15 Egyszerű Fotózás Marketing Ötletek (Hogy Tényleg Működik!)
a sikeres marketing és márkaépítés a nyereséges fotózás egyik legnagyobb kihívása.
sok fotós elköveti azt a hibát, hogy hagyja, hogy marketingje elcsússzon, amikor elfoglalt. Bár lehet, hogy nem azonnal érzékeli a hatékony marketing előnyeit, ez egy hatékony eszköz, amely hosszú távon megtérül.
íme tizenöt egyszerű fényképészeti marketing ötlet, amelyek segítenek növelni üzleti profilját.
1. A személyre szabott kampányok célpiacának azonosítása
az első dolog, amit meg kell tennie, mielőtt elkezdené a fotózás marketingjét, az, hogy azonosítsa a rést.
lehet, hogy már tudja, hogy ételfotós vagy, nem családi portréfotós. De egyre több konkrét segít megy, miután a célpiac.
az élelmiszer például nagyon széles fülke. Ez magában foglalja az éttermeket, a gazdálkodókat, a reklámügynökségeket és a termékek csomagolását. Lehet, hogy ellentmondásosnak tűnik, de néhány olyan terület kiválasztása, amelyre összpontosítani lehet, felgyorsíthatja az Ügyféllista növekedését.
ragaszkodjon ahhoz, amit szenvedélyesen forgat, és összpontosítson azokra a marketing erőfeszítésekre, amelyek a leginkább értelmesek az Ön vállalkozása számára. Ne próbálj meg mindent megtenni. Nem fog működni.
képzelje el például, hogy esküvői fotós vagy. Hozzon létre szövetségeket más gyártókkal, amelyek a menyasszonyokat szolgálják. Ez egy okos marketing taktika, amely megtérül az áttételekben.
2. Hozzon létre egy Ügyféladatbázist a projektek nyomon követéséhez
miután azonosította a célpiacot, elkezdheti építeni egy ügyféladatbázist. Így nyomon követheti az összes kilátását és projektjét.
a szervezett adatbázis kulcsfontosságú lépés a fotózás marketingjében.
megadhatja a kutatás az ideális ügyfél. Információkat adhat a korábbi és jelenlegi ügyfeleiről is. Ezenkívül hozzáadhat egy jegyzetet a potenciális társmarketingről vagy jótékonysági partnerekről.
az adatbázis lehetővé teszi, hogy egy csővezetéket építsen az ügyfelek nyomon követésére — a kezdeti vezetéstől az utolsó kapcsolatig. Amikor az idők lassúak, ez ad egy helyet, ahol több üzlethez fordulhat.
ha rendszeres ügyfelek még nem látott egy darabig, egy adatbázis lehet egy nagy emlékeztető. Küldjön nekik személyre szabott nyomon követést, vagy értesítse őket egy ünnepi promócióról.
számos adatbázis/CRM szoftver létezik, amelyekre feliratkozhat. Ezek lehetővé teszik, hogy nyomon kövesse a költségeit. Kérdőíveket is létrehozhat, amelyek hasznosak lehetnek. Akár szinkronizálhatja őket más alkalmazásokkal, például a Google Naptárral.
szeretem használni Dubsado, amely kreatívok előtt tartva. De számos más lehetőség is van, mint például a dióhéj és az Insightly.
3. Van egy Up-to-Date Website, hogy bemutassa a munka
miután egy online portfolió és a honlap az egyik legfontosabb fotózás marketing ötletek. E kettő nélkül nem számíthat sikeres fényképészeti vállalkozásra.
webhelyének tartalmaznia kell egy részt, amely bemutatja a fényképeit, egy kapcsolattartó részt, valamint egy részt a szolgáltatásairól és az ügyfelek véleményeiről.
ne felejtsen el hozzáadni egy szakaszt magáról. Ennek tartalmaznia kell a szakmai hátterét és eredményeit, valamint a fotózás küldetését.
hozzáadhat néhány mondatot a személyes életéről is, hogy az emberek jobban megismerjék Önt. Minél ismerősebb valaki, annál jobban bízhatunk benne. Néhány mondat a hobbijaidról és az életmódodról extra ügyfeleket hozhat.
ha a színfalak mögött készült felvételeket és szakmai betekintést szeretne feltölteni, létrehozhat egy blogszakaszt is a webhelyén.
nem kell sokat írni. A sok képpel rendelkező bekezdés tökéletesen működik. Leírhatja a munkamenetet és az Ön vagy ügyfelei tapasztalatait.
a blog segít abban, hogy az iparág szakértőjeként pozícionálja Önt, ami nagyon hasznos az Ön és vállalkozása számára. Ez is növeli a SEO (Search Engine Optimization). Ez azt jelenti, hogy webhelye magasabb lesz a Google rangsorában.
amikor elindítottam a weboldalamat, a Google-keresés hatodik oldaláról négy hónap alatt az első oldalra mentem. Ez annak az eredménye, hogy következetesen írtam a blogomat. Azt is próbáltam megadni, amit a célpiacom el akart olvasni.
4. Hozzon létre egy e-mail listát, hogy kapcsolatban maradjon a közönséggel
az e-mail lista fontossága egyre fontosabbá válik, függetlenül attól, hogy milyen vállalkozást vezet.
a közösségi média csatornák, mint az Instagram és a Facebook, kulcsfontosságúak a közönség növeléséhez. De nem “saját” őket. Ez azt jelenti, hogy bármikor megváltoztathatják algoritmusaikat. Ez akár olyan módon is megtörténhet, amely negatív hatással van a vállalkozására.
például az Instagram megtilthatja, hogy túl sokat használja ugyanazokat a hashtageket. Ez katasztrofális lehet, ha számít az alkalmazás, mint a fő módja annak, hogy a szemgolyó a munkát.
de az e-mail listád a sajátod, és azt csinálsz vele, amit akarsz. Ezért bölcs dolog átirányítani ügyfeleit a közösségi média platformjairól. Ezt megteheti például úgy, hogy életrajzában kijelenti, hogy csak e-mailben végez foglalásokat.
az e-mail lista személyes módja annak, hogy kapcsolatban maradjon a közönséggel. Ez egy olyan csatorna is, amelyet más marketing erőfeszítéseihez használhat. Futtathat egy ajándékot, vagy elküldheti legújabb blogbejegyzését RSS-hírcsatornán keresztül.
amikor e-mail szolgáltatóról dönt, keressen egyet, amely lehetővé teszi egy tölcsér felépítését.
Miután az előfizető feliratkozott, át kell mennie egy sor e-mailen, amelyek segítenek a bizalom kiépítésében. Ez lehetővé teszi számukra, hogy nagyobb valószínűséggel vásárolnak termékeket és szolgáltatásokat tőled.
ne légy túl agresszív. Ha szabadúszó fotós vagy, akkor nem szabad annyi frissítést küldenie, mint egy nagyobb cég.
az e-mailek időzítésének és rendszerességének következetessége kulcsfontosságú. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy egy új előfizető leiratkozik az e-mail listáról, amely nem küld frissítéseket.
sok e-mail szolgáltató létezik. A Convertkit egy népszerű, amely segít felépíteni ezt a döntő értékesítési csatornát.
5. Hozzon létre egy Referral Program, hogy az új ügyfelek
az egyik legjobb módja, hogy az új ügyfelek keresztül referral. Valójában az áttétel az egyik módja annak, hogy vállalkozása példátlan növekedést tapasztaljon. A szóbeszéd a legjobb fényképészeti marketing ötletek közé tartozik.
számos módon hozhat létre hivatkozási programot. Adhat ügyfeleinek kedvezményt a következő munkamenetükre, ha véleményt írnak rólad.
a referral program lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy tudják, mit fognak kapni az Ön ajánlásáért. Ez egy kis befektetés, amely osztalékot fizethet.
ne felejtsd el megköszönni a barátaidnak és a családodnak. Ők terjesztik a hírt a vállalkozásodról, és új ügyfeleket hoznak neked. Ezek lehetnek a legnagyobb áttételi források.
a sikeres ajánlási programhoz névjegykártyákra és online és nyomtatott portfólióra van szükség. Így az emberek ezeket az eszközöket használhatják vállalkozásának népszerűsítésére és kapcsolattartójának megadására.
6. Hozzon létre egy PDF levelezőt a reklámügynökségek legutóbbi munkájáról
ez fontos a kereskedelmi vagy szerkesztői fotósok számára. Az is fontos, ha a célpiac egy hirdetési vagy marketing ügynökség.
a fotósok folyamatosan kapcsolatba lépnek velük, így nem számíthat arra, hogy megtalálják Önt a Google-on. Gyakran fordulnak a PDF-levelezőkön keresztül kapott erőforrásokhoz.
kutassa meg azokat a vállalatokat, amelyeknél dolgozni szeretne, és készítsen egy PDF-fájlt a munkájáról, amelyet egy szakember tervezett. Küldje el a cégeknek a levelezőjét, és frissítse azt négyhavonta.
professzionális tervezőt bérelhet a PDF-füzet elkészítéséhez. Vagy meg tudod csinálni magad InDesign. Kerülje az ingyenes szerkesztőeszközök használatát, mivel ezek nem teszik úgy, mintha professzionális fényképészeti vállalkozást vezetne.
ez fogja meg megjelenő friss. A potenciális ügyfeleknek azt a benyomást kelti, hogy elfoglalt és jól teljesít.
ugyanezt a taktikát használhatja, ha közvetlenebb módon dolgozik az ügyfelekkel, függetlenül attól, hogy kereskedelmi vagy lakossági ügyfelek, például menyasszonyok vagy budoár ügyfelek.
ez egy jó módja annak, hogy tartsa a kapcsolatot a korábbi ügyfelekkel, és inspirálhatja őket, hogy újra vásároljanak tőled.
7. Fuss egy Giveaway, hogy vegyenek részt a közönség
mint egy fotós, nehéz lehet, hogy vegyenek részt az ügyfelek vagy a potenciális ügyfelek.
az ajándékok és versenyek nagyszerű módja a vállalkozás fellendítésének. Vizuális tartalom révén maximalizálják az ideális ügyféllel való interakciót.
ha egy versenyt az Instagram vagy a Facebook segítségével futtat, új érdeklődőket és követőket fog generálni. Terjesztheti a márka és a szolgáltatások ismertségét. Ugyanakkor a meglévő rajongókat is bevonhatja.
a giveaway futtatásának különböző módjai vannak, de ne feledje, hogy a cél az érdeklődők létrehozása.
az egyik módja az, hogy kérje meg követőit, hogy jelöljék meg barátaikat a nyerési esélyért. Döntsön egy olyan díjról, amely megfelel a célpiacának. Ne felejtse el, hogy ajánlatainak összhangban kell lenniük az Ön által megadott fényképezés típusával.
ösztönöznie kell a jövőbeni vásárlásokat is. A díj lehet ingyenes nyomatok, fotókönyvek vagy akár ingyenes fotózás.
8. Használja a Google üzleti oldalakat a láthatóság javítása érdekében
a Google üzleti oldalak nagyszerűek. Javíthatja annak esélyét, hogy az emberek megtalálják Önt a Google-on, amikor fotóst keresnek.
amikor a Google-on keres, a kulcsszavak között szerepelhet egy hely. Gondolj A Londoni Esküvői Fotósra. A Google az üzleti profillistákat helyezi előtérbe. Az organikus listák ezt követően következnek rangsorukban.
ezek az üzleti listák ingyenesek, de a vállalkozásának fizikai helyével kell rendelkeznie.
lehet, hogy inkább a helyszínen dolgozik, és inkább otthoni irodával rendelkezik, mint stúdióval. Akkor kényelmesen meg kell adnia otthoni címét.
9. Használja a közösségi média platformokat a közönség növeléséhez
az Instagram a vizuális képek egyik legbefolyásosabb csatornája.
és nem kell, hogy több ezer követője legyen, hogy működjön az Ön számára. Egyre több figyelmet fordítanak az elkötelezettségre, így a fiókok követői és kedvelői száma egyre kevésbé fontos.
fizetős kampányokat indíthat az Instagram-on, hogy növelje a nézők számát, amelyet konkrét célközönségi stratégiák alapján kap.
és mint más típusú közösségi média esetében, a célközönség meghatározására kell összpontosítania, és követnie kell a fiókjaikat.
szánjon időt arra, hogy átgondolt megjegyzéseket tegyen, amelyek hosszabbak, mint két vagy három szó. Ez javítja az algoritmusokat, és növeli annak esélyét, hogy potenciális ügyfele észrevegye Önt.
a Pinterest egy erőteljes keresőmotor. Ez növelheti láthatóságát, és a potenciális ügyfelek elé helyezheti. A legfontosabb az, hogy tudjuk, hogyan kell használni a Pinterestet a marketingstratégia részeként.
először is értsd meg, hogy a Pinterest tábláid nem neked szólnak. Azért vannak ott, hogy a célközönség javát szolgálják.
ha esküvői fotós vagy, minden táblának esküvőkre kell vonatkoznia. Ez magában foglalja a kapcsolódó inspirációt, mint a párttervezés és a menyasszonyi ruhák.
ügyeljen arra, hogy megfelelő címkéket használjon, és írjon egy rövid leírást minden táblához.
regisztrálnia kell egy olyan Pinterest által jóváhagyott alkalmazásra is, mint a Tailwind. Nem drága, és az eltöltött idő alatt megtérül.
a pineket a hétre is ütemezheti. A Tailwind akkor teszi közzé őket az Ön számára, amikor valószínűleg a legtöbb forgalmat kapják.
10. Gyűjtse össze és ossza meg az ügyfelek ajánlásait a bizalom kiépítése érdekében
legyen ajánlása a webhelyén vagy más promóciós anyagán. Ez az egyik legerősebb fényképészeti marketing ötlet. Ez lehetővé teszi, hogy csatlakozzon a közönséghez.
az emberek bíznak mások véleményében. Ezért olyan hatékonyak az online vélemények olyan webhelyeken, mint az Amazon. Valójában az ajánlások a tartalommarketing megosztásának leghatékonyabb formája.
tegyen közzé néhány egy vagy két mondatos ajánlást a webhelyén és más platformokon. Ez társadalmi bizonyíték, amely új vezetőket vezethet az értékesítési csatornán keresztül. Sok fotós nem használ szájról szájra, ezért nem kapnak ügyfeleket.
ne félj, hogy kérjen ajánlások minden egyes ügyfél, aki élvezte veled dolgozni. Ossza meg őket a közösségi médiában. Illessze be őket blogbejegyzésekbe, e-könyvekbe és egyéb nyomtatott anyagokba.
ajánlások nem kell túl csiszolt. Valójában hitelesebbnek tűnnek, ha nem tökéletesen vannak megfogalmazva.
11. Építsen partnerséget egy jótékonysági szervezettel a hálózat bővítése érdekében
néha a fotósoknak nehéz dolguk van ezzel. Sokan elvégeztük a munkánk részét ingyen, remélve, hogy ez nagyobb kitettséghez vezet.
de összeállt egy jótékonysági, hogy hiszel, vagy hogy igazodik a niche értékes lehet. A rendelkezésre álló jövedelemmel rendelkező emberek általában jótékonykodnak.
nem csak szívből adtok, hanem hálózatotokat is bővítitek. Ráadásul új üzleti lehetőségeket teremt.
ha gyermekeket vagy családokat fényképez, dolgozzon gyermek jótékonysági vagy kórházzal.
mint egy élelmiszer fotós, partner fel egy kapcsolódó jótékonysági, mint egy élelmiszer bank. Ez felveheti a kapcsolatot a szakácsokkal vagy az élelmiszer-termelőkkel.
ha portrékat készít, felajánlja, hogy fejlövéseket készít az igazgatóság tagjai számára.
megtalálható néhány jó tipp, hogyan kell felépíteni egy portré fotózás üzleti ebook Profit portrék.
12. Keressen Társmarketing partnereket, hogy több ügyfelet érjen el
keressen társmarketing partnereket olyan vállalkozásokkal, amelyek megosztják a közönséget. Ügyeljen arra, hogy ne legyenek közvetlen versenyben veled.
ha építészeti fotós vagy, hozzon létre kapcsolatokat ingatlanügynökökkel.
ha glamour felvételeket vagy boudoir portrékat készít, próbáljon ki Fehérnemű butikokat, fodrászokat vagy más szaküzleteket. Ezek nagy szövetségesek lehetnek a kereszt-promócióban.
vegye fel a kapcsolatot ezekkel a vállalkozásokkal, és hozzon létre egy vagy két ötletet arról, hogyan támogathatja egymást. Ez olyan egyszerű lehet, mint egy e-mailes hírlevélben való Megemlítés vagy kedvezmények cseréje az áttételi ügyfelek számára.
a végső cél egy olyan kapcsolat kialakítása, amely mindkettő számára előnyös. A kezdeti megközelítésnek arra kell összpontosítania, hogy mit tehet értük.
ezt a megközelítést nagyra értékeljük. Így a kapcsolatod nagyobb valószínűséggel akar majd viszonozni.
győződjön meg róla, hogy megvitassák, mit akarnak az egyes felek a partnerségből. Ez biztosítja, hogy mindketten ugyanazon az oldalon legyenek. Tehát senki sem érzi úgy, hogy az elvárásai nem teljesültek.
13. Hozzon létre egy nyílt fotózásra a hálózati lehetőségek
Hosting nyílt fotózáson egy nagy marketing stratégia. Ez megerősíti piaci pozícióját, értéket ad a vendégeknek és kiterjeszti elérhetőségét.
amikor nyitott fotózást tartasz, teljes kontrollod van a stílus és a futtatási mód felett. Ez megerősíti márkáját és pozícióját a piacon.
bemutathatja munkastílusát, és a meghívott vendégek megtapasztalhatják a munkafolyamatot.
a vendégek társítani a márka a fantasztikus élmény volt a fotózáson. Ez arra készteti őket, hogy a jövőben vásároljanak tőled.
a nyílt fotózás lebonyolítása lehetőséget nyújt a nyomon követésre is. Megköszönheti a vendégeknek, hogy részt vettek. Küldj nekik egy kis freebie-t, amit élvezni fognak. Ön is adhat nekik egy kupont, hogy kedvezményt kapjon a következő foglaláskor.
ha olyan rendezvényt rendez, amelyet vendégei élveznek, dönthet úgy, hogy rendszeres alkalommá teszi.
az ismétlődő résztvevők valószínűleg leendő ügyfeleket hoznak a következő eseményre. És elterjesztik a hírt a termékeiről és szolgáltatásairól.
14. Építsen egy erős márkát, hogy kitűnjön a tömegből
üzletemberként a márka elengedhetetlen a sikerhez.
az Ön cégneve és logója a márka fontos szempontjai. A márkád azonban sokkal több.
a márkád az, amit az ügyfelek vagy a potenciális ügyfelek gondolnak, amikor meglátják a munkádat. Nem csak a fotózás stílusáról van szó. Ez magában foglalja mindent a weboldal tervezésétől a marketing anyagokon bemutatott másolatig.
fontos, hogy időt szánjon a kép fejlesztésére a piacon. Ez segít abban, hogy csatlakozzon a célpiachoz. Egy jól definiált márka jelet küld a megfelelő ügyfeleknek.
a márkaépítés tudatalatti szinten beszél az emberekhez. Gondolj néhány népszerű márkára körülöttünk. Ezekkel a termékekkel és szolgáltatásokkal akkor is kapcsolatban áll, ha nem használta őket.
15. Get szerepelt fotózás Blogok, hogy növelje az Online jelenlét
van egy csomó különböző fotózás blogok odakinn. Találja meg a módját, hogy kiemelt legyen, és tudassa ügyfeleivel, hogy hol láthatják a bejegyzéseit.
ha más fotóblogokban szerepel, növeli az online jelenlétét. Így bővítheti közönségét, és több ügyfelet vezethet a webhelyére.
okos dolog, ha nem korlátozod magad a saját csatornáidra. Hagyja, hogy mások beszéljenek a munkájáról, és élvezzék annak előnyeit.
következtetés
a Fotómarketing eleinte ijesztőnek tűnhet, de elengedhetetlen része a fotózási üzlet felépítésének.
a marketingnek nem kell időigényesnek vagy bonyolultnak lennie. Kezdje azzal, hogy kipróbál egy vagy két ilyen tippet, és adjon hozzá többet, ahogy megy.
légy tudatos a munkád népszerűsítésében, és törekedj a saját márkád építésére. Akkor lesz egy fotózás marketing szakértő, nincs idő.