15 Snadné Fotografické Marketingové Nápady (To Opravdu Funguje!)
úspěšný marketing a branding patří mezi nejnáročnější aspekty ziskového fotografického podnikání.
mnoho fotografů udělá chybu, když nechají svůj marketingový skluz, když jsou zaneprázdněni. I když nemusí vnímat výhody efektivního marketingu okamžitě, je to mocný nástroj, který se vyplatí v dlouhodobém horizontu.
zde je patnáct snadné fotografování marketingové nápady, které vám pomohou zvýšit svůj obchodní profil.
1. Identifikovat Váš Cílový Trh pro Personalizované Kampaně
první věc, kterou musíte udělat, než začnete s fotografií marketingu je identifikovat vaše nika.
možná už víte, že jste fotograf potravin, ne rodinný portrétní fotograf. Ale ještě konkrétnější vám pomůže jít po cílovém trhu.
například jídlo je velmi široký výklenek. Zahrnuje restaurace, zemědělce, reklamní agentury a obaly na výrobky. Může se to zdát kontraintuitivní, ale výběr několika oblastí, na které se zaměřit, může urychlit růst vašeho seznamu klientů.
držte se toho, co jste nadšeni střelbou, a zaměřte se na marketingové úsilí, které pro vaše podnikání dává největší smysl. Nesnažte se dělat všechno. Nebude to fungovat.
představte si například, že jste svatební fotograf. Vytvářejte aliance s dalšími dodavateli, kteří obstarávají nevěsty. To je chytrá marketingová taktika, která se vyplatí v doporučeních.
2. Vybudovat Databázi Zákazníků Sledovat Projekty
Jakmile jste identifikovali váš cílový trh, můžete začít budovat databázi klientů. Tímto způsobem budete sledovat všechny vaše vyhlídky a projekty.
organizovaná databáze je zásadním krokem v marketingu fotografie.
můžete zadat svůj výzkum o vašem ideálním klientovi. Můžete také přidat informace o vašich minulých a současných klientech. Kromě toho můžete přidat poznámku o potenciálních společném marketingu nebo charitativních partnerech.
databáze vám umožní vytvořit potrubí pro sledování vašich klientů – od počátečního vedení až po poslední kontakt. Když jsou časy pomalé, dává vám místo, na které se můžete obrátit pro další podnikání.
pokud máte stálé klienty, které jste neviděli, databáze může být skvělou připomínkou. Pošlete jim osobní sledování nebo jim dejte vědět o propagaci dovolené.
existuje celá řada databází / CRM software, který můžete zaregistrovat. Ty vám umožní sledovat vaše výdaje. Můžete také vytvořit dotazníky, které se mohou hodit. Můžete je dokonce synchronizovat s jinými aplikacemi, jako je Kalendář Google.
rád používám Dubsado, který má na mysli kreativy. Existuje však několik dalších možností, jako je Nutshell a Insightly.
3. Mít Up-to-Date webové stránky předvést svou práci
s online portfolio a webové stránky patří mezi nejdůležitější fotografie marketingové nápady. Bez těchto dvou nemůžete očekávat úspěšnou fotografickou firmu.
vaše webové stránky by měly mít sekci představující vaše fotografie, kontaktní část a část o vašich službách a recenzích klientů.
nezapomeňte přidat sekci o sobě. To by mělo obsahovat vaše profesionální zázemí a úspěchy, stejně jako vaše fotografická mise.
můžete také přidat několik vět o svém osobním životě, aby vás lidé více poznali. Čím je někdo známější, tím více mu můžeme věřit. Několik vět o vašich koníčcích a životním stylu vám může přinést další klienty.
pokud chcete nahrát záběry ze zákulisí a profesionální postřehy, můžete také vytvořit sekci blogu na svém webu.
nemusíte moc psát. Odstavec se spoustou obrázků funguje perfektně. Můžete popsat relaci a zkušenosti, které jste vy nebo vaši klienti měli.
blog pomáhá pozici jako odborník ve vašem oboru, což je velmi prospěšné pro vás a vaše podnikání. To také zvyšuje vaše SEO (optimalizace pro vyhledávače). To znamená, že váš web bude v žebříčku Google vyšší.
když jsem spustil svůj web, šel jsem ze stránky šest ve Vyhledávání Google na stránku jedna za čtyři měsíce. To byl výsledek psaní mého blogu konzistentním způsobem. Snažil jsem se také poskytnout to, co můj cílový trh chtěl číst.
4. Vytvořte seznam e-mailů, abyste zůstali v kontaktu se svým publikem
důležitost seznamu e-mailů je stále důležitější, bez ohledu na to, jaký druh podnikání provozujete.
sociální mediální kanály, jako je Instagram a Facebook, jsou zásadní pro růst vašeho publika. Ale ty je „nevlastníš“. To znamená, že mohou kdykoli změnit své algoritmy. Může se to dokonce stát způsobem, který má negativní dopad na vaše podnikání.
například Instagram vám může zakázat příliš používat stejné hashtagy. To může být katastrofální, pokud počítáte s aplikací jako hlavním způsobem, jak získat oční bulvy na svou práci.
ale váš seznam e-mailů je váš vlastní a můžete s ním dělat, co chcete. Proto je moudré přesměrovat své klienty z platforem sociálních médií. Můžete to udělat například tím, že ve svém životopise uvedete, že provádíte rezervace pouze e-mailem.
seznam e-mailů je osobní způsob, jak zůstat v kontaktu se svým publikem. Je to také kanál, který můžete použít pro některé z vašich dalších marketingových snah. Můžete spustit prozradí nebo poslat svůj nejnovější blogový příspěvek prostřednictvím RSS kanálu.
při rozhodování o poskytovateli e-mailu hledejte ten, který vám umožní vytvořit trychtýř.
jakmile se předplatitel zaregistruje, měli by projít řadou e-mailů, které pomohou vybudovat důvěru. Díky tomu budou s větší pravděpodobností nakupovat produkty a služby od vás.
nebuďte příliš agresivní. Pokud jste fotograf na volné noze, neměli byste posílat tolik aktualizací jako větší společnost.
konzistence v načasování a pravidelnosti vašich e-mailů je klíčová. V opačném případě se nový účastník může odhlásit ze seznamu e-mailů, který neposílá aktualizace.
existuje mnoho poskytovatelů e-mailů. Convertkit je populární, který vám pomůže vytvořit tento zásadní prodejní trychtýř.
5. Vytvořte Program doporučení pro získání nových klientů
jedním z nejlepších způsobů, jak získat nové klienty, je doporučení. Ve skutečnosti jsou doporučení jedním ze způsobů, jak může vaše firma zažít nebývalý růst. Slovo z úst patří mezi nejlepší fotografické marketingové nápady.
Program doporučení můžete vytvořit různými způsoby. Pokud o vás napíšou recenzi, můžete svým klientům poskytnout slevu na jejich další relaci.
Program doporučení dá zákazníkům vědět, co dostanou za doporučení. Je to malá investice, která se může vyplatit v dividendách.
také nezapomeňte poděkovat svým přátelům a rodině. Šíří slovo o vašem podnikání a přinášejí vám nové klienty. Mohou to být vaše největší zdroje doporučení.
pro úspěšný program doporučení musíte mít vizitky a online a tištěné portfolio. Tímto způsobem mohou lidé tyto nástroje použít k propagaci vašeho podnikání a dát vám kontakt.
6. Vytvořte PDF Mailer nedávné práce pro reklamní agentury
to je důležité pro komerční nebo redakční fotografy. Je také důležité, pokud váš cílový trh je reklamní nebo marketingová agentura.
fotografové je neustále kontaktují, takže se nemůžete spolehnout na to, že vás najdou na Googlu. Často se obracejí na zdroje, které dostávají prostřednictvím poštovních zásilek PDF.
Výzkum společnosti, kterou chcete pracovat a mít PDF vaší práce navržený profesionální. Pošlete společnostem svůj mailer a aktualizujte jej každé čtyři měsíce.
k vytvoření PDF brožury si můžete najmout profesionálního designéra. Nebo to můžete udělat sami v InDesignu. Nepoužívejte bezplatné editační nástroje, protože vás nevypadají, jako byste provozovali profesionální fotografickou firmu.
díky tomu budete vypadat svěží. To bude dát potenciálním klientům dojem, že jste zaneprázdněni a daří dobře.
stejnou taktiku můžete použít, pokud pracujete s klienty přímějším způsobem, ať už se jedná o komerční nebo retailové klienty,jako jsou nevěsty nebo budoárové klienty.
je to pěkný způsob, jak zůstat v kontaktu s minulými klienty a může je inspirovat k opětovnému nákupu od vás.
7. Spustit prozradí zapojit své publikum
jako fotograf, to může být obtížné, aby se zapojily se svými klienty nebo potenciálními zákazníky.
dárky a soutěže jsou skvělý způsob, jak zvýšit vaše podnikání. Maximalizují vaši interakci s vaším ideálním klientem prostřednictvím vizuálního obsahu.
spuštění soutěže prostřednictvím Instagram nebo Facebook vygeneruje nové potenciální zákazníky a následovníky. Můžete šířit povědomí o své značce a službách. Současně můžete zapojit stávající fanoušky.
existují různé způsoby, jak spustit prozradí, ale mějte na paměti, že cílem je vytvořit vede.
jedním ze způsobů je požádat své následovníky, aby označili své přátele za šanci vyhrát. Rozhodněte se o ceně, která bude odpovídat vašemu cílovému trhu. Nezapomeňte, že Vaše nabídky by měly být v souladu s typem fotografie, kterou poskytujete.
měl by také podporovat budoucí nákupy. Cenou mohou být bezplatné výtisky, fotoknihy nebo dokonce bezplatné focení.
8. Použijte firemní stránky Google ke zlepšení viditelnosti
obchodní stránky Google jsou skvělé. Může to zlepšit šance, že vás lidé najdou na Googlu při hledání fotografa.
při vyhledávání na Googlu můžete jako jedno z klíčových slov. Mysli Na „Londýnského Svatebního Fotografa“. Google nejprve uvede výpisy obchodních profilů. Organické výpisy následují ve svých žebříčcích.
tyto firemní zápisy jsou zdarma, ale musíte mít fyzické umístění pro vaše podnikání.
můžete raději pracovat na místě a mít „domácí kancelář“ spíše než studio. Pak musíte být spokojeni s uvedením své domovské adresy.
9. Použijte platformy sociálních médií ke zvýšení publika
Instagram je jedním z nejvlivnějších kanálů pro vizuální snímky.
a nemusíte mít tisíce následovníků, aby to fungovalo pro vás. Stále více pozornosti se věnuje zapojení, takže počet sledujících a lajků, které účet obdrží, je stále méně důležitý.
na Instagram můžete spustit placené kampaně, abyste zvýšili počet diváků, které získáte podle konkrétních strategií cílového publika.
a stejně jako u jiných typů sociálních médií byste se měli zaměřit na definování cílové skupiny a sledování jejich účtů.
Udělejte si čas na zveřejnění promyšlených komentářů, které jsou delší než dvě nebo tři slova. Tím se zlepší vaše algoritmy a zvýší se šance, že si vás potenciální klient všimne.
Pinterest je výkonný vyhledávač. Může zvýšit vaši viditelnost a postavit vás před potenciální klienty. Klíčem je vědět, jak Pinterest používat jako součást vaší marketingové strategie.
nejprve pochopte, že vaše nástěnky Pinterestu nejsou pro vás. Jsou tam, aby prospěly vaší cílové skupině.
pokud jste svatební fotograf, všechny vaše desky by se měly týkat svateb. To zahrnuje související inspiraci, jako je plánování večírků a svatební šaty.
ujistěte se, že používáte příslušné značky a napište krátký popis pro každou z vašich desek.
měli byste se také zaregistrovat do aplikace schválené Pinterestem, jako je Tailwind. Není to drahé a vyplatí se vám v čase stráveném.
můžete také naplánovat své PINy na týden. Tailwind je za vás zveřejní v době, kdy s největší pravděpodobností obdrží největší provoz.
10. Shromažďujte a sdílejte reference klientů k budování důvěry
mějte posudky na svých webových stránkách nebo na jiných propagačních materiálech. To patří mezi nejsilnější fotografické marketingové nápady. To vám umožní připojit se k publiku.
lidé důvěřují názorům druhých. To je důvod, proč jsou online recenze na webech, jako je Amazon, tak účinné. Ve skutečnosti jsou posudky nejúčinnější formou marketingu sdílení obsahu.
pár jednu nebo dvě věty recenze zveřejněné na svých webových stránkách a na jiných platformách. To je sociální důkaz, který může vést nové zájemce prostřednictvím prodejní cesty. Mnoho fotografů nepoužívá slovo z úst, a proto nedostávají klienty.
nebojte se požádat o posudky od každého klienta, který s vámi rád pracoval. Sdílejte je na sociálních médiích. Začleňte je do blogových příspěvků, e-knih a dalších tiskových materiálů.
posudky by neměly být příliš leštěné. Ve skutečnosti zní autentičtěji, když nejsou formulovány dokonale.
11. Vybudujte partnerství s charitou, abyste rozšířili svou síť
někdy mají fotografové s touto těžkou dobu. Mnozí z nás odvedli svůj podíl práce zdarma, doufat, že to povede k větší expozici.
ale spojit se s charitou, které věříte nebo která je v souladu s vaším výklenkem, může být cenné. Lidé s disponibilním příjmem mají tendenci dávat na charitu.
dáváte nejen ze srdce, ale také rozšiřujete svou síť. Navíc vytváříte nové obchodní příležitosti.
pokud fotografujete děti nebo rodiny, spolupracujte s dětskou charitou nebo nemocnicí.
jako fotograf potravin spolupracoval s související charitou, jako je potravinová banka. To vás může kontaktovat s kuchaři nebo výrobci potravin.
pokud fotografujete portréty, nabídněte členům představenstva headshoty.
v našem ebook Profit from Portraits najdete několik skvělých tipů, jak vybudovat podnikání v oblasti portrétní fotografie.
12. Najít Co-marketingové partnery oslovit více klientů
najít co-marketingové partnery s podniky, které sdílejí své publikum. Ujistěte se, že s vámi nejsou v přímé konkurenci.
pokud jste architektonický fotograf, vytvořte vztahy s realitními agenty.
pokud fotografujete glamour záběry nebo budoár portréty, zkuste Spodní prádlo butiky, kadeřnictví nebo jiné specializované obchody. Mohou to být skvělí spojenci pro křížovou propagaci.
oslovte tyto podniky a představte si, jak se můžete navzájem podporovat. Může to být stejně jednoduché jako zmínka v e-mailovém zpravodaji nebo výměna slev za doporučení zákazníků.
vaším konečným cílem je rozvíjet vztah, který je prospěšný pro oba. Váš počáteční přístup by se měl zaměřit na to, co pro ně můžete udělat.
tento přístup bude velmi oceněn. A váš kontakt bude s větší pravděpodobností chtít oplatit.
ujistěte se, že diskutovat o tom, co každá strana chce z partnerství. Tím zajistíte, že jste oba na stejné stránce. Takže nikdo skončí pocit, že jejich očekávání šla nenaplněna.
13. Vytvoření otevřeného focení pro síťové příležitosti
hostování otevřeného focení je skvělá marketingová strategie. Posílí vaši pozici na trhu, přidá hodnotu hostům a rozšíří váš dosah.
Když budete hostit otevřené focení, máte úplnou kontrolu nad stylem a jak jej spustit. To posílí vaši značku a pozici na trhu.
můžete předvést svůj pracovní styl a nechat své pozvané hosty zažít svůj pracovní postup.
vaši hosté spojí vaši značku s fantastickým zážitkem, který měli na focení. To bude řídit je koupit od vás v budoucnu.
hostování otevřeného focení také poskytuje příležitosti k následnému sledování. Můžete poděkovat svým hostům za účast. Pošlete jim malou pozornost, kterou by si užili. Můžete jim také dát kupón, abyste získali slevu z další rezervace s vámi.
pokud hostíte událost, kterou si vaši hosté užívají, můžete si vybrat, aby se jednalo o pravidelnou příležitost.
vaši opakovaní účastníci pravděpodobně přivedou potenciální klienty na vaši další akci. A budou šířit informace o vašich produktech a službách.
14. Vybudujte silnou značku, která vynikne z davu
jako podnikatel je vaše značka nezbytná pro váš úspěch.
vaše obchodní jméno a logo jsou důležitými aspekty vaší značky. Nicméně, vaše značka je mnohem víc.
vaše značka je to, co si vaši klienti nebo potenciální klienti myslí, když vidí vaši práci. Nejde jen o styl vaší fotografie. Zahrnuje vše od návrhu vašeho webu až po kopírování prezentované na vašich marketingových materiálech.
je důležité věnovat čas rozvoji vašeho obrazu na trhu. To vám pomůže připojit se k cílovému trhu. Dobře definovaná značka vysílá signál správným zákazníkům.
Branding promlouvá k lidem na podvědomé úrovni. Pomyslete na některé z populárních značek kolem nás. S těmito produkty a službami budete mít asociace, i když jste je sami nepoužili.
15. Získejte vystupoval na fotografování blogy zvýšit svou online přítomnost
existuje mnoho různých fotografických blogů venku. Najděte způsob, jak se dostat vystupoval a dejte svým klientům vědět, kde mohou vidět vaše příspěvky.
být uveden na jiných fotografických blogech zvyšuje vaši online přítomnost. Tímto způsobem můžete rozšířit své publikum a přivést na svůj web více klientů.
je chytré neomezovat se pouze na své vlastní kanály. Nechte ostatní lidi mluvit o vaší práci a užijte si její výhody.
závěr
Fotografování marketing může zdát skličující na první pohled, ale je to nezbytnou součástí budování fotografické podnikání.
Marketing nemusí být časově náročný nebo komplikovaný. Začněte tím, že se snaží jeden nebo dva z těchto tipů a přidat další as you go.
buďte si vědomi propagace své práce a vynaložte úsilí na budování vlastní značky. V žádném okamžiku se stanete odborníkem na marketing fotografií.