Strategia di marketing di Apple Inc-Strategia di marketing di Apple

Apple è il più grande marchio nel settore della tecnologia in termini di entrate generate e di classifica dei marchi. Non è una sorpresa per molti perché Apple ha più e più volte presentato prodotti che erano all’avanguardia e che hanno rivoluzionato il mercato.

Apple ci ha dato molte delizie nel corso degli anni tra cui il Macbook, l’Ipod, Iphone, Ipad, Iwatch, Itunes e altri. E grazie al suo eccellente prodotto e differenziazione, è vicino al cuore di molti appassionati di techie.

Qui è la strategia di Marketing di Apple

Segmentazione, targeting e posizionamento del brand

Ci sono tre principali segmenti che Apple obiettivi. Generalmente utilizza la segmentazione dello stile di vita in quanto Apple è il marchio più premium là fuori. Il segmento è di solito la popolazione urbana con abbastanza potere d’acquisto per l’acquisto di prodotti Apple. Queste sono persone che sono early adopters nella vita, ma l’equità del marchio di Apple è tale che anche i ritardatari hanno iniziato ad adottare i prodotti.

Nella strategia di marketing di Apple, ha tre gruppi target

1. Uno è gli amanti della musica che sono presi di mira da Apple Ipod e Itunes.
2. Un altro obiettivo i professionisti o anche gli adolescenti che sono mirati per Apple Iphone, Tablet, Macbook e altri tali gadget che possono essere utilizzati da chiunque, indipendentemente dall’età.
3. E la terza è la folla che può utilizzare i loro altri prodotti e servizi come Apple TV e Apple Iwatch. Usano anche Ibooks, Apple pay ecc.

Apple è il marchio numero 1 al mondo ha il posizionamento mentale più alto e non c’è dubbio che quando qualcuno parla di smartphone o Laptop o tablet, Apple è il primo marchio che viene in mente il numero massimo di volte.

Marketing mix nella strategia di marketing di Apple-Clicca qui per leggere il Marketing mix di Apple, Apple Iphone e Apple Ipad.

Analisi SWOT nella strategia di marketing di Apple-Clicca qui per leggere l’analisi SWOT di Apple Inc così come l’analisi SWOT di Apple Iphone.

Missione nella strategia di marketing di Apple

Apple progetta Mac, i migliori personal computer al mondo, insieme a OS X, iLife, iWork e software professionali. Apple guida la rivoluzione della musica digitale con i suoi iPod e iTunes online store. Apple ha reinventato il telefono cellulare con il suo rivoluzionario iPhone e App store, e sta definendo il futuro dei media mobili e dispositivi informatici con iPad.

Visione nella strategia di marketing di Apple

Crediamo che siamo sulla faccia della terra per fare grandi prodotti e che non sta cambiando. Ci concentriamo costantemente sull’innovazione. Crediamo nel semplice non nel complesso. Crediamo che abbiamo bisogno di possedere e controllare le tecnologie primarie dietro i prodotti che facciamo, e partecipare solo nei mercati in cui possiamo dare un contributo significativo.

Crediamo nel dire no a migliaia di progetti, in modo che possiamo davvero concentrarci sui pochi che sono veramente importanti e significativi per noi. Crediamo nella profonda collaborazione e nell’impollinazione incrociata dei nostri gruppi, che ci permettono di innovare in un modo che altri non possono. E francamente, non ci accontentiamo di niente di meno che l’eccellenza in ogni gruppo dell’azienda, e abbiamo l’onestà di ammettere quando ci sbagliamo e il coraggio di cambiare. E penso che indipendentemente da chi è in quale lavoro quei valori sono così incorporati in questa azienda che Apple farà molto bene.

Tagline – “Think Different” è uno dei migliori slogan nel settore tecnologico. Molte persone presumono che Apple abbia lanciato lo slogan ” Think different “in risposta allo slogan di IBM”Think”. Tuttavia, dal 2002, Apple ha smesso di usare lo slogan nel suo marketing. Ma di tanto in tanto, lo slogan è rimbalzato sul sito web di Apple o nel loro marketing e non ha mai lasciato la mente dei consumatori fedeli di Apple.

Vantaggio competitivo nella strategia di marketing di Apple

Apple ha diversi vantaggi competitivi rispetto ai suoi concorrenti

1. Prodotti tecnologici superiori-Macbook e Iwatch sono chiaramente leader nel loro spazio di mercato a causa del sistema operativo e della tecnologia utilizzata.
2. Brand equity – Apple ha più volte preso il primo posto per il suo brand equity e ha un seguito di culto da secoli.
3. Entrate nel tempo-Apple ha tasche profonde a causa dei suoi alti margini.
4. R & D – Un importante vantaggio competitivo di Apple è la quantità che spende su R & D tenendo gli occhi sul futuro piuttosto che sul presente.

BCG matrix di Apple

Quando si traccia la matrice BCG di Apple, il portafoglio prodotti di Apple è chiaramente diviso in quattro parti.

1. Le vacche da latte sono prodotti che sono esistenti da secoli e che non può essere contestato nelle attuali condizioni di mercato e che hanno una maggioranza di quota di mercato, quando il mondiale si riferiscono i dati – Questi sono Macintosh, Iphone, Iwatch (50% della quota di mercato nel 2015) e Itunes (un solido servizio di assistenza per tutti i prodotti Apple)
2. Le stelle sono Ipad e Ibooks, dove c’è un sacco di concorrenza e Apple ha investire un sacco di mantenere queste imprese sulla parte superiore.
3. Il punto interrogativo è Apple TV che ha una bassa quota di mercato in un settore che sta mostrando un grande potenziale e potrebbe crescere ad un ritmo rapido in futuro.
4. Il cane è Ipod perché anche se ha una quota di mercato elevata, l’industria stessa sta rapidamente degrowing perché gli smartphone hanno sostituito Ipod.

Distribuzione nella strategia di marketing di Apple

Apple ha una configurazione di vendita al dettaglio molto intelligente. Ha circa 450 negozi negli Stati Uniti. E questi punti vendita al dettaglio sono tali da essere più concentrati nell’aiutare il cliente e renderlo a suo agio con l’utilizzo di Apple piuttosto che vendere il prodotto e riempire il prodotto in gola ai clienti.

Apple ha anche introdotto l’Apple Genius Bar, che è un centro di assistenza walk-in e può aiutare qualsiasi cliente nei problemi che stanno affrontando in MacBook o Iphone o Ipad. Nel complesso, la società di proprietà di vendita al dettaglio e punti di servizio sono grandi.

Insieme ai negozi di proprietà della società, Apple ha stabilito partner commerciali come Ingram Micro e Redington che sono responsabili delle vendite e della distribuzione dei marchi. Questi partner commerciali compreranno alla rinfusa dal marchio e quindi distribuiranno il prodotto sul mercato. Così, oltre ai propri negozi al dettaglio, Apple si trova presente in altri negozi al dettaglio moderni e premium. Questi negozi sono coperti dai suoi partner al dettaglio.

La presenza online E-commerce di Apple è fantastico. La maggior parte dei portali di E-commerce promuovere il marchio se stessi perché sanno che il marchio è molto richiesto. Oltre a questo, c’è molto meno penetrazione dei prezzi in Apple, e quindi anche i partner di canale e i portali di e-commerce sono felici perché non devono combattere sul prezzo. dalla home page stessa. La combinazione di vendita al dettaglio, distribuzione ed E-commerce dà una portata di mercato completa per Apple.

Brand equity nella strategia di marketing di Apple

Apple ha la più alta brand equity nel mondo a partire dal 2016 ed è il marchio più alto classificato al mondo. Il valore del marchio di Apple è di 118,9 miliardi di dollari. Il marchio ha fatto molto per raggiungere questo brand equity, ma un fattore importante che ha contribuito è stata la sua capacità di dare prodotti di successo back to back, e di raggiungere in tutto il mondo con questi prodotti eccellenti. La combinazione di entrambi con le eccellenti comunicazioni di marketing del marchio aiuta Apple a raggiungere il più alto brand equity possibile.

Analisi competitiva nella strategia di marketing di Apple

Anche se a livello aziendale c’è molta meno concorrenza per Apple, a livello di prodotto, c’è concorrenza ripetitiva per ciascuno dei suoi singoli prodotti. Ipad affronta la concorrenza dei tablet Samsung, Iphone affronta la maggiore concorrenza dei telefoni basati su Android, Macbook sta affrontando una forte concorrenza da parte di Dell che ha anche prodotti di qualità superiore.

I servizi unici offerti da Apple come Itunes affrontano anche la concorrenza di altri lettori di musica online che stanno saltando fuori ogni giorno. Ibooks affronta forte concorrenza da Amazon e anche Apple TV affronta la concorrenza da Fuoco TV di Amazon. Samsung gear e altri orologi intelligenti sono in aumento concorrenti di Iwatch anche se Iwatch detiene ancora una quota di mercato di maggioranza.

Promozioni nella strategia di marketing di Apple

Apple è uno degli inserzionisti più eleganti come si può vedere da uno qualsiasi dei suoi annunci stampa sui giornali. Troverete comunemente annunci Apple per essere chiari e nitidi nel loro messaggio. Il loro sfondo sarà bianco e ci sarà una spruzzata di colori sull’annuncio di stampa che introduce il prodotto o differenzia il prodotto.

E questo è uno dei principali punti di forza del marchio. Apple ha così tanti punti di differenziazione che può avere una sfilza di annunci, tutti mirati verso differenziare i prodotti che sta offrendo. Non solo gli annunci di stampa, anche gli annunci video fanno lo stesso. Ti dicono un punto che evidenzia le caratteristiche del prodotto.

Ecco una semplice immagine fatta da Apple per distinguere tra PC e Macintosh. Guarda la copia pulita e al punto.

Nel complesso, la pubblicità e le promozioni di Apple vengono utilizzate dieci volte quando viene lanciato un nuovo prodotto. L’hype creato è così tanto che non puoi ignorarlo. E questo hype è continuato fino a quando il prodotto diventa un successo. Poiché il numero di prodotti con Apple è inferiore, non c’è dubbio che vuole che ognuno dei suoi prodotti sia un successo.

Questa era la strategia di marketing di Apple. Il marchio può insegnare molto ai marketer per quanto riguarda la differenziazione, la costruzione del marchio e, soprattutto, l’innovazione.