15 Idei Ușoare De Marketing Pentru Fotografie (Care Funcționează Cu Adevărat!)

marketingul și brandingul de succes sunt printre cele mai provocatoare aspecte ale unei afaceri profitabile de fotografie.

mulți fotografi fac greșeala de a-și lăsa marketingul să alunece atunci când sunt ocupați. Deși este posibil să nu percepeți imediat beneficiile marketingului eficient, este un instrument puternic care plătește pe termen lung.

iată cincisprezece idei ușoare de marketing pentru fotografie pentru a vă ajuta să vă ridicați profilul de afaceri.

1. Identificați-vă piața țintă pentru campanii personalizate

primul lucru pe care trebuie să-l faceți înainte de a începe cu marketingul de fotografie este să vă identificați nișa.

s-ar putea să știți deja că sunteți un fotograf de mâncare, nu un fotograf de portret de familie. Dar obținerea și mai specifică vă va ajuta să mergeți după piața țintă.

mâncarea, de exemplu, este o nișă foarte largă. Acesta include restaurante, fermieri, agenții de publicitate și ambalaje pentru produse. Poate părea contra-intuitiv, dar alegerea câtorva domenii pe care să vă concentrați poate accelera creșterea listei dvs. de clienți.

rămâneți la ceea ce sunteți pasionat de fotografiere și concentrați-vă pe eforturile de marketing care au cel mai mult sens pentru afacerea dvs. Nu încerca să faci totul. Nu va merge.

de exemplu, imaginați-vă că sunteți fotograf de nuntă. Creați alianțe cu alți furnizori care se ocupă de mirese. Aceasta este o tactică inteligentă de marketing care va plăti în recomandări.

2. Construiți o bază de date pentru clienți pentru a urmări proiectele

după ce ați identificat piața țintă, puteți începe să construiți o bază de date pentru clienți. În acest fel, veți urmări toate perspectivele și proiectele dvs.

o bază de date organizată este un pas crucial în marketingul pentru fotografie.

puteți introduce cercetarea dvs. despre clientul dvs. ideal. De asemenea, puteți adăuga informații despre clienții dvs. trecuți și actuali. Mai mult, puteți adăuga o notă de potențiali parteneri de co-marketing sau de caritate.

o bază de date vă va permite să construiți o conductă pentru a vă urmări clienții — de la conducerea inițială până la ultimul dvs. contact. Când vremurile sunt lente, vă oferă un loc pentru a apela la mai multe afaceri.

dacă aveți clienți obișnuiți pe care nu i-ați văzut de ceva vreme, o bază de date poate fi un memento excelent. Trimiteți-le o urmărire personalizată sau anunțați-i despre o promoție de vacanță.

există o varietate de baze de date/software CRM pentru care vă puteți înscrie. Acestea vă vor permite să urmăriți cheltuielile. De asemenea, puteți crea chestionare, care pot fi utile. Puteți chiar să le sincronizați cu alte aplicații, cum ar fi Google Calendar.

îmi place să folosesc Dubsado, care are în minte reclame. Dar există și alte câteva opțiuni, cum ar fi Nutshell și Insightly.

3. Aveți un site web actualizat pentru a vă prezenta munca

având un portofoliu online și un site web este printre cele mai esențiale idei de marketing pentru fotografie. Nu vă puteți aștepta să aveți o afacere de fotografie de succes fără aceste două.

site-ul dvs. web ar trebui să aibă o secțiune care să vă prezinte fotografiile, o parte de contact și o secțiune despre Serviciile și recenziile clienților dvs.

nu uitați să adăugați o secțiune despre dvs. Aceasta ar trebui să conțină experiența și realizările dvs. profesionale, precum și misiunea dvs. de fotografie.

puteți adăuga, de asemenea, câteva propoziții despre viața dvs. personală pentru a permite oamenilor să vă cunoască mai mult. Cu cât este mai familiar cineva, cu atât mai mult putem avea încredere în ei. Câteva propoziții despre hobby-urile și stilul tău de viață îți pot aduce clienți suplimentari.

dacă doriți să încărcați fotografii din spatele scenei și informații profesionale, puteți crea, de asemenea, o secțiune de blog pe site-ul dvs. web.

nu trebuie să scrii prea mult. Un paragraf cu o mulțime de imagini funcționează perfect. Puteți descrie sesiunea și experiența pe care ați avut-o Dvs. sau clienții dvs.

un blog vă ajută să vă poziționați ca expert în industria dvs., ceea ce este foarte benefic pentru dvs. și pentru afacerea dvs. De asemenea, crește SEO (optimizarea motorului de căutare). Acest lucru înseamnă că site-ul dvs. va veni mai sus în clasamentul Google.

când mi-am început site-ul, am trecut de la pagina șase într-o căutare Google, la prima pagină în patru luni. Acesta a fost rezultatul scrierii blogului meu într-o manieră consecventă. Am fost, de asemenea, încercarea de a oferi ceea ce piața mea țintă a vrut să citească.

4. Construiți o listă de e-mailuri pentru a rămâne în contact cu publicul dvs.

importanța de a avea o listă de e-mailuri devine din ce în ce mai esențială, indiferent de tipul de afacere pe care o conduceți.

canalele de Social media precum Instagram și Facebook sunt cruciale pentru creșterea audienței. Dar nu le „dețineți”. Aceasta înseamnă că își pot schimba algoritmii în orice moment. Se poate întâmpla chiar și într-un mod care are un impact negativ asupra afacerii dvs.

de exemplu, Instagram vă poate interzice să utilizați prea mult aceleași hashtag-uri. Acest lucru poate fi dezastruos dacă contați pe aplicație ca principală modalitate de a obține globii oculari asupra muncii dvs.

dar lista dvs. de e-mailuri este a dvs. și puteți face cu ea ceea ce vă place. De aceea este înțelept să vă redirecționați clienții de pe platformele de socializare. Puteți face acest lucru, de exemplu, afirmând în biografia dvs. că faceți rezervări numai prin e-mail.

o listă de e-mailuri este o modalitate personală de a păstra legătura cu publicul dvs. Este, de asemenea, un canal pe care îl puteți utiliza pentru unele dintre celelalte eforturi de marketing. Puteți rula un cadou sau puteți trimite cea mai recentă postare pe blog printr-un flux RSS.

când decideți un furnizor de e-mail, căutați unul care vă va permite să construiți o pâlnie.

odată ce abonatul se înscrie, ar trebui să treacă printr-o serie de e-mailuri care vor ajuta la construirea încrederii. Acest lucru îi va face mai predispuși să cumpere produse și servicii de la dvs.

nu fi prea agresiv, totuși. Dacă sunteți un fotograf independent, nu ar trebui să trimiteți la fel de multe actualizări ca o companie mai mare.

consecvența în calendarul și regularitatea e-mailurilor dvs. este esențială. În caz contrar, un nou abonat ar putea renunța la lista de e-mailuri care nu trimite actualizări.

există o mulțime de furnizori de e-mail acolo. Convertkit este unul popular care vă va ajuta să construiți acea pâlnie de vânzări crucială.

5. Creați un program de recomandare pentru a obține clienți noi

una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți noi este prin recomandare. De fapt, recomandările sunt o modalitate prin care afacerea dvs. poate experimenta o creștere fără precedent. Word of mouth este printre cele mai bune idei de marketing pentru fotografie.

puteți crea un program de recomandare într-o varietate de moduri. Puteți oferi clienților dvs. o reducere la următoarea sesiune dacă scriu o recenzie despre dvs.

un program de recomandare va permite clienților să știe ce vor primi pentru recomandarea dvs. Este o investiție mică care poate plăti în dividende.

de asemenea, nu uitați să vă mulțumiți prietenilor și familiei. Ei răspândesc cuvântul despre afacerea dvs. și vă aduc noi clienți. Ele pot fi cele mai mari surse de sesizare.

pentru un program de recomandare de succes, trebuie să aveți cărți de vizită și un portofoliu online și tipărit. În acest fel, oamenii pot folosi aceste instrumente pentru a vă promova afacerea și pentru a vă oferi contactul.

6. Creați un Mailer PDF al lucrărilor recente pentru agențiile de publicitate

acest lucru este important pentru fotografii comerciali sau editoriali. De asemenea, este esențial dacă piața dvs. țintă este o agenție de publicitate sau marketing.

fotografii îi contactează tot timpul, deci nu poți conta pe ei să te găsească pe Google. Adesea apelează la resursele pe care le primesc prin intermediul corespondenților PDF.

cercetați companiile pentru care doriți să lucrați și aveți un PDF al muncii dvs. proiectat de un profesionist. Trimite companiile mailer și actualizați-l la fiecare patru luni sau cam asa ceva.

puteți angaja un designer profesionist pentru a vă crea broșura PDF. Sau o poți face singur în InDesign. Evitați să utilizați instrumente de editare gratuite, deoarece acestea nu vă fac să arătați că conduceți o afacere profesională de fotografie.

asta te va face să pari proaspăt. Acesta va oferi potențialilor clienți impresia că sunteți ocupat și de a face bine.

puteți folosi aceeași tactică dacă lucrați cu clienții într-un mod mai direct, indiferent dacă sunt clienți comerciali sau cu amănuntul, cum ar fi mirese sau clienți de budoar.

este un mod frumos de a păstra legătura cu clienții din trecut și îi poate inspira să cumpere din nou de la dvs.

7. Rulați un Giveaway pentru a vă angaja publicul

ca fotograf, poate fi dificil să vă angajați cu clienții sau potențialii clienți.

cadourile și concursurile sunt o modalitate excelentă de a vă stimula afacerea. Acestea vă vor maximiza interacțiunea cu clientul ideal prin conținut vizual.

rularea unui concurs prin Instagram sau Facebook va genera noi clienți potențiali și adepți. Puteți răspândi conștientizarea mărcii și a serviciilor dvs. În același timp, puteți angaja fanii existenți.

există diferite moduri de a rula un cadou, dar rețineți că scopul este de a crea clienți potențiali.

o modalitate este să le ceri adepților tăi să-și eticheteze prietenii pentru o șansă de a câștiga. Decideți un premiu care să se potrivească pieței dvs. țintă. Nu uitați că ofertele dvs. ar trebui să fie în concordanță cu tipul de fotografie pe care îl oferiți.

ar trebui, de asemenea, să încurajeze achizițiile viitoare. Premiul poate fi printuri gratuite, cărți foto sau chiar un photoshoot gratuit.

8. Utilizați Google Business Pages pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea

Google Business Pages este excelent. Poate îmbunătăți șansele ca oamenii să vă găsească pe Google atunci când căutați un fotograf.

când căutați pe Google, este posibil să includeți o locație ca unul dintre cuvintele cheie. Gândiți-Vă La Fotograful De Nuntă Din Londra. Google va pune pe primul loc listele de profiluri de afaceri. Listările organice urmează după aceea în clasamentul lor.

aceste listări de afaceri sunt gratuite, dar trebuie să aveți o locație fizică pentru afacerea dvs.

s-ar putea să preferați să lucrați la locație și să aveți un birou de acasă, mai degrabă decât un studio. Apoi, trebuie să vă simțiți confortabil cu listarea adresei de domiciliu.

9. Utilizați platformele de socializare pentru a vă crește audiența

Instagram este unul dintre cele mai influente canale pentru imagini vizuale.

și nu trebuie să aveți mii de adepți pentru a face să funcționeze pentru dvs. Se acordă din ce în ce mai multă atenție angajamentului, astfel încât numărul de adepți și aprecieri pe care le primește un cont devine din ce în ce mai puțin important.

puteți lansa campanii plătite pe Instagram pentru a crește numărul de spectatori pe care îi obțineți prin strategii specifice de public țintă.

și, ca și în cazul altor tipuri de social media, ar trebui să vă concentrați pe definirea publicului țintă și urmărirea conturilor acestora.

Faceți-vă timp pentru a posta comentarii gânditoare care sunt mai lungi de două sau trei cuvinte. Acest lucru vă va îmbunătăți algoritmii și va crește șansele ca potențialul dvs. client să vă observe.

Pinterest este un motor de căutare puternic. Vă poate crește vizibilitatea și vă poate pune în fața potențialilor clienți. Cheia este să știi cum să folosești Pinterest ca parte a strategiei tale de marketing.

în primul rând, înțelegeți că plăcile dvs. Pinterest nu sunt pentru dvs. Ei sunt acolo pentru a beneficia publicul țintă.

dacă sunteți fotograf de nuntă, toate plăcile dvs. ar trebui să se refere la nunți. Aceasta include inspirația aferentă, cum ar fi planificarea petrecerilor și rochiile de mireasă.

asigurați-vă că utilizați etichete relevante și scrieți o scurtă descriere pentru fiecare dintre panourile dvs.

de asemenea, ar trebui să vă înscrieți pentru o aplicație aprobată de Pinterest, cum ar fi Tailwind. Nu este scump și vă va plăti în timpul petrecut.

de asemenea, îți poți programa Pinurile pentru săptămâna respectivă. Tailwind le va posta pentru dvs. în momentele în care este cel mai probabil să primească cel mai mult trafic.

10. Colectați și partajați mărturiile clienților pentru a construi încredere

aveți mărturii pe site-ul dvs. web sau pe celelalte materiale promoționale. Aceasta este printre cele mai puternice idei de marketing de fotografie. Vă permite să vă conectați la publicul dvs.

oamenii au încredere în opiniile altora. Acesta este motivul pentru care recenziile online pe site-uri precum Amazon sunt atât de eficiente. De fapt, mărturiile sunt cea mai eficientă formă de partajare a marketingului de conținut.

aveți câteva mărturii cu una sau două propoziții postate pe site-ul dvs. web și pe alte platforme. Aceasta este o dovadă socială care poate ghida noi clienți potențiali prin pâlnia de vânzări. Mulți fotografi nu reușesc să folosească cuvântul din gură și de aceea nu primesc clienți.

nu vă fie teamă de a cere marturii de la fiecare client care sa bucurat de lucru cu tine. Distribuiți-le pe social media. Încorporați-le în postări de blog, cărți electronice și alte materiale tipărite.

mărturiile nu ar trebui să fie prea lustruite. De fapt, sună mai autentic atunci când nu sunt formulate perfect.

11. Construiți un parteneriat cu o organizație caritabilă pentru a vă extinde rețeaua

uneori fotografii au o perioadă grea cu aceasta. Mulți dintre noi ne-am făcut partea noastră de muncă gratuit, sperând că va duce la mai multă expunere.

dar a face echipă cu o organizație caritabilă în care crezi sau care se aliniază nișei tale poate fi valoros. Persoanele cu venituri disponibile tind să dea caritate.

nu numai că dăruiești din inimă, ci și îți extinzi rețeaua. În plus, creați noi oportunități de afaceri.

dacă fotografiați copii sau familii, lucrați cu caritate sau spital pentru copii.

ca fotograf de alimente, partener cu o organizație de caritate conexe ca o bancă de alimente. Acest lucru vă poate pune în legătură cu bucătarii sau producătorii de alimente.

dacă fotografiați portrete, oferiți-vă să faceți fotografii în cap pentru membrii consiliului.

puteți găsi câteva sfaturi utile despre cum să construiți o afacere de Fotografie portret în ebook-ul nostru Profit din portrete.

12. Găsiți parteneri de Co-Marketing pentru a ajunge la mai mulți clienți

găsiți parteneri de co-marketing cu companii care împărtășesc publicul dvs. Asigurați-vă că nu sunt în concurență directă cu dvs.

dacă sunteți fotograf de arhitectură, creați relații cu agenții imobiliari.

dacă fotografiați fotografii glamour sau portrete de budoar, încercați buticuri de lenjerie, saloane de coafură sau alte magazine de specialitate. Aceștia pot fi mari aliați pentru promovarea încrucișată.

ajungeți la aceste afaceri și prezentați o idee sau două despre cum vă puteți sprijini reciproc. Poate fi la fel de simplu ca o mențiune într-un buletin informativ prin e-mail sau schimbul de reduceri pentru clienții de recomandare.

scopul tau final este de a dezvolta o relație care este benefic pentru ambele. Abordarea dvs. inițială ar trebui să se concentreze asupra a ceea ce puteți face pentru ei.

această abordare va fi mult apreciată. Și va face contactul dvs. mai probabil să vrea să răspundă.

asigurați-vă că discutați ce vrea fiecare parte din parteneriat. Acest lucru vă va asigura că sunteți amândoi pe aceeași pagină. Așa că nimeni nu ajunge să simtă că așteptările lor au rămas nesatisfăcute.

13. Creați o ședință foto deschisă pentru oportunități de rețea

găzduirea unei fotografii deschise este o strategie de marketing excelentă. Vă va consolida poziția pe piață, va adăuga valoare oaspeților și vă va extinde acoperirea.

când găzduiți o sesiune foto deschisă, aveți control total asupra stilului și a modului în care îl executați. Acest lucru vă va consolida marca și poziția pe piață.

puteți să vă prezentați stilul de lucru și să permiteți oaspeților invitați să vă experimenteze fluxul de lucru.

oaspeții dvs. vă vor asocia marca cu experiența fantastică pe care au avut-o la ședința foto. Acest lucru îi va determina să cumpere de la dvs. în viitor.

găzduirea unei fotografii deschise oferă, de asemenea, oportunități de urmărire. Puteți mulțumi oaspeților dvs. pentru participare. Trimite-le un mic drum liber pe care le-ar bucura. De asemenea, le puteți oferi un cupon pentru a primi o reducere la următoarea rezervare cu dvs.

dacă găzduiți un eveniment de care oaspeții dvs. se bucură, puteți alege să îl faceți o ocazie obișnuită.

participanții dvs. repetați vor aduce probabil clienți potențiali la următorul dvs. eveniment. Și vor răspândi cuvântul despre produsele și serviciile tale.

14. Construiți un Brand puternic pentru a ieși din mulțime

ca persoană de afaceri, marca dvs. este esențială pentru succesul dvs.

numele și sigla companiei dvs. sunt aspecte importante ale mărcii dvs. Cu toate acestea, marca dvs. este mult mai mult.

brandul tău este ceea ce cred clienții sau potențialii clienți atunci când îți văd munca. Nu este vorba doar despre stilul fotografiei tale. Acesta include totul, de la designul site-ului dvs. web până la copia prezentată pe materialele dvs. de marketing.

este important să vă faceți timp pentru a vă dezvolta imaginea pe piață. Acest lucru vă va ajuta să vă conectați la piața țintă. Un brand bine definit trimite un semnal către clienții potriviți.

brandingul vorbește oamenilor la nivel subconștient. Gândiți-vă la unele dintre brandurile populare din jurul nostru. Veți avea asociații cu aceste produse și servicii, chiar dacă nu le-ați folosit singur.

15. Ia prezentate pe blog-uri de fotografie pentru a crește prezența Online

există o mulțime de diferite bloguri de fotografie acolo. Găsiți o modalitate de a vă prezenta și anunțați clienții unde vă pot vedea postările.

fiind prezentate pe alte bloguri de fotografie crește prezența online. În acest fel, vă puteți extinde publicul și puteți conduce mai mulți clienți pe site-ul dvs. web.

este inteligent să nu vă limitați doar la propriile canale. Lasă-i pe ceilalți să vorbească despre munca ta și bucură-te de beneficiile acesteia.

concluzie

marketingul fotografiei poate părea descurajant la început, dar este o parte esențială a construirii unei afaceri de fotografie.

marketingul nu trebuie să fie consumator de timp sau complicat. Începeți prin a încerca unul sau două dintre aceste sfaturi și adăugați mai multe pe măsură ce mergeți.

fii conștient de promovarea muncii tale și depune eforturi pentru a-ți construi propriul brand. Vei deveni un expert de Marketing fotografie în cel mai scurt timp.