15 Łatwe Pomysły Na Marketing Fotograficzny (To Naprawdę Działa!)

udany marketing i branding są jednymi z najtrudniejszych aspektów dochodowego biznesu fotograficznego.

wielu fotografów popełnia błąd pozwalając ich marketing poślizgu, gdy są zajęci. Chociaż możesz nie dostrzegać korzyści płynących ze skutecznego marketingu od razu, jest to potężne narzędzie, które opłaca się na dłuższą metę.

oto piętnaście łatwych pomysłów na marketing fotograficzny, które pomogą Ci podnieść swój profil biznesowy.

1. Zidentyfikuj swój rynek docelowy dla spersonalizowanych kampanii

pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, zanim zaczniesz z marketingiem fotograficznym, jest zidentyfikowanie swojej niszy.

być może już wiesz, że jesteś fotografem jedzenia, a nie portretem rodzinnym. Ale coraz bardziej szczegółowe pomoże Ci przejść po rynku docelowym.

Jedzenie, na przykład, jest bardzo szeroką niszą. Obejmuje restauracje, rolników, agencje reklamowe i opakowania do produktów. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale wybór kilku obszarów, na których należy się skupić, może przyspieszyć wzrost listy klientów.

trzymaj się tego, co pasjonuje Cię fotografowanie i skup się na działaniach marketingowych, które mają największy sens dla Twojej firmy. Nie próbuj robić wszystkiego. To nie zadziała.

na przykład wyobraź sobie, że jesteś fotografem ślubnym. Twórz sojusze z innymi dostawcami, którzy zaspokajają potrzeby narzeczonych. To inteligentna taktyka marketingowa, która opłaci się w poleceniach.

2. Zbuduj bazę danych klientów, aby śledzić projekty

po zidentyfikowaniu rynku docelowego możesz rozpocząć budowanie bazy danych klientów. W ten sposób będziesz śledzić wszystkie swoje perspektywy i projekty.

zorganizowana baza danych jest kluczowym krokiem w marketingu fotografii.

możesz wprowadzić swoje badania dotyczące idealnego klienta. Możesz również dodać informacje o swoich byłych i obecnych klientach. Co więcej, możesz dodać notatkę o potencjalnych partnerach co-marketingowych lub charytatywnych.

baza danych pozwoli Ci zbudować rurociąg do śledzenia klientów — od początkowego leada do ostatniego kontaktu. Kiedy czasy są powolne, daje Ci miejsce, do którego możesz się zwrócić, aby uzyskać więcej interesów.

jeśli masz stałych klientów, których dawno nie widziałeś, baza danych może być świetnym przypomnieniem. Wyślij im spersonalizowaną obserwację lub poinformuj o wakacyjnej promocji.

istnieje wiele baz danych / Oprogramowanie CRM, które można zapisać się do. To pozwoli Ci śledzić swoje wydatki. Możesz także tworzyć kwestionariusze, które mogą się przydać. Możesz nawet zsynchronizować je z innymi aplikacjami, takimi jak Kalendarz Google.

lubię używać Dubsado, które ma na myśli creatives. Ale istnieje kilka innych opcji, takich jak Nutshell I Insightly.

3. Miej aktualną stronę internetową, aby zaprezentować swoją pracę

posiadanie portfolio online i strona internetowa to jedne z najważniejszych pomysłów marketingowych na fotografię . Nie możesz spodziewać się udanego biznesu fotograficznego bez tych dwóch.

Twoja strona powinna mieć sekcję prezentującą Twoje zdjęcia, część kontaktową oraz sekcję dotyczącą Twoich usług i opinii klientów.

nie zapomnij dodać działu o sobie. Powinno to zawierać Twoje doświadczenie zawodowe i osiągnięcia, a także misję fotograficzną.

Możesz również dodać kilka zdań o swoim życiu osobistym, aby ludzie mogli cię lepiej poznać. Im ktoś bardziej znajomy, tym bardziej możemy mu ufać. Kilka zdań o Twoim hobby i stylu życia może przynieść Ci dodatkowych klientów.

jeśli chcesz przesłać zdjęcia zza sceny i profesjonalne spostrzeżenia, możesz również utworzyć sekcję bloga na swojej stronie internetowej.

nie musisz dużo pisać. Akapit z dużą ilością zdjęć działa doskonale. Możesz opisać sesję i doświadczenie, które miałeś ty lub twoi klienci.

Blog pomaga pozycjonować Cię jako eksperta w Twojej branży, co jest bardzo korzystne dla Ciebie i Twojej firmy. To również zwiększa SEO (Search Engine Optimization). Oznacza to, że Twoja strona będzie wyższa w rankingach Google.

kiedy uruchomiłem swoją stronę, przeszedłem ze strony szóstej w wyszukiwarce Google, na stronę pierwszą w ciągu czterech miesięcy. Było to wynikiem pisania mojego bloga w sposób konsekwentny. Starałem się również dostarczyć to, co mój rynek docelowy chciał przeczytać.

4. Zbuduj listę e-mail, aby pozostać w kontakcie z odbiorcami

znaczenie posiadania listy e-mail staje się coraz ważniejsze, bez względu na rodzaj prowadzonej działalności.Facebook i Instagram mają kluczowe znaczenie dla zwiększenia liczby odbiorców. Ale nie „posiadasz” ich. Oznacza to, że mogą zmienić swoje algorytmy w dowolnym momencie. Może się to zdarzyć nawet w sposób, który ma negatywny wpływ na Twoją firmę.

na przykład Instagram może zakazać używania tych samych hashtagów za dużo. Może to być katastrofalne, jeśli liczyć na aplikację jako główny sposób, aby uzyskać gałki oczne na swojej pracy.

ale twoja lista e-mail jest twoja i możesz z nią zrobić, co chcesz. Dlatego mądrze jest przekierowywać klientów z platform społecznościowych. Możesz to zrobić, na przykład, zaznaczając w swoim bio, że robisz rezerwacje tylko przez e-mail.

lista e-mail to osobisty sposób na pozostawanie w kontakcie z odbiorcami. Jest to również kanał, którego możesz użyć do niektórych innych działań marketingowych. Możesz uruchomić prezenty lub wysłać swój najnowszy post na blogu za pośrednictwem kanału RSS.

decydując się na dostawcę poczty e-mail, poszukaj takiego, który pozwoli Ci zbudować lejek.

gdy Subskrybent się zarejestruje, powinien przejść przez serię e-maili, które pomogą zbudować zaufanie. To sprawi, że będą bardziej skłonni do kupowania produktów i usług od Ciebie.

nie bądź jednak zbyt agresywny. Jeśli jesteś niezależnym fotografem, nie powinieneś wysyłać tak wielu aktualizacji, jak większa firma.

spójność w czasie i regularność wiadomości e-mail jest kluczowa. W przeciwnym razie nowy subskrybent może zrezygnować z listy e-mail, która nie wysyła aktualizacji.

istnieje wiele dostawców poczty e-mail. Convertkit jest popularny, który pomoże Ci zbudować ten kluczowy lejek sprzedaży.

5. Utwórz program poleceń, aby zdobyć nowych klientów

jednym z najlepszych sposobów na pozyskanie nowych klientów jest polecenie. W rzeczywistości polecenia są jednym ze sposobów, w jaki Twoja firma może doświadczyć bezprecedensowego wzrostu. Word of mouth jest jednym z najlepszych pomysłów marketingowych fotografii.

możesz utworzyć program poleceń na wiele sposobów. Możesz dać swoim klientom zniżkę na kolejną sesję, jeśli napiszą recenzję o Tobie.

program poleceń pozwoli klientom dowiedzieć się, co otrzymają za polecanie Cię. To niewielka inwestycja, która może się opłacić dywidendami.

nie zapomnij również podziękować swoim przyjaciołom i rodzinie. Rozpowszechniają informacje o Twojej firmie i przynoszą nowych klientów. Mogą być twoimi największymi źródłami poleceń.

aby odnieść sukces w programie poleceń, musisz mieć wizytówki oraz portfolio online i drukowane. W ten sposób ludzie mogą korzystać z tych narzędzi, aby promować swoją firmę i dać kontakt.

6. Utwórz Mailer PDF z najnowszymi pracami dla agencji reklamowych

jest to ważne dla fotografów komercyjnych lub redakcyjnych. Jest to również niezbędne, jeśli rynek docelowy jest Agencja reklamowa lub marketingowa.

fotografowie kontaktują się z nimi cały czas, więc nie możesz liczyć na to, że znajdą cię w Google. Często zwracają się do zasobów, które otrzymują za pośrednictwem poczty PDF.

zbadaj firmy, dla których chcesz pracować i uzyskaj plik PDF swojej pracy zaprojektowany przez profesjonalistę. Wyślij firmom swój mailer i aktualizuj go co cztery miesiące.

możesz zatrudnić profesjonalnego projektanta do stworzenia broszury PDF. Możesz też zrobić to sam w programie InDesign. Unikaj korzystania z bezpłatnych narzędzi do edycji, ponieważ nie sprawiają, że wyglądasz jakbyś prowadził profesjonalną firmę fotograficzną.

dzięki temu będziesz wyglądać świeżo. Da To potencjalnym klientom wrażenie, że jesteś zajęty i dobrze sobie radzisz.

możesz użyć tej samej taktyki, jeśli pracujesz z klientami w bardziej bezpośredni sposób, niezależnie od tego, czy są to klienci komercyjni, czy detaliczni, tacy jak panny młode lub klienci buduaru.

to miły sposób na utrzymywanie kontaktu z poprzednimi klientami i może zainspirować ich do ponownego zakupu od Ciebie.

7. Uruchom prezenty, aby zaangażować odbiorców

jako fotograf może być trudno zaangażować się w kontakt z klientami lub potencjalnymi klientami.

Prezenty i konkursy to świetny sposób na zwiększenie twojego biznesu. Zmaksymalizują interakcję z idealnym klientem za pomocą treści wizualnych.Facebook lub Instagram generują nowych potencjalnych klientów i obserwujących. Możesz szerzyć świadomość swojej marki i usług. Jednocześnie możesz zaangażować istniejących fanów.

istnieją różne sposoby na prowadzenie prezentów, ale należy pamiętać, że celem jest tworzenie potencjalnych klientów.

jednym ze sposobów jest poproszenie obserwujących o tagowanie swoich przyjaciół o szansę na wygraną. Zdecyduj się na nagrodę, która będzie pasować do Twojego rynku docelowego. Nie zapominaj, że Twoje oferty powinny być zgodne z rodzajem fotografii, którą oferujesz.

powinno to również zachęcać do przyszłych zakupów. Nagrodą mogą być darmowe odbitki, fotoksiążki, a nawet Darmowa sesja zdjęciowa.

8. Użyj Google Business Pages, aby poprawić widoczność

Google Business Pages jest świetny. Może to zwiększyć szanse, że ludzie znajdą cię w Google podczas wyszukiwania fotografa.

podczas wyszukiwania w Google możesz podać lokalizację jako jedno ze słów kluczowych. Pomyśl „Fotograf Ślubny Londyn”. Google umieści na pierwszym miejscu oferty profilów biznesowych. Organiczne oferty następują po tym w swoich rankingach.

te oferty biznesowe są bezpłatne, ale musisz mieć fizyczną lokalizację dla swojej firmy.

może wolisz pracować na miejscu i mieć „domowe biuro”, a nie studio. Następnie musisz czuć się komfortowo z wymieniając swój adres domowy.

9. Użyj platform mediów społecznościowych, aby zwiększyć swoją publiczność

Instagram jest jednym z najbardziej wpływowych kanałów obrazów wizualnych.

i nie musisz mieć tysięcy obserwujących, aby to działało dla Ciebie. Coraz więcej uwagi poświęca się zaangażowaniu, więc liczba obserwujących i polubień, które otrzymuje konto, staje się mniej ważna.

możesz uruchamiać płatne kampanie na Instagramie, aby zwiększyć liczbę widzów dzięki określonym strategiom grupy docelowej.

i, podobnie jak w przypadku innych rodzajów mediów społecznościowych, powinieneś skupić się na definiowaniu odbiorców docelowych i śledzić ich konta.

poświęć czas na publikowanie przemyślanych komentarzy, które są dłuższe niż dwa lub trzy słowa. Poprawi to twoje algorytmy i zwiększy szanse, że potencjalny klient Cię zauważy.

Pinterest to potężna wyszukiwarka. Może zwiększyć Twoją widoczność i postawić cię przed potencjalnymi klientami. Kluczem do sukcesu jest umiejętność korzystania z Pinteresta w ramach strategii marketingowej.

przede wszystkim zrozum, że tablice na Pintereście nie są dla Ciebie. Są tam, aby przynieść korzyści twojej grupie docelowej.

jeśli jesteś fotografem ślubnym, wszystkie Twoje tablice powinny dotyczyć ślubów. Obejmuje to powiązane inspiracje, takie jak planowanie imprez i suknie ślubne.

upewnij się, że używasz odpowiednich tagów i napisz krótki opis dla każdej z tablic.

powinieneś również zarejestrować się w aplikacji zatwierdzonej przez Pinteresta, takiej jak Tailwind. To nie jest drogie i opłaci się w czasie spędzonym.

możesz również zaplanować swoje piny na tydzień. Tailwind opublikuje je za Ciebie w czasach, w których najprawdopodobniej otrzymają największy ruch.

10. Zbieraj i udostępniaj opinie klientów, aby budować zaufanie

miej opinie na swojej stronie internetowej lub w innych materiałach promocyjnych. Jest to jeden z najpotężniejszych pomysłów na marketing fotograficzny. Pozwala połączyć się z publicznością.

ludzie ufają opiniom innych. Dlatego opinie online na stronach takich jak Amazon są tak skuteczne. W rzeczywistości referencje są najskuteczniejszą formą dzielenia się content marketingiem.

Opublikuj kilka jedno-lub dwu-zdaniowych referencji na swojej stronie internetowej i na innych platformach. Jest to dowód społeczny, który może prowadzić nowe przewody przez lejek sprzedaży. Wielu fotografów nie posługuje się ustnie i dlatego nie pozyskuje klientów.

nie bój się prosić o referencje od każdego klienta, który lubił z tobą pracować. Udostępnij je w mediach społecznościowych. Włącz je do postów na blogu, e-booków i innych materiałów drukowanych.

W rzeczywistości brzmią bardziej autentycznie, gdy nie są idealnie sformułowane.

11. Zbuduj partnerstwo z organizacją charytatywną, aby rozszerzyć swoją sieć

czasami fotografowie mają z tym trudny czas. Wielu z nas wykonało swoją część pracy za darmo, mając nadzieję, że doprowadzi to do większej ekspozycji.

ale współpraca z organizacją charytatywną, w którą wierzysz lub która pasuje do twojej niszy, może być cenna. Ludzie z dochodami rozporządzalnymi mają tendencję do oddawania na cele charytatywne.

nie tylko dajesz z serca, ale także poszerzasz swoją sieć. Dodatkowo tworzysz nowe możliwości biznesowe.

jeśli fotografujesz dzieci lub rodziny, pracuj z organizacją charytatywną dla dzieci lub szpitalem.

jako fotograf żywności, współpracuj z pokrewną organizacją charytatywną, taką jak bank żywności. Dzięki temu możesz skontaktować się z szefami kuchni lub producentami żywności.

jeśli fotografujesz portrety, zaproponuj zrobienie headshotów dla członków zarządu.

w naszym ebooku Profit from Portraits znajdziesz kilka świetnych wskazówek, jak zbudować biznes fotografii portretowej.

12. Znajdź partnerów co-marketingowych, aby dotrzeć do większej liczby klientów

Znajdź partnerów co-marketingowych z firmami, które dzielą się Twoimi odbiorcami. Upewnij się, że nie są w bezpośredniej konkurencji z Tobą.

jeśli jesteś fotografem architektury, stwórz relacje z agentami nieruchomości.

jeśli robisz zdjęcia glamour lub portrety buduarowe, spróbuj butików z bielizną, salonów fryzjerskich lub innych specjalistycznych sklepów. Mogą to być świetni sprzymierzeńcy dla wzajemnej promocji.

skontaktuj się z tymi firmami i przedstaw pomysł lub dwa, w jaki sposób możesz się wspierać. Może to być tak proste, jak wzmianka w biuletynie e-mailowym lub wymiana rabatów dla klientów polecających.

twoim ostatecznym celem jest rozwijanie relacji, która jest korzystna dla obu. Twoje początkowe podejście powinno skupić się na tym, co możesz dla nich zrobić.

to podejście będzie mile widziane. I sprawi, że Twój kontakt będzie chciał się odwzajemnić.

porozmawiaj o tym, czego każda ze stron chce od partnerstwa. Zapewni to, że oboje jesteście po tej samej stronie. Więc nikt nie czuje, że ich oczekiwania się nie spełniły.

13. Stwórz otwartą sesję zdjęciową dla możliwości nawiązania kontaktów

Hosting otwartej sesji zdjęciowej to świetna strategia marketingowa. Wzmocni twoją pozycję na rynku, zwiększy wartość dla gości i zwiększy twój zasięg.

kiedy hostujesz otwartą sesję zdjęciową, masz całkowitą kontrolę nad stylem i sposobem jej uruchamiania. Wzmocni to twoją markę i pozycję na rynku.

możesz zaprezentować swój styl pracy i pozwolić zaproszonym gościom doświadczyć przepływu pracy.

twoi goście będą kojarzyć Twoją markę z fantastycznym doświadczeniem, jakie mieli podczas sesji zdjęciowej. Spowoduje to, że będą kupować od Ciebie w przyszłości.

Hosting otwartej sesji zdjęciowej zapewnia również możliwości kontynuacji. Możesz podziękować swoim gościom za udział. Wyślij im trochę gratisów, które by im się spodobały. Możesz również dać im kupon, aby otrzymać zniżkę przy następnej rezerwacji.

jeśli organizujesz imprezę, którą lubią twoi goście, możesz wybrać, aby była to zwykła okazja.

twoi powtarzający się uczestnicy prawdopodobnie przyprowadzą potencjalnych klientów na następne wydarzenie. I będą rozpowszechniać informacje o twoich produktach i usługach.

14. Zbuduj silną markę, aby wyróżnić się z tłumu

jako osoba biznesowa, Twoja marka jest niezbędna do Twojego sukcesu.

Nazwa Twojej firmy i logo są ważnymi aspektami Twojej marki. Jednak Twoja marka to o wiele więcej.

Twoja marka jest tym, co myślą Twoi klienci lub potencjalni klienci, gdy widzą Twoją pracę. Nie chodzi tylko o styl twojej fotografii. Zawiera wszystko, od projektu strony internetowej do kopiowania prezentowanych na materiałach marketingowych.

ważne jest, aby poświęcić czas na rozwój swojego wizerunku na rynku. To pomoże Ci połączyć się z rynkiem docelowym. Dobrze zdefiniowana Marka wysyła sygnał do właściwych klientów.

Branding przemawia do ludzi na poziomie podświadomości. Pomyśl o niektórych popularnych marek wokół nas. Będziesz mieć skojarzenia z tymi produktami i usługami, nawet jeśli sam z nich nie korzystałeś.

15. Weź udział w blogach fotograficznych, aby zwiększyć swoją obecność w Internecie

istnieje wiele różnych blogów fotograficznych. Znajdź sposób, aby wyróżnić się i daj klientom znać, gdzie mogą zobaczyć Twoje posty.

bycie opisywanym na innych blogach fotograficznych zwiększa Twoją obecność w Internecie. W ten sposób możesz zwiększyć liczbę odbiorców i przyciągnąć więcej klientów do swojej witryny.

mądrze jest nie ograniczać się tylko do własnych kanałów. Pozwól innym mówić o twojej pracy i ciesz się z jej zalet.

wniosek

Marketing fotograficzny może początkowo wydawać się zniechęcający, ale jest istotną częścią budowania biznesu fotograficznego.

Marketing nie musi być czasochłonny ani skomplikowany. Zacznij od wypróbowania jednej lub dwóch z tych wskazówek i dodaj więcej w miarę upływu czasu.

bądź świadomy promowania swojej pracy i wkładaj wysiłek w budowanie własnej marki. Staniesz się ekspertem od marketingu fotograficznego w mgnieniu oka.