15 Ideas de Marketing De Fotografía Fáciles (¡Que Realmente Funcionan!)

El marketing y la marca exitosos se encuentran entre los aspectos más desafiantes de un negocio de fotografía rentable.

Muchos fotógrafos cometen el error de dejar escapar su marketing cuando están ocupados. Aunque es posible que no percibas los beneficios de un marketing efectivo de inmediato, es una herramienta poderosa que vale la pena a largo plazo.

Aquí hay quince ideas de marketing fotográfico fáciles para ayudarlo a elevar su perfil comercial.

1. Identifique su Mercado Objetivo para Campañas Personalizadas

Lo primero que debe hacer antes de comenzar con el marketing fotográfico es identificar su nicho.

Es posible que ya sepa que es un fotógrafo de alimentos, no un fotógrafo de retratos familiares. Pero ser aún más específico te ayudará a ir tras tu mercado objetivo.

La comida, por ejemplo, es un nicho muy amplio. Incluye restaurantes, agricultores, agencias de publicidad y envases de productos. Puede parecer contrario a lo intuitivo, pero elegir un par de áreas en las que enfocarse puede acelerar el crecimiento de su lista de clientes.

Apégate a lo que te apasiona disparar y concéntrate en los esfuerzos de marketing que tienen más sentido para tu negocio. No intentes hacer todo. No funcionará.

Por ejemplo, imagina que eres un fotógrafo de bodas. Cree alianzas con otros proveedores que atiendan a las novias. Esa es una táctica de marketing inteligente que dará sus frutos en referencias.

2. Cree una Base de datos de Clientes para Realizar un Seguimiento de los Proyectos

Una vez que haya identificado su mercado objetivo, puede comenzar a crear una base de datos de clientes. De esta manera, harás un seguimiento de todos tus prospectos y proyectos.

Una base de datos organizada es un paso crucial en el marketing de la fotografía.

Puede ingresar su investigación sobre su cliente ideal. También puede agregar información sobre sus clientes pasados y actuales. Además, puede agregar una nota de posibles socios de co-marketing o caritativos.

Una base de datos le permitirá crear una canalización para rastrear a sus clientes, desde el lead inicial hasta su último contacto. Cuando los tiempos son lentos, te da un lugar al que acudir para hacer más negocios.

Si tiene clientes habituales que no ha visto en mucho tiempo, una base de datos puede ser un gran recordatorio. Envíales un seguimiento personalizado o hazles saber sobre una promoción de vacaciones.

Hay una variedad de bases de datos / software de CRM para el que puede registrarse. Esto le permitirá llevar un registro de sus gastos. También puede crear cuestionarios, que pueden ser útiles. Incluso puedes sincronizarlos con otras aplicaciones, como Google Calendar.

Me gusta usar Dubsado, que tiene creativos en mente. Pero hay varias otras opciones, como Nutshell y Insightly.

3. Tener un Sitio web Actualizado para Mostrar Su Trabajo

Tener un portafolio en línea y un sitio web es una de las ideas de marketing fotográfico más esenciales. No puedes esperar tener un negocio de fotografía exitoso sin estos dos.

Su sitio web debe tener una sección que muestre sus fotos, una parte de contacto y una sección sobre sus servicios y reseñas de clientes.

No olvides añadir una sección sobre ti. Esto debe contener sus antecedentes y logros profesionales, así como su misión fotográfica.

También puedes agregar algunas frases sobre tu vida personal para que la gente te conozca más. Cuanto más familiar es alguien, más podemos confiar en él. Unas pocas frases sobre sus pasatiempos y estilo de vida pueden traerle clientes adicionales.

Si quieres subir tomas detrás de escena e información profesional, también puedes crear una sección de blog en tu sitio web.

No necesitas escribir mucho. Un párrafo con muchas imágenes funciona perfectamente bien. Se puede describir la sesión y la experiencia que usted o sus clientes.

Un blog te ayuda a posicionarte como un experto en tu industria, lo cual es muy beneficioso para ti y tu negocio. También aumenta tu SEO (Optimización de Motores de Búsqueda). Esto significa que tu sitio ascenderá en los rankings de Google.

Cuando comencé mi sitio web, pasé de la página seis en una búsqueda de Google a la página uno en cuatro meses. Este fue el resultado de escribir mi blog de una manera consistente. También estaba tratando de proporcionar lo que mi mercado objetivo quería leer.

4. Crea una Lista de correo electrónico para Mantenerte en Contacto con Tu Público

La importancia de tener una lista de correo electrónico es cada vez más esencial, sin importar el tipo de negocio que dirijas.Facebook Instagram y los canales de redes sociales como

son cruciales para hacer crecer a tu audiencia. Pero no los «posees». Esto significa que pueden cambiar sus algoritmos en cualquier momento. Incluso puede suceder de una manera que tenga un impacto negativo en su negocio.

Por ejemplo, Instagram puede prohibirte usar los mismos hashtags demasiado. Esto puede ser desastroso si cuenta con la aplicación como la forma principal de captar la atención de su trabajo.

Pero su lista de correo electrónico es suya y puede hacer con ella lo que quiera. Es por eso que es aconsejable redirigir a sus clientes desde las plataformas de redes sociales. Puedes hacer esto, por ejemplo, indicando en tu biografía que solo haces reservas por correo electrónico.

Una lista de correo electrónico es una forma personal de mantenerse en contacto con su público. También es un canal que puede usar para algunos de sus otros esfuerzos de marketing. Puedes hacer un sorteo o enviar tu última publicación de blog a través de un feed RSS.

Al decidir sobre un proveedor de correo electrónico, busque uno que le permita construir un embudo.

Una vez que el suscriptor se registra, debe pasar por una serie de correos electrónicos que le ayudarán a generar confianza. Esto hará que sea más probable que te compren productos y servicios.

Sin embargo, no seas demasiado agresivo. Si eres un fotógrafo independiente, no deberías enviar tantas actualizaciones como una empresa más grande.

La coherencia en el tiempo y la regularidad de sus correos electrónicos es clave. De lo contrario, un nuevo suscriptor podría darse de baja de la lista de correo electrónico que no envía actualizaciones.

Hay muchos proveedores de correo electrónico por ahí. Convertkit es uno popular que te ayudará a construir ese embudo de ventas crucial.

5. Crear un Programa de Recomendación para Obtener Nuevos Clientes

Una de las mejores formas de obtener nuevos clientes es a través de la recomendación. De hecho, las referencias son una forma en que su negocio puede experimentar un crecimiento sin precedentes. El boca a boca es una de las mejores ideas de marketing fotográfico.

Puede crear un programa de referencia de varias maneras. Puedes ofrecer a tus clientes un descuento en su próxima sesión si escriben una reseña sobre ti.

Un programa de recomendación le hará saber a los clientes lo que obtendrán por recomendarte. Es una pequeña inversión que puede dar sus frutos en dividendos.

Además, no olvides agradecer a tus amigos y familiares. Difunden la información sobre su negocio y le traen nuevos clientes. Pueden ser tus mayores fuentes de referencia.

Para un programa de referencia exitoso, necesita tener tarjetas de visita y un portafolio en línea e impreso. De esta manera, las personas pueden usar estas herramientas para promover su negocio y dar a su contacto.

6. Crear un Anuncio Publicitario en PDF de Trabajos Recientes para Agencias de Publicidad

Esto es importante para fotógrafos comerciales o editoriales. También es esencial si su mercado objetivo es una agencia de publicidad o marketing.

Los fotógrafos se ponen en contacto con ellos todo el tiempo, por lo que no puedes contar con que te encuentren en Google. A menudo recurren a los recursos que reciben a través de correos electrónicos en PDF.

Investigue las empresas para las que desea trabajar y tenga un PDF de su trabajo diseñado por un profesional. Envíe a las empresas su anuncio de correo y actualícelo cada cuatro meses más o menos.

Puede contratar a un diseñador profesional para crear su folleto en PDF. O puedes hacerlo tú mismo en InDesign. Evite usar herramientas de edición gratuitas, ya que no le hacen parecer que dirige un negocio de fotografía profesional.

Esto te mantendrá fresco. Le dará a los clientes potenciales la impresión de que está ocupado y lo está haciendo bien.

Puede usar esta misma táctica si trabaja con clientes de una manera más directa, ya sean clientes comerciales o minoristas, como novias o clientes de tocador.

Es una buena manera de mantenerse en contacto con clientes anteriores y puede inspirarlos a comprarle de nuevo.

7. Realiza un Sorteo para atraer a tu Audiencia

Como fotógrafo, puede ser difícil interactuar con tus clientes o clientes potenciales.

Los sorteos y concursos son una excelente manera de impulsar tu negocio. Maximizarán su interacción con su cliente ideal a través de contenido visual.Instagram Facebook:

La realización de un concurso a través de Instagram o Facebook generará nuevos leads y seguidores. Puede difundir el conocimiento de su marca y servicios. Al mismo tiempo, puede involucrar a los fans existentes.

Hay diferentes formas de hacer un sorteo, pero ten en cuenta que el objetivo es crear leads.

Una forma es pedirle a tus seguidores que etiqueten a sus amigos para tener la oportunidad de ganar. Decide un premio que se ajuste a tu mercado objetivo. No olvide que sus ofertas deben estar en línea con el tipo de fotografía que proporcione.

También debería fomentar compras futuras. El premio puede ser impresiones gratuitas, libros de fotos o incluso una sesión de fotos gratuita.

8. Usa Google Business Pages para Mejorar Tu Visibilidad

Google Business Pages es genial. Puede mejorar las posibilidades de que la gente te encuentre en Google al buscar un fotógrafo.

Cuando busques en Google, es posible que incluyas una ubicación como una de tus palabras clave. Piensa en «Fotógrafo de Bodas de Londres». Google pondrá primero los listados de perfiles de negocios. Los listados orgánicos siguen después de eso en sus rankings.

Estos listados de negocios son gratuitos, pero necesita tener una ubicación física para su negocio.

Es posible que prefiera trabajar en una ubicación y tener una «oficina en casa» en lugar de un estudio. Luego, debe sentirse cómodo con la lista de la dirección de su casa.

9. Utiliza las Plataformas de Redes Sociales para Aumentar Tu Audiencia

Instagram es uno de los canales más influyentes para las imágenes visuales.

Y no tienes que tener miles de seguidores para que funcione para ti. Cada vez se presta más atención al engagement, por lo que el número de seguidores y me gusta que recibe una cuenta es cada vez menos importante.

Puedes lanzar campañas de pago en Instagram para aumentar el número de espectadores que obtienes por estrategias de audiencia objetivo específicas.

Y, al igual que con otros tipos de redes sociales, debes enfocarte en definir a tu público objetivo y seguir sus cuentas.

Tómese el tiempo para publicar comentarios reflexivos que tengan más de dos o tres palabras. Esto mejorará sus algoritmos y aumentará las posibilidades de que su cliente potencial lo note.

Pinterest es un potente motor de búsqueda. Puede aumentar su visibilidad y ponerlo frente a clientes potenciales. La clave es saber cómo usar Pinterest como parte de tu estrategia de marketing.

En primer lugar, entiende que tus tableros de Pinterest no son para ti. Están ahí para beneficiar a tu público objetivo.

Si eres fotógrafo de bodas, todas tus tablas deben pertenecer a bodas. Esto incluye la inspiración relacionada, como la planificación de fiestas y los vestidos de novia.

Asegúrate de usar etiquetas relevantes y escribir una breve descripción para cada uno de tus tableros.

También deberías registrarte en una aplicación aprobada por Pinterest como Tailwind. No es caro y le dará sus frutos en el tiempo que pase.

También puedes programar tus pines para la semana. Tailwind los publicará por ti en los momentos en los que es más probable que reciban más tráfico.

10. Recopile y Comparta Testimonios de clientes para Crear confianza

Tenga testimonios en su sitio web o en otros materiales promocionales. Esta es una de las ideas de marketing fotográfico más poderosas. Te permite conectarte con tu audiencia.

La gente confía en las opiniones de los demás. Esta es la razón por la que las reseñas en línea en sitios como Amazon son tan efectivas. De hecho, los testimonios son la forma más efectiva de compartir marketing de contenidos.

Tenga algunos testimonios de una o dos frases publicados en su sitio web y en otras plataformas. Esta es una prueba social que puede guiar a nuevos clientes potenciales a través del embudo de ventas. Muchos fotógrafos no usan el boca a boca, y es por eso que no consiguen clientes.

No tenga miedo de pedir testimonios de cada cliente que disfrutó trabajando con usted. Compártelos en las redes sociales. Incorporarlos en publicaciones de blog, libros electrónicos y otros materiales impresos.

Los testimonios no deben ser demasiado pulidos. De hecho, suenan más auténticos cuando no están redactados a la perfección.

11. Crea una Asociación con una Organización Benéfica para Expandir Tu Red

A veces los fotógrafos tienen dificultades con esta. Muchos de nosotros hemos hecho nuestra parte de trabajo de forma gratuita, con la esperanza de que nos lleve a una mayor exposición.

Pero asociarte con una organización benéfica en la que crees o que se alinea con tu nicho puede ser valioso. Las personas con ingresos disponibles tienden a donar a la caridad.

No solo estás dando desde el corazón, sino también expandiendo tu red. Además, está creando nuevas oportunidades de negocio.

Si fotografía a niños o familias, trabaje con organizaciones benéficas para niños u hospitales.

Como fotógrafo de alimentos, asóciate con una organización benéfica relacionada, como un banco de alimentos. Esto puede ponerlo en contacto con chefs o productores de alimentos.

Si haces retratos, ofrécete a hacer fotos a la cabeza de los miembros del tablero.

Puede encontrar algunos consejos geniales sobre cómo construir un negocio de fotografía de retratos en nuestro libro electrónico Profit from Portraits.

12. Encuentra Socios de Co-Marketing para Llegar a Más Clientes

Encuentra socios de co-marketing con empresas que compartan tu audiencia. Asegúrese de que no compitan directamente con usted.

Si eres fotógrafo de arquitectura, crea relaciones con agentes inmobiliarios.

Si tomas fotos glamurosas o retratos de tocador, prueba boutiques de lencería, peluquerías u otras tiendas especializadas. Estos pueden ser grandes aliados para la promoción cruzada.

Comuníquese con estas empresas y proponga una idea o dos de cómo pueden apoyarse mutuamente. Puede ser tan simple como una mención en un boletín de correo electrónico o intercambiar descuentos por clientes referidos.

Su objetivo final es desarrollar una relación que sea beneficiosa para ambos. Su enfoque inicial debe centrarse en lo que puede hacer por ellos.

Este enfoque será muy apreciado. Y hará que tu contacto tenga más probabilidades de querer corresponder.

Asegúrese de discutir lo que cada parte quiere de la asociación. Esto asegurará que ambos estén en la misma página. Así que nadie termina sintiendo que sus expectativas no se cumplieron.

13. Crear una Sesión de Fotos Abierta para Oportunidades de Networking

Organizar una sesión de fotos abierta es una gran estrategia de marketing. Reforzará su posición en el mercado, agregará valor a los huéspedes y ampliará su alcance.

Cuando alojas una sesión de fotos abierta, tienes un control total sobre el estilo y la forma de ejecutarlo. Esto reforzará tu marca y tu posición en el mercado.

Puede mostrar su estilo de trabajo y dejar que sus invitados experimenten su flujo de trabajo.

Sus invitados asociarán su marca con la fantástica experiencia que tuvieron en la sesión de fotos. Esto los impulsará a comprarle en el futuro.

Organizar una sesión de fotos abierta también ofrece oportunidades de seguimiento. Puede agradecer a sus invitados por asistir. Envíales un regalito que disfruten. También puede darles un cupón para recibir un descuento en la próxima reserva con usted.

Si organiza un evento que sus invitados disfrutan, puede optar por hacerlo una ocasión regular.

Es probable que tus asistentes habituales traigan clientes potenciales a tu próximo evento. Y correrán la voz sobre tus productos y servicios.

14. Construya una Marca Fuerte para Destacar entre la Multitud

Como persona de negocios, su marca es esencial para su éxito.

El nombre y el logotipo de su empresa son aspectos importantes de su marca. Sin embargo, tu marca es mucho más.

Su marca es lo que piensan sus clientes o clientes potenciales cuando ven su trabajo. No se trata solo del estilo de tu fotografía. Incluye todo, desde el diseño de su sitio web hasta la copia presentada en sus materiales de marketing.

Es importante tomarse el tiempo para desarrollar su imagen en el mercado. Esto le ayudará a conectarse a su mercado objetivo. Una marca bien definida envía una señal a los clientes correctos.

La marca habla a las personas a nivel subconsciente. Piense en algunas de las marcas populares que nos rodean. Tendrás asociaciones con esos productos y servicios, incluso si no los has usado tú mismo.

15. Aparece En Blogs de Fotografía para Aumentar Tu Presencia en Línea

Hay muchos blogs de fotografía diferentes por ahí. Encuentra una manera de destacar y haz saber a tus clientes dónde pueden ver tus publicaciones.

Aparecer en otros blogs de fotografía aumenta tu presencia en línea. De esta manera, puedes expandir tu audiencia y atraer a más clientes a tu sitio web.

Es inteligente no limitarse a sus propios canales solamente. Deja que otras personas hablen de tu trabajo y disfruten de sus beneficios.

Conclusión

El marketing fotográfico puede parecer desalentador al principio, pero es una parte esencial de la construcción de un negocio de fotografía.

El marketing no tiene por qué ser lento o complicado. Comience por probar uno o dos de estos consejos y agregue más a medida que avanza.

Sea consciente de promover su trabajo y ponga esfuerzo en construir su propia marca. Te convertirás en un experto en marketing fotográfico en poco tiempo.