älykellot ovat nousevia kilpailijoita Iwatchille, vaikka Iwatchilla on yhä suurin markkinaosuus.

Promotions in the Marketing strategy of Apple

Apple on yksi tyylikkäimmistä mainostajista, minkä voi nähdä mistä tahansa sen sanomalehtien printtimainoksista. Applen mainosten sanoma on yleisesti selkeä ja terävä. Niiden tausta on valkoinen ja tulostusmainoksessa näkyy tilkka värejä esittelemässä tuotetta tai erottelemassa tuotetta.

ja se on brändin yksi suuri vahvuus. Applella on niin paljon eriytymispisteitä, että se voi olla liuta mainoksia, jotka kaikki on suunnattu sen tarjoamien tuotteiden erotteluun. Printtimainosten lisäksi myös videomainokset tekevät samoin. Ne kertovat yhden kohdan, joka korostaa tuotteen ominaisuuksia.

tässä on Applen tekemä yksinkertainen kuva, joka erottaa PC: n ja Macintoshin toisistaan. Katso puhdasta ja ytimekästä kopiota.

kaiken kaikkiaan Applen mainontaa ja promootioita käytetään kymmenkertaisesti uuden Tuotelanseerauksen yhteydessä. Syntynyttä hypeä on niin paljon, että sitä ei vain voi sivuuttaa. Ja tätä hypeä jatketaan, kunnes tuotteesta tulee menestys. Koska Applen tuotteita on vähemmän, ei ole epäilystäkään siitä, että se haluaa jokaisen tuotteensa olevan hitti.

tämä oli Applen markkinointistrategia. Brändi voi opettaa paljon markkinoijille eriyttämisen, brändin rakentamisen ja mikä tärkeintä – innovoinnin suhteen.