Strategia marketingowa Apple Inc-Strategia marketingowa Apple

Apple jest największą marką w branży technologicznej pod względem generowanych przychodów, a także rankingu marek. Nie jest to dla wielu zaskoczeniem, ponieważ Apple wielokrotnie prezentował produkty, które były przełomowe i zrewolucjonizowały rynek.

Apple dał nam wiele rozkoszy na przestrzeni lat, w tym Macbook, Ipod, Iphone, iPad, Iwatch, Itunes i inne. A dzięki doskonałemu produktowi i zróżnicowaniu jest bliski sercu wielu entuzjastów technologii.

Oto Strategia marketingowa Apple

segmentacja targetowanie i pozycjonowanie marki

istnieją trzy główne segmenty, które Apple celuje. Generalnie wykorzystuje segmentację stylu życia, ponieważ Apple jest marką najbardziej premium. Segment ten to zazwyczaj ludność miejska z wystarczającą siłą nabywczą do zakupu produktów Apple. Są to ludzie, którzy są wcześnie adoptujący w życiu, ale kapitał marki Apple jest taki, że nawet maruderzy zaczęli przyjmować produkty.

w strategii marketingowej Apple ma trzy grupy docelowe

1. jedną z nich są miłośnicy muzyki, którzy są kierowani przez Apple Ipod i Itunes.
2. kolejny cel profesjonalistów, a nawet nastolatków, którzy są kierowani na Apple Iphone, Tablety, Macbook i inne tego typu gadżety, z których może korzystać każdy, niezależnie od wieku.
3. i trzeci jest tłum, który może korzystać z innych produktów i usług, takich jak Apple TV i Apple Iwatch. Korzystają również z Ibooks, Apple pay itp.

Apple jest marką numer 1 na świecie ma najwyższą pozycję umysłu i nie ma wątpliwości, że gdy ktoś mówi o smartfonach, laptopach lub tabletach, Apple jest pierwszą marką, która przychodzi na myśl maksymalną liczbę razy.

marketing mix w strategii marketingowej Apple – Kliknij tutaj, aby przeczytać marketing mix Apple, Apple Iphone i Apple Ipad.

Analiza SWOT w strategii marketingowej Apple-Kliknij tutaj, aby przeczytać analizę SWOT Apple Inc, a także analizę SWOT Apple Iphone.

Misja w strategii marketingowej Apple

Apple projektuje Mac, najlepsze komputery osobiste na świecie, wraz z OS X, iLife, iWork i profesjonalnym oprogramowaniem. Apple prowadzi cyfrową rewolucję muzyczną dzięki ipodom i sklepowi internetowemu iTunes. Apple na nowo wynalazł telefon komórkowy dzięki rewolucyjnemu iPhone ’ owi i App store oraz definiuje przyszłość mediów mobilnych i urządzeń komputerowych z iPadem.

wizja w strategii marketingowej Apple

wierzymy, że jesteśmy na powierzchni ziemi, aby tworzyć wspaniałe produkty i to się nie zmienia. Nieustannie stawiamy na innowacje. Wierzymy w to, co proste, a nie złożone. Uważamy, że musimy posiadać i kontrolować podstawowe technologie stojące za produktami, które tworzymy, i uczestniczyć tylko na rynkach, na których możemy wnieść znaczący wkład.

wierzymy, że mówimy nie tysiącom projektów, dzięki czemu możemy naprawdę skupić się na tych kilku, które są dla nas naprawdę ważne i znaczące. Wierzymy w głęboką współpracę i zapylanie krzyżowe naszych grup, które pozwalają nam wprowadzać innowacje w sposób, w jaki inni nie mogą. I szczerze mówiąc, nie zadowalamy się niczym mniej niż doskonałością w każdej grupie w firmie, i mamy szczerość do przyznania się, kiedy się mylimy i odwagę do zmiany. I myślę, że niezależnie od tego, kto jest w jakiej pracy, te wartości są tak osadzone w tej firmie, że Apple poradzi sobie bardzo dobrze.

slogan – „myśl inaczej” to jedno z najlepszych haseł w branży technologicznej. Wiele osób zakłada, że Apple uruchomił hasło ” Think different „w odpowiedzi na hasło IBM”Think”. Jednak od 2002 roku Apple przestało używać tego hasła w marketingu. Ale od czasu do czasu hasło odbiło się na stronie Apple lub w ich marketingu i nigdy nie opuściło umysłu lojalnych konsumentów Apple.

przewaga konkurencyjna w strategii marketingowej Apple

Apple ma kilka przewag konkurencyjnych w stosunku do swoich konkurentów

1. produkty najwyższej jakości – Macbook i Iwatch są wyraźnie liderami w swojej przestrzeni rynkowej ze względu na system operacyjny i zastosowaną technologię.
2. brand equity – Apple wielokrotnie zajmowało pierwsze miejsce za swój brand equity i od wieków jest kultowe.
3. przychody z czasem-Apple ma głębokie kieszenie ze względu na wysokie marże.
4. R&D – główną przewagą konkurencyjną Apple jest kwota, którą wydaje na R & d, trzymając oczy na przyszłość, a nie na teraźniejszość.

BCG matrix Apple

podczas rysowania matrycy BCG Apple portfolio produktów Apple jest wyraźnie podzielone na cztery części.

1. krowy pieniężne to produkty, które istnieją od wieków i których nie można zakwestionować w obecnych warunkach rynkowych i mają większościowy udział w rynku, gdy przekazywane są globalne dane – są to Macintosh, Iphone, Iwatch (50% udziału w rynku w 2015 r.) i Itunes (Solidna usługa wsparcia dla wszystkich produktów Apple)
2. gwiazdami są Ipad i Ibooks, w których istnieje duża konkurencja, a Apple musi dużo inwestować, aby utrzymać te firmy na szczycie.
3. znakiem zapytania jest Apple TV, który ma niski udział w rynku w branży, która wykazuje duży potencjał i może rosnąć w szybkim tempie w przyszłości.
4. pies to Ipod, bo choć ma duży udział w rynku, to sama branża szybko się degeneruje, bo smartfony zastąpiły iPody.

dystrybucja w strategii marketingowej Apple

Apple ma bardzo inteligentną konfigurację sprzedaży detalicznej. Posiada około 450 sklepów w USA. A te punkty sprzedaży detalicznej są takie, że są bardziej skoncentrowane na pomaganiu klientowi i zapewnianiu mu komfortu korzystania z Apple, a następnie sprzedaży produktu i wypychania produktu do gardła klientów.

Apple wprowadziło również Apple Genius Bar, który jest centrum serwisowym i może pomóc każdemu klientowi w problemach, z którymi borykają się MacBook, Iphone lub Ipad. Ogólnie rzecz biorąc, firma posiada punkty handlowo-usługowe są świetne.

wraz z firmowymi sklepami Apple wyznaczyło partnerów handlowych, takich jak Ingram Micro i Redington, którzy są odpowiedzialni za sprzedaż i dystrybucję marek. Ci partnerzy handlowi będą kupować luzem od marki, a następnie dystrybuować produkt na rynku. Tak więc, oprócz własnych sklepów detalicznych, Apple jest obecne w innych nowoczesnych i premium sklepach detalicznych. Sklepy te są objęte przez partnerów handlowych.

obecność Apple w E-commerce w Internecie jest fantastyczna. Większość portali e-commerce promuje markę, ponieważ wiedzą, że marka jest bardzo poszukiwana. Poza tym penetracja cen w Apple jest znacznie mniejsza, a zatem partnerzy handlowi i portale e-commerce również są zadowoleni, ponieważ nie muszą walczyć o cenę. z samej strony głównej. Połączenie handlu detalicznego, dystrybucji i e-commerce daje Apple pełny zasięg rynkowy.

brand equity w strategii marketingowej Apple

Apple ma najwyższy kapitał marki na świecie od 2016 roku i jest najwyżej ocenianą marką na świecie. Wartość marki Apple wynosi 118,9 miliarda dolarów. Marka zrobiła wiele, aby osiągnąć ten kapitał marki, ale głównym czynnikiem przyczyniającym się była jej zdolność do dawania hitowych produktów z powrotem do tyłu i dotarcia na cały świat z tymi doskonałymi produktami. Połączenie obu z doskonałą komunikacją marketingową marki pomaga Apple osiągnąć najwyższy możliwy kapitał marki.

analiza konkurencji w strategii marketingowej Apple

chociaż na poziomie przedsiębiorstwa konkurencja dla Apple jest znacznie mniejsza, na poziomie produktu występuje powtarzalna konkurencja dla każdego z jego poszczególnych produktów. IPad staje w obliczu konkurencji od tabletów Samsung, Iphone staje w obliczu poważnej konkurencji od telefonów opartych na Androidzie, Macbook stoi w obliczu ostrej konkurencji ze strony della, który ma również doskonałe produkty.

unikalne usługi oferowane przez Apple, takie jak Itunes, również napotykają konkurencję ze strony innych odtwarzaczy muzyki online, które pojawiają się każdego dnia. Ibooks stoi w obliczu silnej konkurencji ze strony Amazon, a nawet Apple TV stoi w obliczu konkurencji ze strony Fire TV z Amazon. Samsung gear i inne inteligentne zegarki są rosnącymi konkurentami Iwatch, chociaż Iwatch nadal ma większościowy udział w rynku.

promocje w strategii marketingowej Apple

Apple jest jednym z najbardziej eleganckich reklamodawców, jak widać z każdej reklamy drukowanej w gazetach. Zazwyczaj reklamy Apple są jasne i wyraźne w ich przekazie. Ich tło będzie białe, a na reklamie drukowanej pojawi się plusk kolorów wprowadzający produkt lub różnicujący produkt.

i to jest jedna z głównych sił marki. Apple ma tak wiele punktów różnicowania, że może mieć mnóstwo reklam, wszystkie ukierunkowane na różnicowanie produktów, które oferuje. Nie tylko reklamy drukowane, nawet reklamy wideo robią to samo. Mówią ci jeden punkt, który podkreśla cechy produktu.

Oto prosty obraz wykonany przez Apple, aby odróżnić PC od Macintosha. Spójrz na czystą i do rzeczy kopię.

Ogólnie rzecz biorąc, reklamy i promocje Apple są wykorzystywane dziesięciokrotnie, gdy pojawia się nowy produkt. Hype stworzony jest tak dużo, że po prostu nie można go zignorować. I ten szum jest kontynuowany, aż produkt stanie się sukcesem. Ponieważ liczba produktów z Apple jest mniejsza, nie ma wątpliwości, że chce, aby każdy z jego produktów był hitem.

to była strategia marketingowa Apple. Marka może wiele nauczyć marketerów w zakresie zróżnicowania, budowania marki i co najważniejsze-innowacji.