2 maneiras de aumentar a Margem de lucro usando preços baseados no valor

no negócio, não é incomum para executivos, stakeholders, e investidores para se concentrar em números de topo de gama, como o crescimento de receita e vendas. Embora estes sejam números importantes para monitorar e entender, eles falam pouco sobre a rentabilidade da sua empresa. Afinal de contas, sua empresa pode trazer milhões de dólares em receita a cada ano e ainda ser não rentável.Por outro lado, a margem de lucro é uma medida directa do lucro que a sua empresa gerou durante um período de relato. Como tal, é uma métrica financeira que muitos líderes empresariais concentram seus esforços em melhorar.

abaixo está uma visão geral do que é a margem de lucro e como ela é calculada, juntamente com uma olhada em como você pode usar uma estratégia de preços baseada no valor para melhorar a rentabilidade da sua empresa.

O Que É A Margem De Lucro?A margem de lucro é o nível de lucro que uma empresa captou ou guardou das receitas geradas pelas actividades comerciais. É tipicamente representado como uma porcentagem e, por essa razão, é muitas vezes referido como uma “razão de rentabilidade”.”

existem vários tipos de margem de lucro, cada um dos quais é calculado de maneiras ligeiramente diferentes para contar uma história diferente. Enquanto este artigo está focado em estratégias que você pode usar para melhorar a margem de lucro bruto, é essencial estar familiarizado com os outros tipos:

• a Margem Bruta de lucro é mais frequentemente utilizada como medida de rendibilidade para um produto específico ou linha de item e não contabiliza despesas gerais, juros ou impostos. É normalmente calculado subtraindo o custo das vendas da receita total gerada pela linha de produto, dividindo então esse valor pela Receita.
• margem de lucro de Exploração é utilizada para medir a quantidade de lucro que resta depois de uma empresa subtrair os seus custos de exploração (também chamados “despesas gerais”) dos seus lucros brutos. É calculado subtraindo as despesas gerais do lucro bruto da empresa e dividindo-as pelas receitas. O valor resultante representa quanto dinheiro a empresa fez que pode ser alavancado para suas operações em curso.
• margem de lucro Pretax, como o seu nome sugere, é uma medida do nível de lucro de uma empresa numa base pretax. É calculado subtraindo as despesas de juros da empresa do seu lucro operacional (e / ou adicionando quaisquer lucros de juros), dividindo então esse número pela Receita. Não tem em conta as despesas fiscais.
• margem de lucro líquida mede a quantidade de lucro remanescente após impostos. Como tal, oferece a visão mais precisa sobre a rentabilidade de uma empresa.

relacionado: Cash Flow vs. margem de lucro: Qual é a diferença?O que é uma estratégia de preços baseada no valor?

uma estratégia de preços baseada no valor é um método específico que as empresas usam para preços de bens ou serviços. Às vezes é conhecido como “customer-focused pricing”.”

as empresas que seguem esta estratégia baseiam os seus preços no valor percebido pelos clientes do que está a ser vendido. Quando o cliente percebe que um produto ou serviço tem um alto valor, a empresa pode cobrar mais por ele, sem medo de potencialmente alienar o comprador. Quando um cliente percebe que um produto ou serviço tem um valor baixo, no entanto, a quantidade que a empresa pode cobrar é restringida.

as empresas que prosseguem uma estratégia de preços baseada no valor devem, por conseguinte, ter uma compreensão firme da vontade dos seus clientes de pagar pelo seu produto ou serviço, bem como da vontade dos seus fornecedores de vender (WTS) os bens ou componentes necessários para fabricar esses produtos. Estes pontos de dados são frequentemente compilados em um gráfico conhecido como uma varinha de valor, que retrata o valor total de um produto ou serviço como é dividido entre uma empresa, seus fornecedores, e seus clientes.

como aumentar as margens de lucro com uma estratégia de preços baseada no valor

como explicado, a margem de lucro bruta é calculada tomando a receita gerada pelas vendas de um produto, subtraindo o custo dos bens vendidos, dividindo então o número resultante pela Receita. Esta fórmula demonstra que existem duas maneiras de aumentar o seu nível de lucro: Você pode aumentar a receita ou diminuir os custos (ou buscar uma combinação de ambos).

aumentar as receitas através do aumento da vontade dos clientes de pagar

a vontade de pagar é o montante máximo que um cliente está disposto a pagar por um produto ou serviço. Está tipicamente ligado ao valor percebido do que quer que esteja a ser comprado.Quando uma empresa vende um produto ou serviço a um cliente, o valor é efetivamente dividido entre a empresa e o cliente. O valor que o cliente recebe pode ser medido como a diferença entre a sua vontade de pagar e o preço cobrado, enquanto o valor que a empresa recebe pode ser medido como a diferença entre o preço que cobra e o custo de produção do produto.Ao aumentar a disposição dos seus clientes em pagar pelos seus produtos ou serviços, pode aumentar os seus preços sem reduzir a excitação dos seus clientes em relação à compra. Isso lhe permite aumentar a receita e desfrutar de uma maior margem de lucro enquanto conduz a satisfação do cliente.

há muitas táticas que você pode usar para aumentar a disposição de seus clientes para pagar. Você pode, por exemplo:

• Adicionar recursos ou funcionalidade para o seu produto que a sua concorrência não incluem
• Redesenhar o seu produto para ser esteticamente mais agradáveis e distintos
• Alavancagem de luxo componentes que podem estabelecer o bem, como um símbolo de status
• Construir o produto de acordo com as normas (como a ambiental ou de comércio justo regulamentos) que os clientes estão dispostos a pagar um prêmio para

O objetivo é aumentar a seus clientes o valor percebido do que quer que seja que você está vendendo para um nível que permite a você aumentar seus preços sem a diminuir o entusiasmo pela compra.

diminuir os custos ao reduzir a vontade dos fornecedores de vender

a vontade de vender, também conhecida como” vontade de aceitar”, é o preço mais baixo que os seus fornecedores estão dispostos a aceitar em troca do produto ou serviço que estão a fornecer.Quando os seus fornecedores concordam em vender um produto, componente ou serviço, estão motivados a cobrar o máximo possível para maximizar os lucros. Sua empresa, por outro lado, está motivada a reduzir as despesas para preservar o valor e compartilhar mais equitativamente com os clientes finais, enquanto ainda faz um lucro.Ao diminuir a disposição dos seus fornecedores para vender, pode diminuir os seus custos, permitindo-lhe melhorar as suas margens de lucro sem aumentar os seus preços ou fechar mais vendas.Embora possa ser mais difícil diminuir a disponibilidade dos seus fornecedores para vender do que aumentar a disponibilidade dos seus clientes para pagar, algumas estratégias para o fazer poderão incluir::

• aquisição de componentes ou produtos a granel: Este facto permite a um fornecedor baixar o seu preço por peça, uma vez que beneficia de uma maior receita global decorrente do aumento do volume.Compromisso com contratos futuros: um fornecedor pode estar disposto a reduzir seus preços se você garantir que você será uma fonte confiável de negócios no futuro.Pense nos seus empregados como fornecedores: os seus empregados estariam dispostos a trabalhar por menos dinheiro sob a forma de salário e salários se lhes fornecesse outras formas de compensação—por exemplo, mais tempo de férias, a capacidade de trabalhar remotamente, ou opções de capital próprio?

Aumento de Valor para Todas as Partes

O benefício da alavancagem de valor baseado no preço para aumentar sua margem de lucro é potencialmente tríplice.Enquanto as margens mais elevadas podem beneficiar a sua empresa, você precisa fornecer maior valor aos seus clientes para aumentar a sua vontade de pagar (e, por sua vez, os seus preços). Este valor pode ir longe na promoção da lealdade ao cliente e referências.Da mesma forma, você precisa oferecer o valor adicional de seus fornecedores para diminuir a sua vontade de vender. Fazer isso pode estabelecer a sua empresa como uma conta preferida e levar a uma maior colaboração.

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