2 sätt att öka vinstmarginalen med hjälp av värdebaserad prissättning

i affärer är det inte ovanligt att Chefer, intressenter och investerare fokuserar på toppnummer, såsom intäkter och försäljningstillväxt. Även om dessa är viktiga siffror att övervaka och förstå, berättar de lite om ditt företags lönsamhet. När allt kommer omkring kan ditt företag ta in miljoner dollar i intäkter varje år och fortfarande vara olönsam.

vinstmarginal är å andra sidan ett direkt mått på hur mycket vinst ditt företag har genererat under en rapporteringsperiod. Som sådan är det ett Finansiellt Mått som många företagsledare fokuserar sina ansträngningar på att förbättra.

Nedan följer en översikt över vad vinstmarginalen är och hur den beräknas, tillsammans med en titt på hur du kan använda en värdebaserad prissättningsstrategi för att förbättra ditt företags lönsamhet.

Vad Är Vinstmarginal?

vinstmarginal är den vinstnivå som ett företag har fångat eller behållit från de intäkter det genereras från affärsverksamhet. Det är vanligtvis avbildat som en procentandel och, av den anledningen, kallas ofta som ett ”lönsamhetsförhållande.”

det finns flera vinstmarginaltyper, som var och en beräknas på något olika sätt för att berätta en annan historia. Även om den här artikeln är inriktad på strategier som du kan använda för att förbättra bruttovinstmarginalen, är det viktigt att känna till de andra typerna:

• bruttovinstmarginal används oftast som lönsamhetsmått för en viss produkt eller artikelrad och tar inte hänsyn till omkostnader, räntor eller skatter. Det beräknas vanligtvis genom att subtrahera försäljningskostnaden från de totala intäkterna som genereras av produktlinjen och sedan dividera den siffran med intäkterna.
• rörelsemarginal används för att mäta hur mycket vinst som finns kvar efter att ett företag subtraherar sina driftskostnader (även kallade overhead) från bruttovinsten. Det beräknas genom att subtrahera omkostnader från företagets bruttovinst och sedan dela det med intäkterna. Den resulterande siffran representerar hur mycket pengar företaget gjorde som kan utnyttjas för sin pågående verksamhet.
• pretax vinstmarginal, som namnet antyder, är ett mått på ett företags vinstnivå på en pretax basis. Det beräknas genom att subtrahera företagets räntekostnader från rörelseresultatet (och / eller lägga till räntevinster) och sedan dela det numret med intäkterna. Det tar inte hänsyn till skattekostnader.
• nettovinstmarginal mäter hur mycket vinst som återstår efter skatt redovisas. Som sådan ger det den mest exakta insikten om ett företags lönsamhet.

relaterad: kassaflöde vs. vinstmarginal: Vad är skillnaden?

Vad är en värdebaserad prisstrategi?

en värdebaserad prisstrategi är en specifik metod som företag använder för att prissätta varor eller tjänster. Det är ibland känt som ” kundfokuserad prissättning.”

företag som följer denna strategi baserar sina priser på kundernas upplevda värde av vad som säljs. När kunden uppfattar att en produkt eller tjänst har ett högt värde kan företaget ta ut mer för det utan rädsla för att potentiellt alienera köparen. När en kund uppfattar att en produkt eller tjänst har ett lågt värde, dock, det belopp som företaget kan ta ut begränsas.

företag som bedriver en värdebaserad prisstrategi måste därför ha en fast förståelse för sina kunders villighet att betala för sin produkt eller tjänst, liksom deras leverantörers villighet att sälja (WTS) de varor eller komponenter som krävs för att göra dessa produkter. Dessa datapunkter sammanställs ofta i en grafik som kallas en värdepinne, som visar det totala värdet av en produkt eller tjänst eftersom den delas mellan ett företag, dess leverantörer och dess kunder.

hur man ökar vinstmarginalerna med en värdebaserad prissättningsstrategi

som förklarats beräknas bruttovinstmarginalen genom att ta intäkterna från en produkts försäljning, subtrahera kostnaden för sålda varor och sedan dividera det resulterande numret med intäkterna. Denna formel visar att det finns två sätt att öka din vinstnivå: Du kan öka intäkterna eller minska kostnaderna (eller driva en kombination av båda).

öka intäkterna genom att öka kundernas betalningsvilja

betalningsvilja är det maximala belopp som en kund är villig att betala för en produkt eller tjänst. Det är vanligtvis knutet till det upplevda värdet av det som köps.

när ett företag säljer en produkt eller tjänst till en kund delas värdet effektivt mellan företaget och kunden. Det värde som kunden får kan mätas som skillnaden mellan deras betalningsvilja och det pris som debiteras, medan det värde som företaget får kan mätas som skillnaden mellan det pris Det tar ut och kostnaden för att producera produkten.

genom att öka dina kunders villighet att betala för dina produkter eller tjänster kan du höja dina priser utan att minska dina kunders spänning om inköp. Detta gör att du kan öka intäkterna och njuta av en större vinstmarginal när du kör kundnöjdhet.

det finns många taktiker du kan använda för att öka dina kunders betalningsvilja. Du kan till exempel:

• Lägg till funktioner eller funktionalitet till din produkt som dina konkurrenter inte inkluderar
• Redesign din produkt för att vara mer estetiskt tilltalande och distinkt
• hävstångs lyxkomponenter som kan etablera det goda som en statussymbol
• konstruera produkten enligt standarder (t. ex. miljö-eller rättvisa regler) som kunderna är villiga att betala en premie för

målet är att öka dina kunders upplevda värde av vad det än är du säljer till en nivå som gör att du kan öka dina priser utan minskar deras spänning för köpet.

minska kostnaderna genom att sänka leverantörernas vilja att sälja

villighet att sälja, även känd som ”villighet att acceptera”, är det lägsta priset som dina leverantörer är villiga att acceptera i utbyte mot den produkt eller tjänst de tillhandahåller.

när dina leverantörer går med på att sälja en produkt, komponent eller tjänst är de motiverade att debitera så mycket som möjligt för att maximera vinsten. Ditt företag är å andra sidan motiverat att minska kostnaderna för att bevara värdet och dela mer rättvist med slutkunder samtidigt som du gör vinst.

genom att sänka dina leverantörers vilja att sälja kan du minska dina kostnader, så att du kan förbättra dina vinstmarginaler utan att höja dina priser eller stänga mer försäljning.

även om det kan vara svårare att sänka dina leverantörers vilja att sälja än att öka dina kunders betalningsvilja, kan vissa strategier för att göra det inkludera:

• inköp av komponenter eller produkter i bulk: Detta gör det möjligt för en leverantör att sänka sitt pris per styck eftersom den har större totala intäkter från den ökade volymen.
• förbinda sig till framtida kontrakt: en leverantör kan vara villig att sänka sina priser om du ser till att du kommer att vara en pålitlig affärskälla i framtiden.
• Tänk på dina anställda som leverantörer: skulle dina anställda vara villiga att arbeta för mindre pengar i form av lön och löner om du gav dem andra former av ersättning—till exempel mer semestertid, förmågan att arbeta på distans eller aktieoptioner?

ökande värde för alla parter

fördelen med att utnyttja värdebaserad prissättning för att öka din vinstmarginal är potentiellt trefaldig.

medan högre marginaler kan gynna ditt företag måste du ge dina kunder större värde för att öka deras betalningsvilja (och i sin tur dina priser). Detta värde kan gå långt för att främja kundlojalitet och hänvisningar.

på samma sätt måste du erbjuda dina leverantörers mervärde för att sänka deras vilja att sälja. Om du gör det kan du skapa ditt företag som ett föredraget konto och leda till ökat samarbete.

är du redo att lära dig mer om prisstrategi, innovation och andra nyckelbegrepp som kan driva ditt företag till nya höjder? Utforska våra onlinekurser Disruptive Strategy, Economics for Managers, Global Business och Sustainable Business Strategy.