strategia de Marketing a Apple Inc – strategia de Marketing a Apple

Apple este cel mai mare brand din industria tehnologiei în ceea ce privește veniturile generate, precum și clasamentul mărcii sale. Nu este o surpriză pentru mulți, deoarece Apple a prezentat de nenumărate ori produse care au fost inovatoare și care au revoluționat piața.

Apple ne-a oferit multe delicii de-a lungul anilor, inclusiv Macbook, Ipod, Iphone, Ipad, iWatch, Itunes și altele. Și datorită produsului și diferențierii sale excelente, este aproape de inima multor pasionați de tehnologie.

iată strategia de Marketing a Apple

segmentarea direcționarea și poziționarea mărcii

există trei segmente majore pe care Apple le vizează. În general, folosește segmentarea stilului de viață, deoarece Apple este cel mai premium brand de acolo. Segmentul este de obicei populația urbană cu suficientă putere de cumpărare pentru achiziționarea produselor Apple. Aceștia sunt oameni care adoptă timpuriu în viață, dar echitatea mărcii Apple este de așa natură încât chiar și întârziații au început să adopte produsele.

în strategia de Marketing a Apple, are trei grupuri țintă

1. unul este iubitorii de muzică care sunt vizați de Apple Ipod și Itunes.
2. o altă țintă profesioniști sau chiar adolescenți care sunt vizate pentru Apple Iphone, tablete, Macbook și alte astfel de gadget-uri care pot fi folosite de oricine, indiferent de vârstă.
3. și al treilea este mulțimea care își poate folosi celelalte produse și servicii precum Apple TV și Apple iWatch. De asemenea, folosesc Ibooks, Apple pay etc.

Apple fiind marca numărul 1 din lume are cea mai înaltă poziționare a minții și nu există nicio îndoială că atunci când cineva vorbește despre smartphone-uri sau Laptop sau tablete, Apple este primul brand care îmi vine în minte numărul maxim de ori.

mix de Marketing în strategia de Marketing a Apple-faceți clic aici pentru a citi mixul de Marketing al Apple, Apple Iphone și Apple Ipad.

analiza SWOT în strategia de Marketing a Apple-faceți clic aici pentru a citi analiza SWOT a Apple Inc, precum și analiza SWOT a Apple Iphone.

misiune în strategia de Marketing a Apple

Apple proiectează Mac-uri, cele mai bune computere personale din lume, împreună cu OS X, iLife, iWork și software profesional. Apple conduce revoluția muzicii digitale cu iPod-urile și magazinul online iTunes. Apple a reinventat telefonul mobil cu revoluționarul său iPhone și App store și definește viitorul dispozitivelor mobile media și de calcul cu iPad.

viziune în strategia de Marketing a Apple

credem că suntem pe fața pământului pentru a face produse grozave și asta nu se schimbă. Ne concentrăm constant pe inovație. Credem în simplu, nu în complex. Credem că trebuie să deținem și să controlăm tehnologiile primare din spatele produselor pe care le producem și să participăm doar pe piețe unde putem aduce o contribuție semnificativă.

credem în a spune nu la mii de proiecte, astfel încât să ne putem concentra cu adevărat pe puținele care sunt cu adevărat importante și semnificative pentru noi. Credem în colaborarea profundă și polenizarea încrucișată a grupurilor noastre, care ne permit să inovăm într-un mod în care alții nu pot. Și sincer, nu ne mulțumim cu nimic mai puțin decât excelența în fiecare grup din companie și avem sinceritatea de a recunoaște când greșim și curajul de a ne schimba. Și cred că, indiferent de cine este în ce loc de muncă, aceste valori sunt atât de încorporate în această companie, încât Apple se va descurca extrem de bine.

slogan – „gândește diferit” este unul dintre cele mai bune sloganuri din industria tehnologică. Mulți oameni presupun că Apple a lansat sloganul ” gândește diferit „ca răspuns la sloganul IBM”gândește”. Cu toate acestea, din 2002, Apple a încetat să folosească sloganul în marketingul său. Dar, din când în când, sloganul a revenit pe site-ul Apple sau în marketingul lor și nu a lăsat niciodată mintea consumatorilor fideli Apple.

avantaj competitiv în strategia de Marketing a Apple

Apple are mai multe avantaje competitive față de concurenții săi

1. produse tehnologice superioare – Macbook și iWatch sunt în mod clar lideri în spațiul lor de piață din cauza sistemului de operare și a tehnologiei utilizate.
2. Brand equity – Apple a luat în mod repetat, la fața locului de top pentru capitalul său de brand și are un cult în urma deoarece vârstele.
3. venituri în timp – Apple are buzunare adânci datorită marjelor sale ridicate.
4. R&D – un avantaj competitiv major al Apple este suma pe care o cheltuiește pe R& d ținând ochii pe viitor, mai degrabă decât pe prezent.

matricea BCG a Apple

când se trasează matricea BCG a Apple, portofoliul de produse al Apple este clar împărțit în patru părți.

1. vacile de numerar sunt produse care există încă de la vârste și care nu pot fi contestate în condițiile actuale ale pieței și au o cotă de piață majoritară atunci când sunt menționate datele globale – acestea sunt Macintosh, Iphone, Iwatch (cota de piață de 50% în 2015) și Itunes (un serviciu solid de asistență pentru toate produsele Apple)
2. vedetele sunt Ipad și Ibooks unde există multă concurență și Apple trebuie să investească mult pentru a menține aceste afaceri în top.
3. semnul de întrebare este Apple TV, care are o cotă de piață scăzută într-o industrie care prezintă un potențial mare și ar putea crește într-un ritm rapid în viitor.
4. câinele este Ipod, deoarece, deși are o cotă de piață ridicată, industria în sine se degradează rapid, Deoarece smartphone-urile au înlocuit iPod-urile.

distribuție în strategia de Marketing a Apple

Apple are o configurație de vânzare cu amănuntul foarte inteligentă. Are aproximativ 450 de magazine în SUA. Și aceste puncte de vânzare cu amănuntul sunt de așa natură încât sunt mai concentrate în a ajuta clientul și a-l face confortabil cu utilizarea Apple, mai degrabă decât vânzarea produsului și umplerea produsului pe gâtul clienților.

Apple a introdus, de asemenea, Apple Genius Bar, care este un centru de service walk-in și poate ajuta orice client în problemele cu care se confruntă în MacBook sau Iphone sau Ipad. În general, compania deținută de vânzare cu amănuntul și de servicii de desfacere sunt mari.

împreună cu magazinele deținute de companie, Apple a stabilit parteneri comerciali precum Ingram Micro și Redington, care sunt responsabili pentru vânzările și distribuția mărcilor. Acești parteneri comerciali vor cumpăra în vrac de la marcă și apoi vor distribui produsul pe piață. Astfel, pe lângă propriile magazine de vânzare cu amănuntul, Apple se găsește prezent în alte magazine de vânzare cu amănuntul moderne și premium. Aceste magazine sunt acoperite de partenerii săi de vânzare cu amănuntul.

prezența online a comerțului electronic al Apple este fantastică. Majoritatea portalurilor de comerț electronic promovează marca în sine, deoarece știu că marca are o cerere uriașă. În afară de aceasta, există o penetrare a prețurilor foarte mică în Apple și, prin urmare, partenerii de canal și portalurile de comerț electronic sunt fericiți, deoarece nu trebuie să lupte la preț. din pagina de pornire în sine. Combinația dintre comerțul cu amănuntul, distribuția și comerțul electronic oferă Apple o acoperire completă a pieței.

brand equity în strategia de Marketing a Apple

Apple are cel mai mare brand equity din lume începând cu 2016 și este cel mai bine clasat brand din lume. Valoarea mărcii Apple este de 118,9 miliarde de dolari. Brandul a făcut multe pentru a ajunge la acest capital de brand, dar un factor major care a contribuit a fost capacitatea sa de a oferi produse hit spate în spate și de a ajunge pe tot globul cu aceste produse excelente. Combinația ambelor cu comunicările excelente de marketing ale mărcii ajută Apple să atingă cel mai înalt capital de marcă posibil.

Analiza competitivă în strategia de Marketing a Apple

deși la nivel de companie există o concurență foarte mică pentru Apple, la nivel de produs, există o concurență repetitivă pentru fiecare dintre produsele sale individuale. Ipad se confruntă cu concurența de la tablete Samsung, Iphone se confruntă cu o concurență majoră de la telefoane bazate pe Android, Macbook se confruntă cu o concurență acerbă de la Dell, care are, de asemenea, produse superioare.

serviciile unice oferite de Apple, cum ar fi Itunes, se confruntă, de asemenea, cu concurența altor playere de muzică online, care se dezvoltă în fiecare zi. Ibooks se confruntă cu o concurență puternică de la Amazon și chiar Apple TV se confruntă cu concurența de la Fire TV de la Amazon. Samsung gear și Alte ceasuri inteligente sunt concurenți în creștere la Iwatch, deși Iwatch deține încă o cotă de piață majoritară.

promoții în strategia de Marketing a Apple

Apple este unul dintre cei mai eleganți agenți de publicitate, așa cum se poate observa din oricare dintre anunțurile sale tipărite din ziare. Veți găsi în mod obișnuit anunțurile Apple pentru a fi clare și clare în mesajul lor. Fundalul lor va fi alb și va exista o stropire de culori pe anunțul tipărit care introduce produsul sau diferențiază produsul.

și acesta este un punct forte major al mărcii. Apple are atât de multe puncte de diferențiere încât poate avea o mulțime de reclame, toate orientate spre diferențierea produselor pe care le oferă. Nu numai anunțurile tipărite, chiar și anunțurile video fac același lucru. Ei vă spun un punct care evidențiază caracteristicile produsului.

Iată o imagine simplă realizată de Apple pentru a diferenția între PC și Macintosh. Uită-te la copia curată și la punct.

în general, publicitatea și promoțiile Apple sunt utilizate de zece ori atunci când există o lansare de produs nou. Hype-ul creat este atât de mult încât pur și simplu nu îl poți ignora. Și acest hype este continuat până când produsul devine un succes. Deoarece numărul de produse cu Apple este mai mic, nu există nicio îndoială că dorește ca fiecare dintre produsele sale să fie un succes.

aceasta a fost strategia de Marketing a Apple. Brandul poate învăța foarte mult marketerilor în ceea ce privește diferențierea, construirea mărcii și cel mai important – inovația.