15 Idées De Marketing De Photographie Faciles (Qui Fonctionnent Vraiment!)

Le marketing et l’image de marque réussis sont parmi les aspects les plus difficiles d’une entreprise de photographie rentable.

De nombreux photographes font l’erreur de laisser filer leur marketing lorsqu’ils sont occupés. Bien que vous ne perceviez peut-être pas immédiatement les avantages d’un marketing efficace, c’est un outil puissant qui porte ses fruits à long terme.

Voici quinze idées faciles de marketing photographique pour vous aider à élever votre profil d’entreprise.

1. Identifiez votre Marché cible pour des Campagnes personnalisées

La première chose que vous devez faire avant de vous lancer dans le marketing photographique est d’identifier votre créneau.

Vous savez peut-être déjà que vous êtes un photographe culinaire, pas un photographe de portrait de famille. Mais être encore plus précis vous aidera à poursuivre votre marché cible.

La nourriture, par exemple, est une niche très large. Il comprend des restaurants, des agriculteurs, des agences de publicité et des emballages de produits. Cela peut sembler contre-intuitif, mais choisir quelques domaines sur lesquels se concentrer peut accélérer la croissance de votre liste de clients.

Tenez-vous à ce que vous êtes passionné par le tournage et concentrez-vous sur les efforts de marketing qui ont le plus de sens pour votre entreprise. N’essayez pas de tout faire. Ça ne marchera pas.

Par exemple, imaginez que vous êtes photographe de mariage. Créez des alliances avec d’autres fournisseurs qui s’adressent aux mariées. C’est une tactique de marketing intelligente qui sera payante en références.

2. Créez une base de données clients pour suivre les projets

Une fois que vous avez identifié votre marché cible, vous pouvez commencer à créer une base de données clients. De cette façon, vous garderez une trace de tous vos prospects et projets.

Une base de données organisée est une étape cruciale du marketing de la photographie.

Vous pouvez saisir vos recherches sur votre client idéal. Vous pouvez également ajouter des informations sur vos clients passés et actuels. De plus, vous pouvez ajouter une note de partenaires potentiels de co-marketing ou de bienfaisance.

Une base de données vous permettra de construire un pipeline pour suivre vos clients — du lead initial jusqu’à votre dernier contact. Lorsque les temps sont lents, cela vous donne un endroit vers lequel vous tourner pour plus d’affaires.

Si vous avez des clients réguliers que vous n’avez pas vus depuis un moment, une base de données peut être un excellent rappel. Envoyez-leur un suivi personnalisé ou informez-leur d’une promotion de vacances.

Il existe une variété de bases de données / logiciels CRM auxquels vous pouvez vous inscrire. Ceux-ci vous permettront de garder une trace de vos dépenses. Vous pouvez également créer des questionnaires, ce qui peut être utile. Vous pouvez même les synchroniser avec d’autres applications, comme Google Agenda.

J’aime utiliser Dubsado, qui a des créations en tête. Mais il existe plusieurs autres options, comme Nutshell et Insightly.

3. Avoir un site Web à jour pour présenter Votre travail

Avoir un portfolio en ligne et un site Web est parmi les idées de marketing photographique les plus essentielles. Vous ne pouvez pas vous attendre à avoir une entreprise de photographie prospère sans ces deux-là.

Votre site Web doit comporter une section présentant vos photos, une partie contact et une section sur vos services et avis clients.

N’oubliez pas d’ajouter une section sur vous-même. Cela devrait contenir votre parcours professionnel et vos réalisations, ainsi que votre mission photographique.

Vous pouvez également ajouter quelques phrases sur votre vie personnelle pour permettre aux gens de mieux vous connaître. Plus quelqu’un est familier, plus nous pouvons lui faire confiance. Quelques phrases sur vos passe-temps et votre style de vie peuvent vous apporter des clients supplémentaires.

Si vous souhaitez télécharger des photos des coulisses et des informations professionnelles, vous pouvez également créer une section de blog sur votre site Web.

Vous n’avez pas besoin d’écrire beaucoup. Un paragraphe avec beaucoup d’images fonctionne parfaitement bien. Vous pouvez décrire la session et l’expérience que vous ou vos clients avez eue.

Un blog vous aide à vous positionner comme un expert dans votre secteur, ce qui est très bénéfique pour vous et votre entreprise. Il augmente également votre référencement (Optimisation des moteurs de recherche). Cela signifie que votre site apparaîtra plus haut dans le classement Google.

Lorsque j’ai lancé mon site Web, je suis passé de la page six dans une recherche Google, à la page une en quatre mois. C’est le résultat de la rédaction de mon blog de manière cohérente. J’essayais également de fournir ce que mon marché cible voulait lire.

4. Créez une liste de diffusion pour rester en contact avec votre public

L’importance d’avoir une liste de diffusion devient de plus en plus essentielle, quel que soit le type d’entreprise que vous dirigez.Facebook Instagram et les réseaux sociaux sont cruciaux pour accroître votre audience. Mais vous ne les « possédez » pas. Cela signifie qu’ils peuvent changer leurs algorithmes à tout moment. Cela peut même se produire d’une manière qui a un impact négatif sur votre entreprise.

Par exemple, Instagram peut vous interdire d’utiliser trop les mêmes hashtags. Cela peut être désastreux si vous comptez sur l’application comme le principal moyen d’obtenir des globes oculaires sur votre travail.

Mais votre liste de diffusion est la vôtre et vous pouvez en faire ce que vous voulez. C’est pourquoi il est sage de rediriger vos clients depuis les plateformes de médias sociaux. Vous pouvez le faire, par exemple, en indiquant dans votre biographie que vous ne faites que des réservations par e-mail.

Une liste de diffusion est un moyen personnel de rester en contact avec votre public. C’est également un canal que vous pouvez utiliser pour certains de vos autres efforts de marketing. Vous pouvez lancer un concours ou envoyer votre dernier article de blog via un flux RSS.

Lorsque vous choisissez un fournisseur de messagerie, recherchez-en un qui vous permettra de créer un entonnoir.

Une fois que l’abonné s’est inscrit, il doit passer par une série d’e-mails qui aideront à renforcer la confiance. Cela les rendra plus susceptibles d’acheter des produits et services auprès de vous.

Ne soyez pas trop agressif, cependant. Si vous êtes un photographe indépendant, vous ne devriez pas envoyer autant de mises à jour qu’une plus grande entreprise.

La cohérence dans le timing et la régularité de vos emails est la clé. Sinon, un nouvel abonné peut se désinscrire de la liste de diffusion qui n’envoie pas de mises à jour.

Il y a beaucoup de fournisseurs de messagerie là-bas. Convertkit est un populaire qui vous aidera à créer cet entonnoir de vente crucial.

5. Créer un programme de parrainage pour obtenir de nouveaux clients

L’une des meilleures façons d’obtenir de nouveaux clients est de faire appel à de nouveaux clients. En fait, les références sont un moyen pour votre entreprise de connaître une croissance sans précédent. Le bouche à oreille fait partie des meilleures idées de marketing photographique.

Vous pouvez créer un programme de parrainage de différentes manières. Vous pouvez donner à vos clients une réduction sur leur prochaine session s’ils écrivent un avis sur vous.

Un programme de parrainage permettra aux clients de savoir ce qu’ils obtiendront pour vous recommander. C’est un petit investissement qui peut rapporter en dividendes.

N’oubliez pas non plus de remercier vos amis et votre famille. Ils font passer le mot sur votre entreprise et vous apportent de nouveaux clients. Ils peuvent être vos plus grandes sources de référence.

Pour un programme de parrainage réussi, vous devez avoir des cartes de visite et un portfolio en ligne et imprimé. De cette façon, les gens peuvent utiliser ces outils pour promouvoir votre entreprise et donner votre contact.

6. Créer un publipostage PDF des Travaux récents pour les Agences de publicité

Ceci est important pour les photographes commerciaux ou éditoriaux. C’est également essentiel si votre marché cible est une agence de publicité ou de marketing.

Les photographes les contactent tout le temps, vous ne pouvez donc pas compter sur eux pour vous trouver sur Google. Ils se tournent souvent vers les ressources qu’ils reçoivent via des expéditeurs PDF.

Recherchez les entreprises pour lesquelles vous souhaitez travailler et faites concevoir un PDF de votre travail par un professionnel. Envoyez aux entreprises votre mailer et mettez-le à jour tous les quatre mois environ.

Vous pouvez engager un designer professionnel pour créer votre livret PDF. Ou vous pouvez le faire vous-même dans InDesign. Évitez d’utiliser des outils d’édition gratuits car ils ne vous donnent pas l’impression de diriger une entreprise de photographie professionnelle.

Cela vous permettra de paraître frais. Cela donnera aux clients potentiels l’impression que vous êtes occupé et que vous vous débrouillez bien.

Vous pouvez utiliser cette même tactique si vous travaillez avec des clients de manière plus directe, qu’ils soient des clients commerciaux ou de détail, tels que des clients de mariées ou de boudoirs.

C’est un bon moyen de rester en contact avec les anciens clients et cela peut les inciter à acheter à nouveau chez vous.

7. Organisez un concours pour engager votre public

En tant que photographe, il peut être difficile de dialoguer avec vos clients ou vos clients potentiels.

Les cadeaux et les concours sont un excellent moyen de stimuler votre entreprise. Ils maximiseront votre interaction avec votre client idéal via un contenu visuel.Facebook Instagram ou Facebook générera de nouveaux prospects et followers.

Lancer un concours via Instagram ou Facebook générera de nouveaux prospects et followers. Vous pouvez faire connaître votre marque et vos services. En même temps, vous pouvez engager les fans existants.

Il existe différentes façons de lancer un concours, mais gardez à l’esprit que le but est de créer des prospects.

Une façon consiste à demander à vos abonnés de marquer leurs amis pour avoir une chance de gagner. Décidez d’un prix qui conviendra à votre marché cible. N’oubliez pas que vos offres doivent être conformes au type de photographie que vous fournissez.

Il devrait également encourager les achats futurs. Le prix peut être des tirages gratuits, des livres photo ou même une séance photo gratuite.

8. Utilisez Google Business Pages pour améliorer votre visibilité

Google Business Pages est génial. Cela peut améliorer les chances que les gens vous trouvent sur Google lors de la recherche d’un photographe.

Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, vous pouvez inclure un emplacement comme l’un de vos mots clés. Pensez « Photographe de mariage à Londres ». Google mettra les listes de profils d’entreprise en premier. Les listes organiques suivent ensuite dans leurs classements.

Ces listes d’entreprises sont gratuites, mais vous devez disposer d’un emplacement physique pour votre entreprise.

Vous préférerez peut-être travailler sur place et avoir un « bureau à domicile » plutôt qu’un studio. Ensuite, vous devez être à l’aise avec l’inscription de votre adresse personnelle.

9. Utilisez les plateformes de médias sociaux pour augmenter Votre audience

Instagram est l’un des canaux les plus influents pour l’imagerie visuelle.

Et vous n’avez pas besoin d’avoir des milliers d’abonnés pour que cela fonctionne pour vous. De plus en plus d’attention est accordée à l’engagement, de sorte que le nombre d’abonnés et de likes reçus par un compte devient de moins en moins important.

Vous pouvez lancer des campagnes payantes sur Instagram pour augmenter le nombre de téléspectateurs que vous obtenez grâce à des stratégies d’audience cible spécifiques.

Et, comme pour les autres types de médias sociaux, vous devez vous concentrer sur la définition de votre public cible et suivre leurs comptes.

Prenez le temps de poster des commentaires réfléchis qui dépassent deux ou trois mots. Cela améliorera vos algorithmes et augmentera les chances que votre client potentiel vous remarque.

Pinterest est un puissant moteur de recherche. Cela peut augmenter votre visibilité et vous mettre devant des clients potentiels. La clé est de savoir comment utiliser Pinterest dans le cadre de votre stratégie marketing.

Tout d’abord, comprenez que vos tableaux Pinterest ne sont pas pour vous. Ils sont là pour profiter à votre public cible.

Si vous êtes photographe de mariage, toutes vos planches doivent concerner les mariages. Cela inclut l’inspiration connexe, comme la planification de fêtes et les robes de mariée.

Assurez-vous d’utiliser des balises pertinentes et écrivez une courte description pour chacune de vos planches.

Vous devez également vous inscrire à une application approuvée par Pinterest comme Tailwind. Ce n’est pas cher et vous rapportera le temps passé.

Vous pouvez également programmer vos épingles pour la semaine. Tailwind les publiera pour vous aux moments où ils sont les plus susceptibles de recevoir le plus de trafic.

10. Recueillir et partager des Témoignages de clients pour bâtir la confiance

Avoir des témoignages sur votre site Web ou sur vos autres supports promotionnels. C’est l’une des idées de marketing photographique les plus puissantes. Il vous permet de vous connecter à votre public.

Les gens font confiance aux opinions des autres. C’est pourquoi les critiques en ligne sur des sites comme Amazon sont si efficaces. En fait, les témoignages sont la forme la plus efficace de marketing de contenu partagé.

Ayez quelques témoignages d’une ou deux phrases publiés sur votre site Web et sur d’autres plateformes. C’est une preuve sociale qui peut guider les nouveaux prospects à travers l’entonnoir des ventes. De nombreux photographes n’utilisent pas le bouche-à-oreille, et c’est pourquoi ils n’obtiennent pas de clients.

N’ayez pas peur de demander des témoignages à chaque client qui a aimé travailler avec vous. Partagez-les sur les réseaux sociaux. Incorporez-les dans des articles de blog, des livres électroniques et d’autres documents imprimés.

Les témoignages ne doivent pas être trop polis. En fait, ils semblent plus authentiques lorsqu’ils ne sont pas parfaitement formulés.

11. Établissez un partenariat avec un organisme de bienfaisance pour élargir Votre réseau

Parfois, les photographes ont du mal avec celui-ci. Beaucoup d’entre nous ont fait notre part de travail gratuitement, espérant que cela mènerait à plus d’exposition.

Mais faire équipe avec un organisme de bienfaisance auquel vous croyez ou qui correspond à votre créneau peut être précieux. Les personnes ayant un revenu disponible ont tendance à donner à la charité.

Non seulement vous donnez du cœur, mais vous élargissez également votre réseau. De plus, vous créez de nouvelles opportunités commerciales.

Si vous photographiez des enfants ou des familles, travaillez avec une association caritative ou un hôpital pour enfants.

En tant que photographe culinaire, associez-vous à un organisme de bienfaisance lié comme une banque alimentaire. Cela peut vous mettre en contact avec des chefs ou des producteurs alimentaires.

Si vous prenez des portraits, proposez de faire des headshots pour les membres du conseil d’administration.

Vous pouvez trouver d’excellents conseils sur la façon de créer une entreprise de photographie de portrait dans notre ebook Profit from Portraits.

12. Trouvez des partenaires de Co-marketing pour atteindre Plus de Clients

Trouvez des partenaires de co-marketing avec des entreprises qui partagent votre audience. Assurez-vous qu’ils ne sont pas en concurrence directe avec vous.

Si vous êtes photographe d’architecture, créez des relations avec des agents immobiliers.

Si vous photographiez des clichés glamour ou des portraits de boudoirs, essayez des boutiques de lingerie, des salons de coiffure ou d’autres boutiques spécialisées. Ceux-ci peuvent être de grands alliés pour la promotion croisée.

Contactez ces entreprises et présentez une idée ou deux de la façon dont vous pouvez vous soutenir mutuellement. Cela peut être aussi simple qu’une mention dans un bulletin électronique ou l’échange de réductions pour les clients référents.

Votre objectif final est de développer une relation bénéfique pour les deux. Votre approche initiale devrait se concentrer sur ce que vous pouvez faire pour eux.

Cette approche sera très appréciée. Et cela rendra votre contact plus susceptible de vouloir rendre la pareille.

Assurez-vous de discuter de ce que chaque partie veut du partenariat. Cela garantira que vous êtes tous les deux sur la même page. Donc, personne ne finit par sentir que leurs attentes ne sont pas satisfaites.

13. Créer une séance photo ouverte pour des opportunités de réseautage

Organiser une séance photo ouverte est une excellente stratégie marketing. Cela renforcera votre position sur le marché, ajoutera de la valeur aux clients et étendra votre portée.

Lorsque vous hébergez une séance photo ouverte, vous avez un contrôle total sur le style et la façon dont vous l’exécutez. Cela renforcera votre marque et votre position sur le marché.

Vous pouvez mettre en valeur votre style de travail et laisser vos invités expérimenter votre flux de travail.

Vos invités associeront votre marque à l’expérience fantastique qu’ils ont vécue lors de la séance photo. Cela les poussera à acheter chez vous à l’avenir.

Organiser une séance photo ouverte offre également des possibilités de suivi. Vous pouvez remercier vos invités d’être présents. Envoyez-leur un petit cadeau qu’ils apprécieraient. Vous pouvez également leur donner un coupon pour recevoir une réduction sur la prochaine réservation avec vous.

Si vous organisez un événement apprécié par vos invités, vous pouvez choisir d’en faire une occasion régulière.

Vos participants réguliers sont susceptibles d’amener des clients potentiels à votre prochain événement. Et ils feront passer le mot sur vos produits et services.

14. Construire une Marque forte pour se démarquer de la foule

En tant qu’homme d’affaires, votre marque est essentielle à votre succès.

Le nom et le logo de votre entreprise sont des aspects importants de votre marque. Cependant, votre marque est bien plus.

Votre marque est ce que vos clients ou clients potentiels pensent lorsqu’ils voient votre travail. Il ne s’agit pas seulement du style de votre photographie. Il comprend tout, de la conception de votre site Web à la copie présentée sur vos documents marketing.

Il est important de prendre le temps de développer son image sur le marché. Cela vous aidera à vous connecter à votre marché cible. Une marque bien définie envoie un signal aux bons clients.

L’image de marque parle aux gens à un niveau subconscient. Pensez à certaines des marques populaires qui nous entourent. Vous aurez des associations avec ces produits et services même si vous ne les avez pas utilisés vous-même.

15. Soyez présenté Sur Des Blogs de Photographie pour Augmenter Votre Présence En Ligne

Il existe de nombreux blogs de photographie différents. Trouvez un moyen de vous mettre en vedette et indiquez à vos clients où ils peuvent voir vos publications.

Être présenté sur d’autres blogs de photographie augmente votre présence en ligne. De cette façon, vous pouvez élargir votre audience et attirer plus de clients vers votre site Web.

Il est intelligent de ne pas se limiter à ses propres canaux uniquement. Laissez d’autres personnes parler de votre travail et en profiter.

Conclusion

Le marketing de la photographie peut sembler intimidant au premier abord, mais c’est un élément essentiel de la construction d’une entreprise de photographie.

Le marketing ne doit pas nécessairement être long ou compliqué. Commencez par essayer un ou deux de ces conseils et ajoutez-en d’autres au fur et à mesure.

Soyez conscient de promouvoir votre travail et faites des efforts pour construire votre propre marque. Vous deviendrez un expert en marketing photographique en un rien de temps.