Stratégie Marketing d’Apple Inc – Stratégie Marketing d’Apple

Apple est la plus grande marque de l’industrie technologique en termes de revenus générés ainsi que de classement de sa marque. Ce n’est pas une surprise pour beaucoup car Apple a maintes fois présenté des produits révolutionnaires et qui ont révolutionné le marché.

Apple nous a offert de nombreux délices au fil des ans, notamment le Macbook, l’Ipod, l’Iphone, l’Ipad, l’Iwatch, Itunes et autres. Et en raison de son excellent produit et de sa différenciation, il est proche du cœur de nombreux passionnés de technologie.

Voici la stratégie marketing d’Apple

Ciblage par segmentation et positionnement de la marque

Apple cible trois segments majeurs. Il utilise généralement la segmentation du mode de vie, car Apple est la marque la plus premium du marché. Le segment est généralement la population urbaine ayant un pouvoir d’achat suffisant pour acheter des produits Apple. Ce sont des gens qui adoptent tôt dans la vie, mais l’équité de la marque d’Apple est telle que même les retardataires ont commencé à adopter les produits.

Dans la stratégie marketing d’Apple, il a trois groupes cibles

1. L’un est les mélomanes qui sont ciblés par l’Ipod d’Apple et Itunes.
2. Une autre cible les professionnels ou même les adolescents qui sont ciblés pour les Iphone, Tablettes, Macbook et autres gadgets d’Apple pouvant être utilisés par n’importe qui, quel que soit leur âge.
3. Et le troisième est la foule qui peut utiliser leurs autres produits et services comme Apple TV et Apple Iwatch. Ils utilisent également Ibooks, Apple pay, etc.

Apple étant la marque numéro 1 mondiale, le positionnement mental est le plus élevé et il ne fait aucun doute que lorsque quelqu’un parle de Smartphones, d’ordinateurs portables ou de tablettes, Apple est la première marque qui vient à l’esprit le nombre maximum de fois.

Mix marketing dans la stratégie marketing d’Apple – Cliquez ici pour lire le mix marketing d’Apple, Apple Iphone et Apple Ipad.

Analyse SWOT dans la stratégie marketing d’Apple – Cliquez ici pour lire l’analyse SWOT d’Apple Inc ainsi que l’analyse SWOT d’Apple Iphone.

Mission dans la stratégie marketing d’Apple

Apple conçoit des Mac, les meilleurs ordinateurs personnels au monde, ainsi que des logiciels OS X, iLife, iWork et professionnels. Apple mène la révolution de la musique numérique avec ses iPod et sa boutique en ligne iTunes. Apple a réinventé le téléphone mobile avec son iPhone et son App Store révolutionnaires, et définit l’avenir des médias mobiles et des appareils informatiques avec iPad.

Vision dans la stratégie marketing d’Apple

Nous croyons que nous sommes sur la surface de la terre pour fabriquer d’excellents produits et cela ne change pas. Nous nous concentrons constamment sur l’innovation. Nous croyons au simple et non au complexe. Nous pensons que nous devons posséder et contrôler les technologies primaires derrière les produits que nous fabriquons, et participer uniquement aux marchés où nous pouvons apporter une contribution significative.

Nous croyons qu’il est important de dire non à des milliers de projets, afin que nous puissions vraiment nous concentrer sur les quelques-uns qui sont vraiment importants et significatifs pour nous. Nous croyons en une collaboration profonde et une pollinisation croisée de nos groupes, qui nous permettent d’innover d’une manière que les autres ne peuvent pas. Et franchement, nous ne nous contentons de rien de moins que de l’excellence dans chaque groupe de l’entreprise, et nous avons l’honnêteté d’admettre quand nous avons tort et le courage de changer. Et je pense que peu importe qui occupe ce poste, ces valeurs sont tellement ancrées dans cette entreprise qu’Apple s’en sortira extrêmement bien.

Slogan – « Think Different » est l’un des meilleurs slogans de l’industrie de la technologie. Beaucoup de gens supposent qu’Apple a lancé le slogan « Think different » en réponse au slogan « Think » d’IBM. Cependant, depuis 2002, Apple a cessé d’utiliser le slogan dans son marketing. Mais de temps en temps, le slogan a rebondi sur le site Web d’Apple ou dans leur marketing et il n’a jamais quitté l’esprit des consommateurs fidèles à Apple.

Avantage concurrentiel dans la stratégie marketing d’Apple

Apple a plusieurs avantages concurrentiels par rapport à ses concurrents

1. Produits de technologie supérieure – Macbook et Iwatch sont clairement des leaders sur leur marché en raison du système d’exploitation et de la technologie utilisée.
2. Capital de marque – Apple a pris à plusieurs reprises la première place pour son capital de marque et a un culte depuis des siècles.
3. Revenus au fil du temps – Apple a des poches profondes en raison de ses marges élevées.
4. R & D – Un avantage concurrentiel majeur d’Apple est le montant qu’il dépense pour R & D en gardant les yeux rivés sur l’avenir plutôt que sur le présent.

Matrice BCG d’Apple

Lors du traçage de la matrice BCG d’Apple, le portefeuille de produits d’Apple est clairement divisé en quatre parties.

1. Les vaches à lait sont des produits qui existent depuis des lustres et qui ne peuvent être remis en cause dans les conditions de marché actuelles et qui ont une part de marché majoritaire lorsque les données mondiales sont référées – Ce sont les Macintosh, Iphone, Iwatch (50% de part de marché en 2015) et Itunes (un service de support solide pour tous les produits Apple)
2. Les stars sont l’Ipad et les Ibooks où la concurrence est forte et où Apple doit investir beaucoup pour maintenir ces entreprises au top.
3. Le point d’interrogation est l’Apple TV qui a une faible part de marché dans un secteur qui présente un grand potentiel et qui pourrait croître à un rythme rapide à l’avenir.
4. Le chien est un Ipod car bien qu’il ait une part de marché élevée, l’industrie elle-même se dégrade rapidement car les smartphones ont remplacé les Ipod.

Distribution dans la stratégie marketing d’Apple

Apple a une configuration de vente au détail très intelligente. Il compte environ 450 magasins aux États-Unis. Et ces points de vente au détail sont tels qu’ils sont plus concentrés à aider le client et à le mettre à l’aise avec l’utilisation d’Apple plutôt que de vendre le produit et de le fourrer dans la gorge des clients.

Apple a également introduit l’Apple Genius Bar, qui est un centre de service sans rendez-vous et peut aider n’importe quel client dans les problèmes auxquels il est confronté sur MacBook, Iphone ou Ipad. Dans l’ensemble, les points de vente au détail et les points de service appartenant à l’entreprise sont excellents.

En plus des magasins appartenant à la société, Apple a établi des partenaires commerciaux comme Ingram Micro et Redington qui sont responsables des ventes et de la distribution des marques. Ces partenaires commerciaux achèteront en vrac de la marque et distribueront ensuite le produit sur le marché. Ainsi, outre ses propres magasins de détail, Apple se trouve présent dans d’autres magasins de détail modernes et haut de gamme. Ces magasins sont couverts par ses partenaires commerciaux.

La présence d’Apple dans le commerce électronique en ligne est fantastique. La plupart des portails de commerce électronique font la promotion de la marque eux-mêmes car ils savent que la marque est très demandée. En outre, il y a très moins de pénétration des prix chez Apple, et donc les partenaires de distribution et les portails de commerce électronique sont également heureux car ils n’ont pas à se battre sur les prix. de la page d’accueil elle-même. La combinaison de la vente au détail, de la distribution et du commerce électronique donne à Apple une portée complète sur le marché.

Capital de marque dans la stratégie marketing d’Apple

Apple a le capital de marque le plus élevé au monde en 2016 et c’est la marque la mieux classée au monde. La valeur de la marque d’Apple est de 118,9 milliards de dollars. La marque a beaucoup fait pour atteindre ce capital de marque, mais un facteur contributif majeur a été sa capacité à donner des produits à succès dos à dos, et à atteindre le monde entier avec ces excellents produits. La combinaison des deux avec les excellentes communications marketing de la marque aide Apple à atteindre le capital de marque le plus élevé possible.

Analyse de la concurrence dans la stratégie marketing d’Apple

Bien qu’au niveau de l’entreprise, il y ait très moins de concurrence pour Apple, au niveau des produits, il y a une concurrence répétitive pour chacun de ses produits individuels. L’Ipad fait face à la concurrence des tablettes Samsung, l’Iphone fait face à la concurrence majeure des téléphones basés sur Android, le Macbook fait face à la concurrence féroce de Dell qui propose également des produits de qualité supérieure.

Les services uniques offerts par Apple tels qu’Itunes font également face à la concurrence d’autres lecteurs de musique en ligne qui apparaissent chaque jour. Ibooks fait face à une forte concurrence d’Amazon et même Apple TV fait face à la concurrence de Fire TV d’Amazon. Samsung gear et d’autres montres intelligentes sont des concurrents croissants à Iwatch bien que Iwatch détient toujours une part de marché majoritaire.

Promotions dans la stratégie marketing d’Apple

Apple est l’un des annonceurs les plus élégants, comme le montrent toutes ses annonces imprimées dans les journaux. Vous trouverez généralement que les annonces Apple sont claires et nettes dans leur message. Leur arrière-plan sera blanc et il y aura une touche de couleurs sur l’annonce imprimée présentant le produit ou différenciant le produit.

Et c’est l’une des forces majeures de la marque. Apple a tellement de points de différenciation qu’il peut avoir une multitude d’annonces, toutes ciblées sur la différenciation des produits qu’il propose. Non seulement les annonces imprimées, mais aussi les annonces vidéo font de même. Ils vous disent un point qui met en évidence les caractéristiques du produit.

Voici une image simple réalisée par Apple pour différencier PC et Macintosh. Regardez la copie propre et ponctuelle.

Dans l’ensemble, la publicité et les promotions d’Apple sont décuplées lors du lancement d’un nouveau produit. Le battage médiatique créé est tellement important que vous ne pouvez tout simplement pas l’ignorer. Et ce battage médiatique se poursuit jusqu’à ce que le produit devienne un succès. Comme le nombre de produits avec Apple est moindre, il ne fait aucun doute qu’il veut que chacun de ses produits soit un succès.

C’était la stratégie marketing d’Apple. La marque peut apprendre beaucoup aux spécialistes du marketing en ce qui concerne la différenciation, la création de marque et, plus important encore, l’innovation.